眾邦MOHO國際項(xiàng)目銷售計(jì)劃方案

1、眾邦MOHO國際商鋪銷售合作方案1、 項(xiàng)目貨量樓棟項(xiàng)目1F面積2F面積合計(jì)面積1F套數(shù)2F套數(shù)總套數(shù)1#商業(yè)1032.64918.821951.462221432#商業(yè)1158.621025.712184.332423473#商業(yè)989.31864.921854.232221434#商業(yè)604.890604.894045#商業(yè)1809.351307.653117292857合計(jì)5594.814117.19711.9110193194項(xiàng)目商鋪共5棟，194套，約9711.91，商鋪為雙層商鋪，面積在35-160左右，4#有4套大面積商鋪，其他商鋪面積在3550左右。二、商鋪項(xiàng)目去化按照同類型項(xiàng)目

2、約3%的帶訪成交轉(zhuǎn)化率，必須保證平均每月300組以上的有效帶訪，每天不低于10組帶訪。人員安排：前期案場駐點(diǎn)置業(yè)顧問6名，項(xiàng)目案場經(jīng)理1名，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人1名。后期根據(jù)實(shí)際銷售情況，如果需要會(huì)再加入置業(yè)顧問6名，營銷經(jīng)理1名。睿家置業(yè)有限公司睿家置業(yè)！一家專注致力于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目去化的公司。以南昌為發(fā)展“土壤”深度布局，現(xiàn)已組建近200名營銷精英，10余個(gè)營銷部門的自營銷售團(tuán)隊(duì)！所承接及清盤的40余個(gè)項(xiàng)目遍布整個(gè)南昌：西湖區(qū)，東湖區(qū)，青云譜，九龍湖，紅谷灘，經(jīng)開區(qū)，新建區(qū)、南昌縣等多個(gè)樓盤均有獨(dú)家底價(jià)代理或包銷銷售。根據(jù)公司發(fā)展計(jì)劃和需求，今年計(jì)劃睿家的營銷人員將超300名、營銷部門擴(kuò)充到20個(gè)，更

3、好的服務(wù)和滿足甲方對我們的要求！我們將繼續(xù)按照睿家速度，實(shí)現(xiàn)快速、深度、有效的全局覆蓋銷售計(jì)劃，而且一如既往的做到所接的項(xiàng)目不賣光最后一間絕不撤場的承諾！睿家團(tuán)隊(duì)實(shí)力及推廣方案 A：具有一手案場銷售實(shí)力的專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)案場帶看講解及殺客。 B：睿家置業(yè)系統(tǒng)里面有近10余萬組準(zhǔn)商業(yè)客戶，支撐任何項(xiàng)目前期去化。 C：近200名營銷精英、10余個(gè)營銷部門可針對本項(xiàng)目同時(shí)發(fā)力，讓準(zhǔn)客戶可以對本項(xiàng)目快速的了解從而達(dá)到第一時(shí)間的去化。D：公司內(nèi)部有上百萬組南昌及周邊地市潛在客戶數(shù)據(jù)庫，針對本項(xiàng)目可以保證一天上萬組的電話邀約，持續(xù)新增有效客戶。E: 睿家人員每人都有最少2個(gè)以上的網(wǎng)絡(luò)端口近400余個(gè)付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)端

4、口持續(xù)推廣和更新，讓本項(xiàng)目可隨時(shí)依據(jù)實(shí)際情況與客戶特征，進(jìn)行目的性篩選；橫幅廣告、圍墻廣告、插車、掃樓、宣傳單冊等行銷和地推動(dòng)作全面同步展開。 F:有長期深度合作外拓團(tuán)隊(duì)（小蜜蜂）50人，前期針對本項(xiàng)目采取激勵(lì)政策，每天硬性要求每人一組有效帶訪，把案場行成集市狀態(tài)，提高案場氛圍促成成交。 G：一二手聯(lián)動(dòng)，近百家分銷公司及近千家二手門店長期深度合作，項(xiàng)目啟動(dòng)后集中進(jìn)行洽談，簽訂合作協(xié)議，安排到案場進(jìn)行學(xué)習(xí)，了解及深度講解，以及分發(fā)項(xiàng)目資料，把南昌市想要投資的客戶幾乎無死角推廣，從客戶拉訪到案場完成接待、講解、逼定、簽約。 H:集中推介，結(jié)合商家業(yè)態(tài)，落位商家，每周集中商家開展推介，制造節(jié)點(diǎn)，加速

5、商鋪去化，做集中推介制造氛圍促成成交。 I：定制詳細(xì)可行的營銷策略并組織實(shí)施，多條推盤策略，選擇時(shí)機(jī)，選擇房源，銷控計(jì)劃，總體均價(jià)的定制，定制一房一價(jià)的價(jià)目表，單體的價(jià)格差異要素指標(biāo)于體系，位置體系，朝向體系，門頭體系，戶型體系等。J:分批推售：分批引導(dǎo)客戶需求，后期通過銷控?cái)D壓實(shí)現(xiàn)均衡區(qū)劃。K:促銷銷售：制定多種優(yōu)惠政策，促進(jìn)成交，弱化本體抗性，拉升升值空間回報(bào)提升客戶信心。（1） 項(xiàng)目銷售目標(biāo)商鋪v 價(jià)格建議：根據(jù)周邊的同類型商鋪產(chǎn)品市場調(diào)研，情況如下：1、 新宇盛世廣場：46.74-103商鋪在售，外街一拖二，內(nèi)街單層鋪.有返租第一年5.第二年6.第三年6（前3年總價(jià)扣除），第四年7第五

6、年8，客戶成交價(jià)約為20000元/，開發(fā)商實(shí)得底價(jià)為16000元/。2、 新力禧園：當(dāng)前主力產(chǎn)品為71-226沿街商鋪，客戶成交價(jià)約為12000元/，開發(fā)商實(shí)得底價(jià)為10500-11000元/；3、 新力琥珀園：當(dāng)前主力產(chǎn)品為120-150左右的金街商鋪（一拖二），原底均價(jià)為15000元/，當(dāng)前商鋪節(jié)活動(dòng)（約8折），折后實(shí)際成交底價(jià)約為10000-10500元/；項(xiàng)目周邊同類型商鋪產(chǎn)品較多，競爭激烈，為保證商鋪在短時(shí)間內(nèi)快速去化，建議開發(fā)商實(shí)得底價(jià)在18200元/左右（其中一樓均價(jià)24275元/，二樓均價(jià)12140元/），客戶成交價(jià)約為20700元/（其中一樓均價(jià)27600元/，二樓均價(jià)138

7、00元/）。v 銷售目標(biāo)：1年內(nèi)去化商鋪總面積的80%。v 項(xiàng)目商鋪渠道收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：1、開發(fā)商實(shí)收底價(jià)確定根據(jù)市場情況由雙方共同協(xié)商確定該項(xiàng)目所售房源的開發(fā)商實(shí)收底價(jià)，根據(jù)開發(fā)商實(shí)收底價(jià)，由我公司制定房源最終的對外銷售均價(jià)表，經(jīng)貴公司認(rèn)可確定后作為本項(xiàng)目的正式對外銷售均價(jià)表。2、代理服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在保證開發(fā)商實(shí)收底價(jià)的情況下，我司在開發(fā)商實(shí)收底價(jià)的基礎(chǔ)上增加12%的溢價(jià)，作為我司銷售代理的服務(wù)傭金，該筆溢價(jià)款計(jì)入商鋪合同備案價(jià)，由開發(fā)商帶收，按套及時(shí)結(jié)算給我司，若由甲方拖欠結(jié)款原因，導(dǎo)致商鋪未完成去化目標(biāo)，乙方不承擔(dān)任何責(zé)任。v 項(xiàng)目商鋪銷售保證機(jī)制：為表示我司對本項(xiàng)目的銷售信心和合作誠意，當(dāng)項(xiàng)目商鋪銷售合作正式確立后，我司愿意將人民幣 萬元作為商鋪銷售保證金支付給甲方，完成銷售任務(wù)即退回。（2） 貴公司工作內(nèi)容：1、甲方應(yīng)全力配合購買方辦理簽約、銀行按揭、交房等手續(xù)，如因甲方原因造成的一切