楓林上院產(chǎn)品說明會策劃實施方案

1、 ·8月8日產(chǎn)品說明會方案·楓林上院8月8日產(chǎn)品鑒賞會產(chǎn)品推介會是開發(fā)公司和客戶互動交流的最好平臺，在房產(chǎn)銷售過程非常重要。它對促進(jìn)樓盤的銷售和擴(kuò)大樓盤的品牌知名度、美譽度起著不可替代的作用。本案推介會主要基于以下亮點：1、通過本次產(chǎn)品推介會贏得客戶的口碑，促進(jìn)本案的銷售；2、展示和提升本案的品牌知名度和美譽度。一、活動背景從2月份售樓中心的正式開放，到5月21日營銷推廣的全面執(zhí)行，楓林上院在短短的5個月時間，就在市場造成了一股強勢的壓倒力，引起了市場與目標(biāo)客戶的廣泛關(guān)注。6月20日的排號活動更是為本案匯聚了接近400組的客戶，使得本案受到前所未有的追捧，為項目接下來的銷售

2、注入了強勁的動力。二、活動目的：1、在正式選房前將產(chǎn)品做一次全面深入并具有權(quán)威性的解析說明；2、讓意向客戶更深入的了解到本項目的優(yōu)勢和賣點，進(jìn)一步打動意向客戶，穩(wěn)定意向客戶的忠誠度，避免了已有客戶的流失，消除持幣觀望者的顧慮；3、借助本次推介會的成功舉辦增強已定客戶的信心，同時提升項目的知名度和美譽度，促進(jìn)項目價值最大化的實現(xiàn)。三、活動時間：2009年8月8日（周六）下午：15：3017：40（約2小時零10分鐘）四：活動地點：裕達(dá)國貿(mào)8樓總統(tǒng)宴會廳（可容納550人）五：活動參與人數(shù)：邀請人員人數(shù)邀請方式意向客戶400人左右邀約媒體人員30人左右邀請函領(lǐng)導(dǎo)、貴賓20人左右邀請函活動服務(wù)支持人員

3、35人左右預(yù)留機(jī)動座位30人來賓共計450人左右六、邀請領(lǐng)導(dǎo)與貴賓集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)：閔總項目領(lǐng)導(dǎo)：物業(yè)公司：設(shè)計公司：媒體單位：大河報副主編/晚報副主編七、活動基調(diào)與容鑒于本項目的目標(biāo)客群為城市年輕精英人士，在現(xiàn)場活動和氛圍的營造上，遵循以情感為主線，釋放溫馨、活力、積極進(jìn)取的現(xiàn)場氣氛，結(jié)合項目的產(chǎn)品特征，達(dá)到以情感人，以理服人的良好效果?，F(xiàn)場活動主要包括：1、重點介紹楓林上院的戶型特征、景觀規(guī)劃等2、各相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、解析、致辭3、現(xiàn)場文藝表演和抽獎活動4、現(xiàn)場客戶提問與解答八、活動流程：時間容備注9:00am建業(yè)楓林上院、無形、現(xiàn)場搭建等相關(guān)人員到達(dá)現(xiàn)場，并安置現(xiàn)場物料的擺放。14:30pm1各

4、工作人員到位：主持人、4名禮儀、冷餐，各參與相關(guān)工作人員等。2通道各轉(zhuǎn)彎處導(dǎo)示設(shè)置到位與禮儀人員做好接待、引導(dǎo)準(zhǔn)備。14:45pm活動現(xiàn)場接待來賓登記。并發(fā)放抽獎禮券，請客戶填寫名字，由工作人員隨后收走統(tǒng)一放進(jìn)抽獎箱?，F(xiàn)場就開始播放背景音樂，烘托氣氛。15:00正式開始，播放音樂，燈光齊射，由主持人開場白與介紹來賓和活動的有關(guān)事宜。并邀請建業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)講話。15:05-15:10建業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)致辭（講話稿）。主要介紹建業(yè)發(fā)展歷程和使命，并說明楓林上院的現(xiàn)實意義和價值所在。15:11-15:20主持人上臺簡單與閔總溝通，請閔總抽出現(xiàn)場第一個大獎；并引出楓林上院項目flash展示視頻。15:21-15

5、:25楓林上院項目flash展示15:26-15:30主持人上臺，解說該flash，并邀請項目領(lǐng)導(dǎo)上臺做進(jìn)一步闡釋。15:35-15:50楓林上院項目負(fù)責(zé)人對本案進(jìn)行詳細(xì)介紹和意義闡釋（配合PPT幻燈片）。15:50-16:00主持人上臺與負(fù)責(zé)人簡單溝通，并請負(fù)責(zé)人抽出現(xiàn)場第二大獎；同時，邀請時尚樂隊進(jìn)行表演。16:01-16:15時尚樂隊表演（演奏與流年志風(fēng)格一樣的曲目）。16:16-16:20主持人簡單總結(jié)樂隊的精彩表演，引出楓林上院的景觀設(shè)計師闡釋其景觀規(guī)劃和景觀設(shè)計理念。16:21-16:35景觀設(shè)計師闡釋其景觀規(guī)劃和景觀設(shè)計理念。（配合設(shè)計精致的PPT展示圖片）16:36-16:45

6、主持人感景觀設(shè)計師的智慧理念，贊嘆其人性化的成果。并邀請其抽出現(xiàn)場第三大獎。邀請少兒拉丁舞表演！16:46-16:55小哈佛少兒拉丁舞表演。16:56-17:00主持人贊嘆小家伙的精彩表演，并與其中一個表演者幽默交談。接著，邀請項目物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)講解建業(yè)物業(yè)。17:01-17:10物業(yè)公司負(fù)責(zé)人講解楓林上院物業(yè)管理（配合PPT）。17:11-17:20主持人感物業(yè)公司的完美服務(wù)，并請負(fù)責(zé)人抽出現(xiàn)場的幸運大獎。接著邀請魔術(shù)大師進(jìn)行魔術(shù)表演！17:21-17:30魔術(shù)表演。（兩到三個互動魔術(shù)表演，并教現(xiàn)場觀眾學(xué)習(xí)。需要為現(xiàn)場觀眾提供魔術(shù)道具。）17:31-17:40主持人驚嘆魔術(shù)師的精彩表演。并邀請

7、獲獎的現(xiàn)場觀眾上臺領(lǐng)獎，由公司領(lǐng)導(dǎo)、項目領(lǐng)導(dǎo)對獲獎?wù)哌M(jìn)行頒獎，并一同合影留念。17:40主持人再次感各位來賓的到場，宣告本次活動圓滿成功，并通告項目將于明天舉行大型開盤典禮，現(xiàn)場即可選房?？蛻艨梢韵颥F(xiàn)場的銷售人員咨詢了解詳情。部分活動形式說明：1、項目flash展示：展示說明圖片示意1、 流年志風(fēng)格2、 針對開盤創(chuàng)作新的版本3、 燈光現(xiàn)場配合2、樂隊表演：樂隊說明圖片示意混雜流行和時尚元素的樂隊，將70和80年代熟悉的經(jīng)典老歌重新演繹一番，讓目標(biāo)客群在這里產(chǎn)生一種歸屬感和幸福感。3、少兒拉丁舞表演：樂隊說明圖片示意結(jié)合小哈佛，邀請那里的藝術(shù)學(xué)員表演美感、高尚的拉丁舞，即可向即將加入建業(yè)的人展示

8、小哈佛的辦學(xué)實力，提升他們對建業(yè)的品牌認(rèn)知度，又可以高貴時尚的舞蹈增強項目品質(zhì)感。4、魔術(shù)表演：樂隊說明圖片示意自從春節(jié)晚會上謙的魔術(shù)表演后，魔術(shù)已經(jīng)再次成為大眾所追捧的一種娛樂項目。九、活動氛圍營造：1、橫幅：活動地點與售樓處附近拉橫幅，引起關(guān)注。2、高空氣球：活動地點周邊布高空氣球。3、彩虹門：活動地點周邊布彩虹門。4、報紙稿：在7月中旬的報紙上發(fā)布消息。5、邀請函：發(fā)函邀請已認(rèn)購客戶和留下聯(lián)系方式的潛在客戶。6、活動單頁：詳述活動容和流程，讓客戶提前感受到活動現(xiàn)場的氣氛。十、媒體宣傳配合1、前期媒體傳播具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，并告知說明會的具體時間、地點以與活動容，最大限度的激發(fā)

9、受眾的參與熱情。媒體策略：媒體選擇：大河報、今報發(fā)布時間：7月29日、8月6日投放頻次：2篇報廣投放計劃：發(fā)布時間發(fā)布媒體版面主訴求7.29大河報整版圍繞8月8日產(chǎn)品推介會：建業(yè)楓林上院8月8日，與“幸福”約個會！8.6大河報整版圍繞8月8日產(chǎn)品推介會：建業(yè)楓林上院8月8日，鑒賞“幸?！保∑渌襟w：Ø 懸掛橫幅：售樓中心懸掛橫幅或者旗幟Ø 宣傳單頁：派發(fā)單頁（產(chǎn)品說明會與開盤信息）Ø 邀約：向意向客戶邀約，向潛在客戶通知。Ø 短 信：8月3日，向全城潛在客戶和意向客戶發(fā)短信告知產(chǎn)品說明會和開盤信息。2、當(dāng)天輔助媒體傳播達(dá)到效果：盡量營造現(xiàn)場活動的熱烈氛圍

10、。具體要求：1、活動現(xiàn)場使用彩虹門、高空氣球、橫幅營造現(xiàn)場氣氛。2、活動現(xiàn)場的工作人員可著印有建業(yè)地產(chǎn)和“楓林上院”等相關(guān)字樣的披帶或恤，以起到流動宣傳的效果。十一、活動所需物料與經(jīng)費預(yù)算1、布置物品：品  名數(shù)  量用     途邀 請 函若干份發(fā)函預(yù)邀已認(rèn)購客戶與政府領(lǐng)導(dǎo)與各媒體相關(guān)單位背 景 板1個用于會場舞臺上，上面寫明會議名稱。橫    幅1條用于會場外彩虹門上，上面寫明會議名稱。彩 虹 門1座用于會場入口處。盆    花50盆圍繞主席臺，點綴現(xiàn)場。豎 &

11、#160;  幅若干條拉于會場周邊與售樓處周邊。高空氣球4個布置在會場周邊。手 提 袋若干用于宣傳“楓林上院”。銷售海報若干用于宣傳“楓林上院”。音響設(shè)備1套供會場使用。抽 獎 券400供抽獎用抽 獎 箱1個抽獎用胸 花若干嘉賓戴禮 儀 服8套禮儀小姐現(xiàn)場穿。2、禮品訂做：Ø 媒體記者禮品：標(biāo)準(zhǔn)控制在200元。Ø 電子臺歷或文具套裝400個，贈送來場客戶。3.經(jīng)費預(yù)算：品  名預(yù)算（元）品  名預(yù)算（元）會場租用8000音響設(shè)備800邀請函1000抽獎券、抽獎箱250彩虹門250禮儀小姐8人1600盆  花500現(xiàn)場簽約優(yōu)惠獎5個20

12、00/個條幅2000媒體單位200/個高空氣球2000鑰匙環(huán)、圓珠筆1000電子臺歷/文具套裝2000主持人出場費5000瓜果等1000合計：約50000元（具體費用以實際情況與當(dāng)?shù)匚飪r為準(zhǔn)）十二、前期準(zhǔn)備工作1、活動方案建議。2、所有平面表現(xiàn)的設(shè)計方案。3、會場布置的設(shè)計方案。4、禮品設(shè)計方案建議。5、抽獎券與抽獎箱方案建議。6、主持人選定邀請、禮儀小姐邀請。7、邀請嘉賓與當(dāng)?shù)匦侣劽襟w記者。8、確定禮儀人員與服裝。9、活動物/禮品的購買。10、活動拍照/攝像。11、邀請函的寄發(fā)。12、所有媒體的預(yù)訂。13、抽獎券、抽獎箱的制作。14、預(yù)約客戶邀請與現(xiàn)場簽約儀式客戶的指定。十三、活動注意事項：1、活動過程中，領(lǐng)導(dǎo)致