銷售崗亭年終總結(jié)

1、銷售崗亭年終總結(jié) 本年 一共打了6000多個德律風 ，做了1000多份報價和標書，共訪問 客戶1200余人次，去各地市場307次。 伴侶家孩子娶親 、喬遷之喜等每次都是禮到人不到，搞的自己好像 是國度 總統(tǒng)似的。每次伴侶或同學打德律風 說聚一下，都邑 獲得 同一個回復：出差中 應(yīng)酬：這一年共飲酒205場，飲酒出勤率98%，其中喝醉45場，頭暈98場，吐了8場，灌醉放倒了220人，啤酒喝了987瓶，洋酒59瓶，紅酒83瓶，白酒90多斤，同比去年增長30%! 銷售是極具挑戰(zhàn)的職業(yè)。唯有保持 力量 取獲勝 利 ! 1、銷售最重要的素養(yǎng)是什么? 仁者見仁，智者見智。有的人說是溝通力量，有的人說是真誠，

2、有的人說是專業(yè)性等等。今日想和年夜 家共享的是關(guān)于保持 的重要性。 隔行如隔山，雖然銷售技能 小我 素養(yǎng)等在不合 行業(yè)也是互通的，然則 想要完全了解一個行業(yè)最至少需要三年時間，常常換行業(yè)會讓你對每一個行業(yè)都有了解但都并不敷 透。了解的不敷 透就很難做出好的業(yè)績。銷售業(yè)績與你所擁有的人脈、關(guān)系、資源是親密相關(guān)的。 換了行業(yè)，之前的人脈、關(guān)系、資源就會用不上了，你得重新積聚 ，這異樣 晦氣 于銷售人員的成長。 2、保持 在同一家公司做下去 銷售人員的流淌性在眾多崗亭 中總是居高不下的，很多 銷售人員三個月沒出業(yè)績就開端 焦炙 ，急著想要換公司，天真的以為換個狀況 就能有好的業(yè)績。 首先，前三個月是

3、熟識一家公司的前提，是一種需要 的積聚 ，就像燒開水燒到99度不燒了，再加一把火水就開了，你需要再保持 一段時間，火就開了。 其次，你在這一家公司遇到的問題，你不試著解決而選擇躲避，是一種弱者的行為。你換一家公司，依舊會有同樣的問題存在。假如不解決，那么期盼 你的，只能始終換公司。 3、保持 客戶跟蹤與維護 很多 銷售人員與客戶初步接觸后，一開端 ，銷售人員表示 了肯定的主動性，比如 發(fā)發(fā)短信、打打德律風 等等，可維持時間不長，漸漸 地與客戶溝通的'次數(shù)少了，短信也不發(fā)了，德律風 也不打了。很快，客戶就遺忘了你。 你不克不及 比及 需要客戶，或者有項目涌現(xiàn) 時才開端 聯(lián)絡(luò)。其實做銷售比的就是保持 ，你能夠做到比你的競爭敵手 更頻繁地與客戶溝通(當然溝通也要有度)，讓客戶對你產(chǎn)生 好感，從而記住了你，而不是你的競爭敵手 。 4、保持 學習 競爭狀況 異樣 激烈 ，銷售人員只有賡續(xù) 學習，力量 提高自己的素養(yǎng)、氣質(zhì)和言談水平。這些對職業(yè)成長是異樣 有贊助 的。銷售人員必需 將“活到老，學到老”的不雅 念植入自己的腦海里，賡續(xù) 學習賡續(xù) 提升自己。 (1)常常參與 運動 ，多與行業(yè)內(nèi)的人員互動，參與 運動 ，學習行業(yè)最新的學問理念。 (2)閱念書 籍，書本閱讀是最好的學習方法 ，念書 要系統(tǒng)不要太雜同時要做好閱讀筆記。 (