2022年一位營銷總監(jiān)的經(jīng)典辭職報告

1、高品質(zhì)文檔2022年一位營銷總監(jiān)的經(jīng)典辭職報告 就我個人來看，營銷總監(jiān)無非做三種事。；我們是盯著目標(biāo)還是過程？；大家都在盯著過程，就忘了我們的目標(biāo)。；體系的力氣在哪里？；不是別的，就是體系營銷作戰(zhàn)的作用。；薪酬標(biāo)準(zhǔn)的制定，財務(wù)部門能拿出分析數(shù)據(jù)嗎？沒有?。?；家族制還是家族化？；公司能有明天嗎？；營銷總監(jiān)辭職信的批復(fù)；你不從實際動身，不做實事，怎么能夠讓其他部門認同你呢？ 某企業(yè)，曾花了半年時間，到另一家聞名企業(yè)去挖來了一位營銷總監(jiān)。在不到三個月的時間里，這位年僅26歲的營銷總監(jiān)就把工作搞得有聲有色頗有成果。然而，就在大家都普遍看好這位年輕的營銷總監(jiān)時，他卻毅然決然地辭職而去。這是為什么呢？ 轉(zhuǎn)

2、瞬間，我來公司已三個多月了。 回首三個多月以來，真是一言難盡。既有成果，也有不足，但，還有許多的無奈和心酸。 或許下面許多話都比較尖銳，比較直接，或許有不少不成熟的地方，或許有不少欠考慮的地方，究竟到公司的時間還不長。但我的目的只有一個，那就是：盼望能對公司的進展對公司的進展有所裨益，盼望公司的明天走得更穩(wěn)健一點，走得更健康一點，走得更遠一點。 這就夠了。 革命是為了什么？ 革命的目的是什么？ 從歷史和實踐來看，革命無怪乎兩個目的，一是推翻；二是改良。 那公司招我來的目的是什么呢？從進入公司的第一天開頭，我就始終在問自己這個問題。這個問題，或許當(dāng)時公司和我都沒有仔細去地考慮。但這個卻是公司為什

3、么請我來的根本點，也是我為什么到公司來的根本點。正因為沒有考慮清晰，所以到今日，就消失一些原本就沒有必要消失的問題。 最終直到現(xiàn)在，公司和我，雖然沒有經(jīng)過坦誠地溝通，但大家彼此卻也最終知道：公司原本并不需要一個營銷總監(jiān)；公司或許更需要一個又一個的區(qū)域經(jīng)理，一個又一個能夠把爛市場起死回生的區(qū)域經(jīng)理。 洪秀全，因為不知道革命的目的是什么，所以太平天國失敗了；孫中山也因為不知道革命的目的是什么，所以孫中山也失敗了；而只有毛澤東，清晰地知道，革命的目的就是：打土豪分田地，推翻舊社會，建立新社會，所以帶領(lǐng)一幫兄弟，經(jīng)過若干年艱苦卓絕的戰(zhàn)斗，最終實現(xiàn)了革命的目的。 而我們呢？ 營銷總監(jiān)是做什么的呢？ 雖然

4、，這個問題很簡潔，但我們彼此并沒有去仔細深化地溝通和探討。 就我個人來看，營銷總監(jiān)無非做三種事。 一是建立、規(guī)范和強化營銷管理體系，職能側(cè)重在于規(guī)范銷售管理和品牌建設(shè)，但它往往是以犧牲短期業(yè)績著眼于持續(xù)健康進展為前提。假如企業(yè)還沒有超越生存基礎(chǔ)目的的話，那聘請營銷總監(jiān)還并沒有必要。這種營銷總監(jiān)才真的叫營銷總監(jiān)。 二是鞏固和提升銷售業(yè)績，職能側(cè)重在于市場開發(fā)和完成銷售業(yè)績，但它是往往以犧牲和透支市場為代價，搞掠奪式開發(fā)，與老板下達的業(yè)績壓力競賽，尤其是在中國目前的這種企業(yè)環(huán)境里。這種營銷總監(jiān)應(yīng)當(dāng)叫銷售總監(jiān)才對，因為他背上背著兩個指標(biāo)：銷量與回款。假如說我們公司還需要營銷總監(jiān)的，也只是需要這種營銷

5、總監(jiān)。 三是建設(shè)品牌和公關(guān)策劃，職能側(cè)重于品牌拉動和公關(guān)開路，但它往往是來得快去得也快，“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，你方唱罷我登臺”。這種營銷總監(jiān)應(yīng)當(dāng)是市場總監(jiān)才對，依*強勢的品牌拉動和公關(guān)新聞策劃，把市場在短期內(nèi)轟起來，市場起來之后，能否守得住，就看企業(yè)的造化了，銷售系統(tǒng)能否支撐得住是關(guān)鍵。 所以，對比我們公司的現(xiàn)狀來看，我們并不需要營銷總監(jiān)，或許更需要一些區(qū)域銷售經(jīng)理。絮我直言。這正好也和當(dāng)時公司邀請我加盟的意向是全都的。但在當(dāng)時，讓我來做區(qū)域經(jīng)理，或許我是不會來的，因為我本身就在做著區(qū)域經(jīng)理，而且做得很好。于是公司就以做營銷總監(jiān)來打動我（這只是我的猜想，是否真的是這樣，我并不知道，也不想知道），因

6、為我需要一個更大的平臺來實現(xiàn)自己的職業(yè)抱負。于是我就來了。但來了之后，公司在試用期間把我放在某一個區(qū)域蹲點使用，當(dāng)然，順理成章，我也就成了一個區(qū)域經(jīng)理。 這一點，我能理解公司的良苦專心，但這種做法好不好呢？坦白地說，我感覺很不好，這不僅對我是一種損害，對公司更是一種損害。我敢確定，我現(xiàn)在蹲點來*作*市場遠遠比公司直接招我來做*市場困難得多！ 來自非市場的因素太多太多！ 所以，不知道革命的目的來搞革命，只會把革命者和革命本身都弄得都很受傷，很被動。 說起這些，我不想去訂正我們的過去，過去的已經(jīng)過去，重要的是面對將來。過去已經(jīng)是這樣的，我不想將來還是這樣，公司和我都受不起這種時間的鋪張。所以，我只

7、想說明一點，以后，公司想讓我做什么，就最好明確地告知我，我覺得能干，我就干；不能干，就不干。 不要連革命的目的都沒有搞清晰，就讓我去干革命。 我們是盯著目標(biāo)還是過程？ 因為我們革命的目的不清晰，所以，我們革命的目標(biāo)也就變化莫定。 剛來的時候，公司告知我：咱們公司的管理很混亂，我們需要把管理規(guī)范起來，加強制度化建設(shè)。于是我就開頭抓營銷體系的制度化建設(shè)。但制度化建設(shè)有兩個前提：一是需要時間；二是需要頂住業(yè)績壓力。然而，這兩點我們都沒有做到，就急急地否定了新的制度。 第一，任何一項新制度的出臺，確定會破壞現(xiàn)有利益既得者的平衡，所以會遭到他們的反對，這確定是需要時間和磨合期的。 美的，推行事業(yè)部制，花

8、了三年時間，三年銷量沒有提升，反而下滑。但現(xiàn)在，美的做得怎么樣呢？主動求變，活下來，而科龍始終沒變，卻幾近死了。 第二，我們的制度監(jiān)督者，尤其是財務(wù)系統(tǒng)，卻對新制度抱著一種特別呵求的態(tài)度和原則，似乎，新制度一出臺，他們什么就都萬事大吉了，只要按制度進行監(jiān)控，就可以了。從來不從財務(wù)的角度進行一些分析工作，只是按部就班地掌握；從來不從財務(wù)設(shè)計的角度進行一些反思工作，只是抓事后追究和懲罰；假如是這樣，那財務(wù)工作就太好做了。 第三，實行新制度后，一看，哎，銷售與以前相比，沒有提升，反而下降，所以新制度也不過如此嘛！那我們有沒有分析一下，是什么緣由導(dǎo)致這樣的結(jié)果呢？是新制度的緣由嘛？還是有其它因素？我們

9、有沒有深化地分析一下是市場因素和非市場因素？沒有??！ 第四，實行新制度后，制度中的每個人都得調(diào)整，犧牲短期業(yè)績不行避開的，我們所能做的，就是把這種時間盡可能地縮短，而不是一點時間都不給。*分公司推行新制度，是一個月時間都沒給夠。 第五，在新制度的試行過程中，作為制度的設(shè)計者，必需時刻跟進，隨時調(diào)整，而公司并沒有給我這個時間（我得去別的區(qū)域走訪市場，遠程跟進只能是不解近渴），卻讓制度的監(jiān)督者來跟蹤，可想而知，不能跟著狀況的變化而調(diào)整的新制度卻還得遭受制度監(jiān)督者的呵求（不懂銷售的監(jiān)督，純從財務(wù)角度考慮），會是一個什么結(jié)果。 在上述五種因素的制約下，新營銷體系流產(chǎn)是自然而然的，也是情理之中的。就是再好的制度，也是同理。 大家都在盯著過程，就忘了我們的目標(biāo)。 就像一個故事講的一樣：有一個父子倆，在雪