IPO收入確認要點(史上最詳)

1、IPO收入確認要點(史上最詳)第一部分 收入確認的原則企業(yè)銷售商品時，能否確認收入，關鍵要看該銷售是否能同時符合或滿足以下5個條件，應遵循實質重于形式的原則，注重會計人員的職業(yè)判斷。一、企業(yè)已將商品所有權上的主要風險和報酬全部轉移給購買方風險主要指商品由于貶值、損壞、報廢等造成的損失；報酬是指商品中包含的未來經濟利益，包括商品因增值以及直接使用該商品所帶來的經濟利益。如果一項商品發(fā)生的任何損失均不需要本企業(yè)承擔，帶來的經濟利益也不歸本企業(yè)所有，則意味著該商品所有權上的風險和報酬已轉移給購買方。判斷一項商品所有權上的主要風險和報酬是否已轉移給購買方，需要視不同情況而定。主要風險和報酬是相對于次要

2、風險和報酬而言的，如果企業(yè)僅僅是保留了所有權上的次要風險，則銷售成立，相應的收入應予以確認。二、企業(yè)既沒有保留通常與所有權相聯(lián)系的繼續(xù)管理權，也沒有對已售出商品實施控制1、繼續(xù)管理權（1）與所有權有關的繼續(xù)管理權。（2）與所有權無關的繼續(xù)管理權。2、對售出商品實施有效控制（主要指售后回購）（1）如果回購價已在合同中定明，體現(xiàn)在商品所有權上的主要風險和報酬就沒有轉移給購買方，同時又對商品實施控制，所以甲企業(yè)銷售產品時，不應確認收入。（2）如果回購價為回購當日的市場價，盡管體現(xiàn)在商品所有權中的主要風險和報酬已經轉移給了購買方，但由于企業(yè)對售出商品實施了控制，所以在銷售該商品時，不應確認銷售收入。三

3、、收入的金額能夠可靠地計量收入能否可靠地計量是確認收入的基本前提。企業(yè)在銷售商品時，售價通常已經確定，但銷售過程中由于某些不確定因素，也有可能出現(xiàn)售價變動的情況，則在新的售價未確定之前，即使款項已經收到，也不應確認收入，而應將其實際收到的款項作為預收賬款處理。等新的售價確定后，再按預收款銷售產品的有關規(guī)定，進行確認收入、補收或退回多收款項的賬務處理。四、相關的經濟利益很可能流入企業(yè)經濟利益是指直接或間接流入企業(yè)的現(xiàn)金或現(xiàn)金等價物。在銷售商品的交易中，與交易相關的經濟利益即為銷售商品的價款。很可能是指經濟利益流入企業(yè)的可能性超過50%，銷售商品的價款能否有把握收回，是收入確認的一個重要條件。企業(yè)

4、在銷售商品時，如估計價款收回的可能性不大，即使收入確認的其他條件均已滿足，也不應當確認收入。五、相關已發(fā)生或將發(fā)生成本能夠可靠的計量根據收入和費用相配比的原則，與同一項銷售有關的收入和成本應在同一會計期間予以確認。因此，如果成本不能可靠地計量，即使其他條件均已滿足，相關的收入也不能確認，如已收到價款，收到的價款應確認為一項負債。第二部分 具體的收入確認方法一、無需安裝的一般商品銷售無需經過復雜的安裝的商品銷售，基本都可在發(fā)出商品（無退貨情況）或商品驗收時確認收入。上門自提的，以客戶或其委托的第三方運貨出門為收入確認時點，可等同于發(fā)貨時間；送貨上門的，以買方簽收為收入確認時點，運輸在途的應以已發(fā)

5、貨對方未簽收的清單為依據作發(fā)出商品；郵寄或快遞的，以快遞公司或對方確認已收到的時間為收入確認時點，運輸在途的應以已發(fā)貨未確認收貨的清單為依據作發(fā)出商品。出口銷售中無論是FOB還是CIF，均應在裝船出海、船舷離港時確認收入，為使其形象化和具備操作性，應以取得提單為收入確認時點，以發(fā)貨單、報關單、提單等為收入確認依據。二、需安裝的商品銷售該特殊處理主要適用于安裝工藝及程序復雜、需經過現(xiàn)場調試或試生產、安裝過程存在毀損風險或對操作人員構成危害等情形，需安裝完成并經客戶驗收合格后方可確認收入。第三部分提供勞務及完工百分比法一、審核要求1.證監(jiān)會發(fā)行部審核二處有關IPO會計問題審核提示收入確認是否合理、

6、能否反映經濟實質：（1）收入確認是理解企業(yè)會計政策的基礎。要按業(yè)務類型（分產品、項目）結合具體情形說明收入確認的方法、時點；（2）審核中關注利用跨期確認平滑業(yè)績的情形，要將申報報表收入情況與報稅務局、工商局的原始報表進行比較分析；（3）技術服務收入的確認從嚴審核。完工百分比法要求提供外部證據，要求申報期間保持一致性。2.2011年第四次保代培訓1、收入確認原則：要詳細說明具體情況，不能照搬準則。（1）完工百分比法：此法調控收入利潤的空間較大，故嚴審。首先確認能否用這個方法，如果能用，需要提供充分的外部證據，包括第三方監(jiān)理、付款進度等驗證性證據。3.證監(jiān)會IPO在審企業(yè)2012年財務報告專項檢查

7、工作會議記錄重點核查內容：12）兜底條款，在審企業(yè)涉及行業(yè)比較多，高科技企業(yè)的研發(fā)費用；工程企業(yè)的完工百分比法；農業(yè)企業(yè)的現(xiàn)金收付交易二、案例分析（一）潛能恒信（1）收入確認的內部要素（內部證據）。本公司據以確認收入的內部要素主要包括項目服務合同、項目設計書、項目運行進度表、項目月報、成果報告，具體如下：A項目服務合同。在確認技術服務收入時，發(fā)行人在取得合同及明確合同金額即提供勞務交易的結果能夠可靠估計的情況下，采用完工百分比法確認相關的勞務收入。B項目技術設計書及項目運行進度表。在項目服務中，發(fā)行人對每個項目均編制項目技術設計書和項目運行進度表，確定了項目完工的每個工序可能需花費的時間。根據

8、該進度表，發(fā)行人與客戶在項目服務合同中將項目完工的時間周期進行約定。C連續(xù)的項目月報。發(fā)行人每月月初對上月的完工程度進行檢查和測算，得出上月累計執(zhí)行工作量，據此形成月度報告，并報送給客戶（甲方），如客戶（甲方）無異議，則作為確認收入的依據之一D成果報告。根據項目服務合同的約定和執(zhí)行結果，發(fā)行人向客戶提交的成果報告通常有層位探區(qū)圖件、多媒體資料等。（2）收入確認的外部要素。發(fā)行人據以確認收入的外部要素主要包括與客戶的溝通與討論、中期或最終驗收意見單、會計師的詢證函等，具體如下：A項目進展的每一步均與客戶互動、討論。在項目執(zhí)行過程中，客戶均派出技術監(jiān)理（內部外部專家）現(xiàn)場監(jiān)督，隨時掌握項目進度。同

9、時，就項目進展的每一步，均與客戶進行溝通和討論，從而使得客戶對發(fā)行人項目服務的每一步和項目進展情況，都有直觀的了解。B中期或最終驗收意見單。在項目階段性或最終完工時，客戶組織驗收組對發(fā)行人承擔的服務項目進行中期或最終驗收，并出具驗收意見單。C會計師的詢證函。會計師在出具中期財務報告或年度財務報告時，通常就發(fā)行人合同總額、結算金額、期末應收款余額涉及進度的事項等發(fā)函詢證。（3）收入確認的內、外部要素是統(tǒng)一的。在收入確認上，本公司上述內部、外部要素的統(tǒng)一主要表現(xiàn)在：A項目技術設計書和項目執(zhí)行進度均得到客戶認可。在項目服務中，發(fā)行人對每個項目編制的項目技術設計書和項目運行進度表，明確了項目的工序和執(zhí)

10、行周期，且均已經客戶討論、審核并通過。同時在數據處理和解釋過程中的每一步，發(fā)行人都結合公司的質量控制（QC）手段按期與客戶溝通、討論，確保項目執(zhí)行質量，并按計劃推進項目實施工作，直至按期完成最終處理。從而增強了發(fā)行人所計算的項目完工進度的客觀性。B項目月報均發(fā)送給客戶確認。按照客戶的要求，發(fā)行人財務部門每月對生產部門提供的月報中關于上月累計執(zhí)行工作量進行測算和審核，且每個月均向客戶以月報形式報告項目進度。由于發(fā)行人對所執(zhí)行的項目在服務過程中的每一步進展情況，均與客戶有溝通、討論，同時，在項目執(zhí)行過程中，每個項目均由客戶派出技術監(jiān)理（內部外部專家）現(xiàn)場監(jiān)督，隨時掌握項目進度，從而使得發(fā)行人所計算

11、的項目完工進度容易獲得客戶的認可。因此，對于發(fā)送給客戶的月報，如客戶無異議，發(fā)行人以月報中計算的完工進度確認當期收入。C申報會計師就發(fā)行人項目收入確認要素要求齊備，且對項目完工比例已向客戶函證和確認。通過與發(fā)行人會計師溝通，其在審計中就每個項目均取得確認收入所必須的項目設計書、項目運行進度表、服務合同、月度報告、中期或最終驗收意見單、相關圖件、多媒體資料等要素文件外，還會對客戶就合同總額、結算金額、期末應收款余額涉及進度的事項等發(fā)函詢證，以保證收入的真實性、準確性。（二）宜通世紀2、收入確認方法（1）通信網絡工程服務：通信網絡工程服務主要為運營商建網初期提供選址技術支持，以及建網時安裝調測和建

12、網后擴容等各類建設工程服務。這種業(yè)務屬于提供勞務，并且公司在資產負債表日對提供勞務交易的結果能夠可靠估計，參照企業(yè)會計準則第14號收入的規(guī)定，采用完工百分比法確認提供勞務收入。項目團隊按合同要求組織施工。在合同約定的進度結算時點，公司向第三方或客戶提交工作量統(tǒng)計表，經客戶確認后，作為結算工程進度款的依據，同時確認收入。工程具備竣工驗收條件時，公司工程人員聯(lián)同客戶工程師、第三方單位人員對工程進行初驗。現(xiàn)場初驗通過后，公司向客戶提供完整的竣工資料及工程交工驗收報告，客戶審核、確認后出具初驗報告并核準結算金額，公司以此作為初驗款的結算依據，同時確認收入。在合同約定的試運行期結束后，公司工程人員聯(lián)同客

13、戶工程師、第三方單位人員對工程進行終驗。現(xiàn)場終驗通過后，客戶結合考評，出具工程竣工驗收報告并核準結算金額，公司以此作為終驗款的結算依據，同時確認收入。（2）通信網絡維護服務業(yè)務通信網絡維護服務主要是核心網技術支持、無線網和傳輸網的日常維護服務。這種業(yè)務屬于提供勞務，并且公司在資產負債表日對提供勞務交易的結果能夠可靠估計，參照企業(yè)會計準則第14號收入的規(guī)定，采用完工百分比法確認提供勞務收入。公司與客戶簽訂的合同中約定服務內容、服務期限、結算時點（月末或季末）和費用標準。項目團隊按合同的要求提供服務。月末，根據合同要求，約定需要確認工作量的，公司統(tǒng)計當月工作量，結合合同的費用標準出具月度工作量統(tǒng)計

14、表并向客戶提交，以此作為依據確認收入；沒有約定需要確認工作量的，按合同規(guī)定的月度費用標準，確認收入。根據合同約定的考核內容和考核辦法，客戶對公司的工作質量進行考核，確定考核得分，得出最終結算金額。公司根據最終結算金額在考核當期對已確認的收入進行調整。（3）通信網絡優(yōu)化服務業(yè)務通信網絡優(yōu)化服務是通過對現(xiàn)已運行的網絡進行話務數據分析、現(xiàn)場測試數據采集、參數分析、硬件檢查等手段，找出影響網絡質量的原因，并且通過參數的修改、網絡結構的調整、設備配置的調整和采取某些技術手段，確保系統(tǒng)高質量的運行。包括日常的網絡優(yōu)化和網絡專項優(yōu)化。日常網絡優(yōu)化是在期限內對現(xiàn)已運行的網絡不間斷地進行檢查、調整和維護；專項網

15、絡優(yōu)化是指按客戶要求，對現(xiàn)已運行的網絡的個別性能進行改善和升級。通信網絡優(yōu)化服務屬于提供勞務，并且公司在資產負債表日對提供勞務交易的結果能夠可靠估計，參照企業(yè)會計準則第14號收入的規(guī)定，采用完工百分比法確認提供勞務收入。1）日常通信網絡優(yōu)化服務公司與客戶簽訂的合同中約定服務內容、服務期限、結算時點（月末或季末）、服務總金額。項目團隊按合同要求提供服務。月末，公司按合同約定的月度費用標準，確認收入。根據合同約定的考核內容和考核辦法，客戶對公司的工作質量進行考核，確定考核得分，得出最終結算金額。公司根據最終結算金額在考核當期對已確認的收入進行調整。2）專項通信網絡優(yōu)化服務公司與客戶簽訂的合同中約定

16、服務內容、服務期限和服務總金額或服務費用標準。項目團隊按合同要求提供服務，服務成果需經客戶驗收確認。在合同約定的進度結算時點，公司向客戶提交工作量統(tǒng)計表，經確認后作為已完工進度的結算依據，同時確認收入。服務期結束后，公司與客戶共同對項目進行驗收，并結合客戶對工作質量的考核，出具驗收報告，交由客戶確認。公司以驗收報告或工作量確認表作為依據，結合合同約定的服務總金額或服務費用標準，扣除之前已確認的部分，將剩余金額確認為收入。（4）系統(tǒng)解決方案系統(tǒng)解決方案是指按照客戶的要求為客戶提供方案設計、方案研發(fā)、方案實施，并視乎客戶需要提供設備或服務的業(yè)務。按是否含設備銷售分為含設備銷售的系統(tǒng)解決方案和不含設

17、備銷售的系統(tǒng)解決方案，前者按產品銷售確認收入，后者按完工百分比法確認收入。1）含設備銷售的系統(tǒng)解決方案公司將設備送到客戶指定地點，安裝調試完畢，在試運行期結束后，合同雙方對設備進行驗收確認，共同簽署驗收報告。公司以驗收報告作為結算依據，同時確認收入。2）不含設備銷售的系統(tǒng)解決方案公司根據客戶的要求，在合同約定的期限內提供服務。完成后，公司向客戶申請項目成果驗收?？蛻魧椖砍晒M行測試，通過后出具初驗報告，公司以此作為結算依據，同時確認收入。在合同約定的終驗時點，公司向客戶提出終驗申請?？蛻暨M行綜合評審，通過后出具終驗報告，公司以此作為終驗款的結算依據，按合同約定的金額，扣除之前已確認的部分，將

18、剩余金額確認為收入。發(fā)行人在合同約定的質保期結束后，同時在收入已經取得或取得了收款憑據時確認質保金收入。5、完工進度的確認已取得可靠的內外部證據如前所述，公司向客戶申請完工進度確認，在取得客戶的書面確認資料后，據以確認收入。公司在向客戶申請完工進度確認前，需要根據實際的完工情況編制工作量進度表，并以此向客戶申請完工進度確認，這種自行編制的工作量確認資料是公司內部對完工進度確認的結果；客戶書面的工作量確認資料是來源于公司外部，是客戶對完工進度確認的結果，是比較可靠的收入確認外部依據。因此公司對完工進度的確認均取得可靠的內外部證據。（三）飛利信公司目前的收入由智能會議系統(tǒng)整體解決方案收入、電子政務

19、信息管理系統(tǒng)收入、建筑智能化工程和信息系統(tǒng)集成、IT產品銷售收入四大類組成。（1）智能會議系統(tǒng)整體解決方案收入確認原則智能會議系統(tǒng)整體解決方案收入包括智能會議系統(tǒng)工程收入、智能會議產品銷售收入、軟件和服務收入。能會議系統(tǒng)工程收入確認原則智能會議系統(tǒng)工程收入是指各種類型智能會議系統(tǒng)的規(guī)劃、設計和施工，以及相關基礎設施的建設所取得的收入。該類業(yè)務的實質是提供工程建設勞務，公司按提供勞務收入原則按照完工百分比法確認收入。公司實際操作中按如下標準確認收入：A、在項目實施過程中，如果能夠取得可靠的外部證據(指客戶等獨立外部第三方確認的完工進度表)支持完工進度，按照完工進度確認收入；如果不能夠取得可靠的外

20、部證據支持完工進度，采取簡化的完工百分比法，在取得客戶的最終驗收證明（包括但不限于最終驗收報告、完工證明或交付使用證明）時確認收入，核算結果相當于終驗法。B、對在資產負債表日工程項目勞務成果不能可靠估計的工程項目，如果已經發(fā)生的成本預計能夠得到補償，應按能夠得到補償的收入金額確認收入，并按相同的金額結轉成本。如果已經發(fā)生的成本預計不能全部得到補償，應按能夠得到補償的收入金額確認收入，并按已發(fā)生的成本結轉成本，確認的收入金額小于已經發(fā)生的成本的差額，確認為損失。如果已經發(fā)生的成本全部不能得到補償，則不應確認收入，但應將已經發(fā)生的成本確認為費用。三、結論采用完工百分比法確認收入，操縱空間較大，為審

21、核關注重點。采用完工百分比法確認收入，要求企業(yè)有較為健全的內控制度，取得充足的內外部證據。其中內部證據包括合同、派工單、工程技術文檔、階段性工作報告等。外部證據包括客戶對工程進度的確認，如初驗報告、終驗報告，第三方機構如監(jiān)理公司對完工進度的確認，以及客戶應收賬款回函等。其中外部證據的可信程度高于內部證據。擬上市公司如采用完工百分比法，需要盡可能多的取得能夠互相印證的外部證據，同時準備充足的內部證據。如果不能取得比較充分、可靠地外部證據，謹慎的做法是像飛利信這樣，推遲收入確認時點，在取得終驗報告時再確認收入。第四部分 各種業(yè)務收入的確認時間匯總收入類型確認時間銷  售  商&

22、#160; 品  收  入一般處理1、企業(yè)已經將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給購貨方  2、企業(yè)既沒有保留通常與所有權相聯(lián)系的繼續(xù)管理權，也沒有對已售出的商品實施有效控制  3、收入的金額可靠計量  4、相關的經濟利益很可能流入企業(yè)  5、相關的已發(fā)生的或將發(fā)生的成本能夠可靠計量不符合收入確認條件的商品計入“發(fā)出商品”非包銷的視同買斷的代銷委托方在收到代銷清單時確認收入  受托方在賣出商品時確認收入收取手續(xù)費的代銷委托方在收到代銷清單時確認收入  受托方在有權收取手續(xù)費時確認收入需要安裝或檢驗的商品完成安裝或檢

23、驗時確認商品收入安檢程序不重要時，發(fā)出商品時確認收入附有退貨權的商品不能合理估計退貨可能性的，退貨期滿時確認收入  能合理估計退貨可能性的，發(fā)出商品時確認收入，并估計預計負債預收款銷售商品發(fā)出商品時確認收入之前收到的貨款計入：預計負債售后回購回購價固定或等于原售價加上合理回報，不確認收入，差額借記財務費用  回購價不確定，按回購當時的市價確認，不屬于售后回購，在售出時確認收入售后回租不確認收入以舊換新銷售商品按銷售商品收入確認條件確認，回購的商品按購進商品處理提  供  勞  務  收  入一般處理結果能夠可靠估計：按完工百

24、分比法確認收入  結果不能可靠估計：按能夠收回的價款做收入，實耗的勞務成本做支出，二者差確認為當期損益同時銷售商品和提供勞務可以分開的，分開計量  不可以分開的，全部作為銷售商品處理授予客戶獎勵積分應收貨款的公允價值減去積分公允價值確認為收入  積分公允價值確認為：遞延收益安裝費安裝的完工進度  安裝時銷售商品附帶條件的，確認商品銷售時間時確認收入宣傳媒介的收費廣告或商業(yè)行為公諸于眾時確認收入廣告制作費廣告的完工進度為特定客戶開發(fā)軟件按完工進度確認收入包括在商品售價內的可區(qū)分的服務費在提供服務的期間分期確認為收入藝術表演、招待宴會、其他特殊活動的收費相關

25、活動發(fā)生時確認為收入申請入會費和會員費只允許取得會籍，所有其他服務或商品還要另行收費的款項收回不存在重大不確定性時確認收入申請入會費和會員費能使會員在會員期內取得各種免費或者優(yōu)惠的服務整個受益期內分期確認收入特許權費交付資產或轉移資產所有權時確認收入  提供初始或后續(xù)服務的，在提供服務時確認收入讓  渡  資  產  使  用  權利息收入按規(guī)定的結息日使用費收入一次性收取使用費且不提供后續(xù)服務的：一次性確認收入一次性收取使用費且提供后續(xù)服務的：合同或協(xié)議規(guī)定的有效期內分期確認收入合同或協(xié)議規(guī)定分期收取使用費的，分期確認收入

26、建造合同完工百分比法確認收入     第五部分 軟件IPO企業(yè)銷售收入的確認寶典隨著證券市場的發(fā)展，越來越多的軟件開發(fā)企業(yè)將陸續(xù)上市，而其中軟件產品銷售收入的確認是亟待解決的問題。實際上，無論是我國企業(yè)會計準則還是國際會計準則，目前關于產品銷售收入的判斷標準，主要是針對傳統(tǒng)行業(yè)制定的。對于目前涌現(xiàn)出來的新型產業(yè)，特別是計算機軟件行業(yè)，現(xiàn)存判定標準就顯得過于抽象，無法涵蓋計算機軟件行業(yè)的銷售特征。例如，就我國企業(yè)會計準則收入中“企業(yè)已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給購貨方”的確認標準而言，對于那些允許客戶從公司網站下載軟件的銷售行為，如何判定

27、“商品所有權上的主要風險和報酬轉移給購貨方”的時間？再如，對于以軟件集成方式實現(xiàn)的銷售而言，該集成可能既包括系統(tǒng)軟件，也包括服務支持，甚至相關的配套硬件。那么，對于此種銷售行為，企業(yè)是在主要產品已經提供的情況下，還是全部產品均已提供時，確認交易中“商品所有權上的主要風險和報酬”已經轉移？對于企業(yè)通過代理商進行的交易行為，確認企業(yè)的銷售收入是應該在代理商向客戶發(fā)出商品時，還是在代理商向客戶收取現(xiàn)金時？等等。借鑒美國注冊會計師協(xié)會1997年10月頒布的“軟件銷售收入的確認”相關規(guī)定，計算機軟件銷售收入的確認應從以下幾個方面加以考慮：一、軟件銷售收入確認的一般考慮一般情況下，軟件銷售收入的確認應當滿

28、足以下四個條件：1.一般應當有交易的合同或協(xié)議。在正常情況下，除軟件零售業(yè)務以外，應有雙方認可和簽署的書面協(xié)議，尤其是銷售大型軟件或專用軟件時必須有交易的合同或協(xié)議；在特定情況下，也可使用其他形式的協(xié)議(如定貨單等)。2.軟件已經提交或服務已經提供。一般情況下，軟件和服務應當直接提供給購貨方，如果軟件需專用的加密設備或密碼方可使用，則應在該加密設備或密碼提供購貨方后方可確認軟件銷售收入。此外，如果根據軟件銷售合同，軟件的安裝、調試或檢驗是銷貨方的責任，且安裝、調試或檢驗工作是銷售合同的重要組成部分，則應在該等安裝、調試或檢驗工作完成后方可確認軟件銷售收入。3.交易價格或收費標準是固定或可確定的

29、。交易金額和到期日必須是確定的，交易金額不受軟件的備份數量或軟件的再出售的數量以及配件出售情況的影響。如果軟件可以試用后退回，則交易金額是不可確定的。由于軟件的價值隨著時間推移具有不確定性，所以款項應是按正常的商業(yè)條款支付且在特定的期限以內。如果交易被判斷為不確定交易價格，則所有收入應在款項收訖時確認。對于交易金額是固定或可確定的，但款項分期收回的軟件銷售業(yè)務，軟件開發(fā)企業(yè)應當按照合同約定的收款日期分期確認銷售收入。4.交易價款具有合理的可回收性。企業(yè)在判斷價款收回的可能性時，應進行定性分析，當確定價款收回的可能性大于不能收回的可能性時，即認為價款能夠收回。二、軟件銷售收入確認的特殊考慮由于軟

30、件產品自身品種各異，且其銷售方式和售后服務等方面具有多樣性，因此，軟件銷售收入的確認還應根據軟件的特性、銷售形式等作以下特殊考慮：1.區(qū)分軟件的種類采用不同的銷售收入確認方法。計算機軟件可以通俗地劃分為通用軟件和專用軟件，通常通用軟件不需要進行大量修改或用戶化即可大量生產和復制；專用軟件一般需要進行專門開發(fā)或大量修改、用戶化，方可提交客戶使用。通用軟件一般可按照標準合同進行生產和交貨，因而與生產性企業(yè)的產品銷售收入確認原則基本一致：不論該軟件是客戶從企業(yè)網站下載，還是由企業(yè)通過一定的載體轉移產品，只要這種行為有相關的協(xié)議支持，已經提交主產品(或首份拷貝)，具有固定或可確定的收費標準，且該收入所代表的經濟利益能夠流入企業(yè)，則可以認為該軟件的銷售收入已經實現(xiàn)。專用軟件具有客戶化特性，其開發(fā)過程具有特殊性，并視客戶的要求而有所不同。因此，在對這種軟件的銷售收入采用完工百分比法進行會計處理的基本前提下，同時還要考慮該軟件售出后是否具有調試期或測試期。只有在收入確有保證的基礎上才可以確認銷售收入。2.區(qū)分軟件銷售的不同形式。軟件銷售可由企業(yè)直接進行，也可由