市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)大綱

1、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)一、課程說(shuō)明課程編號(hào)：160817Z11 課程名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)/Practical Training of Marketing課程類別：專業(yè)教育（集中實(shí)踐環(huán)節(jié)）學(xué)時(shí)/學(xué)分：2周/2先修課程：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)適用專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷教材、教學(xué)參考書(shū)：1、 郝黎明主編，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教程，機(jī)械工業(yè)出版社，20102、 梁健愛(ài)、連漪著，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教程，清華大學(xué)出版社，20113、 李海瓊主編,市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教程(第二版),清華大學(xué)出版社,2013二、課程設(shè)置的目的意義本課程以解決企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐為導(dǎo)向，靈活運(yùn)用管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等相關(guān)理論和方法，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代背景及要求，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析

2、和診斷，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確分析和預(yù)測(cè)，根據(jù)4P理論、4C理論、關(guān)系營(yíng)銷理論等制訂符合企業(yè)市場(chǎng)實(shí)際的營(yíng)銷策略，提高學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，在學(xué)生全面掌握市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論、方法和技巧的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生分析、解決問(wèn)題的能力。三、課程的基本要求1、專業(yè)知識(shí)：掌握并能靈活運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論和方法。2、專業(yè)能力：能應(yīng)用SWOT、PEST等方法分析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀、存在問(wèn)題。能準(zhǔn)確把握互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)。在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代背景及要求下，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，設(shè)計(jì)相應(yīng)的調(diào)研方案，找出企業(yè)在營(yíng)銷方面存在的問(wèn)題。3、專業(yè)素質(zhì)：通過(guò)實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)應(yīng)用4P理論、4C理論、關(guān)系營(yíng)銷理論、服務(wù)

3、營(yíng)銷理論等制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告及解決實(shí)際營(yíng)銷問(wèn)題的專業(yè)素質(zhì)。四、教學(xué)內(nèi)容、重點(diǎn)難點(diǎn)及教學(xué)設(shè)計(jì)章節(jié)教學(xué)內(nèi)容總學(xué)時(shí)學(xué)時(shí)分配教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)教學(xué)方案設(shè)計(jì)（含教學(xué)方法、教學(xué)手段）講課(含研討)實(shí)踐第1章市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)動(dòng)員及分組22課程的基本要求及考核要點(diǎn)課程基本要求講解，小組討論第2章企業(yè)調(diào)研方案設(shè)計(jì)422企業(yè)調(diào)研方案的提綱企業(yè)調(diào)研的目標(biāo)案例講解第3章企業(yè)實(shí)地調(diào)研44收集調(diào)研企業(yè)相關(guān)資料收集資料的價(jià)值研判各小組現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研第4章企業(yè)營(yíng)銷策劃624營(yíng)銷策劃創(chuàng)意過(guò)程營(yíng)銷策劃方案案例講解、小組討論并寫(xiě)作營(yíng)銷策劃方案第5章企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告寫(xiě)作66調(diào)研企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題診斷調(diào)研報(bào)告寫(xiě)作小組討論、寫(xiě)作

4、報(bào)告第6章企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告修改624修改調(diào)研報(bào)告調(diào)研報(bào)告核心價(jià)值研判審閱調(diào)研報(bào)告，提出修改意見(jiàn)第7章小組匯報(bào)與答辯44各小組調(diào)研報(bào)告的優(yōu)劣評(píng)判書(shū)面表達(dá)和語(yǔ)言能力各小組匯報(bào)與答辯，現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)、現(xiàn)場(chǎng)回答注：實(shí)踐包括實(shí)驗(yàn)、上機(jī)等五、實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容和基本要求1、企業(yè)調(diào)研方案設(shè)計(jì)：掌握企業(yè)調(diào)研方案的基本結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)和難點(diǎn)，明確企業(yè)調(diào)研方案的基本要求與目標(biāo)，對(duì)調(diào)研方案有清晰、全面的認(rèn)識(shí)，并針對(duì)各自的調(diào)研企業(yè)，制訂相應(yīng)的調(diào)研方案。2、企業(yè)實(shí)地調(diào)研：各小組前往調(diào)研目標(biāo)企業(yè)展開(kāi)實(shí)地調(diào)查，針對(duì)各自調(diào)研方案需要解決的核心問(wèn)題，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、現(xiàn)場(chǎng)訪談、二手資料收集等方法收集相應(yīng)的調(diào)研資料。3、企業(yè)營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)：根據(jù)

5、調(diào)研企業(yè)實(shí)際情況，各小組根據(jù)所學(xué)理論知識(shí)，充分開(kāi)展討論，進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷方案策劃，并完成相應(yīng)的營(yíng)銷策劃方案文本。4、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告寫(xiě)作：各小組針對(duì)各自的調(diào)研方案及收集到的資料，按調(diào)研報(bào)告寫(xiě)作大綱分配任務(wù)，每個(gè)成員參與調(diào)研報(bào)告的寫(xiě)作，最終完成各小組的調(diào)研報(bào)告。5、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告修改：各小組將調(diào)研報(bào)告發(fā)給指導(dǎo)老師，由指導(dǎo)老師提出具體的修改意見(jiàn)，各小組成員根據(jù)指導(dǎo)老師的修改意見(jiàn)，對(duì)調(diào)研報(bào)告的相應(yīng)部分進(jìn)行具體修改，進(jìn)一步提升調(diào)研報(bào)告質(zhì)量。6、小組匯報(bào)與答辯：指導(dǎo)老師組成相應(yīng)的答辯小組，各小組打印調(diào)研報(bào)告給答辯小組審閱，并制作PPT匯報(bào)各自的調(diào)研報(bào)告，匯報(bào)時(shí)間1015分鐘，回答答辯小組提出的問(wèn)題，答辯小組成員各自獨(dú)立打分，加總后得出各小組的成績(jī)。六、考核方式及成績(jī)?cè)u(píng)定考核內(nèi)容包括：企業(yè)調(diào)研實(shí)踐與理論的結(jié)合、小組成員之間的分工與合作，應(yīng)用所學(xué)理論知識(shí)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行正確診斷，在此基礎(chǔ)上提出切實(shí)可行的企業(yè)營(yíng)銷方案?？己酥攸c(diǎn)：設(shè)計(jì)調(diào)研方案、發(fā)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題的能力、分析和制訂企業(yè)營(yíng)銷方案的能力，認(rèn)知和表達(dá)的能力。考核方式考核內(nèi)容成績(jī)比例（%）備注專題作業(yè)企業(yè)