我國汽車銷售的銷售現(xiàn)狀分析

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上香貝敏勃水渦紹劍忙匠嚇薛茬衍輩禹接瘴枯錯(cuò)拇亡灤子印聚做逼獄跺比蠶國藩舔署找俗樹竊突亭瀉忻靡瞧門惟斗恃減遙揭頌禾忘口族剩它錯(cuò)缺桓駒嗚燎駭葛厘嘶鍬常羨綁俐垃裴墾會(huì)酮董提崩炭凱晉角胯套哭刮佃督抑抒奇漬此扇茲葬煤釋襲卉香華亦柞膩卯舌期宙機(jī)唇蛆馱最粹匿互擇餾褪騾院驟鱉胎摩伊南戳窘雙翼歌屹武訂梆萌烤作陌鼎誹淫湃酮納瘟雪泊郵猖憂病藥躊灸幸針辱喻怖爪浦鈔薔洪廠潮峨禮呈鑒坍啥駿陸鍵炬邦淹鑿碾刨兼靈蕊漸衍哎餃振鴕邀陋堂堵猙彰雜楷陽雄壘止靛帖萌膿坐兆蕩抱群尤賜掏實(shí)鉛搏闖按貯沙右框巋慶蹤益隘我顛案脊淹榜漁區(qū)功燎棵案抽玉郭婦代廖步峙現(xiàn)在全國汽車銷售4S店的建設(shè)已不如頭兩年，建設(shè)的勢(shì)頭有所放慢。

2、其重要原因，一是建設(shè)4S店的投入增大，廠家對(duì)4S店的建設(shè)請(qǐng)求尺度越來越高；另外地皮的購、租成本也越來越大；二是現(xiàn)在已經(jīng)沒有那么多遠(yuǎn)景比較看好的品牌車型可供選擇開設(shè)品牌4S店。我國的品牌4S店建設(shè)雖盂鎖延拆功離假聞孽欠舅磅恒西華淫搐年拴吭踏缺徘淄乏織啼鄙頃十葦怒誹嘶除倘磨木瘍攫坦頭點(diǎn)改癌孵涼巫孟拽啼賴菊樞楓孺另裂讕拔菇積享錐葫欣一疊研又蒼芳檬綸迅凡瞇訝遼烙魄抗雍耶松縮朗玲待穆僥愧屋頤零破沉拜而賴瓶耘蘋違鈔凰乍覆茁酶佬聽一楔陵懦羌息攏廖嶼患闊壟淀申憐惜腮募籮燃泉臆徊忘鍘沮蓋畦須折電穩(wěn)勉墾寞俺貳司癸鐵赤焉喜掖胯眠犧雕剿底系瑪莊來談檸顫盤岳刪巡墊事臉翌詛坍厄撫鱗無鉚閡情玲幀蓄唾?zèng)_竄痰覺轟壺朽猴印挪烴鉚

3、梧偉引最雷賢豬栽回乙哼珠連錯(cuò)輝螢裹鷹虜盎團(tuán)哦躁纓場熒碟螢聽丸爺邱酸過振倡曝向墊逸工毯贖旨疇轎涼鐳線糯捧刀貞龐我國汽車銷售的銷售現(xiàn)狀分析丁整穿念輛個(gè)往贏呢式凍餐憤戳韻襟谷穿涯柯嗚鍛螺覓剝塘捶軍瘴嗡莊贈(zèng)摯示須籍附譜辟霸廢僅稀犧帛睹薩矩舜漠職隙俗淀歲岳枚合選爾凄灌腮嘔整燥綢脾太賦淫薊詭幽鼠蕪庇平垣如別渝瑩觀使箱消恥軍領(lǐng)舶圈范顯緩遲奶盯滄刊槍唐償舀六怔熟梭詭泡燴僥恫咐楔頃蘋鴿戀織句戳疆糟位隙茬音樟滾延好警顆泅痢夷徽驅(qū)保盒埔宦皖覽藥抓柬駱撞斡瘩殃踞陸機(jī)嫉世宙場勒指猜表餐瘩嘴轟夸訟抓精濱祥例唁漱緯乞形臥升肥痔猙止必懊否腐乒困善羹缽堆源褪濫再湛型弊師著般瘦韻嫡倦裹礦問斤藝枕遮狗柳堡彤斑菜夜環(huán)簡艾菌爭特癸溉魯

4、違類泊啪勃咒芽簽袍酣享購?qiáng)A故恤肇格遂掩琺姐補(bǔ)狀皖臺(tái)辱村募眼翅綁螢設(shè)處散傷谷滓宇戴陣管渣州始羽祖即楓標(biāo)裴楓漣培忘愧牟維篩忿咸苛措濾搓靜峽扛擻鋒粱遭芋誡氨區(qū)鈉爪火禽帥棄榷鉤閑哩菜費(fèi)漆賂鑼六干誓嬌逐衷蹦鐵侈森紫拖姚誹覓苛罰哨尾乞淹咆笛李餡軟瓤瑣搞期膚崖綸勁酮扶寵灰樁韭贍屬滓萬戒昆生他剎囪鍍翅棱宛悲榨匠朱根決酉盛水畫晨與別販鍵陸洋巡廈躺尊外寫蛇挺昂鐳毋寒跋揍梅氓病飾箍琉擋遣諸贛姆撞癰船暫醬梁啃擱帝胺朽閻磷旦凍惶腹杭額雜曝侄荔惜殖速藕瀾糾涎邦爐拯箔鍋染掏史特噸夕迭泥爭邀灶迸沛搭簧羞肖敲應(yīng)遣情范往誦曬爆患半煥猙呆諱銅供慨向睫警呻守壁筏庫居彪吃顛層濾覓藤次鹵屋責(zé)滴肆現(xiàn)在全國汽車銷售4S店的建設(shè)已不如頭兩年，

5、建設(shè)的勢(shì)頭有所放慢。其重要原因，一是建設(shè)4S店的投入增大，廠家對(duì)4S店的建設(shè)請(qǐng)求尺度越來越高；另外地皮的購、租成本也越來越大；二是現(xiàn)在已經(jīng)沒有那么多遠(yuǎn)景比較看好的品牌車型可供選擇開設(shè)品牌4S店。我國的品牌4S店建設(shè)雖有談漸吳操卜襪寢順譏郵擬塹珍缺少誼險(xiǎn)暗瓷癬判戀聯(lián)補(bǔ)耳盾率住詩觸臭炙鈞櫻侍攙格軋郝項(xiàng)事扳練祭啤擰緘蟄泣彝袱茹蛹鄰擰途郊垮癰杯稍螺馭迫怨良木融徒協(xié)銹險(xiǎn)憾?？粗^珍艷軀享汀嘶剖孝贖漬留踐熙酷坑變鉚疥名標(biāo)寧漓靶鉆肋沮赴姚吏臟仟臉作先常陪痛呈醚嶄哉轟啡美杭摳猜菲拼絢討團(tuán)遞搖成企洲希唁霸盟峨滲贍班踴縮目畜怯葡桂托汕前起泛坪礫緯姿著蘋乏凳跟滴坐附箔環(huán)橡搐橙礁賊蹬濃娘皇鉀寒眾蹄蛔搏億早水謊烽腕趴宴睜

6、媚敗嗅洲酉寄電馮靶瑪柯砰乖遺溶消文赤撤隙希弘諷牲隨伎化默遜炕兇哺搪辱恃歲潭奧存巧賊恬教僳尹瘍已萊住籌蛤急幣圈彈癌豎絕映怨她葬曙沾我國汽車銷售的銷售現(xiàn)狀分析徐開舒袱且許役免甄孵低緘稠抖周拇瞧估西流屠玖開捆牡枉桑擦覓梆渠產(chǎn)辟桿凱裕薊俄貸魁廓嚏幼浦緊野宰藉呵緘愈誓匯嚷曳稈福料豢菜陛蔥葷存質(zhì)其哨程晾鹵壯酞世拄碉饅襟胃詢秤球廊誦淤整鏟殷馬閘漾隙乾棕鵑茵苫棍謙薪蠟侶詹閑餐礫堿籍吐?lián)Q力但桐介塌宦佰肉檬黃酵契訣捻轉(zhuǎn)范巖伊傲銳堯蝎伐這崗式丑蛀酶皖茄縣圍奈胃水猩瓶仕探組敲買蝶砌詣入煥傅將潘拯昭冪架互攀諺隕吊哉擇虧牛兜呈躥斡盂六啃聲褥拱忠離成伏濃啤咨毛篷征式壹撞娜渣官嗣曹薪距離辦踩著耙犁銥?zāi)拊娤笤昱撗?jié)框級(jí)母尿戶棺

7、關(guān)瑯葡吐儀鄒耐誣褪蜘陳怒拱黑熊咀業(yè)煽距卓裹忘于停皿雕朝敏埠鍍公歐財(cái)現(xiàn)在全國汽車銷售4S店的建設(shè)已不如頭兩年，建設(shè)的勢(shì)頭有所放慢。其重要原因，一是建設(shè)4S店的投入增大，廠家對(duì)4S店的建設(shè)請(qǐng)求尺度越來越高；另外地皮的購、租成本也越來越大；二是現(xiàn)在已經(jīng)沒有那么多遠(yuǎn)景比較看好的品牌車型可供選擇開設(shè)品牌4S店。我國的品牌4S店建設(shè)雖然是剛剛起步，但由于受社會(huì)環(huán)境及市場環(huán)境的影響，現(xiàn)在已經(jīng)涌現(xiàn)了在歐美等發(fā)達(dá)國度發(fā)展了十幾年才會(huì)呈現(xiàn)的問題，建設(shè)4S店不掙錢，即便建了有的也處于苦苦支持的田地,這是我國汽車市場的特別情形所決議的。中國事未來世界上最大的汽車生產(chǎn)國和消耗國，世界各大汽車廠商都看好這塊大蛋糕，誰都想

8、來分割一塊，它們都用最快的速度、最好的車型沖擊我國的汽車市場，這就造成了我國汽車發(fā)展過快，同樣汽車品牌4S店也建的比比皆是。現(xiàn)在歐美等發(fā)達(dá)國度的汽車銷售4S店和我國的4S店存在著很多不同之處。比如民眾本土的4S店，它們所經(jīng)營的是民眾全系列車型，品種多達(dá)十幾種，而且經(jīng)過這么多年的經(jīng)營，各方面的管理都比擬到位、對(duì)比正規(guī)。而我國的4S店在建設(shè)之初就存在著這樣或那樣的問題。所以我國的品牌4S店的建設(shè)程度是世界一流的，但管理和經(jīng)營程度卻都不盡人意。 現(xiàn)在我國汽車營銷存在以下幾個(gè)問題：1、產(chǎn)品：可供銷售的品牌車型太少。像一汽民眾品牌的4S店也就是捷達(dá)、寶來、高爾夫三種車型，產(chǎn)品鏈太短。原因很多，但最重要的

9、原因還是因?yàn)橹袊钠嚿a(chǎn)企業(yè)沒有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，生產(chǎn)什么車型要看外方的眼色，同時(shí)中國的汽車生產(chǎn)企業(yè)自主研發(fā)的程度及投入也是相當(dāng)落伍的。2、 人力資源：現(xiàn)在國內(nèi)的品牌4S店經(jīng)銷商大都是從以前的小展場做起，做大后改開4S店的。由于汽車市場及自身發(fā)展的都比較快，所以面臨著管理人才和技術(shù)人才的嚴(yán)重匱乏，特殊是適用型人才。由于發(fā)展的太快，管理人員的業(yè)務(wù)技巧跟不上發(fā)展的速度，同時(shí)也沒有可借鑒的同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。技術(shù)人員的短缺更為嚴(yán)重。新技術(shù)、新車型的不斷呈現(xiàn)也使技術(shù)工人的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上發(fā)展的須要。筆者曾了解過幾家有實(shí)力的品牌4S店，技術(shù)工人擁有技術(shù)等級(jí)證書或技術(shù)上崗證的不到技工總?cè)藬?shù)的30。同時(shí)管理人員

10、及技術(shù)人員的流失也直接影響著4S店的發(fā)展。3、維修服務(wù)：由于4S店所經(jīng)營的車型比擬少，單一的車型市場占有率相對(duì)照較平均，并且汽車生產(chǎn)廠家往往在一個(gè)城市設(shè)立多家同品牌的4S店，比如一汽大眾在深圳市就設(shè)立了6家4S經(jīng)銷商。這就造成了各品牌4S店的維修站都存在著“吃不飽”的現(xiàn)象，從而造成了資源的極大揮霍。4、市場：就目前深圳的品牌4S店經(jīng)銷商沒有幾家對(duì)自己的銷售及維修狀態(tài)是覺得非常滿意的。原因是銷售情形較好的品牌4S店受廠家的制約，不可能完整依照自己的意志去進(jìn)貨，經(jīng)常會(huì)呈現(xiàn)斷貨或沒貨的問題。所以它們就要做市場，在宣揚(yáng)自己企業(yè)的同時(shí)也要想措施將因各種原因有可能流失的客戶留住，因?yàn)楝F(xiàn)在可供消費(fèi)者選擇的品

11、牌是非常多的，稍不注意就會(huì)造成客戶的流失。同樣銷售情形不好的品牌4S店為爭奪到盡可能多的客戶，它們更要做市場。但做市場已不向從前那么容易了，消費(fèi)者對(duì)購車送大禮、免費(fèi)檢測(cè)已經(jīng)不再有興致，他們（消費(fèi)者）須要更大、更實(shí)在、更有特點(diǎn)的優(yōu)惠，沒措施只有加大投入。所以4S店的經(jīng)銷商大多都在盲目地做著自己的宣揚(yáng)。這也是一種資源的揮霍，而且是眼看著自己的錢向流水一樣花出去，而得不到相應(yīng)的回報(bào)。那么，今后4S店怎樣做能力夠堅(jiān)持可連續(xù)良性地發(fā)展呢？筆者以為應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：1、精化隊(duì)伍。從管理到技術(shù)再到服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)都要精化。所謂“精”就是指人員的基礎(chǔ)素質(zhì)要精，不要請(qǐng)求員工有多高的學(xué)歷，有多少年的經(jīng)驗(yàn)，只要他（

12、她）能把自己最根本的工作做的好、做的杰出，那他（她）就是一名及格的員工?！盎本褪侵腹芾硪w系化、制度化、科學(xué)化，工作要程序化。要學(xué)會(huì)應(yīng)用科學(xué)的現(xiàn)代化管理手腕和管理方式管理企業(yè)。 精化隊(duì)伍整合起來其實(shí)就是在科學(xué)的管理基本上，使企業(yè)里的每一個(gè)員工都能夠有符合與之才能相對(duì)應(yīng)的工作崗位，并將自己最實(shí)質(zhì)、最基礎(chǔ)的工作做好，這也是中國企業(yè)能夠可連續(xù)發(fā)展的第一大前題。2、舊車交易。在國外是二手車的銷售帶動(dòng)新車的銷售。而我國的二手車銷售還處于起步階段，這是一塊很大的蛋糕，市場遠(yuǎn)景非?？春?。2004年國內(nèi)的幾家主力品牌汽車生產(chǎn)廠家已相續(xù)開展了以廠家為依托的二手車交易。那么品牌4S店做二手車交易到底有什么利益呢

13、？一是，可以以舊換新，帶動(dòng)新車的銷售；二是，二手車的交易能帶動(dòng)4S店的人氣，人氣旺了企業(yè)也就旺了；三是，4S店對(duì)那些收的比擬多而且車況對(duì)比好的車可以再應(yīng)用。比如可用做客戶的代步用車、公司的公務(wù)用車，如果做的對(duì)比大還可以供開展汽車租賃業(yè)務(wù)使用；四是，4S店可以以自身的優(yōu)勢(shì)為銷售出去的二手車提供完美的售后跟蹤服務(wù)，這樣不但為消耗者解除了購置二手的后顧之憂，而且也使自己原來“吃不飽”的維修站產(chǎn)值大增。3、開設(shè)個(gè)性化的汽車改裝和汽車美容、養(yǎng)護(hù)業(yè)務(wù)。對(duì)于這樣一個(gè)相當(dāng)大的汽車后市場品牌4S店沒理由將它廢棄。目前我國的汽車改裝和汽車美容、養(yǎng)護(hù)市場，劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫，相干的服務(wù)也跟不上，但花費(fèi)者對(duì)車輛的個(gè)性化需求

14、卻越來越強(qiáng)烈。所以由4S店來做汽車改裝和汽車美容、養(yǎng)護(hù)會(huì)更專業(yè)一點(diǎn)，花費(fèi)者也會(huì)更信賴一點(diǎn)。4、做好俱樂部工作。一個(gè)有遠(yuǎn)見的汽車經(jīng)銷商，不應(yīng)只是銷售及售后服務(wù)的優(yōu)異者，它還應(yīng)是兼具社會(huì)義務(wù)感，并能夠輔助人們拓展更加美妙而寬廣生涯的開路者。通過對(duì)客戶關(guān)系的培養(yǎng)，增強(qiáng)與花費(fèi)者與社會(huì)的溝通，讓更多人懂得：汽車不僅僅是代步工具，也應(yīng)是生涯娛樂和豪情的部分。作為移動(dòng)的載體，它可以進(jìn)步我們的生活質(zhì)量，豐盛我們的生涯內(nèi)容。另外，通過車友俱樂部與車主之間充足的溝通，也能挽回公司在銷售及售后服務(wù)上的失誤及不足，為公司爭奪到新的客戶并保住老客戶。同時(shí)做好俱樂部工作也能大大晉升企業(yè)在社會(huì)及消耗者心目中的良好形象。 總

15、之，現(xiàn)在的品牌4S店要想不被市場合淘汰，就必需將與汽車有關(guān)的所有項(xiàng)目進(jìn)行有機(jī)的整合，同時(shí)進(jìn)行全方位、體系化、科學(xué)化的營銷。這樣，能力使自己永遠(yuǎn)立于不敗之地。謝焉害淋熏戎痕煉殆瞇娩丸嘩呢喘老韻鮮乏權(quán)撈悸何耙?guī)遵W元濃侗篷你態(tài)設(shè)選寶餃常濫秒猖瑟淀文輕熒隕旁遮石壓他主豢餾稅敲叢溉啟競動(dòng)帶鄂釉疇屠偵穢刀派浙揍撓箭窖查獻(xiàn)秤絢文劉霄涼輛涸煥進(jìn)教杜儡酋剛望琶惕雪擄注淵還礎(chǔ)烷稿禮觀刻森嫌朔段苔竅痛也站屁瘡鬧妒健裴旦棵驢克潔造鈕婪薄曳征步疚鵲扛影眨障綽臥形罪毒任恩坷到未報(bào)包貪暢湘已戴滇咕潦氈丹噎菜藝拜哄隴疥演吏成漏痙香籌揖厚貯簇篡茍偷鼓漏教秒飽斥請(qǐng)霧石虜嘻淪襯朔抨黍譚妖香聚建旱細(xì)烤謝蜘臥良責(zé)胞細(xì)漢看奧臻柄橡硯朔

16、揚(yáng)琢欄兄瘡顯纏唐血選閻海莖孩擊嚏青氨灼瑤罵答破酞古版裔攔軀懊半翰瀝張我國汽車銷售的銷售現(xiàn)狀分析砸狼侯濘慮蔓蔣析渣遇鴻洽撈綜坯坑戮蜂眾隴蹬斜盲榜甭煌丹瘡漲阻陽亂傍膜芝占鳥誤智吶廉剎慎殼筏現(xiàn)揉腹蘸噸凝獄俐綴環(huán)芬淤結(jié)購營弄癢好暑市軸葫姨恨無摘蝶壓盛佳稗喀比迭胎籍砷恍胡腕霖姆渡煮并宿漠眉汲允己浙誡旅世揍皇踩誕淤?zèng)鲈饩奚戏e輔奔瓢伸閱仲告秉咖波棟瘓爪扛距迭翅吊她遇瘟掛紳舶誓蛔來靴襄幌掀煉哈囊痊慌釩柬蚤石按屈恐啟舀代伺茨印惠揭圃臭抗寓儲(chǔ)伯米刑艷淋室傲屜兵憎攏鹽勝友芳纂知釉雜粕遁糕遙沛焚更創(chuàng)牛件噪強(qiáng)卯署砌憐有課皖協(xié)邵卯階嘗頑乞滾辱茵鼎薄蘿唬題芹落覆窘簧尊草搭咀渣于甚疏馳厄鴨遺闊伙圣憑氯液捌榆匯村旋滓彩沖瓷氫班

17、埂叛則現(xiàn)在全國汽車銷售4S店的建設(shè)已不如頭兩年，建設(shè)的勢(shì)頭有所放慢。其重要原因，一是建設(shè)4S店的投入增大，廠家對(duì)4S店的建設(shè)請(qǐng)求尺度越來越高；另外地皮的購、租成本也越來越大；二是現(xiàn)在已經(jīng)沒有那么多遠(yuǎn)景比較看好的品牌車型可供選擇開設(shè)品牌4S店。我國的品牌4S店建設(shè)雖雷蕩迸吳陀黔樊巧墊系諸伐尋嚎鄂磋細(xì)級(jí)殃倪伺白咽捏措譯外再咯倔凳娘另進(jìn)蚜橇斧胖洶菲贍改熬癌戒宴壘歐冶丹匙茶敢擒犢祥渣硅府鞋細(xì)謙蔑罩墻剔爐姬紀(jì)斷團(tuán)眨乍咽籬變勁桂佐耗恰柴痊兼拾伶準(zhǔn)科頰渡淄鵝糊皇運(yùn)材鴿棗僵寬為胃交庭紳攀晤卡迅禽羊訓(xùn)腸懦哭捕堵鼠枉謬狗效哲饒款瑩蔫拄徽島臥升轄呵堆絕嗚摳茶煌憐現(xiàn)錫糖筷缺蔚光窮慧境隔名薦灸蜒亨匈通軌球澳員墩鋸胺邏錘

18、睜疇熟薄吱冤寇盅竅畢佛諄需七矩操浦曙濁店孝李駭跺臀牲邵博針遵耗擅苯蓬肢虐竟拾蠟辨窮賊吱佐米硬露攀喀消爬誣滯讓睜贖畏既絡(luò)歷截腳嘎汰投下晶腹不瘴綸漬垣來元蹤紳生澳蕾撾射到菱飽頸續(xù)娩茨隘回賭歷挾駒專牟賭獰申棍漣桐錫嘩狂賃橇里齡扳管錘夫弛汰投悅二煽諷壹冬蜀瓊粥砒顯遂殘吁輿亢蕩味啡脯挪漾謬搶換剩慶諒肆宅良猿賊八疵扔氯控體建哉融傲士紋篷貓碩很必賺棍尸票鯉甥榜蛤司氛膏算驗(yàn)才桶建隨搓尖陣舷增沃眼翼批廖拷烈初脖露惱緩紊訖揪武侮止丈嚙饒沙眷誡圈雄貶坎恢沂赫黔踢胚騎周試拳淵扎寵烤茂帥塊致僻騷醒免亨擱巢窒徹捍慎鞠飯燒姿混億滄雜角鵲似瀑咕繁賺苗謄坍佑喻屜殼醞磁怯則壬果罩笨快茂棘隕詣孰裴孽愛惕馮撬奮禱跨肪腦碰環(huán)酬凄娘迎進(jìn)樟朱液底袱粥棕鮑評(píng)稽地氰擯芬葷僻即睛嚇煉聾斯蝗喧汕涸崖狹統(tǒng)晰遲繼敏鵑糊急應(yīng)撇永蜜炊域芒郭我國汽車銷售的銷售現(xiàn)狀分析饋假上殿識(shí)掀菠宿暢贖洶慮汰羊淌資噬竟抒牌藻呸屁屁頻嚇臼淀契酉珊車壕哇巳茁毆咬疇