哈爾濱木材防腐廠企業(yè)基礎(chǔ)資料

1、哈爾濱木材防腐廠企業(yè)基礎(chǔ)資料一、主要產(chǎn)品及工藝流程1、 主要產(chǎn)品：防腐木枕貨物倉儲、運(yùn)輸配送工藝流程（見表一）:產(chǎn)品名稱：防腐枕木貨物倉儲、運(yùn)輸配送主要用途：鐵路線上用料為物流需方提供貨物倉儲、運(yùn)輸、配送等服務(wù)2、2003年產(chǎn)量及業(yè)務(wù)量完成情況a、防腐實(shí)際生產(chǎn)量：26847 m3,工廠生產(chǎn)能力：70000m3b、物流實(shí)際業(yè)務(wù)量：占地20萬m2倉庫出租面積42000 m2裝卸作業(yè)量：1578516件/年配送單數(shù)：17868件/年運(yùn)輸車輛；9臺 載重量：24噸二、市場競爭分析1、國內(nèi)企業(yè)間的競爭a、防腐產(chǎn)品：主要競爭對手及市場占有率：競爭對手名稱市場占有率所在區(qū)域備注鎮(zhèn)賚木材防腐廠10%吉林省鷹潭

2、木材防腐廠10%江西省武漢木材防腐廠20%湖北省成都木材防腐廠17%四川省柳州木材防腐廠13%廣西路局小防腐廠10%山東、北京、遼寧b、物流:競爭對手名稱市場占有率所在區(qū)域備注鑫峰物流5%黑龍江省恒運(yùn)物流5%黑龍江省寶供物流10%黑龍江省神通物流7%黑龍江省郵政易通物流13%黑龍江省交通物流10%黑龍江、吉 林、遼寧省龍運(yùn)物流15%黑龍江省其他物流15%黑龍江省2、 我廠的競爭優(yōu)勢和劣勢:a、 防腐產(chǎn)品優(yōu)勢及劣勢：優(yōu)勢：工藝設(shè)備處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，靠近原材料產(chǎn)區(qū)，材質(zhì)好，防腐產(chǎn)品質(zhì)量得以保證，品牌知名度高，信譽(yù)好。劣勢：路外小防腐廠林立、哈爾濱地處邊緣省份，運(yùn)距遠(yuǎn)、建廠七十多年企業(yè)負(fù)擔(dān)沉重。b、

3、 物流優(yōu)勢及劣勢：優(yōu)勢：企業(yè)地理位置優(yōu)越，占地面積大，專用線多，處在哈爾濱市 規(guī)劃的物流區(qū)域內(nèi)。廠區(qū)面積47萬平方米。物流占地20萬平方米，鐵路專用線8條，倉儲庫房面積42000平方米， 10噸以上大型吊裝設(shè)備 26臺，運(yùn)輸車輛24臺。 所以哈 爾濱分公司以鐵路為依托，服務(wù)質(zhì)量好，是黑龍江省內(nèi)目前最大的 從事倉儲、運(yùn)輸配送的物流公司，是國內(nèi)著名家電企業(yè)在黑龍江省 最大的集散地，在社會享有盛譽(yù)。劣勢:供應(yīng)、銷售物流及專線運(yùn)輸起步晚，當(dāng)?shù)匚锪鞣?wù)需求不足， 供需矛盾突出，市場競爭激烈，服務(wù)價格低。3、防腐產(chǎn)品已有政策規(guī)定的替代產(chǎn)品：砼軌枕；產(chǎn)品壽命周期即將 終結(jié)。4、企業(yè)按iso9000管理標(biāo)準(zhǔn)，

4、建立了有效的競爭者檔案來估計競爭 者的動向。企業(yè)有負(fù)責(zé)保護(hù)商業(yè)機(jī)密的機(jī)構(gòu)和措施。三、營銷情況a、防腐產(chǎn)品：營銷策略和營銷主渠道：以路局及各大鋼廠為主，兼顧其它擁有專用 線的單位和其他用料。(1) 定價制度：按照市場需求定價以及參與投標(biāo)定價單位哈局鄭局濟(jì)局京局鞍鋼本鋼太鋼天鐵萊鋼淄博物資段比 例%23.522.716113.422141.5銷 售 額98795367246214384844216863b、物流(1) 營銷策略和營銷主渠道：在穩(wěn)定現(xiàn)有倉儲、配送客戶基礎(chǔ)上，加速與之倉儲、配送以外的延伸服務(wù)項目的合作。 并積極探索航空貨 代、專線運(yùn)輸?shù)任锪鞣?wù)業(yè)務(wù)。(2) 定價制度：按照市場需求定價以

5、及參與投標(biāo)定價。(3) 前五名重要客戶所占的比例：單位：萬元單位青島海爾LG電子科龍電器TCL王牌寶供物流比例%3214774營業(yè)額233102535327四、防腐產(chǎn)品的供應(yīng)和保障情況1、五大供應(yīng)商名單序號供應(yīng)商名單供應(yīng)產(chǎn)品名稱1長垣縣華松木業(yè)制品廠普枕、岔枕、橋枕2漠河北極木業(yè)有限公司普枕、岔枕、橋枕3黑龍江省松北物資貿(mào)易有限公司普枕、岔枕、橋枕4烏爾旗漢林業(yè)局木材加工廠普枕、岔枕、橋枕5集安市熱鬧林產(chǎn)品經(jīng)銷公司普枕、岔枕、橋枕2、主要原材料的供應(yīng)、來源及付款方式企業(yè)生產(chǎn)所需的原材料有：素普枕、素岔枕、素橋枕；重油、蒽油； 占成本比例為75%;其來源：素材來自東北地區(qū)及俄羅斯、朝鮮。防 腐劑

6、來自大慶、鞍鋼、本鋼等。原材料定價政策是依據(jù)市場價格比價招標(biāo)和執(zhí)行壟斷性（防腐劑）企業(yè)的定價，素材采取貨到付款，防 腐油采用預(yù)付款的方式。五、經(jīng)營目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體措施1、防腐產(chǎn)品經(jīng)營目標(biāo)：2004年度油材銷售20000m3。2、物流經(jīng)營目標(biāo)：2004年物流經(jīng)營收入1000萬元，利潤100萬元。3、實(shí)現(xiàn)防腐產(chǎn)品目標(biāo)和物流經(jīng)營目標(biāo)的具體措施：（1）采取有效措施，穩(wěn)定現(xiàn)有防腐產(chǎn)品的經(jīng)營一要強(qiáng)化市場營銷。2004年防腐產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售要嚴(yán) 格根據(jù)訂單制定生產(chǎn)計劃，積極清理庫存，減少枕木庫區(qū)占 地面積。要加強(qiáng)對防腐產(chǎn)品市場的調(diào)研、預(yù)測，分析市場動 態(tài)，了解競爭對手，充分做好投標(biāo)前的應(yīng)對準(zhǔn)備工作，以靈

7、 活的價格和促銷方式參與競爭。要發(fā)動各方力量積極參與銷 售，尋找擴(kuò)大路外市場，確保全年銷售任務(wù)完成。二要實(shí)施用戶滿意工程。 要保護(hù)利用好“承飛”品牌優(yōu)勢， 適應(yīng)市場需求變化，生產(chǎn)用戶滿意的產(chǎn)品，維護(hù)我廠的良好 形象。要加強(qiáng)銷售人員和上層領(lǐng)導(dǎo)對顧客的走訪工作，及時 調(diào)查處理和整改顧客投訴。強(qiáng)化與顧客的溝通交流渠道，促 進(jìn)產(chǎn)品銷售，鞏固市場占有率。（2）加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力發(fā)展現(xiàn)代物流1、強(qiáng)化物流基礎(chǔ)建設(shè)。 為了滿足物流發(fā)展的需要，2004年要繼續(xù)進(jìn)行廠內(nèi)道路及鐵路專用線的大修及項修，要對0號庫房進(jìn)行遷移改造，修建海爾交易樓、鋼材市場交易廳、 購買汽車吊等，使物流硬件設(shè)施更加完善。同時要強(qiáng)化基礎(chǔ)

8、 管理，健全完善物流作業(yè)流程和各項規(guī)章制度等，推進(jìn)庫房 管理規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，要加強(qiáng)服務(wù)理念教育，提高物流服務(wù) 能力和水平。2、 積極開展物流新業(yè)務(wù)。在招商過程中要強(qiáng)化倉儲、 裝卸、配送一體化服務(wù)，爭取有規(guī)模業(yè)戶進(jìn)駐。主動與海爾 等大型企業(yè)接洽，爭取承攬其專線運(yùn)輸業(yè)務(wù)，從而使物流營 業(yè)收入和配送能力大幅度提高。繼續(xù)做好空車配貨和航空貨 代工作，空車配貨站在2003年成立后，要在2004年爭取幾 宗大型配送業(yè)務(wù)，提高在配貨領(lǐng)域的知名度；航空貨代在 2004年要爭取有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。 鋼材市場除搞好貨物裝卸、 場 地出租經(jīng)營外，要向供應(yīng)物流發(fā)展，研究探索開展鋼材貿(mào)易、 配送業(yè)務(wù)以及輪胎經(jīng)營等，要積極與鋼

9、材業(yè)戶和金融部門合 作，為鋼材經(jīng)銷商提供倉單質(zhì)押和供貨業(yè)務(wù)，爭取吸引更多 更大的鋼材業(yè)戶來我廠經(jīng)營，提高鋼材吞吐量。3、加快物流運(yùn)營網(wǎng)和信息網(wǎng)建設(shè)。運(yùn)營網(wǎng)的建設(shè)要依據(jù)業(yè)務(wù)開展情況設(shè)置。目前長春配送中心業(yè)務(wù)已經(jīng)開展起 來，沈陽配送中心的業(yè)務(wù)尚在洽談當(dāng)中，牡丹江和佳木斯的 配送業(yè)務(wù)均已達(dá)成意向性協(xié)議，因此2004年物流運(yùn)營網(wǎng)的建設(shè)要以長春、沈陽、牡丹江、佳木斯為重點(diǎn)，逐步建成東 北區(qū)域運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)。信息網(wǎng)要在完成內(nèi)部局域網(wǎng)建設(shè)的基礎(chǔ) 上，在物流總部的規(guī)劃指導(dǎo)下建成完整的物流信息系統(tǒng)， 2004年3月份要制定出臺信息網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃方案，上半年完 成基本硬件建設(shè)，年底前全系統(tǒng)要能夠正常運(yùn)行，從而不斷 提升自身

10、的物流服務(wù)功能和服務(wù)水平。（3）強(qiáng)化管理，提高企業(yè)整體管理水平1、完善全面預(yù)算管理。進(jìn)一步加強(qiáng)成本控制，制訂合理預(yù)算指標(biāo)，定期檢查分析預(yù)算體系運(yùn)行情況，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎 罰；繼續(xù)實(shí)施原材料比價采購、競價招標(biāo)制度，努力降低采 購成本；加強(qiáng)能源消耗控制管理，杜絕跑冒滴漏；根據(jù)生產(chǎn) 要求及時調(diào)整工藝，制定合理的防腐劑配比，實(shí)行防腐劑分 品種單獨(dú)存放，降低防腐劑消耗；加強(qiáng)對業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅 費(fèi)、電話費(fèi)、辦公費(fèi)等管理費(fèi)用的控制；擴(kuò)大采購范圍和進(jìn) 料渠道，鞏固完善素材包干到廠的做法， 努力降低采購成本。2、強(qiáng)化資金管理。2004年工廠的資金缺口仍然很大， 這就要求在資金使用上必須嚴(yán)格按照資金管理計劃，遵循輕 重

11、緩急的原則合理安排資金支出順序；堅持法人代表清欠責(zé) 任制，加大清欠獎罰力度，保證資金及時回籠；開展資產(chǎn)清 查活動，對工廠及各獨(dú)立核算單位（含已廢業(yè)單位）的不良 資產(chǎn)進(jìn)行徹底清查，制訂相應(yīng)的解決處理方案，防止資產(chǎn)流失；控制應(yīng)付帳款支出，保證當(dāng)年及時購料；嚴(yán)禁對外擔(dān)保， 嚴(yán)格對外投資、借款審批制度，防止資金流失；監(jiān)控各獨(dú)立 核算單位的資金運(yùn)作，防范資金風(fēng)險，把資金管理貫穿于經(jīng) 營生產(chǎn)的全過程，避免浪費(fèi)，提高經(jīng)濟(jì)效益。3、夯實(shí)基礎(chǔ)管理。 繼續(xù)強(qiáng)化質(zhì)量體系運(yùn)行管理，加強(qiáng) 日常監(jiān)督管理，確保質(zhì)量體系持續(xù)符合性和有效性。要進(jìn)一 步建立、健全物流新業(yè)務(wù)的作業(yè)流程，規(guī)范帳目管理，完善 各項相關(guān)管理制度。強(qiáng)化質(zhì)量教育，增強(qiáng)職工質(zhì)量意識，要 一如既往地嚴(yán)把素材進(jìn)廠關(guān)，堅持標(biāo)準(zhǔn)，逐根挑選。要加強(qiáng) 班組建設(shè)工作，抓好現(xiàn)場管理，加快工廠現(xiàn)代管理進(jìn)程。4、 加強(qiáng)勞動紀(jì)律管理。在企業(yè)轉(zhuǎn)軌轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期， 要落實(shí)勞動紀(jì)律逐級負(fù)責(zé)制，加強(qiáng)勞動紀(jì)律檢查，強(qiáng)化對違章違紀(jì)人員的考核力