健身中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、健身中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄一、 企業(yè)介紹 2二、經(jīng)營(yíng)管理 2三、市場(chǎng)分析 3四、競(jìng)爭(zhēng)分析 5五、企業(yè)操作 5六、銷(xiāo)售策略 6七、職工 7八、風(fēng)險(xiǎn)管理 8九、財(cái)務(wù)狀況 9十.退出策略 9一、企業(yè)介紹“超神健身中心”是一所即將創(chuàng)建的旨在向會(huì)員提供 室內(nèi)和室外體育健身運(yùn)動(dòng)的俱樂(lè)部。與目前已存在的大部 分健康俱樂(lè)部所不同的是，“陽(yáng)光健身中心”將為團(tuán)隊(duì)提 供排球、籃球等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，同時(shí)也為個(gè)人提供健身的場(chǎng)地 和設(shè)施。健身中心將積極推動(dòng)單位和家庭的參與，并向那 些有興趣提高體育技藝的人士提供專(zhuān)家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課 程。一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇、活 動(dòng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們擬將健身

2、 中心設(shè)在贛州市南門(mén)口文清路百貨大樓，南門(mén)口是人流集 散地，文清路是贛州最繁華的商業(yè)街，附近有多個(gè)居民小 區(qū)，且是江西理工大學(xué)，贛南師范學(xué)院和江西應(yīng)用技術(shù)學(xué) 院等高校學(xué)生最喜歡去的地方，在校大學(xué)生將成為很大一 部分的客戶(hù)群。我們健身中心的活動(dòng)項(xiàng)目都是圍繞著人們 的興趣而設(shè)計(jì)的，將會(huì)超過(guò)未來(lái)會(huì)員的期望。我們所提供 的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)管理人員將使健身中心的服務(wù)超 過(guò)其他類(lèi)似的俱樂(lè)部。二、經(jīng)營(yíng)管理1、經(jīng)理人員介紹總裁： * 總經(jīng)理： *經(jīng)理：*2、報(bào)酬：管理層：按投資金額比例分紅3、創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配： 健身中心最初五位創(chuàng)始人總裁投資 30 萬(wàn)元，其余四人 每人投資 20 萬(wàn)。分別占百分比： %、%

3、、 %、 %、 %。4、經(jīng)理人員的責(zé)任 總裁推銷(xiāo)部：主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時(shí) 還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷(xiāo)售人員的責(zé)任。項(xiàng)目設(shè)計(jì)公關(guān)：對(duì)健康俱樂(lè)部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧 客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng) 目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。器材部人事部：負(fù)責(zé)中心的器材購(gòu)置、維護(hù)以及中心 的雜務(wù)人員的管理。財(cái)務(wù)住處系統(tǒng)：負(fù)責(zé)管理中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng) 的數(shù)據(jù)、文件。5、董事會(huì)成員* * * * *三、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)的分布情況 健身行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的形式是其區(qū)域性，80的會(huì)員居住在距中心周?chē)?9公里以?xún)?nèi)，平均車(chē)程 15 分鐘可 視確定距離范圍的基準(zhǔn)。健身中心是一個(gè)具有獨(dú)特

4、體育運(yùn) 動(dòng)設(shè)施的俱樂(lè)部，由于文清路是商業(yè)街，百貨大樓內(nèi)有大 型商場(chǎng)，周?chē)汹M南劇院， KFC ，各種專(zhuān)賣(mài)店等，將吸引一 些居住較遠(yuǎn)的人們，估計(jì)所有會(huì)員的工作、居住地不超過(guò) 1 3 公里。健身中心之所以選址于此，其原因是因?yàn)榍捌诘馁Y 金限制以及該地區(qū)人們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)有較大的潛在需求。2、可行性分析市場(chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂(lè)、健身設(shè)施在一定的 市場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市場(chǎng)飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認(rèn) 為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評(píng)估者、金融 機(jī)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的需求程 度。本計(jì)劃中的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場(chǎng)和設(shè)施建筑面 積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來(lái)的。應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明

5、：以其現(xiàn)有的人口仍可 建一所 600 平方米的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部。這一市場(chǎng)滲透 分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來(lái)的利弊，因而需要通過(guò)市 場(chǎng)研究來(lái)進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查，與一些 體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交 談。四、競(jìng)爭(zhēng)分析根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果得知，該片地區(qū)目前還沒(méi)有一所設(shè)施 齊全，服務(wù)周到的，活動(dòng)內(nèi)容豐富的健身中心，優(yōu)勢(shì)可謂 得天獨(dú)厚，有著巨大的潛在市場(chǎng)。就目前來(lái)講，還不存在 太大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。五、企業(yè)操作1、選擇地點(diǎn)經(jīng)過(guò)全面的分析研究，決定將健身中心設(shè)在贛州市南門(mén) 口文清路百貨大樓，這里是繁華地段，人流量大。方便的 地理位置是一個(gè)體育俱樂(lè)

6、部為會(huì)員提供的最基本的利益之 一，至于俱樂(lè)部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。我們所選的 地點(diǎn)已已成為該市重要商業(yè)區(qū)，可以立即開(kāi)始基建工作。2、器材的配置健身中心建筑面積 600 平方米，相對(duì)而言面積偏小， 這是考慮到前期的資金以及還沒(méi)有大量的會(huì)員所做的決 定。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很重要。90以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng) 可變開(kāi)銷(xiāo)，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在 4-9。我們強(qiáng)調(diào)預(yù) 防性維修，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。3、產(chǎn)品和服務(wù)介紹 健身中心將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放 14 小時(shí)。為滿(mǎn)足喜歡 早起鍛煉的會(huì)員需要，早晨六點(diǎn)即開(kāi)始開(kāi)放。健身中心將 是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育

7、運(yùn)動(dòng)中心，提供以下活動(dòng)設(shè) 施：跑步機(jī)、按摩椅、健身車(chē)、綜合訓(xùn)練器、橢圓機(jī)、動(dòng) 感單車(chē)、美腰機(jī)、登山機(jī)、舉重床、腹肌板、平板訓(xùn)練 凳、啞鈴、乒乓球臺(tái)，還有一些力量器材等。六、銷(xiāo)售策略1、短期策略直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方 法。很多俱樂(lè)部均采用此銷(xiāo)售方法，它已被證明是一種成 功的方法。直接推銷(xiāo)將被用于面向 9 公里以?xún)?nèi)的組織和單位。為 能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng)， 我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心 為它們開(kāi)展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同，同時(shí)滿(mǎn)足他們的具體要 求。在推銷(xiāo)工作繁忙之時(shí)，我們將雇用臨時(shí)推銷(xiāo)員，經(jīng)培 訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷(xiāo)業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常

8、性的工作， 保證不錯(cuò)過(guò)任何銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。2、長(zhǎng)期策略當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會(huì)員之后，我們 將繼續(xù)在地方報(bào)紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信 發(fā)給各協(xié)會(huì)組織，通過(guò)這些組織來(lái)建立健身中心的信譽(yù)和 爭(zhēng)取會(huì)員。直接郵寄也是我們的長(zhǎng)期策略之一。我們還將利用打 電話(huà)的方式與個(gè)人聯(lián)系。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會(huì)組織， 把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷(xiāo)員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的 工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、電話(huà)交談技巧、了解會(huì)員合同以及健身中心的規(guī)章制度。培訓(xùn)的任務(wù) 將由總裁來(lái)負(fù)責(zé)。3、競(jìng)爭(zhēng)性推銷(xiāo)策略 為了擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍和增加收入，健身中心將在開(kāi)放前 進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷(xiāo)

9、活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每個(gè)家庭 5 00 元。我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后，可免費(fèi)參 加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動(dòng)。觀眾入場(chǎng)費(fèi)是每 人 7 元，由于難以估計(jì)人數(shù)，不好估計(jì)實(shí)際收入。因此， 這部分收入不包括在我們的財(cái)務(wù)規(guī)劃內(nèi)。七、職工健身中心預(yù)計(jì)第一年需要 6 名全職人員， 6 名半職人員。 全職人員包括健身指導(dǎo)、維護(hù)人員、會(huì)計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析。 他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時(shí) 9 元至 14 元之間，另 加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等）及免費(fèi)家庭會(huì)員證； 工作滿(mǎn)足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將 由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時(shí) 7 元，也可獲得家庭會(huì)員 證。根據(jù)有關(guān)專(zhuān)家的經(jīng)

10、驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競(jìng)爭(zhēng) 力的。管理人員打算對(duì)雇員提供比其他俱樂(lè)部更廣泛的項(xiàng)目 訓(xùn)練和定向訓(xùn)練。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強(qiáng)調(diào)，培養(yǎng)高素 質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受 身體鍛煉、緊急救護(hù)和設(shè)備維護(hù)知識(shí)等方面的訓(xùn)練。我們 的培訓(xùn)計(jì)劃比競(jìng)爭(zhēng)者更為系統(tǒng)和正規(guī)。八、風(fēng)險(xiǎn)管理 健身中心的保險(xiǎn)是通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)的。資 產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè) 意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門(mén)造成的固定現(xiàn)金流 損失。為了防止意外事故而造成會(huì)員傷殘所引起的法律訴 訟，我們還購(gòu)買(mǎi)了一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然，中心管理人同會(huì) 采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告， 同

11、會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款合同等。健身中心還將為主管人員 購(gòu)買(mǎi)意外死亡和傷殘保險(xiǎn)。中心的法律事務(wù)將由W 律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。九、財(cái)務(wù)狀況1、會(huì)員預(yù)測(cè)據(jù)室運(yùn)協(xié)估計(jì)，綜合性體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部每 100 平方米 可接 29 名會(huì)員。健身中心擁有 600 平方米，將具有接納 17 4 名會(huì)員的能力。根據(jù)我們所作的市場(chǎng)調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會(huì)員 資格可達(dá)總會(huì)員的 50。據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì)，在考慮了約 3 0的會(huì)員退會(huì)率的情況下，五年內(nèi)仍會(huì)有平均7的年增長(zhǎng)率。2、會(huì)員費(fèi)的制定基于 9 公里到 12 公里范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格數(shù)據(jù)、全國(guó)健身行業(yè)的價(jià)格數(shù)據(jù)及我們的市場(chǎng)調(diào)查，健身中心的收 費(fèi)選擇了下列價(jià)格：家庭會(huì)員費(fèi) 個(gè)人會(huì)員費(fèi)首次入會(huì)費(fèi)500 元/年350 元/年每月會(huì)費(fèi) 35 元 /月20 元/月十、退出策略1.整體出售：健