銷售人員新年工作方案_1

1、銷售人員新年工作方案銷售人員新年工作方案1 1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)學(xué)問和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，挺直的限制到銷售部業(yè)績增長，20xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按方案每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特殊針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫討論，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。 2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，許多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深化的討論后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制

2、度，就應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的懲罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就簡單缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力削減從而挺直影響銷售工作。詳情打算成敗，這是劉經(jīng)理常教育大家的話。在20xx年的工作中我們將深化貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程詳情做好，信任這是完成全年任務(wù)的又一保障。 3、提高銷售市場占有率： （1）、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成肯定的威逼，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)緣由主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生沖突的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)

3、勢是價(jià)格。再看我們在銷售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)非常，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)許多客戶也是想在4S店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威逼，客戶假如來威逼，就證明他心中有擔(dān)憂，總結(jié)來說他們的擔(dān)憂無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后修理的、銷售顧問的專業(yè)性（更好的用法了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等親密相關(guān)，這些客戶擔(dān)憂的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。 （2）、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。 （3）、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣揚(yáng)，提高消費(fèi)者的知名度和對車的認(rèn)知度。

4、 （4）、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，關(guān)心他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。 新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作方案以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。 銷售人員新年工作方案2 新年的工作當(dāng)中我準(zhǔn)備把重點(diǎn)放在抓典型上，建立我自己心目中的“會(huì)員”店。通過客勤而不是公司的費(fèi)用將一部分有肯定經(jīng)營實(shí)力且影響面較大的零點(diǎn)網(wǎng)羅起來，通過感情聯(lián)絡(luò)，鞏固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時(shí)我都能有我自己的“卸貨”的地方。 近期的工作方案： 在近期的銷售工作中，重點(diǎn)確定是新春定貨會(huì)的開展了。新春定貨

5、會(huì)始終都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會(huì)我管轄內(nèi)有兩個(gè)批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。其中康百匯年任務(wù)100W本次定貨會(huì)任務(wù)按年任務(wù)10*3*1、17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算即任務(wù)為35、1W元。鑫絡(luò)年任務(wù)50W，定貨會(huì)任務(wù)17、55W元。 雖然本次定貨會(huì)任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動(dòng)的力度價(jià)位上都是近年來最強(qiáng)的。而我們也已經(jīng)著手預(yù)備近半個(gè)月了在公司制造出有利條件的協(xié)作下信任我們能夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會(huì)的勝利我認(rèn)為我們應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)。 首先是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的選購銷售是每個(gè)店家都會(huì)做的事情。能夠勝利壓貨是一件好事，但是我們還需要留意的是不要過

6、量。我們要保證零點(diǎn)在初十定貨會(huì)的時(shí)候除開1、5L大快線之外其他貨物基本空倉局面。在一個(gè)需要補(bǔ)貨的時(shí)候有，又剛剛經(jīng)受過一個(gè)年前備年貨的瘋狂選購的銷售刺激。這時(shí)有了我們這么樣的一個(gè)底價(jià)位可以囤貨的時(shí)機(jī)從客戶的心理上來說都不會(huì)拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。 然后就是我們?nèi)粘５姆e累了。首先我們對終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認(rèn)同我們。然后在定貨會(huì)時(shí)機(jī)能夠請人去到現(xiàn)場。由于只要他人到了現(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或少都會(huì)開點(diǎn)貨的。而就算當(dāng)天有事終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避開我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點(diǎn)貨款都收上來，以避開到會(huì)場時(shí)候的擁擠場面以及一些不必要

7、的麻煩。并且對每個(gè)客戶能夠定款的數(shù)字作出一個(gè)客觀的分析來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。 然后就是到初十那一天我們肯定要盡早連同二批商一起將終端零點(diǎn)請到定貨會(huì)現(xiàn)場去。然后由二批的人負(fù)責(zé)接待好。以保證會(huì)場上有序的進(jìn)行著。 再來到了定貨會(huì)之后我們照慣例還將會(huì)有12天時(shí)間來把一些“漏網(wǎng)之魚”連續(xù)捕撈進(jìn)網(wǎng)機(jī)會(huì)。到了這個(gè)時(shí)候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng)。將銷量任務(wù)盡量做到完善。 然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間相互協(xié)作。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特殊是三批的放價(jià)問題。制定出一個(gè)合適的雙贏的價(jià)位并且維持好這個(gè)嬉戲規(guī)章。讓這次定貨會(huì)全部的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會(huì)就是一個(gè)

8、放量放價(jià)的大會(huì)。二批忙完了一算發(fā)覺并沒有賺到幾個(gè)錢來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由于上一次答謝會(huì)的不甚抱負(fù)。導(dǎo)致了大多二批對定貨會(huì)的興致不高。所以我們肯定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點(diǎn)壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點(diǎn)終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分。以調(diào)動(dòng)其主動(dòng)性。 為了本次定貨會(huì)的勝利公司以及我們都做了長時(shí)間的預(yù)備。所以在挑戰(zhàn)的到來時(shí)我們有信念來面對它，也有實(shí)力將其變成我們即將擁有的機(jī)遇。 銷售人員新年工作方案3 即將過去的XX年，我的感受頗多?；仡欉@一年的工作歷程作為奧美利宏的一名員工我深深感到公司之蓬勃進(jìn)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一

9、行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。 在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力協(xié)作下，XX年的銷售額與去年相比取得了較好的成果，在此我感謝各部門的大力協(xié)作與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持! 勞碌的XX年，由于個(gè)人工作閱歷不足等緣由，工作中出現(xiàn)了不少大問題。 4月份，由于產(chǎn)品原材料出現(xiàn)問題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分產(chǎn)品有大量嚴(yán)峻變色的異樣狀況發(fā)生;10月份，又因銷售穩(wěn)控問題，導(dǎo)致客戶訂單太多。生產(chǎn)供應(yīng)不足，但因公司準(zhǔn)時(shí)調(diào)整規(guī)劃產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異樣的根本緣由，準(zhǔn)時(shí)向客人說明，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異樣的產(chǎn)品賠償給客戶，并向客人承諾我們在今

10、后會(huì)努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人全部產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)峻變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信任，同時(shí)也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個(gè)抱負(fù)的大客戶。 10月份，廣西客戶，由于客戶支付貨款不準(zhǔn)時(shí)，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對客戶失去了信譽(yù)，從而不得擔(dān)心排其客戶訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運(yùn)作，給公司帶來了嚴(yán)峻損失。此問題至今還在緊密與客戶溝通，直到問題得到解決為止

11、。 對于XX年發(fā)生的種種異樣問題，使我熟悉到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了珍貴的工作閱歷。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作閱歷，使得犯錯(cuò)的機(jī)率漸漸降低。 XX年工作方案及個(gè)人要求： 1、對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成果; 2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶; 3、發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛; 4、加強(qiáng)多方面學(xué)問學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與溝通技能結(jié)合; 5、熟識公司產(chǎn)品，以便更好的向客戶介紹;

12、6、試著轉(zhuǎn)變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。 有關(guān)建議： 1、公司銷售員議公司生產(chǎn)的全部產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品具體資料，一方面可對圓珠筆的全部具體資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可便利銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清晰和確定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客戶更加信任我們的專業(yè)水平和實(shí)力; 2、適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;隨著公司和市場不斷快速進(jìn)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需把握的學(xué)問更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素養(yǎng)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 銷售

13、人員新年工作方案4 在我和這些排名（我們做了個(gè)網(wǎng)站，有個(gè)重要的內(nèi)容就是給網(wǎng)上全部的店排名。這些店鋪獲得排名的條件是有信用記實(shí)的才可以排，把每一小類的前10名左右排出來）第一、其次的大賣家實(shí)際接觸時(shí)，發(fā)覺他們的實(shí)力和想象的差了很遠(yuǎn)，大多是一、二個(gè)人。大部門的店主是女性，她們對自己現(xiàn)在的狀況已經(jīng)是很知足了。她們對什么進(jìn)展方案一點(diǎn)愛好也沒有。 但我覺得這個(gè)方案的可行性太好了，而且現(xiàn)在進(jìn)入花的成本很少，就象當(dāng)時(shí)陳天橋進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)嬉戲時(shí)一樣，現(xiàn)在要進(jìn)入網(wǎng)游那就是門坎太高了。我把這個(gè)方案發(fā)出來，只要有肯定實(shí)力的商家也可以操作這個(gè)項(xiàng)目。 只要把這些聯(lián)合的賣家產(chǎn)做是你一家就可以了。事實(shí)上我本人把這個(gè)成型的方案做出

14、來，是我下海3年來始終摸索的結(jié)果，我不忍心這個(gè)方案就這樣消逝了?，F(xiàn)在把它發(fā)出來，盼望可以獲得共鳴。我在下海之前始終在某事業(yè)單位做個(gè)科室干部。期間也辦過實(shí)體，開過店。歡迎大家給我留言。 一、方案概要 目前中國網(wǎng)民人數(shù)號稱9000萬，但實(shí)際在網(wǎng)上購物的是一群網(wǎng)蟲和追求時(shí)尚的人，這樣的人唯恐只占其中20%，大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購物，還是習(xí)慣于貨到付款。這是由中國的環(huán)境打算的，在短期內(nèi)也無法解決。其中，制約網(wǎng)上購物最不利的有三大因素：誠信問題支付的便利和平安問題物流配送?，F(xiàn)在，我們的這個(gè)全新模式幾乎能一舉解決這三個(gè)問題，同時(shí)，更著眼于的是在于搶先占據(jù)商業(yè)銷售的渠道和可以快速擴(kuò)大銷售的規(guī)模。在現(xiàn)在這個(gè)競爭

15、激烈的市場，得渠道者得天下，已成為不爭的事實(shí)。 而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領(lǐng)域制造了神話的國美電器等所證明。我們這個(gè)模式從以下幾方面來開拓渠道。第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用戶。其次和網(wǎng)吧合作搶占這個(gè)遍布全城的渠道。網(wǎng)吧在中國的普及是美國所沒有的中國特色。第三、我們在其次階段會(huì)針對遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網(wǎng)，而成為我們的加盟商，讓渠道更進(jìn)一步拓寬。在這個(gè)過程中，都是同城貨到付款，網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款，因此，支付和物流問題自然解決。而我們的商城是由幾個(gè)頂級信用的大賣家組成，誠信問題也可以講基本解決。我們粗略估算一下針對網(wǎng)吧的銷售量。 在上海有2到3千家網(wǎng)吧，我們保守估量會(huì)

16、有100到200家網(wǎng)吧加盟，一個(gè)網(wǎng)吧一天銷售20xx元，一個(gè)月就有6萬。100家，一個(gè)月就有600萬的銷售額。大家想想假如加上其他的銷售和得力的促銷措施，我們會(huì)達(dá)到多少的量。更重要的是，只要我們這個(gè)系統(tǒng)建立起來，許多品牌商會(huì)自動(dòng)要求加入我們，那時(shí)。我們的實(shí)力和利潤可以講就無人可以匹敵了。 二、方案的詳細(xì)實(shí)施 我們這些聯(lián)合的大賣家都是位于上海的各個(gè)不同種類的大賣家。各大賣家各自負(fù)責(zé)自己那一個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售。在對外招商時(shí)，以各大賣家聯(lián)合成立起來的總公司出面招商?？偣臼怯筛鞔筚u家共同出資建立的。在向全國其他城市推動(dòng)時(shí)，所建立的分公司由總公司統(tǒng)一管理，各大賣家按各自的股份享受相應(yīng)的利潤和責(zé)任。在上海

17、，總公司沒有銷售利潤。下面是渠道的建設(shè)方案： 和寬帶接入商合作。由于寬帶接入商也有推銷自己寬帶用戶的任務(wù)，和保持用戶繳費(fèi)的壓力，我們可以將寬帶用戶的寬帶費(fèi)用免交一年，但他的費(fèi)用須在購物中，逐次扣除，這對寬帶用戶來講，會(huì)是一個(gè)很大的吸引力，對寬帶接入商來講也是一個(gè)很大的促銷手段。 和網(wǎng)吧合作。將我們商城的商品給到網(wǎng)吧批發(fā)價(jià)，網(wǎng)吧在不增加什么投入的狀況下，會(huì)獲得另外一個(gè)源源不斷的收入，對網(wǎng)吧來講，會(huì)有許多情愿加入我們的行列。這個(gè)市場是個(gè)空白。假如先進(jìn)入，先發(fā)優(yōu)勢，不言自明。 通過傳單的形式讓各大寫字樓和居民了解我們的網(wǎng)上商城。這個(gè)做法現(xiàn)在是各大超市賣場的作法，特別有實(shí)效。 前面的步驟完善后，可以將

18、招商的范圍擴(kuò)大。 一個(gè)是針對網(wǎng)上開店的，我們可以供應(yīng)批發(fā)價(jià)，他們只負(fù)責(zé)銷售。其次個(gè)是針對遍布全城的小商店，讓他們加盟，他們只需在自己店里做一個(gè)無盤系統(tǒng)，不需花多少錢就可以有幾臺終端上網(wǎng)了，而成為我們的終端銷售商。我們自己也可以在各個(gè)小區(qū)四周嘗試開這樣的網(wǎng)上銷售店。 三、總公司的運(yùn)作 1、由總公司確定招商的方案，并執(zhí)行向網(wǎng)吧招商的工作，并詳細(xì)負(fù)責(zé)和寬帶接入商的談判。 2、由總公司協(xié)調(diào)好各大賣家的快遞，完善貨到付款的流程。 3、開發(fā)共同的網(wǎng)上商城，完善和網(wǎng)吧的對接，并隨著不斷出現(xiàn)的問題，完善自己的功能； 4、在銷售渠道成型后，有方案的增加其他商品的賣家的加入，但他們不會(huì)占總公司的股份?；蛘哂煽偣?/p>

19、自己建立。 5、建立公共的客服中心，完善客服服務(wù)； 6、建立自己的用戶對購買產(chǎn)品用法后進(jìn)行評價(jià)的數(shù)據(jù)庫； 7、在全國招商或者建立自己的分公司。 四、總公司的運(yùn)作成本 總公司開頭可以先設(shè)立招商部、技術(shù)部、客服部。最先需要的是網(wǎng)站技術(shù)人員。接著是招商人員，他們需要訂出招商方案和網(wǎng)吧促銷方案。那么詳細(xì)的成本的產(chǎn)生由以下幾個(gè)方面組成：工作人員的工資、基本的辦公用具、建設(shè)自己的獨(dú)立服務(wù)器、促銷費(fèi)用。詳細(xì)的數(shù)目臨時(shí)沒有列出來，大家坐到一起的時(shí)候，可以爭論出來的。 五、可能出現(xiàn)的問題 1、隨著銷售的增加，倉庫的費(fèi)用和送貨的費(fèi)用以及管理難度會(huì)加大。 2、在前期對網(wǎng)吧招商時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)吧銷售不動(dòng)的狀況，要設(shè)

20、計(jì)好網(wǎng)吧開業(yè)促銷活動(dòng)。在網(wǎng)吧招商時(shí)也有一個(gè)布點(diǎn)的考慮。 3、在網(wǎng)吧銷售，貨到付款時(shí)快遞到達(dá)的時(shí)間會(huì)要求比較高，可能會(huì)要求在二個(gè)小時(shí)內(nèi)。 銷售人員新年工作方案5 圍繞20xx年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，仔細(xì)扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。 一、市場的開發(fā)： 創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場。依據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn)，特地請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。協(xié)作優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定

21、的基礎(chǔ)。 同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初聘請7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)學(xué)問和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。 二、年度目標(biāo)： 1、全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元; 2、盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%; 3、各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%; 4、設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù); 5、主動(dòng)協(xié)作總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。 三、實(shí)施要求： 銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。依據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。 1、劃分銷售區(qū)域。全國分7

22、-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎(jiǎng)罰分明; 2、依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開拓15-20個(gè)省級城市的銷售代理商; 3、銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制; 4、設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)力量，完成總公司下達(dá)的任務(wù)方案數(shù); 5、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益： 財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清楚，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬，成本下降5%; 人力資源管理：依據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，

23、每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值; 產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。 公司還有許多工作需努力開展，還有很多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在20xx年度中擔(dān)當(dāng)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 銷售人員新年工作方案6 時(shí)刻明白工作中自己只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，一切都對領(lǐng)導(dǎo)支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面主動(dòng)了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要主動(dòng)考慮并補(bǔ)充完善。 業(yè)績只能代表過去，并不是代表過去就沒事了。并且要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定方案如下： 一、三個(gè)大部分： 1.對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 3.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向