中國（東北）運動時尚周項目提案課件

1、2011年10月1日5日地點：沈陽市中國（東北）運動時尚周項目提案目錄導(dǎo)讀項目背景項目總則項目定位市場需求分析分類項目概述項目規(guī)劃項目背景 2009年1月20日，在北京體育大學(xué)召開的第十二屆全國運動會承辦城市評選會議上，遼寧以48票過半數(shù)的優(yōu)勢，獲得了2013年第十二屆全運會的承辦權(quán)。目前，賽事的主賽場已確定為沈陽市，相關(guān)的籌備工作也在緊鑼密鼓的有序進行中。沈陽，一個古老而時尚的城市，因全運會的舉辦而成為了全國的焦點，借全運會的東風(fēng)發(fā)展本地運動產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，樹立城市品牌，是舉辦本次運動時尚周的主要目的。項目總則一服務(wù)全運、借力全運 據(jù)了解，全國范圍內(nèi)以體育用品為主題的展會非常多，其中不乏影響力大和

2、公信力強的展會品牌，如已成功舉辦27屆的中國國際體育用品博覽會，通過多年的累積，目前已建立起的難以逾越的品牌壁壘，龐大的固定參展、觀展群體也是其成功辦展的必要保證。 舉辦本次運動時尚周，除服務(wù)于第12屆全運會，為全運會造勢以外，也希望有效的把展會與全運會的舉辦形成價值的對接，從而在品牌林立的全國運動展會市場樹立品牌。二差異化展會路線 如果單純以全運會為本次展會的核心賣點，于市場化角度而言，展會的影響力雖大，但對后續(xù)的辦展并無太大幫助，無法實現(xiàn)展會的可持續(xù)發(fā)展。因此，采取差異化的辦展路線，用國際上一些成熟的策劃經(jīng)驗舉辦展會，是展會能否持續(xù)的辦下去的關(guān)鍵。 回歸運動時尚這一展會主題，既然運動用品是

3、展會的展示內(nèi)容，那么，時尚就是展會的展示風(fēng)格和特性。為規(guī)避現(xiàn)有展會平面化、單一化的乏味之感，展前我們將用更立體化的宣傳、活動攻勢，展中采取形象化、具體化的互動展覽形式，用“時尚周”的概念把一系列相關(guān)的二級項目進行合理的整合與對接，實現(xiàn)展會的價值最大化和可持續(xù)發(fā)展，從而把沈陽打造成中國運動時尚之都。項目定位 借鑒巴黎時裝周的成功經(jīng)驗，并結(jié)合舉辦全運動這一大背景，本項目的定位將完全有別于現(xiàn)有的傳統(tǒng)運動用品展形式，展商的參展目標(biāo)也不單純停留在提升行業(yè)知名度和擴大市場份額層面。初步構(gòu)思，總體項目將以展會、購物節(jié)、新品發(fā)布會和體育營銷論壇多種形式結(jié)合的立體化模式，實現(xiàn)從產(chǎn)品的研發(fā)、新品發(fā)布和項目招商全程

4、覆蓋的展會功能。市場需求分析 通過對運動用品的行業(yè)觀察，我們發(fā)現(xiàn)，大部分運動品牌從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)到銷售，都使用分段操作的形式，無法集中化的統(tǒng)一實現(xiàn)研發(fā)論證、新品發(fā)布和產(chǎn)品招商等功能，因此存在著很大的資源浪費。借鑒巴黎時裝周的經(jīng)驗，把上述環(huán)節(jié)集中化處理，企業(yè)的推廣資源將得到更合理化的利用，大量一線品牌的集中展示，也更能吸引媒體的關(guān)注，為產(chǎn)品的推廣助力。 因此，以實現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)論證到新品發(fā)布全程功能為賣點的遼寧運動時尚周，將填補上述的巨大市場空缺，獲得大部分體育品牌企業(yè)的支持。分類項目概述v運動時尚購物節(jié)： 以政府主辦的形式在地區(qū)內(nèi)的各大商場、品牌專賣店等主流運動產(chǎn)品銷售渠道開展購物節(jié)活動，從大環(huán)境

5、的角度為運動時裝周的舉辦提供條件。v體育營銷高峰論壇： 針對即將在遼寧舉辦的第十二屆全國運動會，就合理利用全運會資源為企業(yè)宣傳造勢這一主題展開討論和研究，為全運會后續(xù)的贊助招商奠定條件。v全運會資源推介會： 資源推介會，就是把全運會的各項資源做統(tǒng)一的發(fā)布。按“全國運動會”這一級別而論，將吸引到眾多國內(nèi)頂尖品牌參與。v運動時尚展： 運動時尚展是本次運動時尚周的核心所在。結(jié)合新品發(fā)布會這一功能，展會將劃出部分展區(qū)，作為各類運動品牌新品展示的公共區(qū)域，以“標(biāo)準(zhǔn)化”的時裝秀流程，結(jié)合LED布景臺加以實現(xiàn)。項目規(guī)劃一、運動時尚購物節(jié)二、體育營銷論壇暨全運會資源推介會三、運動時尚展一、運動時尚購物節(jié)二、體

6、育營銷論壇暨全運會資源推介會三、運動時尚展 購物節(jié)一般是地區(qū)政府為拉動內(nèi)需、提升消費體驗和打造購物城市品牌，而組織各類商家聯(lián)合舉辦的購物優(yōu)惠活動，常見于香港、上海和深圳等知名旅游購物城市。由于集中了大量優(yōu)質(zhì)的零售商家，且折扣力度大，市民和游客可從中享受到較大優(yōu)惠和便利。同時，為擴大影響力和影響范圍，購物節(jié)的活動持續(xù)時間都比較長，而且會選擇在圣誕、暑假等長假期間舉辦。關(guān)于購物節(jié) 1、提升市民對于運動市場的關(guān)注 2、促進地區(qū)運動市場的發(fā)展 3、建立沈陽的購物城市形象 4、營造全民運動的城市氛圍購物節(jié)目的 由“運動時尚周”總策劃執(zhí)行方負責(zé)聯(lián)系地區(qū)內(nèi)的零售企業(yè)，鼓勵商家在購物節(jié)期間統(tǒng)一執(zhí)行優(yōu)惠銷售活動

7、，折扣力度由商家自訂，形式不限。作為回報，參加購物節(jié)的零售企業(yè)，其優(yōu)惠信息將統(tǒng)一印制入購物節(jié)全攻略免費雜志內(nèi)，并獲得購物節(jié)推薦商家的店面標(biāo)識。舉辦購物節(jié)的關(guān)鍵主要取決于參加活動的商家數(shù)量和優(yōu)惠的力度，參加活動的商家越多，優(yōu)惠力度越大，市民的投入程度就越高。活動參與條件： 沈陽市區(qū)內(nèi)運動用品（服飾、用具等）零售企業(yè)、收費運動場所（健身中心、羽毛球場等）零售系統(tǒng)折扣銷售活動項目籌備 1、聯(lián)系購物節(jié)活動商場及零售系統(tǒng) 2、設(shè)計、制作購物節(jié)推薦商家視覺標(biāo)識 3、設(shè)計印刷購物節(jié)DM（免費雜志）購物節(jié)全攻略 4、購物節(jié)宣傳短片的拍攝及制作時間安排 2011年6月：完成推薦商家視覺標(biāo)識的設(shè)計和制作 2011

8、年7月1日至8月10日：聯(lián)系活動商家 2011年8月10日至8月31日：完成DM及宣傳短片的制作 2011年9月1日至10月5日：電視宣傳片及DM在全市同步投放 2011年9月26日至10月6日：購物節(jié)正式進行 此項活動主要是針對沈陽周邊地區(qū)的城市居民開展的。先由“運動時尚周”的總策劃執(zhí)行方制定可行的購物旅行路線，并拍攝制作成購物節(jié)的對外宣傳短片，在國慶黃金周前一個月時間起，在周邊城市的主要電視臺播出，以吸引周邊城市居民來沈購物旅游。項目籌備 1、購物節(jié)對外宣傳短片的拍攝及制作 2、聯(lián)系周邊地區(qū)的優(yōu)質(zhì)旅行社，鼓勵制定購物節(jié)的旅行路線假日購物旅行團 作為一個高度商業(yè)化的城市，沈陽地區(qū)內(nèi)大部分居民

9、都是朝九晚五的上班族，平日里對運動服飾的需求量不大，因此對運動時尚的關(guān)注程度相對較低。在本次購物節(jié)舉辦“運動時尚達人”的評選活動，目的就是提升市民對運動時尚方面的關(guān)注。通過網(wǎng)絡(luò)票選的形式，吸引眾多年輕人參與到本次評選活動當(dāng)中，可以提升運動產(chǎn)品主力消費群體對產(chǎn)業(yè)的關(guān)注。 舉辦本次活動，讓更多的市民了解到“運動一樣可以很時尚”這一理念，也可刺激運動用品的銷售，提升購物節(jié)的整體效果?！斑\動時尚達人”評選活動項目籌備 在全運會主頁和部分高校發(fā)布活動征集信息 在全運會的主頁內(nèi)建立“運動時尚達人”的專屬二級頁面，在完成活動征集后用作網(wǎng)絡(luò)票選之用 在市中心人流最高的商業(yè)廣場搭建舞臺，作為購物節(jié)的開幕儀式及評

10、選活動的頒獎現(xiàn)場之用一、運動時尚購物節(jié)二、體育營銷論壇暨全運會資源推介會三、運動時尚展 2011中國（遼寧）體育營銷高峰論壇暨第十二屆全運會資源推介會主辦：國家體育總局 中國貿(mào)促會 遼寧省政府 協(xié)辦：中外雜志、期刊社，專業(yè)著名網(wǎng)站等 省市電視臺、報社、電臺等媒體 CCTV-5(中央電視臺) 論壇冠名集團 承辦：遼寧省貿(mào)促會 點意空間國際展覽集團時間：2011年10月2日（待定）地點：沈陽市五星級酒店 體育營銷就是以體育活動為載體來推廣自己的產(chǎn)品和品牌的一種市場營銷活動，是市場營銷的一種手段。是建立在贊助方、體育項目和觀眾三者基礎(chǔ)之上，圍繞贊助而展開的，贊助能將運動項目形象與企業(yè)品牌形象有機結(jié)合

11、起來 。 體育贊助的效果自然、易于被接受。隨著體育熱潮的廣泛傳播，體育以觀賞性、競技性和游戲性的特點，成為全人類的主要盛典之一，由此產(chǎn)生的注意力經(jīng)濟和體育經(jīng)濟，深深影響著企業(yè)發(fā)展或品牌增值。 很多的企業(yè)已深刻認(rèn)識到體育營銷塑造品牌的魔力，同時更清醒認(rèn)識到體育活動背后蘊藏著無限商機。 關(guān)于體育營銷v 十二全運會將于2013年在遼寧省舉辦，全運會是中國國內(nèi)水平最高、規(guī)模最大的綜合性運動會，受政府及各界普遍關(guān)注，具有很高的知名度； v 遼寧省作為第六個主辦全運會的省（市、自治區(qū)），文體事業(yè)近年來高速發(fā)展，為運動時尚周的打下了良好的基礎(chǔ)；v 在全民健身、全民運動概念的倡導(dǎo)下，特別是近年來國家對體育事業(yè)

12、的支持，體育營銷越來越受企業(yè)關(guān)注，具有很好的市場前景。v 繼2010世界杯、亞運會之后，2013年十二全運會是這段時間以來最大的一次體育盛會，作為體育營銷的一個載體，備受各大企業(yè)關(guān)注。論壇背景v 論壇服務(wù)于運動時尚周，又高于運動時尚周。力求將活動周形象推廣到一個高度，形成影響力，塑造品牌；v 借助體育營銷話題，使各類型品牌企業(yè)積極參與到時尚周中來，為時尚周造勢，也能與之后的全運會資源推介會充分聯(lián)系起來；v 充分利用好十二全運會在沈陽召開的契機，把全運會資源推介會作為最重要的一個環(huán)節(jié)，增強對話，為十二運的成功召開做鋪墊；v 推動遼寧省文體事業(yè)發(fā)展，促進與國內(nèi)外知名企業(yè)的商務(wù)合作；v 通過高峰論壇

13、，提高遼寧省的影響力，展現(xiàn)遼寧省文體大省及沈陽市國際化大都市的魅力，并借此拉動旅游、貿(mào)易等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。論壇目的及意義1、活動以高峰論壇形式組織，邀請國家體育總局及省市領(lǐng)導(dǎo)共話十二全運會，以資源推介會的形式，促成全運會與各大品牌之間的對話，尋求發(fā)展的共通點；2、以體育營銷為話題，共話中國體育事業(yè)發(fā)展及企業(yè)如何通過體育營銷推廣品牌，體育經(jīng)濟如何拉動中國市場，實現(xiàn)雙贏；3、在資源推介會上實現(xiàn)國家體育總局與各贊助商、媒體之間的對話，共同探討十二全運會對于中國品牌宣傳的作用；4、論壇及推介會以贊助的方式邀請各大品牌參與，同時邀請各大媒體進行報道，烘托論壇氛圍，并借此提高運動時尚周的知名度，形成品牌展

14、會。論壇形式v“非常體育”的經(jīng)濟時代 邀請國家體育總局、CCTV闡述中國體育營銷所走過的歷程，解答體育營銷對于品牌企業(yè)開拓市場的作用，展望體育營銷未來。v與體育結(jié)緣 邀請企業(yè)家就自身成功體育營銷案例進行解讀，就如何更好開展體育營銷、贏得關(guān)注體育群體市場進行探討；邀請品牌企業(yè)體育代言明星v體育傳播的時效性 媒體矩陣對話體育傳播，從體育傳播角度闡述對品牌推廣的作用及影響力。v展望全運盛會，助推市場發(fā)展 十二全運會資源推介會峰會主要內(nèi)容建議時間：10月2日10：0016：00開幕式09：3010：00嘉賓簽到10：0010：10領(lǐng)導(dǎo)致辭 第十二屆遼寧全運會組委會領(lǐng)導(dǎo) 主要合作媒體領(lǐng)導(dǎo)第一單元：“非常

15、體育”的經(jīng)濟時代10：1010：30嘉賓演講 國家體育總局領(lǐng)導(dǎo)、CCTV-510：3011：00圓桌對話 主持人：具有影響力的體育媒體公司領(lǐng)導(dǎo) 其他嘉賓：國家體育總局體育科學(xué)研究所相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、全運會組委會秘書長、3-5位各行業(yè)在體育營銷領(lǐng)域的知名企業(yè)負責(zé)人峰會流程第二單元：與體育結(jié)緣會話期間插播各品牌經(jīng)典體育營銷案例，并就案例邀請負責(zé)人演講11：2012：00嘉賓演講 3-5名各品牌企業(yè)負責(zé)人 著名體育代言明星12：0012：40圓桌對話 主持人：具有影響力的體育媒體公司負責(zé)人 其他嘉賓： 3-5名一線品牌企業(yè)負責(zé)人、合作媒體體育中心負責(zé)人第三單元：體育傳播的時效性14：0014：20嘉賓演講

16、CCTV-5及其他報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體負責(zé)人14：2014：50圓桌對話 主持人：CCTV-5體育欄目主持 其他嘉賓：各級媒體負責(zé)人第四單元：第十二屆全運會資源推介會為十二屆全運會加油儀式，邀請體育明星參與15：0015：10十二全運會運資源推介會啟動儀式15：1015：40新聞發(fā)布會15：4015：50合作簽約儀式結(jié)束語項目籌備1、此項目最重要的環(huán)節(jié)在于聯(lián)系體育總局協(xié)調(diào)全運會資源推介會舉辦事宜，這也是整個展會最重要的環(huán)節(jié)之一；2、邀請中央媒體、網(wǎng)絡(luò)知名媒體進行前期報道及全程直播報道；3、展會網(wǎng)站首頁重點推薦；4、論壇一、二單元各邀請3-5名一線品牌企業(yè)負責(zé)人作為特邀嘉賓，以贊助形式參與；5、

17、邀請各級領(lǐng)導(dǎo)作為論壇嘉賓，論壇以贊助方式邀請各相關(guān)企業(yè)負責(zé)人參與。一線品牌企業(yè)比重在15-20%，二線品牌企業(yè)比重在30-40%之間為宜。時間安排時間安排 2011年6月：完成展會招展及論壇邀請發(fā)布，以捆綁式銷售方式推介； 2011年7月1日至8月：聯(lián)系活動商家參與論壇意向； 2011年8月1日至8月31日：完成DM及宣傳短片的制作； 2011年9月1日至10月5日：網(wǎng)絡(luò)媒體及報紙、電視臺同步發(fā)布論壇活動信息，與展會新聞同步，且高于展會信息； 2011年9月1日至9月30日：確定論壇場地及參與人員，完成現(xiàn)場布置； 2011年10月2日：論壇及資源推介會正式舉行。v 網(wǎng)絡(luò)宣傳：新浪或搜狐網(wǎng)絡(luò)媒體

18、全程跟蹤直播v 媒體宣傳：央視相關(guān)重點媒體活動預(yù)告宣傳 遼寧省、市各大媒體前期宣傳及活動報道 電視新聞、電臺、移動傳媒、體育類報紙雜志、 會展雜志等前期宣傳造勢 運動時尚周展會會刊v 相關(guān)協(xié)調(diào)：全運會組委會及國家體育總局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持媒體策略一、運動時尚購物節(jié)二、體育營銷論壇暨全運會資源推介會三、運動時尚展展會目的 1、全運會基于運動專業(yè)市場的預(yù)熱 2、打造全國最專業(yè)的運動時尚主題展會 3、拉動?xùn)|北運動用品市場的總體需求 4、提升沈陽“時尚之都”的國際形象展會特色1、大面積的公共時裝秀區(qū)2、標(biāo)準(zhǔn)化時裝秀作業(yè)流程3、建立新聞發(fā)布中心，有效整合各路媒體資源展會理念 隨著健康運動理念的不斷普及，20

19、10年我國體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值已達到2000億元的規(guī)模，相應(yīng)的，消費者對運動用品的需求也發(fā)生了很大的改變，品質(zhì)優(yōu)良、設(shè)計美觀、個性化的運動用品逐漸獲得到廣大體育愛好者的青睞。舉辦本次展會出發(fā)點和核心理念，就是以運動時尚為主題，在品牌、貿(mào)易商和消費者之間搭起橋梁，為體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入活力。展品范圍服飾類：運動休閑服飾、運動鞋、背包、功能內(nèi)衣、羽絨服、戶外特殊服飾、手套、襪、遮陽帽、服裝輔配件等器械類：運動地板、塑膠地板、運動跑道、運動草坪、草場鋪設(shè)及設(shè)備、場館音響、座椅、康樂設(shè)施、競賽器材，球類器材設(shè)備、網(wǎng)羽器材配件，專項運動器械及設(shè)施，裁判教練用具運動用品類：球類用品、球拍、球套、高爾夫用品、射擊、

20、射箭用品、武術(shù)用品、體操用品、舉重用品、馬術(shù)用品、運動護具雪地用品類：滑雪場設(shè)備、滑雪器具裝備、滑雪服裝鞋帽、雪類運動配件、配飾觀展群體1、國內(nèi)外運動用品分銷商、零售商、百貨商場和體育用品專賣店主。2、政府事業(yè)單位及各類大型集團采購部門。3、各類大眾傳媒，包括雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視臺、廣播。4、體育運動協(xié)會及愛好者。展區(qū)規(guī)劃 為與現(xiàn)有的大量運動用品展做出區(qū)分，吸引更多運動品牌參與到本次活動中，本次項目的招展將順應(yīng)“運動時尚”這一主題，采用更具針對性的招商渠道和招商策略，根據(jù)招商對象類別的區(qū)分，計劃通過三步策略來實現(xiàn)招商目的。展會招商 十二屆全運會的舉辦，涉及大量的場館建設(shè)及現(xiàn)有運動場館的翻新，這一需求將吸引大量國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)運動器械及用具生產(chǎn)商前來參展，同時，作為國內(nèi)最高規(guī)格的