品牌數(shù)碼相機(jī)宣傳推廣企劃案

1、品牌數(shù)碼相機(jī)宣傳推廣企劃案                    第一節(jié) *數(shù)碼相機(jī)上市的市場(chǎng)定位      *數(shù)碼相機(jī)上市的市場(chǎng)定位，主要?dú)w結(jié)于這樣幾點(diǎn)：以200萬像素為起點(diǎn)，延伸至300到400萬像素，在這中間找出黃金分割點(diǎn)，把黃金分割點(diǎn)上的像素作為*數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)推廣的中心點(diǎn)，占領(lǐng)以居家、辦公、旅游的普通消費(fèi)族。    &#

2、160; 產(chǎn)品（PRODUCT）：*數(shù)碼相機(jī)在產(chǎn)品中就應(yīng)該介定為普通民用消費(fèi)品，是指像素在200萬-400萬之間的。      價(jià)格（PRICE）：價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)波動(dòng)，但因品牌及技術(shù)上的不利因素，一上市就要以價(jià)格取勝，這是*數(shù)碼相機(jī)取勝的最關(guān)鍵因素。      渠道（PLACE）：要走的路還長(zhǎng)，可以通過文具營(yíng)銷渠道展銷或集體采購(gòu)，也可以做加工貼牌生產(chǎn)，真正全面樹立自己的品牌還得假以時(shí)日。      促銷（PROMOTION）：通過展銷和部分廣告推廣

3、，逐漸推出“*”品牌的數(shù)碼相機(jī)，與有需要的大型采購(gòu)商、企事業(yè)單位、學(xué)校等實(shí)體達(dá)成供銷合作意向。      只要把4P有效整合，把*數(shù)碼相機(jī)的市場(chǎng)定位定位好，才能做到有的放矢，做到以點(diǎn)帶面，否則只能是想到哪打到哪，或者打一槍換一個(gè)地方。不利于集中有效資源，打出*形象戰(zhàn)！      鳳凰集團(tuán)和鳳凰光學(xué)的發(fā)展理念值得我們借鑒，但我們還是要區(qū)分我們與他們的優(yōu)劣點(diǎn)，并制訂我們的發(fā)展目標(biāo)。      鳳凰集團(tuán)形成了成熟的發(fā)展理念，一是“三個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)”戰(zhàn)略。正視

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是海外跨國(guó)公司這一行業(yè)現(xiàn)實(shí)，公司確立了接軌性、經(jīng)銷性和轉(zhuǎn)移性三個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。其一是甘為跨國(guó)公司做配套產(chǎn)品；其二是為跨國(guó)公司做國(guó)內(nèi)銷售總代理，既獲得貿(mào)易利潤(rùn)，又從中跟蹤先進(jìn)技術(shù)，以市場(chǎng)換取技術(shù)；其三是以合資、合作等形式，與跨國(guó)公司相銜接。這些舉措為公司拓寬市場(chǎng)、擴(kuò)張規(guī)模、跟蹤先進(jìn)技術(shù)奠定了基礎(chǔ)。      二是“夾縫”戰(zhàn)略和“微利是途”戰(zhàn)略。經(jīng)過比較優(yōu)勢(shì)的分析，鳳凰舍棄了技術(shù)密集型的高檔相機(jī)市場(chǎng)和勞動(dòng)密集型的低檔相機(jī)市場(chǎng)，在兩者之間的夾縫里，選擇了單鏡頭反光照相機(jī)作為突破口，獲得了發(fā)展空間，并且寧讓利潤(rùn)不讓市場(chǎng)，使鳳凰產(chǎn)品在市場(chǎng)上牢牢地站

5、穩(wěn)腳跟。      三是“啞鈴”戰(zhàn)略、營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略和產(chǎn)學(xué)研結(jié)合戰(zhàn)略。一切圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)，強(qiáng)化營(yíng)銷和技術(shù)開發(fā)兩頭、精化中間制造環(huán)節(jié)，在企業(yè)內(nèi)部實(shí)行營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)、快速反應(yīng)機(jī)制，同時(shí)通過與大專院校合作發(fā)展新項(xiàng)目。   第二節(jié) *數(shù)碼相機(jī)上市推廣方案（討論稿）      根據(jù)綜合分析，我們無庸諱言這樣一個(gè)事實(shí)：*數(shù)碼相機(jī)存在著品牌效應(yīng)、技術(shù)             

6、;                支持、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)人才這樣四大不利因素。這四大因素直接影響著*數(shù)碼相機(jī)在推廣上市時(shí)的消費(fèi)者認(rèn)可度。我們的數(shù)碼相機(jī)推廣企劃方案就應(yīng)該重點(diǎn)輸出這樣幾個(gè)信息，但根據(jù)我們的有限資源，要想強(qiáng)勢(shì)推出，就必須有著“射人先射馬”的中心意識(shí)，因此，品牌宣傳和產(chǎn)品特性宣傳是企劃的重中之重。      盡管渠道營(yíng)銷傳播策略也能帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，但如果沒有強(qiáng)有力的品牌宣傳推廣，作為民選

7、產(chǎn)品，那也只能是暫時(shí)的。波導(dǎo)手機(jī)、奧克斯空調(diào)以及商務(wù)通的營(yíng)銷傳播，都證明了傳播優(yōu)勢(shì)原則、整體優(yōu)勢(shì)原則、集中優(yōu)勢(shì)兵力于主要消費(fèi)群體的原則這樣三條規(guī)則是一個(gè)品牌強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的重點(diǎn)。      我們要把品牌形象的定位和品牌形象管理的基礎(chǔ)做好。從傳統(tǒng)的紙制品文具向高新技術(shù)轉(zhuǎn)換，這在品牌跨越上是制約的。而國(guó)內(nèi)文具產(chǎn)業(yè)的品牌化意識(shí)薄弱，成為了“*”數(shù)碼品牌的直接誕生。而一個(gè)特定的品牌形象建立，是通過營(yíng)銷傳播事務(wù)中的傳播元素透過傳播行為來建立的。品牌形象的創(chuàng)建要透過縝密的品牌形象管理來實(shí)現(xiàn)。       根據(jù)傳播

8、企劃的循序漸進(jìn)方略，我們計(jì)劃的企劃方案分三步走：      第一步：小文章 大懸念      在第一步里，我們要做好幾個(gè)小文章，具體可以分好幾個(gè)小節(jié)。這里要讓適應(yīng)于消費(fèi)的年輕群體首先記住和接受“*數(shù)碼相機(jī)”這樣六個(gè)字的信息存量，在不斷傳達(dá)這樣一個(gè)信息后將會(huì)造成“*？” “數(shù)碼相機(jī)？” “*數(shù)碼相機(jī)在哪？” “*數(shù)碼相機(jī)如何？”這樣眾多的懸念，而后我們的產(chǎn)品在推出就有著“猶報(bào)琵琶半遮面”的效果，也就多了期待的懸念。      第一篇文章：我們可以在

9、寧波、杭州2個(gè)地方，就*數(shù)碼相機(jī)的推廣進(jìn)行小范圍的展示宣傳，展示地點(diǎn)可以是年輕人和周末學(xué)生比較集中的地方，也可以是新華書店門口或大的學(xué)校內(nèi)部。（寧波最好在天一廣場(chǎng)、杭州在武林門廣場(chǎng)）      第二篇文章：結(jié)合某些具體的活動(dòng)或策劃某些具體的活動(dòng)，來給消費(fèi)者傳達(dá)*數(shù)碼相機(jī)所標(biāo)示的“健康、時(shí)尚、自信”的特性，也可在一定程度上宣傳*數(shù)碼相機(jī)。（具體可商榷）      第三篇文章：通過與浙江移動(dòng)公司、聯(lián)通公司合作，通過發(fā)送廣告費(fèi)的方式宣傳*數(shù)碼相機(jī)。我們的數(shù)碼相機(jī)消費(fèi)群體大都是手機(jī)信生活的主導(dǎo)者，因此，

10、我們可以通過他把接受到的一條消息在規(guī)定的時(shí)期內(nèi)傳送給10個(gè)人或者更多，他就可以接受到5元或者10元的信息費(fèi)。這個(gè)宣傳方式目前好多企業(yè)還沒開始做，但效果非常明顯。這樣不到1個(gè)月所用的費(fèi)用比做同樣的廣告低80%，宣傳效果還要更好。      第四篇文章：與寧波晚報(bào)或現(xiàn)代金報(bào)、寧波市攝影家協(xié)會(huì)以及某高校聯(lián)合組織一起“*杯”攝影愛好者主題攝影大賽，獲獎(jiǎng)人員以分發(fā)數(shù)碼相機(jī)等禮品為主，進(jìn)而在天一以及學(xué)校進(jìn)行主題展覽，從而達(dá)到宣傳*數(shù)碼相機(jī)的性價(jià)比效果。      第一步的操作時(shí)間大致在10月底1上一頁(yè)

11、60;                               月初，預(yù)算費(fèi)用在15萬左右。      第二步：以點(diǎn)帶面 強(qiáng)勢(shì)出擊      在基礎(chǔ)性的工作做好以后，我們還必須有必要在當(dāng)前的數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)上響

12、一聲炸雷，以便清晰地告訴眾多品牌廠商和消費(fèi)者，以文具來輻射全球市場(chǎng)的*集團(tuán)攜帶著“*”低價(jià)中檔的數(shù)碼相機(jī)直擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在這一點(diǎn)上，主要要以事件營(yíng)銷傳播為主，這樣可以較少地花費(fèi)費(fèi)用而達(dá)到較理想的宣傳效果。國(guó)內(nèi)的消費(fèi)心理是“名氣+廣告=名牌”，所以我們重點(diǎn)訴求的廣告信息就是“*數(shù)碼相機(jī)”這樣六個(gè)字的傳播率。  在第二步里，我們要重點(diǎn)推廣做好一聲驚雷、兩點(diǎn)承諾、三種效果。      一聲驚雷：這個(gè)也是*數(shù)碼相機(jī)真正與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者開門見山的一天，主要事件是新聞發(fā)布會(huì)。但是單純的數(shù)碼新品新聞發(fā)布會(huì)必然引不起媒體的廣泛關(guān)注，即便發(fā)文也是很小的篇幅。

13、我們必須結(jié)合時(shí)事，有目的地召開新聞發(fā)布會(huì)，時(shí)間應(yīng)在春節(jié)前后?；蛘咴诖汗?jié)前，發(fā)送數(shù)碼相機(jī)給全國(guó)主要幾個(gè)新聞媒體，以拍攝春節(jié)期間的感人事宜和新的變化，而在2004年春節(jié)后的新聞發(fā)布會(huì)上可以展示和發(fā)布、評(píng)比“*杯”主題新聞攝影大賽。這個(gè)可以以某個(gè)知名媒體的合作號(hào)召開始。新聞發(fā)布會(huì)應(yīng)該在北京，因?yàn)槟抢锸敲襟w最集中的地方，最容易引起關(guān)注，還可以節(jié)省費(fèi)用。      兩點(diǎn)承諾：無論是新聞發(fā)布會(huì)還是日常的軟文宣傳，我們都將不遺余力地保證*數(shù)碼相機(jī)的包換和保維修的兩點(diǎn)承諾，這個(gè)是消費(fèi)者最關(guān)心的。相對(duì)傳統(tǒng)相機(jī)的后期保養(yǎng)維護(hù)數(shù)碼相機(jī)讓人更加放心，不會(huì)擔(dān)心膠卷沒有用

14、完而過期，沒有膠卷無需冷藏，也不用擔(dān)心紫外線帶來的負(fù)面影響。較長(zhǎng)時(shí)間放置在干燥通風(fēng)的地方就可以，同時(shí)注意防潮，防塵。我們?cè)谶@點(diǎn)的服務(wù)上應(yīng)該比其他家電容易得多。這個(gè)是日常的功夫，不是一蹴而就的。      三種效果：我們?cè)谛麄鲾?shù)碼相機(jī)時(shí)，還應(yīng)該著重宣傳*數(shù)碼相機(jī)在拍攝外的三種效果，把這三種效果作為*數(shù)碼相機(jī)訴求消費(fèi)者的重要元素。      （1）誰說數(shù)碼DC只能照相？功能不再單一。整合其他流行的數(shù)碼產(chǎn)品,*數(shù)碼相機(jī)還附加了高品質(zhì)的mp3播放，同步錄音功能，動(dòng)畫的拍攝。隨著*數(shù)碼科技相關(guān)技術(shù)的日益完

15、善，芯片集成度越來越高，*數(shù)碼相機(jī)將變得更小巧輕便，色彩和造型上的絢爛流暢，功能畫質(zhì)依然理想，甚至以后有的鏡頭可以旋轉(zhuǎn)，都將給拍攝帶來了新的樂趣。      （2） 數(shù)碼相機(jī)操作真的很復(fù)雜么？沒有接觸過DC的人一定會(huì)有這樣的困惑，其實(shí)完全可以打消這樣或那樣的顧慮。*數(shù)碼相機(jī)通過人性化的設(shè)計(jì)，力求使得使用更方便更簡(jiǎn)潔。只需按動(dòng)快門就可以拍攝出理想的畫質(zhì)，操作過程異常虻送猓不妒侄醋韉納閿鞍謎擼丫性嚼叢蕉嗟娜朊偶妒氬罰頤腔股杓鋪峁絲烀龐畔齲餿畔鵲韌耆氖侄倒埽頤強(qiáng)梢鄖猩硤寤岬絞氤上襝啾卻騁蝸嗷兇挪豢殺饒獾撓攀啤?BR>      （3）欣賞數(shù)碼作品的方式多元化：我們通過的上一頁(yè)                               &#