武漢福星惠譽(yù)雙項(xiàng)目推廣策略提案_234PPT_XXXX年_策達(dá)

1、1福星惠譽(yù)雙項(xiàng)目推廣策略提案福星惠譽(yù)雙項(xiàng)目推廣策略提案策達(dá)廣告策達(dá)廣告101001012929福星城福星城青城華府青城華府2福星城青城華府3首先，擺在我們面前的核心問(wèn)題：2010年福星惠譽(yù)品牌怎么說(shuō)？如何利用品牌優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上制造影響力？帶動(dòng)雙項(xiàng)目？4先從福星惠譽(yù)品牌談起5情灑武漢情灑武漢本土房企之冠福星惠譽(yù)起家于漢口、總部在此；漢口更是福星版圖上項(xiàng)目最多的區(qū)塊，九載磨礪，品牌美譽(yù) 度已經(jīng)得到武漢人民的認(rèn)可； 也是武漢TOP10中唯一業(yè)務(wù)遍布三鎮(zhèn)的房企而且福星城和青城華府都分別位于漢口繁華中央地段和青山 片區(qū)中心地段；6那么，品牌入市階段我們建議主題為：家在武漢家在武漢7針對(duì)雙項(xiàng)目品牌落地階段可

2、建議為：家在武漢福星城青城華府家在漢口 樂(lè)在此家在青山 愛(ài)在此總主題分項(xiàng)目分項(xiàng)目主題8品牌階段項(xiàng)目圍墻建議：家在武漢家在武漢福星惠譽(yù)，為您創(chuàng)造美好明天福星惠譽(yù)，為您創(chuàng)造美好明天福星惠譽(yù)，讓生活更美好福星惠譽(yù)，讓生活更美好9101112131415161718192021222324252627282930313233接下來(lái)，我們將分項(xiàng)目進(jìn)行策略思 路 的 探 討343536373839401. 福星城是都市外延的起點(diǎn)。福星城是都市外延的起點(diǎn)。412. 福星城是城際往來(lái)的起點(diǎn)。福星城是城際往來(lái)的起點(diǎn)。423. 福星城是城市資源的中樞。福星城是城市資源的中樞。434. 福星城是生活享受的中心。福星

3、城是生活享受的中心。445. 福星城是城市形象的展示點(diǎn)。福星城是城市形象的展示點(diǎn)。456. 福星城是居住藝術(shù)的升華點(diǎn)。福星城是居住藝術(shù)的升華點(diǎn)。46474849505152535455565758596061626364656667686970LOGOLOGO釋義釋義1 1、門是家的縮影，寓意一種開(kāi)放和融合。、門是家的縮影，寓意一種開(kāi)放和融合。2 2、它由六扇開(kāi)啟的生活之門組成。分別代表項(xiàng)目【都市外延起、它由六扇開(kāi)啟的生活之門組成。分別代表項(xiàng)目【都市外延起 點(diǎn)】、【生活享受中點(diǎn)】、【生活享受中 心】、【城際往來(lái)起點(diǎn)】、【城市形心】、【城際往來(lái)起點(diǎn)】、【城市形象象 展點(diǎn)】、【城市資源中樞】、【居

4、住藝術(shù)生活點(diǎn)】。展點(diǎn)】、【城市資源中樞】、【居住藝術(shù)生活點(diǎn)】。3 3、六扇生活之門圍合，象征家與家、人與人之間由建筑雕琢的和、六扇生活之門圍合，象征家與家、人與人之間由建筑雕琢的和 諧。圍合的趨勢(shì)，形成一個(gè)正在崛起的城市新生活中心。諧。圍合的趨勢(shì)，形成一個(gè)正在崛起的城市新生活中心。71727374757677787980818283848586備選 LOGO8788【貳】【貳】漢口中央漢口中央 大城崛起大城崛起項(xiàng)目有什么？是什么？項(xiàng)目有什么？是什么？89思考思考1：什么是：什么是CBD?在武漢，在武漢，CBD只是一個(gè)概念，只是一個(gè)概念，在普通市民心中沒(méi)有明確地界的界定。在普通市民心中沒(méi)有明確地

5、界的界定。90觀點(diǎn)觀點(diǎn)1：強(qiáng)勢(shì)介入：強(qiáng)勢(shì)介入CBD圈層，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值感。圈層，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值感。91思考思考2：什么是武漢人：什么是武漢人?09年年武漢房地產(chǎn)白皮書武漢房地產(chǎn)白皮書中，中，外地置業(yè)率達(dá)外地置業(yè)率達(dá)48%。武漢人是武漢本地和在武漢工作生活的所有人。武漢人是武漢本地和在武漢工作生活的所有人。92觀點(diǎn)觀點(diǎn)2：項(xiàng)目面向全武漢，所有：項(xiàng)目面向全武漢，所有“武漢人武漢人”。93思考思考3：什么是繁華中央：什么是繁華中央?福星城的建設(shè)大有創(chuàng)造賀家墩版塊的趨勢(shì)。福星城的建設(shè)大有創(chuàng)造賀家墩版塊的趨勢(shì)。65萬(wàn)方的大體量就是中央。萬(wàn)方的大體量就是中央。94觀點(diǎn)觀點(diǎn)3：福星城的大規(guī)模興建，必將帶動(dòng)區(qū)域，

6、：福星城的大規(guī)模興建，必將帶動(dòng)區(qū)域，是未來(lái)的城市繁華中央。是未來(lái)的城市繁華中央。95那么，接下來(lái)我們要做的是那么，接下來(lái)我們要做的是找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群，說(shuō)對(duì)話，找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群，說(shuō)對(duì)話，找到與他們進(jìn)行溝通的項(xiàng)目核心價(jià)值利益點(diǎn)找到與他們進(jìn)行溝通的項(xiàng)目核心價(jià)值利益點(diǎn)96所以，從精神層面歸納廣告語(yǔ)為：一城一生一城一生 一生一城一生一城97從生活層面歸納廣告語(yǔ)為：CBDCBD繁華中央繁華中央 6565萬(wàn)萬(wàn)M2M2生活大城生活大城98【肆】【肆】推推 廣廣 執(zhí)執(zhí) 行行 動(dòng)動(dòng) 作作99階 段 執(zhí) 行 總 綱100第一階段：品牌期 第二階段：形象建立期 第三階段：利益訴求期 品牌落地訴求項(xiàng)目地段品牌落地訴求項(xiàng)目地

7、段傳播主題：傳播主題：傳播主題：第四階段：價(jià)值訴求期 家在漢口家在漢口 樂(lè)在此樂(lè)在此打開(kāi)城市新界面打開(kāi)城市新界面一城一生一城一生 一生一城一生一城傳播主題：CBDCBD繁華中央繁華中央 6565萬(wàn)萬(wàn)M2M2生活大城生活大城回答項(xiàng)目是什么回答項(xiàng)目是什么 迅速占位迅速占位 訴求項(xiàng)目利益點(diǎn)、情感溝通訴求項(xiàng)目利益點(diǎn)、情感溝通訴求生活價(jià)值訴求生活價(jià)值101【伍】【伍】平平 面面 部部 分分102Option-1103LOGO104105106107108109110111112113114115報(bào)紙視覺(jué)表現(xiàn)116117118119120121122123124戶外視覺(jué)表現(xiàn)1251261271281291

8、30131VIS132133134135136137138139140141142143144Option-2145146147148149150151152153154155156157 新新 時(shí)時(shí) 代代 大大 未未 來(lái)來(lái)青城華府項(xiàng)目推廣策略提案青城華府項(xiàng)目推廣策略提案158青山主城在變天？高鐵時(shí)代來(lái)了159【壹】【壹】關(guān)于項(xiàng)目的幾個(gè)關(guān)鍵詞1601、 “ “青山主城區(qū)青山主城區(qū)”、“城市副中心城市副中心”項(xiàng)目位于青山的生活區(qū)，未來(lái)將是楊春湖城市副中心青山區(qū)現(xiàn)狀的“城鄉(xiāng)”結(jié)合部，未來(lái)卻是城市主節(jié)點(diǎn)1612、“武漢高鐵站武漢高鐵站”武漢火車站，距離項(xiàng)目3100米，改變青山區(qū)的價(jià)值推動(dòng)力將以武漢為

9、中心，5小時(shí)內(nèi)可到達(dá)大半個(gè)中國(guó)、涵蓋了絕大 多數(shù)的經(jīng)濟(jì)主流城市，形成5小時(shí)都市圈。 武漢火車站帶來(lái)概念式區(qū)域升值以武漢火車站核心引發(fā)青山區(qū)的交通組織的革新與完善將是武漢經(jīng)濟(jì)新的推動(dòng)引擎，進(jìn)入高鐵經(jīng)濟(jì)時(shí)代，帶動(dòng)區(qū)域 發(fā)展成為城市副中心1623、“武鋼體育中心武鋼體育中心”占地53.3萬(wàn)平方米， 總建規(guī)模11.2萬(wàn)平方米。包括群眾健身集會(huì)的廣場(chǎng)，多功能的綜合性訓(xùn)練館、足球場(chǎng)、 水上運(yùn)動(dòng)區(qū)、室內(nèi)外羽毛球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、游泳館等。1634、“2727萬(wàn)平米的綜合性大社區(qū)萬(wàn)平米的綜合性大社區(qū)”會(huì)聚住宅、商業(yè)、酒店公寓為一體而且是青山片區(qū)第二大盤，對(duì)于區(qū)域也是一個(gè)提升；164所以，本案是集未來(lái)價(jià)值于一

10、體，充分利用高鐵經(jīng)濟(jì)時(shí)代和武鋼體育中心的大好機(jī)遇，以及本案大規(guī)模的綜合性物業(yè)將推動(dòng)青山進(jìn)入新的時(shí)代進(jìn)入新的時(shí)代。165因此，項(xiàng)目屬性定位建議為：因此，項(xiàng)目屬性定位建議為：武體武體旁旁高鐵站高鐵站2727萬(wàn)青山生活主城萬(wàn)青山生活主城武體旁、高鐵站：武體旁、高鐵站：是項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)核心價(jià)值點(diǎn)；2727萬(wàn)平米：萬(wàn)平米：項(xiàng)目規(guī)模體量?jī)r(jià)值，大規(guī)模社區(qū)感，對(duì)于區(qū)域的提升；主城：主城：是青山的主城區(qū)，城市副中心的地段價(jià)值，而且“主城”同“主場(chǎng)”，突顯出項(xiàng)目近鄰體育中心。166那么，本案到底是賣給那樣的一群人呢？那么，本案到底是賣給那樣的一群人呢？又能給予他們什么樣的利益價(jià)值？又能給予他們什么樣的利益價(jià)值？167【

11、貳】【貳】目標(biāo)客群洞察目標(biāo)客群洞察168劃分為幾類人群：劃分為幾類人群：對(duì)于本案，主要以青山地緣性客戶為主；武鋼、一冶等大型國(guó)有企業(yè)內(nèi)部的中高層領(lǐng)導(dǎo)、員工等；項(xiàng)目周邊的環(huán)保產(chǎn)業(yè)、造船業(yè)等重要產(chǎn)業(yè)中的高收入人群；本地的私營(yíng)企業(yè)老板、外來(lái)投資者；高校教師、高級(jí)白領(lǐng)階層人群等169目標(biāo)群的界定170 他們年齡介于27-40歲之間，生命如日中天，正處于事業(yè)、人生的上升期； 他們大多是武鋼、一冶、石化等中中級(jí)以上干部及技術(shù)骨干級(jí)以上干部及技術(shù)骨干，或者政府公務(wù)員、教師以及武鋼等系統(tǒng)從事鋼產(chǎn)業(yè)相關(guān)生意人、周邊知識(shí)型從業(yè)人員中高收入； 無(wú)論是生活還是事業(yè)，處在一個(gè)意氣風(fēng)發(fā)、人生得意的階段； 由于事業(yè)在此，他

12、們?cè)诖松钜雅f，對(duì)于青山片區(qū)非常認(rèn)可；171 他們是國(guó)有企業(yè)中的代表人物，對(duì)于青山區(qū)域他們有很深的情節(jié)，也有自己的主見(jiàn)； 他們希望安心過(guò)日子，屬于大家庭、生活派的一群人； 多數(shù)有房，但是住的還是早年廠里分的小區(qū)； 由于武鋼體育中心、高鐵站位于片區(qū)，他們對(duì)于片區(qū)的升值潛力也非?？粗?。172 他們購(gòu)買本項(xiàng)目，買的絕不僅僅是一套房子，他們希望通過(guò)買房使自己的眼光和生活得到認(rèn)同。 他們購(gòu)買房子，希望環(huán)境好、居住舒適、能夠通過(guò)置業(yè)在單位同事面前炫耀自己，能得到同事的認(rèn)可。 他們購(gòu)買本項(xiàng)目，買的是項(xiàng)目區(qū)域地段的升值和生活配套資源，更是一種高品質(zhì)的生活享受。173因此，對(duì)于他們而言，從項(xiàng)目可以得到什么利益價(jià)

13、值？ 174項(xiàng)目位于“絕佳的、未來(lái)的”優(yōu)越地段可以給予他們未來(lái)的中心地段價(jià)值，讓他們切切實(shí)實(shí)享受到地鐵、高鐵對(duì)于區(qū)域生活的提升；生活配套的完善，更能享受到未來(lái)新區(qū)都會(huì)繁華生活；就是一種未來(lái)的生活價(jià)值；175所以精神層面的廣告語(yǔ)建議為：胸胸 懷懷 大大 未未 來(lái)來(lái)176【叁】【叁】推推 廣廣 執(zhí)執(zhí) 行行 動(dòng)動(dòng) 作作177階 段 執(zhí) 行 總 綱178第一階段：品牌期 第二階段：形象建立期 第三階段：利益訴求期 品牌落地訴求項(xiàng)目地段品牌落地訴求項(xiàng)目地段傳播主題：傳播主題：傳播主題：家在青山家在青山 愛(ài)在此愛(ài)在此武體旁武體旁高鐵站高鐵站2727萬(wàn)萬(wàn)青山生活主城青山生活主城胸懷大未來(lái)胸懷大未來(lái)回答項(xiàng)目是什么回答項(xiàng)目是什么 迅速占位迅速占位訴求項(xiàng)目利益點(diǎn)、情感溝通訴求項(xiàng)目利益點(diǎn)、情感溝通179【肆】【肆】平平 面面 部部 分分180181182183184185186187188本次提案回顧189家在武漢福星城青城華府家在漢口 樂(lè)在此家在青山 愛(ài)在此CBD繁華中央65萬(wàn)生活大城一城一生 一生一城武體旁高鐵站27萬(wàn)青山生活主城胸 懷 大 未 來(lái)總品牌主題項(xiàng)目名分項(xiàng)目品牌主題屬性定位廣告