銷(xiāo)售年終總結(jié)_14

1、銷(xiāo)售年終總結(jié)銷(xiāo)售年終總結(jié)1 我從XX年4月11號(hào)來(lái)到公司，開(kāi)頭從事店面銷(xiāo)售工作，經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和自己的努力我已經(jīng)融入了這個(gè)集體，在這幾個(gè)月的時(shí)間里我學(xué)到了許多，在雙環(huán)公司讓我真真體會(huì)到了什么是正規(guī)化，模式化的大公司，在沒(méi)來(lái)到公司的一段時(shí)間里我在其他的銷(xiāo)售公司里任職，在其它公司任職期間在工作時(shí)不會(huì)有太多的人來(lái)關(guān)心你，每個(gè)人都在顧自己，個(gè)忙個(gè)的，人和人之間的距離很遠(yuǎn)：公司的領(lǐng)導(dǎo)方針就是弱肉強(qiáng)食，當(dāng)然這種領(lǐng)導(dǎo)方針會(huì)在肯定程度上關(guān)心到公司，但要是長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展的話，我覺(jué)得是不行行的，由于人和人只有溝通了才能相互進(jìn)步，在這個(gè)公司任職不到半年時(shí)間就辭職了，不久就來(lái)到了雙環(huán)公司，到了雙環(huán)公司我

2、聽(tīng)到了我原來(lái)沒(méi)有在其他公司聽(tīng)到的一句話，那就是雙環(huán)公司會(huì)給我門(mén)銷(xiāo)售人員一展現(xiàn)自己的平臺(tái)，剛到公司沒(méi)有體會(huì)到平臺(tái)對(duì)自己重要性，在雙環(huán)公司的第一個(gè)月自己因?qū)Ξa(chǎn)品學(xué)問(wèn)的不了解很難有銷(xiāo)售，這時(shí)的自己也很苦惱，自己的工作壓力立刻大了起來(lái)，就在這時(shí)店長(zhǎng)，銷(xiāo)售經(jīng)理和店里的銷(xiāo)售能手耐煩的關(guān)心我熟識(shí)產(chǎn)品，由于自己原來(lái)也有肯定的銷(xiāo)售積累，終于還沒(méi)有辜負(fù)他門(mén)的教育總之我在雙環(huán)公司的這大半年對(duì)我來(lái)說(shuō)是我工作生涯里的一段重要?dú)v程。 下面我把自己來(lái)公司的幾個(gè)月的銷(xiāo)售狀況作一下總結(jié)，在來(lái)到公司的第一個(gè)月里，正好趕上公司上東芝的新品，由于有太多的地方不是很適應(yīng)，在加上自己對(duì)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的欠缺，四月份的銷(xiāo)量是8臺(tái)東芝筆記本電腦，進(jìn)

3、入五月份到了這個(gè)季度里的旺季，不知道是自己沒(méi)有經(jīng)受過(guò)呢還是壓根沒(méi)有做好預(yù)備在五月分這個(gè)傳統(tǒng)的旺季里，黃金的休息日里，我一臺(tái)銷(xiāo)售都沒(méi)有，在其他同事都趁黃金周抓緊的銷(xiāo)售，我卻在旁邊干瞪眼心里很急，有時(shí)自己也在和自己開(kāi)玩笑，在nba打球的新秀在其次年或者第三年會(huì)遇到一些困難，我這是不是也是呢玩笑歸玩笑啊我要找到緣由，這一次是同事和店長(zhǎng)關(guān)心了我，最終我在這個(gè)月銷(xiāo)售了14臺(tái)筆記本和一臺(tái)投影機(jī)，其中12臺(tái)是東芝筆記本電腦，2臺(tái)為thinkpad筆記本電腦，進(jìn)入到了6月份我的銷(xiāo)量比起上個(gè)月有所下降總共是12臺(tái)筆記本，其中10臺(tái)東芝，兩臺(tái)為thinkpad筆記本這個(gè)月一方面市場(chǎng)沒(méi)有5月份的那么火爆，但也不是想

4、象中的很差，最終給自己的理由就是我的力量還不成熟，過(guò)完了自己慘淡的6月份之后，我迎來(lái)了自己在雙環(huán)公司的第四個(gè)月，在這個(gè)月里我給自己定了目標(biāo)就是肯定要達(dá)到15臺(tái)以上的銷(xiāo)量，由于自己要爭(zhēng)取到一個(gè)職務(wù)那就是公司在店面的銷(xiāo)售經(jīng)理，我發(fā)覺(jué)人要是有了目標(biāo)了干事就是很有沖勁，在提前7天左右的時(shí)間里我完成了預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)，開(kāi)頭消極對(duì)待客戶了，在后面的幾天時(shí)間里我沒(méi)有銷(xiāo)售，在這個(gè)月里我總共銷(xiāo)售了16臺(tái)筆記本，其中東芝11臺(tái),thinkpad為5臺(tái)，雖然這個(gè)月的后半段有些消極代工，但thinkpad筆記本的5臺(tái)銷(xiāo)量是我來(lái)公司以來(lái)現(xiàn)在都沒(méi)有打破的記錄（說(shuō)到著真是挺慚愧的）。到了8月份公司有了新的政策就是要調(diào)整一下銷(xiāo)

5、售的力氣。在這次調(diào)整的人員中，我也有一些變動(dòng)，我來(lái)到的了公司百花村店面，一開(kāi)頭公司領(lǐng)導(dǎo)是觀察我的銷(xiāo)量還是比較穩(wěn)定，調(diào)動(dòng)我來(lái)百花村是為了來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)量我也就本著公司的器重想好好在百花村熬煉一下可是事情總是說(shuō)的比做的難多了在百花村的一段時(shí)間里我不僅沒(méi)有了銷(xiāo)售了，不知道是自己不主動(dòng)還是真的是百花村人少，我在這一個(gè)月的時(shí)間里沒(méi)有一臺(tái)銷(xiāo)售，僅有的2臺(tái)東芝都不是自己真正的銷(xiāo)售，這一個(gè)月讓我真真體會(huì)到自己的力量有度么的欠缺了想想原來(lái)的消極對(duì)待客戶是很不應(yīng)當(dāng)?shù)?，在?tīng)到公司領(lǐng)導(dǎo)給我說(shuō)呆在這里可能不是你的特長(zhǎng)，讓我回賽博，我的心里很不是味道，就這樣我從百花村撤回來(lái)了，但我在次回到賽博店時(shí)，我就給自己說(shuō)肯定要珍惜每一次

6、的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，現(xiàn)在是自己的力量不夠，但力量就是自己磨練出來(lái)的，在回到賽博店的這個(gè)月，也就是9月份我的銷(xiāo)量有了進(jìn)步18臺(tái)筆記本1臺(tái)投影機(jī)，但然這個(gè)月也離不開(kāi)店長(zhǎng)同事的關(guān)心，在接下來(lái)的10月份里我保持了上一個(gè)月銷(xiāo)量19臺(tái)筆記本1臺(tái)投影機(jī)，在接下來(lái)的11月中我的銷(xiāo)售又遇到了很大的問(wèn)題，全月我就銷(xiāo)售了6臺(tái)筆記本電腦，我不是在百花村我不是象第一個(gè)月那樣不了解產(chǎn)品學(xué)問(wèn)識(shí)，我的銷(xiāo)量下降的我自己都有些接受不了，說(shuō)真的在一段時(shí)間里我都不知道自己是怎么了，是為什么我就突然銷(xiāo)量下降的如此之快呢？這一點(diǎn)我的店長(zhǎng)和同事到看在眼里，當(dāng)?shù)昝婵磿?huì)時(shí)，講到了我的問(wèn)題，我現(xiàn)在是店面的銷(xiāo)售經(jīng)理，應(yīng)當(dāng)有一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)量的，但自己就象店長(zhǎng)

7、說(shuō)我的這樣，我的心比較的急這樣銷(xiāo)售機(jī)會(huì)就很可能被鋪張，我要很好的調(diào)整自己的心態(tài)才能有一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)量。在進(jìn)入12月份也就是本月我到現(xiàn)在為止銷(xiāo)量是7臺(tái)筆記本，依舊不是很抱負(fù)。 上就是我來(lái)到雙環(huán)公司的9個(gè)月的銷(xiāo)量和銷(xiāo)售體會(huì)，下面我要說(shuō)的就是我在店面的一些總結(jié)和體會(huì)，在我7月份成為店面的銷(xiāo)售經(jīng)理之后，公司領(lǐng)導(dǎo)就不斷的告知我，銷(xiāo)售經(jīng)理是要在店長(zhǎng)不在的時(shí)候有權(quán)管理店面的，是要在店面里培訓(xùn)新員工的，但在初期我的這些概念只是在表面的，在我9月份回到賽博的時(shí)候，店長(zhǎng)把我的工作都明確的指出來(lái)了還讓我寫(xiě)了銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)，這樣來(lái)督促我門(mén)做好銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)，說(shuō)真的到西安在為止的話，我還不是很稱(chēng)職的，但我信任在以后的日子里

8、，在新年即將到來(lái)的日子里我會(huì)給自己新的目標(biāo)的，我會(huì)努力使自己進(jìn)步和主動(dòng)的。 XX立刻就要過(guò)去了新的一年要來(lái)了這就意味著新的目標(biāo)新的挑戰(zhàn)也要來(lái)了，在上面的總結(jié)里我提到雙環(huán)公司是個(gè)平臺(tái)，在新的一年里我會(huì)拿撤更好的來(lái)展現(xiàn)自己在新的一年里，我努力在提高自己的業(yè)務(wù)力量，多開(kāi)發(fā)自己的客戶使他們變成自己的固定客戶在這個(gè)年末，我最終理解了有固定客戶的重要性，在努力提高自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，使自己的學(xué)問(wèn)豐富，每個(gè)月應(yīng)當(dāng)努力完成公司賜予的任務(wù)，在店面時(shí)肯定要記住自己是銷(xiāo)售經(jīng)理要協(xié)作店長(zhǎng)來(lái)管理店面，在新員工來(lái)時(shí)，應(yīng)當(dāng)盡快的給他們培訓(xùn)，讓他門(mén)更快的熟識(shí)產(chǎn)品，讓他門(mén)少走彎路，在行的一年里我信任公司還會(huì)有很大的改變，立刻我門(mén)的

9、產(chǎn)品部就要獨(dú)立運(yùn)行了，就跟公司領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的一樣，我門(mén)公司自己的人不要擔(dān)憂自己有才華沒(méi)有地方施展，新公司有許多職務(wù)等這我門(mén)去爭(zhēng)取呢所以新的一年也是我的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，但最重要的還是要加強(qiáng)自己，在XX年經(jīng)受了一些事，使自己不能說(shuō)成熟吧，也都明白了點(diǎn)事了了，在雙環(huán)公司是我在全部公司工作時(shí)間最長(zhǎng)的是一個(gè)記錄了，我盼望能夠在XX年的時(shí)候讓這記錄保持下去， 自己會(huì)在新的一年里有一個(gè)嶄新的面貌，最終祝雙環(huán)全部員工在新年有新氣象，牛氣沖天，在新的一年里在各自的崗位上都創(chuàng)佳績(jī)！ 銷(xiāo)售年終總結(jié)2 一、20xx年主要指標(biāo)完成狀況 煤炭銷(xiāo)量完成*萬(wàn)噸，超考核方案*萬(wàn)噸，比去年同期削減*萬(wàn)噸。洗耗*萬(wàn)噸，完成產(chǎn)銷(xiāo)率100%。

10、精煤銷(xiāo)量完成*萬(wàn)噸，超考核方案*萬(wàn)噸，比去年同期增加*萬(wàn)噸； 煤炭銷(xiāo)售收入完成*億元，比去年同期削減*億元； 商品煤平均單價(jià)*元/噸，比去年同期削減*元/噸； 期末庫(kù)存*萬(wàn)噸，比去年同期削減*萬(wàn)噸。 二、工作中的亮點(diǎn) 1、精煤銷(xiāo)量創(chuàng)出新高。堅(jiān)持精煤戰(zhàn)略不動(dòng)搖，具備入洗條件的原煤全部入洗。全年完成精煤銷(xiāo)量*萬(wàn)噸，創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄，同時(shí)也為企業(yè)創(chuàng)出了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。 2、保持合理的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是營(yíng)銷(xiāo)工作戰(zhàn)勝困難、取得成果的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。依托本地煤炭品種低灰、低硫、發(fā)熱量高、粘結(jié)性強(qiáng)的品質(zhì)特點(diǎn)，堅(jiān)持與冶金、焦化、電力等實(shí)力強(qiáng)、資信度高的重點(diǎn)戰(zhàn)略用戶的合作，從為用戶供應(yīng)“整體能源解決方案”的角度動(dòng)身，

11、設(shè)身處地的為用戶著想，用戶需要什么樣的產(chǎn)品我們就供應(yīng)符合其需求的產(chǎn)品，從而牢牢地把握住了市場(chǎng)份額。同時(shí)，工作中不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，合理確定產(chǎn)品比價(jià)，以精煤、優(yōu)質(zhì)混煤 為主打，以洗混、煤泥、次塊等為幫助，充分發(fā)揮出各品種的市場(chǎng)價(jià)值，最大程度地為企業(yè)贏得效益。 3、鐵路運(yùn)輸工作在逆境中一枝獨(dú)秀，運(yùn)量處于領(lǐng)先地位。在今年非常困難的市場(chǎng)形勢(shì)下，始終盯緊各大用戶，通過(guò)加強(qiáng)與上級(jí)運(yùn)銷(xiāo)調(diào)度的請(qǐng)示溝通，發(fā)揮市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)最大限度地爭(zhēng)取鐵路運(yùn)量。同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)儲(chǔ)裝運(yùn)系統(tǒng)的維護(hù)保養(yǎng)，加強(qiáng)了對(duì)裝車(chē)礦點(diǎn)的停時(shí)考核，努力削減裝車(chē)組織中延時(shí)的發(fā)生。 三、主要工作特點(diǎn) 1、“準(zhǔn)、對(duì)、穩(wěn)”：市場(chǎng)行情把握得準(zhǔn)，應(yīng)對(duì)措施制

12、定得對(duì)，營(yíng)銷(xiāo)工作運(yùn)行平穩(wěn)。 年初，市場(chǎng)出現(xiàn)短暫的供不應(yīng)求現(xiàn)象。我們通過(guò)加大精煤產(chǎn)量、上調(diào)精煤價(jià)格等措施精準(zhǔn)把握住短暫的市場(chǎng)行情，在元月份完成商品煤銷(xiāo)量*萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入*億元，實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門(mén)紅。進(jìn)入二季度以后，市場(chǎng)突然改變，需求下滑，價(jià)格下降，商品煤庫(kù)存一度攀升至近*萬(wàn)噸。為了迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，我們依據(jù)上級(jí)強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)工作的實(shí)施看法出臺(tái)了應(yīng)對(duì)措施，成立工作組分片對(duì)用戶包干促銷(xiāo)，從5月份開(kāi)頭，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，到8月底，將庫(kù)存降到了合理水平以內(nèi)，保證了礦井的正常生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)工作的平穩(wěn)運(yùn)行。 2、“新、嚴(yán)、實(shí)”：開(kāi)拓新市場(chǎng)新用戶，嚴(yán)格制度管理，做實(shí)物流貿(mào)易。 一是在全力穩(wěn)定老用戶的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新思維，變

13、坐商為行商， 主動(dòng)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)新用戶。今年間續(xù)開(kāi)發(fā)了*公司、*公司、*經(jīng)貿(mào)公司等新用戶，既擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，又解決了高硫低熱值混煤銷(xiāo)售困難的問(wèn)題，為全年銷(xiāo)售任務(wù)的完成做出了貢獻(xiàn)。 銷(xiāo)售年終總結(jié)3 1、圓滿完成20xx年初定的生產(chǎn)方案。 20xx年我們給自己定了九萬(wàn)方的生產(chǎn)方案，截至20xx年12月5日，我站共生產(chǎn)混凝土 9。3萬(wàn)方，圓滿完成我們初定九萬(wàn)方的任務(wù)；從20xx年開(kāi)頭我站相繼接了東郡陽(yáng)城花園六座住宅樓、第一社區(qū)五座住宅樓、梨鄉(xiāng)嘉園、濱陽(yáng)染化、金榜華庭、盛世瀚海、科宇能源陽(yáng)信試驗(yàn)中學(xué)、無(wú)棣試驗(yàn)中學(xué)、公安局技術(shù)用房等大工程項(xiàng)目的混凝土供應(yīng)，在供應(yīng)過(guò)程中雖然有過(guò)機(jī)組出現(xiàn)毛病、工地供應(yīng)不準(zhǔn)時(shí)的問(wèn)

14、題，但是在我們的努力協(xié)調(diào)下都得到了很好的解決，并且取得了良好的供應(yīng)效果。尤其是在東郡花園的供應(yīng)過(guò)程中，我們實(shí)行加強(qiáng)過(guò)程檢測(cè)、全程過(guò)程跟蹤、中心統(tǒng)一協(xié)調(diào)的方式，充分展現(xiàn)了我們中心一體化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，并且都標(biāo)號(hào)的完成了混凝土的供應(yīng)任務(wù)。得到了工地的滿足評(píng)價(jià)。信任通過(guò)以上大方量工程混凝土供應(yīng)閱歷的積累，我們會(huì)贏得更多的客戶和市場(chǎng)。 2、以質(zhì)量為前提，采納合理的協(xié)作比設(shè)計(jì)降低混凝土的單方成本。 20xx年我們陽(yáng)信混凝土市場(chǎng)面臨著材料供應(yīng)緊急，價(jià)格普遍上漲，選購(gòu)困難的局面，為協(xié)作選購(gòu)部門(mén)隨時(shí)更換原材料，解決資金壓力的問(wèn)題，我們站實(shí)行了加強(qiáng)原材料檢測(cè)，加強(qiáng)對(duì)新原材料的協(xié)作比設(shè)計(jì)，滿意了針對(duì)不同的原材料進(jìn)行不

15、同的協(xié)作比設(shè)計(jì)的要求。尤其是在底板等大方量混凝土中，我們前期與工地進(jìn)行溝通實(shí)行60天混凝土強(qiáng)度評(píng)定，即降低了混凝土單方中水泥的用量，也滿意了大體積混凝土水化熱的問(wèn)題，得到了所供應(yīng)工程的普遍認(rèn)可。 3、重新梳理站內(nèi)組織機(jī)構(gòu)，對(duì)站內(nèi)各個(gè)崗位進(jìn)行定崗定編。 20xx年下半年，我們站以降低混凝土單方成本中的人工成本為目的，進(jìn)行了組織機(jī)構(gòu)改革。我站從生產(chǎn)一線的角度也對(duì)站內(nèi)進(jìn)行的崗位進(jìn)行全面的梳理。首先我們從站內(nèi)工作的需要上，制定或者合并崗位，對(duì)那些人浮于事的崗位進(jìn)行合并處理。在制定崗位的同時(shí)，我們進(jìn)行崗位職責(zé)的制定，最終依據(jù)崗位職責(zé)制定崗位編制和獎(jiǎng)金安排。從下半年我站頂崗定編的試運(yùn)行狀況來(lái)看，員工主動(dòng)主

16、動(dòng)的意識(shí)得到了加強(qiáng)，完出工不出力的現(xiàn)象明顯改善；而且在20xx年中心新領(lǐng)導(dǎo)班子施行獎(jiǎng)金每月執(zhí)行，這一舉措更能增加站內(nèi)對(duì)員工的主動(dòng)性的調(diào)動(dòng)。通過(guò)20xx年組織機(jī)構(gòu)的改革和獎(jiǎng)金準(zhǔn)時(shí)安排的施行，站內(nèi)的工作形成了標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程，讓每個(gè)員工更加明白了自己的崗位工作。 4、加強(qiáng)平安生產(chǎn)管理，杜絕重大平安生產(chǎn)事故的發(fā)生。 平安生產(chǎn)是企業(yè)永恒的主題，在20xx年我們站加大對(duì)平安生產(chǎn)隱患的排查力度，加大對(duì)平安意識(shí)的宣揚(yáng)力度。通過(guò)組織平安生產(chǎn)檢查小組，定期對(duì)平安生產(chǎn)中的隱患進(jìn)行全面檢查杜絕了重大平安事故的發(fā)生。特殊是20xx年下半年，我站組織全站員工進(jìn)行消防平安演練，對(duì)全體員工進(jìn)行平安操作學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)，增加了員工

17、的平安學(xué)問(wèn)和平安操作的水平?，F(xiàn)在正值冬季，天氣越來(lái)越冷，已經(jīng)進(jìn)入了冬季施工。為了保證混凝土保質(zhì)保量的供應(yīng)我們公司制定了完善的冬季施工方案。我們公司采納鍋爐燒水，混凝土運(yùn)輸車(chē)加蓋棉被、提前沙石料囤積保溫等措施，來(lái)保證混凝土出機(jī)最低溫度不低于10°、入模最低溫度不低于5°。以完成混凝土的冬季施工。所以在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，和我們?nèi)w員工的努力下，我們站無(wú)一質(zhì)量事故發(fā)生。 以上是我站對(duì)20xx年工作的總結(jié)，當(dāng)然，工作中有好多的不足是需要我們連續(xù)探究改進(jìn)的。信任通過(guò)我們的努力肯定可以把我們的企業(yè)建成一個(gè)管理更加先進(jìn)的企業(yè)。下面說(shuō)說(shuō)我站20xx年的工作方案。 20xx年工作方案：

18、1、加強(qiáng)對(duì)設(shè)備的檢查保養(yǎng)，避開(kāi)重大設(shè)備故障問(wèn)題。 2、連續(xù)積累數(shù)據(jù)閱歷，穩(wěn)定混凝土的生產(chǎn)質(zhì)量，保證混凝土出廠質(zhì)量的合格率。 3、深化崗位制度的制定，建立更加具體標(biāo)準(zhǔn)的工作流程。 4、重點(diǎn)協(xié)作結(jié)算部門(mén)加大對(duì)結(jié)算損失和剩退混凝土的過(guò)程掌握，把結(jié)算損失和剩退灰率降到最低。 5、連續(xù)加強(qiáng)對(duì)員工的平安訓(xùn)練和對(duì)生產(chǎn)的平安檢查，尤其是對(duì)新入廠員工的平安培訓(xùn)工作。 我信任20xx年是我們特別期盼的一年，由于在這一年中有好多的幻想等著我們?nèi)?shí)現(xiàn)，我也信任在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在我們混凝土有限公司的全體職工的努力下肯定能完成20xx年的生產(chǎn)方案，制造出更加輝煌的成就來(lái)。感謝大家！ 銷(xiāo)售年終總結(jié)4 敬重的領(lǐng)導(dǎo)： 您好

19、！在鞋柜工作差不多快一個(gè)多月了.在這將近兩個(gè)月里我從中學(xué)會(huì)了許多的東西.以前我對(duì)鞋店沒(méi)有什么了解的,連鞋子的型體都不知道在那里的.在著一個(gè)月中我學(xué)會(huì)了許多許多的東西,雖然開(kāi)頭我們的業(yè)績(jī)不是很抱負(fù)還常常出錯(cuò)鋪張了許多時(shí)間和精力,我們只能在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)不段的學(xué)習(xí),不段的培育自己在各方面的學(xué)問(wèn)和技能盡快的讓我們的銷(xiāo)售提升上去.我雖然不是最好的但肯定會(huì)做得更好.信任通過(guò)我們大家共同的努力肯定會(huì)做到。 在鞋柜工作讓我感受大家庭的暖和,同事之間的團(tuán)結(jié).店與店之間的互助.同時(shí)也讓明白買(mǎi)鞋子也是那樣的有意義,讓我從中學(xué)到了銷(xiāo)售的方法.了解顧客心理所需求的從而來(lái)銷(xiāo)售鞋子.銷(xiāo)售鞋子首先從鞋的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)起,這款鞋的優(yōu)點(diǎn)不

20、同于其它鞋的優(yōu)點(diǎn).用我們鞋子所在的優(yōu)點(diǎn)來(lái)吸引顧客.在工作中我學(xué)會(huì)了管理,一個(gè)門(mén)店要留意的問(wèn)題,比如說(shuō),店面的清潔衛(wèi)生,員工的儀容儀表,賣(mài)場(chǎng)和倉(cāng)庫(kù)的陳設(shè),還有銷(xiāo)售的口語(yǔ).pos和dpos我們都會(huì)操作了一些店面的事情我們現(xiàn)在都會(huì)了.大家都很主動(dòng)的工作。 在這上班作為一名新的成員,我還要努力的學(xué)習(xí),積累工作閱歷.這段時(shí)間的工作雖然可以看到有一點(diǎn)進(jìn)步但是還不能達(dá)到一個(gè)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的程度.從中讓我明白了這樣的一個(gè)道理;對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售好的零店來(lái)說(shuō)是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者,要有良好的管理制度,專(zhuān)心去觀看專(zhuān)心去與顧客溝通。 嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度.做事首先從公司的利益動(dòng)身.,準(zhǔn)時(shí)將公司的信息傳達(dá)給每一位員工.隨時(shí)

21、保持著一個(gè)良好的心態(tài),不能把心情帶到工作中來(lái).團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮自己和大家的主動(dòng)性,發(fā)揮特長(zhǎng),搞好團(tuán)結(jié)發(fā)揮出強(qiáng)大的團(tuán)體力氣.了解同行的銷(xiāo)售信息,了解顧客購(gòu)物的心里.做到細(xì)而快.使工作具有針對(duì)性從而增加我們的銷(xiāo)售.銷(xiāo)售靠周到細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客,主動(dòng),熱忱,耐煩,周到,店面每天的清潔衛(wèi)生很重要,能,為顧客營(yíng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境.主動(dòng)主動(dòng)的為顧客服務(wù);盡可能的滿意顧客的需求.并發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌用語(yǔ).讓顧客滿足的離開(kāi)本店.歡迎下次在完臨。 我在工作中很多不足之處會(huì)加強(qiáng)改善,努力學(xué)習(xí)各方面的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn).與店面的團(tuán)結(jié)協(xié)作制造一個(gè)良好的工作環(huán)境.拋開(kāi)不開(kāi)心的發(fā)揮最大的工作熱忱,讓我們成為一個(gè)

22、最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。 報(bào)告人：xxx 20xx-1-11 銷(xiāo)售年終總結(jié)5 xx年在公司帶領(lǐng)的關(guān)懷下，我從一個(gè)淺顯員工生長(zhǎng)為柜的柜長(zhǎng)，我感受力有未逮。一方面是我的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)窘蹙，營(yíng)業(yè)才能不強(qiáng)，另一方面是我感受堅(jiān)苦良多，.經(jīng)受缺少，學(xué)歷缺少等各種啟事使自己感受很纖細(xì)，缺少擔(dān)當(dāng)重?fù)?dān)的士氣。 在繁忙的任務(wù)中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的任務(wù)進(jìn)程，作為*服裝超市的一名員工柜構(gòu)成員熱誠(chéng)的辦事給顧客留下了最好的印象，在最短的時(shí)分之內(nèi)輔佐顧客消退疑慮，壓服顧客采辦產(chǎn)物。 依照看客的需求去進(jìn)貨，依照季節(jié)的轉(zhuǎn)變?nèi)フ{(diào)整產(chǎn)物，依照天氣的轉(zhuǎn)變?nèi)ソM織熱銷(xiāo)種類(lèi)，依照面料的特性去組織貨源。如我們十堰的購(gòu)物習(xí)氣依舊有著較著的天

23、氣效應(yīng)：氣溫一降，冬令商品的發(fā)賣(mài)就直線下降。 經(jīng)過(guò)這段時(shí)分的考驗(yàn)，我柜組的同志個(gè)個(gè)生長(zhǎng)為及格的發(fā)賣(mài)人員，有的成為發(fā)賣(mài)主干，為完成*年發(fā)賣(mài)準(zhǔn)備立下了汗馬勛績(jī)。 營(yíng)業(yè)員任務(wù)總結(jié)，服裝銷(xiāo)售工作總結(jié)，xx年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一帶領(lǐng)和擺設(shè)下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過(guò)部分味員的協(xié)作勤奮，成功地完成了服裝發(fā)賣(mài)任務(wù)。 xx年我們柜組當(dāng)真進(jìn)修發(fā)賣(mài)學(xué)問(wèn)，增加自我修養(yǎng)的進(jìn)步，熱忱為顧客辦事，睜開(kāi)對(duì)勁在xx，老師工作總結(jié)辦事為顧客的營(yíng)銷(xiāo)勾當(dāng)，想顧客之所想，勤奮為顧客修建優(yōu)秀的購(gòu)物狀況，做到進(jìn)貨、貯備、發(fā)賣(mài)各環(huán)節(jié)的落實(shí)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。 羊絨衫、羊毛外套、羽絨服等主打冬裝，采辦者川流不息，一些男式冬裝，如毛料外套，皮夾

24、克等當(dāng)然價(jià)錢(qián)不菲，但不少男顧客仍興奮慷慨大方解囊。爾后我們要做一些思慮。 我深切感應(yīng)*服裝超市的暢旺生長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，xx服裝超市人的拼搏向上的精神。祝福*服裝超市xx年發(fā)賣(mài)功績(jī)愈加暢旺! 在任務(wù)營(yíng)業(yè)員任務(wù)總結(jié)，服裝銷(xiāo)售工作總結(jié)中，我愈加當(dāng)真敬業(yè)，熱忱為顧客辦事，團(tuán)結(jié)柜組一班人，勤奮進(jìn)修服裝發(fā)賣(mài)技巧。我深知優(yōu)秀的服裝發(fā)賣(mài)人員對(duì)產(chǎn)物的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)比一般的營(yíng)業(yè)人員強(qiáng)得多。針對(duì)不異的成果，一般的營(yíng)業(yè)人員能夠需求查閱資料后才能回覆，而成功的服裝發(fā)賣(mài)人員則能馬上對(duì)答如流，一語(yǔ)道破，切確地供應(yīng)客戶想知道的動(dòng)態(tài)，在最短的時(shí)格外給出對(duì)勁的回覆。 她們行為約束才能強(qiáng)，深化熟識(shí)到作為發(fā)賣(mài)部中的一員身肩重?fù)?dān)。作為企業(yè)的門(mén)面，

25、企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)期表了*的籠統(tǒng)。因此我柜組姐妹不竭拓展專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，進(jìn)步自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的懇求自己，在發(fā)賣(mài)實(shí)際中堆集一些任務(wù)經(jīng)受，較好體會(huì)整個(gè)服裝市場(chǎng)的靜態(tài)，走在發(fā)賣(mài)市場(chǎng)的前沿。 我們作為服裝超市的一個(gè)發(fā)賣(mài)部門(mén)，部門(mén)員工，剛到超市時(shí)，包羅我，對(duì)服裝方面的學(xué)問(wèn)不是很知曉工作總結(jié)，關(guān)于新?tīng)顩r、新事物比力目生。在公司帶領(lǐng)的輔佐下，我們很快體會(huì)到公司的本質(zhì)及其服裝市場(chǎng)，以及消耗對(duì)象和潛在的顧客。我組員工步隊(duì)齊截，熟識(shí)統(tǒng)一，勤奮做好自己的本職任務(wù)。 銷(xiāo)售年終總結(jié)6 敬重的領(lǐng)導(dǎo)： 作為一名銷(xiāo)售新人，剛加入房產(chǎn)銷(xiāo)售部的時(shí)候什么都不懂，現(xiàn)在想起來(lái)還有些好笑，通過(guò)這段時(shí)期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)許

26、多工作的實(shí)施。 這些工作主要包括： 1、深化銷(xiāo)售第一線，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，把握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)懷的問(wèn)題。 xx園xx庭，xx閣開(kāi)盤(pán)期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。 xx村2、6底層商鋪銷(xiāo)售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。 xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開(kāi)盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。 2、收集其他樓盤(pán)的宣揚(yáng)資料和報(bào)紙廣告，把握競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的動(dòng)向，了解其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)手段和銷(xiāo)售措施。 收集了七月份至今各樓盤(pán)的報(bào)紙廣告并整理分類(lèi)。 3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸取別人勝利的閱歷，以便為將來(lái)搞好公司的促銷(xiāo)策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。 參觀了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)以及房展會(huì)的各樓盤(pán)促銷(xiāo)。 4、與策劃公司對(duì)接，

27、對(duì)其提交的策劃方案依據(jù)實(shí)際狀況提出修改看法供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷(xiāo)售部的看法與策劃公司溝通，力圖將宣揚(yáng)推廣工作做得更加切合公司的銷(xiāo)售部署，更加實(shí)際，更加有效。 5、參與公司的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，組織銷(xiāo)售人員在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣揚(yáng)工作，協(xié)調(diào)和溝通銷(xiāo)售部和策劃公司的分工合作。 參與了 九月份的“房展會(huì)”，“xx園國(guó)慶看房專(zhuān)線車(chē)”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷(xiāo)活動(dòng)。 6、依據(jù)實(shí)際狀況，對(duì)重要問(wèn)題多想方法，多出辦法，盡最大力量提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷(xiāo)人員的參謀策劃工作。 7、參與每周銷(xiāo)售部主管例會(huì)，將周銷(xiāo)售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)時(shí)了解銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。 從七月份進(jìn)入公司開(kāi)頭

28、，每周匯總各點(diǎn)周銷(xiāo)售狀況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo) 8、指導(dǎo)各銷(xiāo)售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟識(shí)公司其他各點(diǎn)的相關(guān)狀況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。 9、學(xué)習(xí)銷(xiāo)售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)當(dāng)了解的基本的房地產(chǎn)銷(xiāo)售學(xué)問(wèn)和工作程序，工作方法。 幫助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。 10、處理銷(xiāo)售部有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的事務(wù)等。 近半年的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了很多房地產(chǎn)的相關(guān)學(xué)問(wèn)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己閱歷還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我盼望通過(guò)到銷(xiāo)售第一線的不斷學(xué)習(xí)和

29、實(shí)踐，做好個(gè)人工作方案，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的閱歷和見(jiàn)識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。 一年的時(shí)間很快過(guò)去了，在一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)懷與關(guān)心下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺(jué)悟方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)： 1、想政治表現(xiàn)、品德素養(yǎng)修養(yǎng)及職業(yè)道德。 能夠仔細(xì)貫徹黨的基本路途方針政策，通過(guò)報(bào)紙、雜志、書(shū)籍主動(dòng)學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)遵守法律，仔細(xì)學(xué)習(xí)法律學(xué)問(wèn)；愛(ài)崗敬業(yè)，具有劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心，主動(dòng)主動(dòng)仔細(xì)的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，工作看法端正，仔細(xì)負(fù)責(zé)。 2、專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)、工作力量和詳細(xì)工作。 我是六月份來(lái)到學(xué)院工作，擔(dān)當(dāng)學(xué)院行政秘書(shū)，幫助辦公

30、室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟識(shí)了學(xué)院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作力量，在詳細(xì)的工作中形成了一個(gè)清楚的工作思路，能夠順當(dāng)?shù)拈_(kāi)展工作并嫻熟圓滿地完成本職工作。 在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，主動(dòng)圓滿的完成了以下本職工作： （1）幫助辦公室主任做好了各類(lèi)公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來(lái)沒(méi)有詳細(xì)整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件供應(yīng)了很大便利 （2）做好了各類(lèi)信件的收發(fā)工作，XX年底幫助好辦公室主任順當(dāng)?shù)赝瓿闪薠X年報(bào)刊雜志的收訂工作。為了不耽

31、擱學(xué)院、大家的工作，不怕辛苦每天按時(shí)取信取報(bào)，把公函，便函準(zhǔn)時(shí)分發(fā)到部門(mén)及個(gè)人。 （3）幫助好辦公室主任做好學(xué)院的財(cái)務(wù)工作。財(cái)務(wù)工作是學(xué)院的一項(xiàng)重要工作，需要仔細(xì)負(fù)責(zé)，看法端正、頭腦清楚。我仔細(xì)學(xué)習(xí)學(xué)校各類(lèi)財(cái)務(wù)制度，理清思路，分類(lèi)整理好各類(lèi)帳務(wù)，并仔細(xì)登記，年底以前完成了學(xué)院XX年辦公用品、出差、接待、會(huì)議、教材、低值易耗等各類(lèi)帳務(wù)的報(bào)銷(xiāo)工作。學(xué)院的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范，我會(huì)在新的一年再接再厲把工作做的更好。 （4）做好公章的管理工作。公章用法做好具體登記，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。 （5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不鋪張，按時(shí)

32、清點(diǎn)，以便能準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿意大家工作的需要。 （6）仔細(xì)、按時(shí)、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。 為了學(xué)院工作的順當(dāng)進(jìn)行及部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還主動(dòng)協(xié)作其他同事做好工作。 3、工作看法和勤奮敬業(yè)方面。 喜愛(ài)自己的本職工作，能夠正確仔細(xì)的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，仔細(xì)遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，全年沒(méi)有請(qǐng)假現(xiàn)象，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。 4、作質(zhì)量成果、效益和貢獻(xiàn)。 開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作方案，有主次的先后準(zhǔn)時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，

33、同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了許多東西，也熬煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面，為學(xué)院及部門(mén)工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 總結(jié)一年的工作，盡管有了肯定的進(jìn)步和成果，但在一些方面還存在著不足。比如有制造性的工作思路還不是許多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將仔細(xì)學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為學(xué)院的進(jìn)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。 報(bào)告人：xxx 20xx-1-11 銷(xiāo)售年終總結(jié)7 作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，也在網(wǎng)上查閱了一些銷(xiāo)售心得之類(lèi)的資料。以下是我對(duì)于紅酒將來(lái)市場(chǎng)方向和銷(xiāo)售結(jié)合了自己和網(wǎng)絡(luò)上的一些想法總結(jié)。首先

34、，我認(rèn)為品牌效應(yīng)的影響特別巨大。在城市市場(chǎng)中，紅酒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一只紅酒首先考慮的是品牌，然后是品質(zhì)、價(jià)格。四川成都地區(qū)的經(jīng)濟(jì)近年來(lái)呈飛躍式的進(jìn)展，人們的生活水平也得到較大的提高，尤其城市人更注意享受品嘗生活，同時(shí)成都是四川最具進(jìn)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)之一，經(jīng)濟(jì)進(jìn)展前景非常看好，紅酒存在著寬闊的市場(chǎng)空間與機(jī)遇。而要在眾多的進(jìn)口紅酒中獨(dú)樹(shù)一幟，那么我們的品牌知名度和宣揚(yáng)尤顯重要。 其次，是紅酒的推廣與銷(xiāo)售方式。店內(nèi)小冊(cè)子、宣揚(yáng)單頁(yè)與員工在銷(xiāo)售時(shí)的宣揚(yáng)推廣是提高品牌知名度的重要途徑之一。銷(xiāo)售與品牌推廣是相輔相成的，在品牌價(jià)值充分實(shí)現(xiàn)的狀況下，商品在客戶心目中已經(jīng)有了較高的定位，客戶已經(jīng)熟識(shí)并認(rèn)可了產(chǎn)品，銷(xiāo)售工作

35、更簡(jiǎn)單綻開(kāi)。在銷(xiāo)售的同時(shí)，也對(duì)商品起到宣揚(yáng)推廣作用，從而提高商品的知名度，提高商品的品牌價(jià)值。 再次是紅酒的店面銷(xiāo)售。售前要了解酩悅所代理系類(lèi)紅酒的資料和當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上相關(guān)紅酒的信息，如酒價(jià)走勢(shì)等投資創(chuàng)業(yè)。在顧客接待與銷(xiāo)售過(guò)程中，讓顧客感到被敬重的同時(shí)也要讓顧客感到被重視。銷(xiāo)售紅酒也要有良好的售后服務(wù)。對(duì)于進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)紅酒的顧客以禮相待是必定的，而對(duì)于沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的顧客更要以禮相待，尤其是紅酒銷(xiāo)售，賣(mài)的不單純是紅酒，還是一種品位。售后服務(wù)要主動(dòng)回訪現(xiàn)有客戶，以電話回訪為主，主要了解其對(duì)本公司紅酒的品質(zhì)，價(jià)格看法以及其銷(xiāo)售狀況。這樣也便于公司存貨及以后更好的綻開(kāi)銷(xiāo)售工作。 銷(xiāo)售年終總結(jié)8 時(shí)間飛逝，在各位領(lǐng)

36、導(dǎo)的細(xì)心栽培和供應(yīng)空間的進(jìn)展中，讓我熟識(shí)了公司和部門(mén)的整個(gè)操作流程與部門(mén)和部門(mén)挺直的連接，同時(shí)還增加了我個(gè)人的交際力量?；赝@段時(shí)間，發(fā)覺(jué)自己在磨煉中進(jìn)步，在委屈中成長(zhǎng)。在工作模式和工作方式上有了重大的突破和轉(zhuǎn)變。 近一年的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了很多汽車(chē)銷(xiāo)售和銷(xiāo)售內(nèi)勤的相關(guān)學(xué)問(wèn)，不斷地學(xué)習(xí)逐步提高了自己的力量。但是作為新人，我深深知道，自己閱歷還是特別欠缺的，需要不斷地學(xué)習(xí)和磨練。因此，在后半年的時(shí)間，我盼望通過(guò)磨練不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作方案，不斷增加自己的閱歷和見(jiàn)識(shí)，爭(zhēng)取使自己的辦事力量提到一個(gè)更高的高速，為公司多做貢獻(xiàn)。 首先，在這一年工作中，工作遇到實(shí)際問(wèn)題的處理力量有了很大的提

37、高，同時(shí)對(duì)工程機(jī)械車(chē)子也有了更深刻全面的了解，而這些通過(guò)實(shí)踐工作所獲得的力量，給自己以后的工作積累了珍貴的閱歷，有利于以后的工作開(kāi)展。 其次，在工作中難免會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題和困難。在遇到問(wèn)題時(shí)，首先找出問(wèn)題的本質(zhì)，然后找出最佳的方法去解決問(wèn)題，在遇到困難的時(shí)候，不是一味的去強(qiáng)調(diào)困難的難度系數(shù)，而是用主動(dòng)的看法去面對(duì)困難，想方法去克服。在遇到每一個(gè)有問(wèn)題、有困難的事情，努力去處理它、克服它。在這整個(gè)過(guò)程中，對(duì)我自身而言，都是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。解決問(wèn)題和克服困難的同時(shí)，自己的綜合工作力量，也得到很大的提高。由于本部門(mén)剛成立，人員又有限，我一個(gè)人需要兼任多種角色，同時(shí)我又是第一次干，所以許多不懂得地

38、方我經(jīng)過(guò)上網(wǎng)和請(qǐng)教一些有閱歷的同事收集總結(jié)了一下內(nèi)容。 汽車(chē)銷(xiāo)售內(nèi)勤工作是一項(xiàng)綜合協(xié)調(diào)、綜合服務(wù)的工作，具有協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系內(nèi)外的紐帶作用，內(nèi)勤位輕責(zé)重，既要完成事務(wù)管理、文書(shū)處理、綜合狀況、填寫(xiě)報(bào)表、起草文件等日常程序化的工作，又要完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作，還要為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，主動(dòng)發(fā)揮參謀助手作用，幫助領(lǐng)導(dǎo)做好各方面的工作。一個(gè)合格的內(nèi)勤必需具有劇烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感和求真務(wù)實(shí)的工作看法，具有較高的政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量，熟識(shí)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤工作，具有較寬的學(xué)問(wèn)面和合理的學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)以及嚴(yán)謹(jǐn)干練的工作作風(fēng)、任勞任怨的獻(xiàn)身精神和淡泊名利的思想境界。 銷(xiāo)售年終總結(jié)9 1、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收。酒店通過(guò)調(diào)整銷(xiāo)售人員、拓寬銷(xiāo)

39、售渠道、推出房提嘉獎(jiǎng)、餐飲績(jī)效掛鉤等相關(guān)經(jīng)營(yíng)措施，增加了營(yíng)業(yè)收入。酒店全年完成營(yíng)收為 萬(wàn)元，比去年超額 萬(wàn)元，超幅為 xx%;其中客房收入為 萬(wàn)元，寫(xiě)字間收入為 萬(wàn)元，餐廳收入 萬(wàn)元，其它收入共 萬(wàn)元。全年客房平均出租率為 xx%，年均房?jī)r(jià) 元/間夜。酒店客房出租率和平均房?jī)r(jià)，皆高于全市四星級(jí)酒店的平均值。 2、管理創(chuàng)利。酒店通過(guò)狠抓管理，深挖潛力，節(jié)流節(jié)支，合理用工等，在人工成本能源費(fèi)用、物料消耗、選購(gòu)庫(kù)管等方面，提倡節(jié)省，從嚴(yán)掌握。酒店全年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)了 萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率為 xx%，比去年分別增加 萬(wàn)元和 xx%。其中，人工成本為 萬(wàn)元，能源費(fèi)用為 萬(wàn)元，物料消耗為 萬(wàn)元，分別占酒店總收入的

40、xx%、 xx%、 xx%。比年初預(yù)定指標(biāo)分別降低了 xx%、 xx%、 xx%。 3、服務(wù)創(chuàng)優(yōu)。酒店通過(guò)引進(jìn)品牌管理，強(qiáng)化員工待客基本行為準(zhǔn)則關(guān)于“儀表、微笑、問(wèn)候”等20字內(nèi)容的培訓(xùn)，加強(qiáng)管理人員的現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)和質(zhì)量檢查，逐步完善前臺(tái)待客部門(mén)及崗位的窗口形象，不斷提高員工的優(yōu)質(zhì)服務(wù)水準(zhǔn)。因而，今年5月份由市旅游局每年一次組織對(duì)星級(jí)飯店明查暗訪的打分評(píng)比，我店僅扣2分，獲得優(yōu)質(zhì)服務(wù)較高分值，在本地區(qū)同星級(jí)飯店中名列前茅。此外，在大型活動(dòng)的接待服務(wù)中，我店銷(xiāo)售、前廳、客房、物業(yè)、餐廳等部門(mén)或崗位，分別收到了來(lái)自活動(dòng)組委的表?yè)P(yáng)信，信中皆贊揚(yáng)道：“酒店員工熱忱周到的服務(wù)，給我們的日常生活供應(yīng)了必要的后

41、勤保障，使我們能夠圓滿地完成此次活動(dòng)?！?4、平安創(chuàng)穩(wěn)定。酒店通過(guò)制定“大型活動(dòng)安保方案”等項(xiàng)平安預(yù)案，做到了日常的防火、防盜等“六防”，全年幾乎未發(fā)生一件意外平安事故。在酒店總經(jīng)理的關(guān)懷指導(dǎo)下，店級(jí)領(lǐng)導(dǎo)每天召開(kāi)部門(mén)經(jīng)理反饋會(huì)，通報(bào)狀況提出要求。保安部支配干部員工加崗加時(shí)，勤于巡邏，嚴(yán)密防控。在相關(guān)部門(mén)的協(xié)作下，群防群控，確保了各項(xiàng)活動(dòng)萬(wàn)無(wú)一失和酒店忙而不亂的平安穩(wěn)定。酒店保安部警衛(wèi)班也因此而被評(píng)為先進(jìn)班組。 盼望大家喜愛(ài)酒店銷(xiāo)售經(jīng)理年終總結(jié)。 銷(xiāo)售年終總結(jié)10 白駒過(guò)隙，20xx年立刻離去，20xx年悄然到來(lái)，現(xiàn)在回顧一下20xx年工作歷程。整體來(lái)說(shuō)有酸甜苦辣，得到了很多也失去了很多。自從7

42、月11日來(lái)到公司至今，已經(jīng)工作了整整半年之多。工作流程已經(jīng)步入正軌，并且對(duì)于我所從事的電話銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)有了更加全面的了解，客戶關(guān)系日積月累。但是整體來(lái)說(shuō)我自己還是有許多需要改進(jìn)，失去了很多不該失去的時(shí)間和客戶。以下是我今年總結(jié)工作不足之處： 第一：溝通技巧還是不夠嫻熟。每天都要接觸很多不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候不太簡(jiǎn)單把握什么樣的人說(shuō)什么樣的話，有時(shí)候遇到比較直爽的客戶，說(shuō)多了反而不利，遇到菜鳥(niǎo)說(shuō)什么都不會(huì)聽(tīng)懂的。語(yǔ)言組織表達(dá)力量是需要加強(qiáng)改進(jìn)。 其次：針對(duì)已經(jīng)合作或者曾經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位?？粗诰€和離線客戶量漸漸多起來(lái)，有時(shí)間了自己還是在不遺余力的維護(hù)每一個(gè)比較有價(jià)值客戶?？蛻綦m

43、然已經(jīng)簽下來(lái)了，之前感覺(jué)萬(wàn)事大吉了，其實(shí)這種想法是特別的不成熟，后來(lái)的工作當(dāng)中，再加上湯經(jīng)理的教導(dǎo)。的確感覺(jué)到一個(gè)新客戶開(kāi)拓比較難，但是對(duì)于已經(jīng)勝利合作的客戶維護(hù)好其實(shí)是比較簡(jiǎn)潔的，假如把老客戶維護(hù)好，后續(xù)續(xù)簽的機(jī)會(huì)會(huì)很大。因此這點(diǎn)我得把目完放長(zhǎng)遠(yuǎn)。 第三：新客戶跟進(jìn)的不是很好。對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)連綿不斷的培育新客戶是重中之重，有時(shí)候一個(gè)比較有意向的客戶我會(huì)很抱有盼望的對(duì)待，但是有時(shí)候還是會(huì)漏掉一些遺忘跟進(jìn)，等下次在跟進(jìn)的時(shí)候人家已經(jīng)不需要了。 第四：開(kāi)拓新客戶量少。今年我合作勝利的客戶主要是通過(guò)電話單和老單簽下來(lái)的，而自己真正找的客戶比較少，培育好的沒(méi)需求，有需求的不信任我們，這點(diǎn)值得自己

44、好好的深思一下。 第五：工作效率有待提高。有時(shí)候假如一天下來(lái)沒(méi)有任何事情的話基本完成任務(wù)是沒(méi)問(wèn)題的，但是一旦有個(gè)需求開(kāi)戶做些調(diào)查和做個(gè)方案就會(huì)耽擱許多時(shí)間，這一點(diǎn)有待提高。 綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說(shuō)的話：聰慧的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰(shuí)都情愿做一個(gè)聰慧的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭(zhēng)取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò) 就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。 今年主要工作職責(zé)是電話銷(xiāo)售，顧名思義就是通過(guò)電話達(dá)成交易的銷(xiāo)售。而我在這半年里也主要是在公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話來(lái)獲

45、得跟客戶的溝通，工作上聽(tīng)上去每天坐在辦公室里，打幾個(gè)電話或者客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡(jiǎn)潔，但是事實(shí)上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時(shí)間通過(guò)自身的語(yǔ)言來(lái)留給客戶一個(gè)特別好的印象。為了讓客戶對(duì)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信任，除了價(jià)非常，更重要的是一個(gè)服務(wù)。 要讓客戶感覺(jué)到中國(guó)人才熱線的一個(gè)大型聘請(qǐng)網(wǎng)站、有很好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且就好比是在享受的過(guò)程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種伴侶之間的友好溝通溝通。 并且讓意向劇烈的'客戶第一時(shí)間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是休戚相關(guān)，并且作為銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)第一時(shí)間要有特別敏銳的嗅覺(jué)感覺(jué)到客戶的需求。對(duì)于意向

46、劇烈的客戶而言除了很好的電話問(wèn)候、短信問(wèn)候、問(wèn)候外還需要有一份工作的熱忱感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺(jué)到我的真誠(chéng)。那么信任客戶量也會(huì)漸漸積累起來(lái)。 我信任通過(guò)自己在工作上的努力，并且飽滿熱忱的迎接每一天，終究會(huì)見(jiàn)到彩虹，并且信任在明年公司會(huì)更好，自己的業(yè)績(jī)量也會(huì)比今年更加有前景。也盼望信任通過(guò)這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的閱歷和教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反思反省之后，在20xx年甚至更長(zhǎng)一段時(shí)間里，能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達(dá)到質(zhì)的飛躍。 銷(xiāo)售年終總結(jié)11 20xx年已經(jīng)過(guò)去了，我踏進(jìn)錢(qián)林大家庭也已經(jīng)有整整7個(gè)月了。這段時(shí)間雖然不長(zhǎng)，

47、但是我在“錢(qián)林”的企業(yè)文化的熏陶下對(duì)：歡樂(lè)、責(zé)任、關(guān)心、感恩有了更深的領(lǐng)悟和不一樣的體會(huì)。感謝“錢(qián)林”及公司的同事在這段時(shí)間對(duì)我的關(guān)懷、關(guān)心、培育，讓我在這段改善的日子里學(xué)會(huì)了許多的文化學(xué)問(wèn)，歡樂(lè)著并成長(zhǎng)著！ 在這7個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)今年銷(xiāo)售工作的開(kāi)局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把下年度的工作做的更好。下面我對(duì)20xx年度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié) 我是去年5月份到公司總部接受培訓(xùn)，6月份正式回到深圳辦事處工作的，并在6月當(dāng)月幸運(yùn)的賣(mài)出公司產(chǎn)品勝利轉(zhuǎn)正，在公司眾多領(lǐng)導(dǎo)的見(jiàn)證下正式加入錢(qián)林大家庭。

48、8月份開(kāi)頭成立深圳分公司，在羅總領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下連續(xù)開(kāi)展銷(xiāo)售工作。在來(lái)公司之前本人在家休息了半年多，為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)頭，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我常常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有閱歷的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶討論針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)閱歷，現(xiàn)在對(duì)自助終端行業(yè)及南方市場(chǎng)有了一個(gè)也許的熟悉和了解?，F(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的分析客戶所提到的各種問(wèn)題，精準(zhǔn)的把握客戶的需要，和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過(guò)7個(gè)月的努力，也取得了肯定的成果，對(duì)市場(chǎng)的熟悉

49、也有一個(gè)比較透明的把握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和積累閱歷的同時(shí)，自己的力量，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售新人的位置上，影響了整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 銷(xiāo)售年終總結(jié)12 終端訪問(wèn)是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，作為銷(xiāo)售的基礎(chǔ)工作，歷來(lái)被眾多的廠家所重視，可以說(shuō)在廠家對(duì)銷(xiāo)售人員的考核指標(biāo)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，日常工作要求中終端訪問(wèn)無(wú)一列外的被其列入主要和顯目的位置，這是由于銷(xiāo)售促進(jìn)靠它、新品推廣需要它、客情維護(hù)少不了它、產(chǎn)品陳設(shè)和宣揚(yáng)離不開(kāi)它可以說(shuō)終端訪問(wèn)工作的勝利與否挺直關(guān)系產(chǎn)品銷(xiāo)售及銷(xiāo)售其它工作的好壞。然而在現(xiàn)實(shí)的銷(xiāo)售工作中我們可以發(fā)覺(jué)經(jīng)?？梢钥吹戒N(xiāo)售人員的

50、終端訪問(wèn)存在種種眾多的問(wèn)題，而無(wú)法使終端訪問(wèn)的效果體現(xiàn)出來(lái)。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 1.訪問(wèn)工作無(wú)目的：主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員到終端訪問(wèn)往往是走過(guò)場(chǎng)，倒過(guò)這個(gè)終端就可以了或者是只知道在終端點(diǎn)胡侃亂吹，對(duì)于自己到終端來(lái)干什么一竅不通，存在盲目。 2.訪問(wèn)工作無(wú)規(guī)律：有時(shí)候兩三天來(lái)一趟，有時(shí)候七八天來(lái)一趟，而有時(shí)候十天半個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間都不見(jiàn)人影，終端點(diǎn)都認(rèn)為可能這個(gè)人消逝了。 3.訪問(wèn)工作預(yù)備不足：主要表現(xiàn)在事前無(wú)預(yù)備或預(yù)備不足，對(duì)于到要訪問(wèn)終端點(diǎn)需要解決問(wèn)題或談事情結(jié)果到了之后發(fā)覺(jué)資料物品缺這少那或不知該如何解決，結(jié)果是無(wú)功而返。 4.終端訪問(wèn)缺方法：許多業(yè)務(wù)人員在眾多的訪問(wèn)工作中往往是針對(duì)任何

51、點(diǎn)和任何人都只有一種方法，其訪問(wèn)的效果可想而知。 5.終端訪問(wèn)頻率太長(zhǎng)：主要表現(xiàn)在終端訪問(wèn)的間隔時(shí)間太長(zhǎng)，造成終端點(diǎn)的認(rèn)知度下降。 6.終端訪問(wèn)缺禮儀：銷(xiāo)售人員作為企業(yè)形象的體現(xiàn)者和載體，良好的形象和禮貌不僅可以讓終端點(diǎn)對(duì)企業(yè)有一個(gè)好的熟悉同時(shí)也可以讓終端點(diǎn)對(duì)你產(chǎn)生好感，較快的拉進(jìn)雙方的距離，達(dá)成共識(shí)，但在現(xiàn)實(shí)中許多業(yè)務(wù)人員不注意自己衣著、言行和舉止結(jié)果使終端點(diǎn)對(duì)企業(yè)形象的熟悉大打折扣，自己得罪了終端點(diǎn)還不知怎么回事。 7.終端訪問(wèn)不解決問(wèn)題：主要表現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)不了解，對(duì)于終端點(diǎn)提出的產(chǎn)品方面的問(wèn)題無(wú)法解答或者是對(duì)于終端點(diǎn)提出的問(wèn)題和異議自己無(wú)任何解決方法和處理看法。 因而對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員而言要

52、使自己的終端訪問(wèn)卓有成效，就要避開(kāi)上述問(wèn)題的存在，同時(shí)結(jié)合個(gè)人的銷(xiāo)售實(shí)踐在終端訪問(wèn)上有一下方法供大家參考： 1.小恩小惠法：俗話說(shuō)：“不罵笑臉人、不打送禮人”在終端訪問(wèn)時(shí)隨時(shí)帶上一些企業(yè)小禮品尊敬送給店員，同時(shí)對(duì)于店員的生日或節(jié)日送上讓她感到意想不到驚喜已視自己對(duì)她們的重視，筆者在藥品德業(yè)工作期間除隨時(shí)實(shí)行此方法外有時(shí)會(huì)在去終端點(diǎn)的路上如夏天賣(mài)上幾個(gè)冰棒其他季節(jié)則買(mǎi)一包口香糖送給店員通過(guò)此法在終端的關(guān)系處理拉近雙方距離上效果不錯(cuò)。 2.投其所好法：物以類(lèi)聚、人已群分，相同的喜好，最簡(jiǎn)單使人接近，通過(guò)對(duì)終端人員性格、脾氣、愛(ài)好的的了解，找出共同的話題和喜好來(lái)打破雙方中的不協(xié)調(diào)從而拉近雙方的距離。

53、 3.贊美法：每個(gè)人都喜愛(ài)別人的贊美，客戶也不例外，比如說(shuō)對(duì)店員的服裝、發(fā)型懇切的贊美或者對(duì)店老板的生意、店內(nèi)的裝潢、貨物品種的夸獎(jiǎng)。通過(guò)贊美，這樣拉近了彼此之 間的距離，訪問(wèn)也可以收獲意料之外的碩果。 4.幽默法：通過(guò)運(yùn)用幽默的語(yǔ)言或夸張幽默的動(dòng)作來(lái)吸引終端的的留意打破訪問(wèn)中被動(dòng)局面。比如說(shuō)一進(jìn)終端店你就夸張的說(shuō)：哎攸，老板點(diǎn)錢(qián)點(diǎn)的手都累了吧或者擺一個(gè)別出心裁的動(dòng)作，肯定會(huì)有意想不到的效果。 5.單刀直入法：初次見(jiàn)面由于終端對(duì)銷(xiāo)售人員不熟悉，這時(shí)就需要運(yùn)用該法一進(jìn)店門(mén)就向終端說(shuō)明我是誰(shuí)、我是那個(gè)廠家的業(yè)務(wù)人員、來(lái)這的目的是什么，以此來(lái)尋求終端的支持，同時(shí)可以避開(kāi)終端點(diǎn)將你當(dāng)作消費(fèi)者去做無(wú)謂的

54、工作。 6.換位思索法：即將自己的身份與終端點(diǎn)進(jìn)行對(duì)調(diào)，去站在對(duì)方的角度去考慮問(wèn)題，從而再和終端點(diǎn)進(jìn)行溝通時(shí)找到更多的話題點(diǎn)和共鳴點(diǎn)，達(dá)到雙方相互理解和有效溝通的目的。 7.微笑感染法：微笑是人際交往潤(rùn)滑劑，人際關(guān)系交往的原則告知我們，沒(méi)有一個(gè)人會(huì)對(duì)愁面苦臉、心事重重的人產(chǎn)生好感。所以在終端訪問(wèn)是保持自己的微笑，讓自己的心情去感染終端點(diǎn)的心情，讓其覺(jué)得跟你打交道很開(kāi)心，這樣就建立了跟終端的聯(lián)系，為今后訪問(wèn)工作打下良好的基礎(chǔ)。 8.自我示弱法：有的終端對(duì)訪問(wèn)中的終端人員往往愛(ài)理不理或者認(rèn)為自己高高在上喜愛(ài)指手劃腳對(duì)于此類(lèi)為數(shù)不多的終端最好的方法就是滿意其虛榮心和高高在上的感覺(jué)，將自己表現(xiàn)的弱小，

55、必要時(shí)再給其架上一把梯子。 其實(shí)、終端訪問(wèn)的方法有許多在現(xiàn)實(shí)的工作中仍需要業(yè)務(wù)人人員在實(shí)踐中不斷的總結(jié)提高，但是在終端訪問(wèn)工作中作為身處一線的銷(xiāo)售人員還需要注意以下幾個(gè)詳情： 1.記住客戶的名字，在訪問(wèn)時(shí)能叫出他的名字，并問(wèn)候他讓他有一種良好的感覺(jué)。 2.銷(xiāo)售人員個(gè)人需要努力改進(jìn)自己的表達(dá)力量和溝通技巧，同時(shí)把握企業(yè)狀況，熟知產(chǎn)品學(xué)問(wèn)。 3.了解終端需求，仔細(xì)對(duì)待終端需求對(duì)中斷提出的異議和問(wèn)題要準(zhǔn)時(shí)回應(yīng)準(zhǔn)時(shí)解決。 4.終端訪問(wèn)談話要結(jié)合實(shí)際，做一個(gè)忠實(shí)的傾聽(tīng)者讓終端自己說(shuō)話，多聽(tīng)少說(shuō)仔細(xì)領(lǐng)悟，同時(shí)要勤與思于擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)。 5.終端訪問(wèn)要先做人后做事，少些功利多些真誠(chéng)，寧被視為傻勿被視為精。 最終、

56、作為營(yíng)銷(xiāo)人員在終端訪問(wèn)為保證終端訪問(wèn)得以勝利，取得終端訪問(wèn)的的效果，對(duì)每一次的訪問(wèn)時(shí)要做到以下幾點(diǎn)： 1.針對(duì)終端的不同找到合適的“開(kāi)場(chǎng)白”。 2.用對(duì)方感愛(ài)好的話題和終端進(jìn)行溝通。 3.找出話題和思路，引導(dǎo)對(duì)方。 4.讓對(duì)方對(duì)訪問(wèn)要解決的問(wèn)題做出敘述。 5.用恰到好處的贊美或表態(tài)式的結(jié)論對(duì)訪問(wèn)工作進(jìn)行總結(jié)并主動(dòng)相應(yīng)。 銷(xiāo)售年終總結(jié)13 一、懷揣感恩的心來(lái)工作 首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人工作力量的信任，在總廠安排銷(xiāo)售人員去往各大辦事處時(shí)將我留在呼辦連續(xù)擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)工作，并安排到旗縣部擔(dān)當(dāng)駐武川業(yè)務(wù)員，這使我對(duì)在呼辦實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)賜予充分的確定，讓我在日后的整個(gè)工作過(guò)程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我布滿更多的工作熱忱和工作動(dòng)力。我將.這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會(huì)努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成果來(lái)回報(bào)辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。 再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對(duì)我的教育，以及在生活上的照看。在工作上遇到困難的時(shí)候，經(jīng)理睬主動(dòng)與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，訂正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順當(dāng)?shù)拈_(kāi)展。當(dāng)我們針對(duì)某些事情的處抱負(fù)法上執(zhí)不同看法時(shí)，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情挺直強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過(guò)講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我削減了很多的工作彎路和