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1、北京科銳配電自動(dòng)化股份有限公司機(jī)構(gòu)調(diào)研會(huì)議記錄調(diào)研時(shí)間:2015年9月22日13:30-15:00調(diào)研地點(diǎn):北京市海淀區(qū)上地創(chuàng)業(yè)路8號(hào)3號(hào)樓4層會(huì)議室調(diào)研機(jī)構(gòu):平安證券、國(guó)海證券、浙商證券、東方基金、九泰基金、盈峰資本、維科貿(mào)易、博時(shí)基金北京科銳出席人員:董事、董事會(huì)秘書(shū)郭文亮先生會(huì)議方式:?jiǎn)柎鹗秸{(diào)研記錄:一、問(wèn)答環(huán)節(jié)1、公司非公開(kāi)發(fā)行股票事項(xiàng)目前進(jìn)展如何?2、非晶合金變壓器市場(chǎng)份額占比相對(duì)較大的有哪些?答:主要有置信電氣、本公司、合縱科技等企業(yè),置信電氣排名第一,市場(chǎng)份額比較高。3、公司非晶合金變壓器2014年發(fā)貨量大概多少?答:7775臺(tái)。4、非晶合金變壓器感覺(jué)起量比較快,預(yù)計(jì)今年招投標(biāo)會(huì)

2、有多少臺(tái)?答:公司能在招投標(biāo)中明顯感覺(jué)非晶合金變壓器增加,從現(xiàn)在涉及的幾批(包括新增的農(nóng)網(wǎng)集招批次)招標(biāo)情況來(lái)看,兩網(wǎng)全年預(yù)計(jì)已經(jīng)在十多萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模,同比去年有不小幅度的增長(zhǎng)。5、公司非晶合金變壓器感覺(jué)增速會(huì)比較快,是否意味著傳統(tǒng)硅鋼變壓器份額會(huì)降低? 答:從2015年情況來(lái)看,公司硅鋼變壓器的收入也是增加的。從上半年情況來(lái)看,美式箱變收入降低,非晶合金變壓器由于發(fā)貨等原因,收入也不及去年同期,但是在新中標(biāo)以及后續(xù)加快發(fā)貨的基礎(chǔ)上預(yù)計(jì)會(huì)回升增長(zhǎng)勢(shì)頭。6、公司非晶合金變壓器毛利率是多少?答:非晶合金變壓器每個(gè)招標(biāo)批次的毛利率有所不同,大概在20%23%左右。7、公司2014年年度報(bào)告中產(chǎn)品分類(lèi)中箱

3、變類(lèi)主要包括哪些?答:主要是變壓器(非晶油變、油變、干變)、箱式變電站(歐變、美變)等產(chǎn)品。8、公司2014年度報(bào)告起披露的產(chǎn)品分類(lèi)為什么與之前年度的不同?答:之前公司產(chǎn)品主要是根據(jù)募投項(xiàng)目進(jìn)行分類(lèi),本次產(chǎn)品分類(lèi)調(diào)整為了更適合公司產(chǎn)品的特點(diǎn)和匹配于公司組織架構(gòu),公司將主要產(chǎn)品分類(lèi)調(diào)整為開(kāi)關(guān)類(lèi)產(chǎn)品、箱變類(lèi)產(chǎn)品、自動(dòng)化類(lèi)產(chǎn)品、電力電子類(lèi)產(chǎn)品、附件及其他產(chǎn)品五大類(lèi)。9、公司合同執(zhí)行期大概多長(zhǎng)時(shí)間?答:一般在36個(gè)月。10、公司能生產(chǎn)固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜嗎?答:公司目前也生產(chǎn)固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜,但銷(xiāo)售量較小。11、公司現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)能總計(jì)大概有多大?答:公司目前產(chǎn)能在不考慮新增募投項(xiàng)目投入的情況下,大概產(chǎn)能規(guī)模

4、打滿(mǎn)總計(jì)能超過(guò)20億元。12、公司2014年度結(jié)轉(zhuǎn)至2015年及以后年度執(zhí)行的合同額有多少?答:以前年份中標(biāo)合同未執(zhí)行完畢轉(zhuǎn)結(jié)至今年的合同額為4.2億元。13、公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)分布情況如何?答:公司的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布30多個(gè)省區(qū),形成了全國(guó)性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),相對(duì)來(lái)說(shuō)公司的營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域還是比較平均,在年報(bào)上面也能看到各個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售收入差別不會(huì)特別大,優(yōu)勢(shì)區(qū)域主要有山東、遼寧、河南等省份,公司在穩(wěn)固優(yōu)勢(shì)區(qū)域的基礎(chǔ)上,繼續(xù)加大薄弱區(qū)域的市場(chǎng)拓展,區(qū)域發(fā)展整體均衡度有所提升,2014年度分部合同上億元的省市數(shù)量同比增加一倍。14、公司開(kāi)關(guān)類(lèi)產(chǎn)品主要應(yīng)用在哪些領(lǐng)域?答:環(huán)網(wǎng)柜主要在城市電網(wǎng)用得比較廣,柱上開(kāi)關(guān)主要在農(nóng)村

5、電網(wǎng)。15、2015年上半年公司模塊化變電站收入占比如何?其招標(biāo)量是否有所放大?答:上半年模塊化變電站收入占比有所下降,之前一直屬于省網(wǎng)在招,現(xiàn)在納入國(guó)網(wǎng)集招的規(guī)模比較小,其招標(biāo)量還未放大。16、公司未來(lái)發(fā)展方向是什么?答:公司未來(lái)發(fā)展方向需要以電力設(shè)備制造轉(zhuǎn)型為電力設(shè)備制造與電力服務(wù)雙型驅(qū)動(dòng)的模式。對(duì)于傳統(tǒng)電力設(shè)備制造,一是會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持品質(zhì)第一和技術(shù)創(chuàng)新,改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù),二是擴(kuò)大產(chǎn)品線,積極適應(yīng)現(xiàn)有的市場(chǎng)招標(biāo)模式,三是公司將努力提高毛利率高的自動(dòng)化業(yè)務(wù)的占比,把現(xiàn)有業(yè)務(wù)做大做強(qiáng);在電力服務(wù)業(yè)務(wù)方面,公司將通過(guò)為工業(yè)用戶(hù)提供電力運(yùn)行維護(hù)服務(wù)作為切入點(diǎn),為后續(xù)進(jìn)一步提供各項(xiàng)增值服務(wù)打下基礎(chǔ)。17、公司電力服務(wù)新業(yè)務(wù)將如何推進(jìn)?答:主要將以收購(gòu)當(dāng)?shù)毓净蛘吲c當(dāng)?shù)毓竞献鞣绞酵七M(jìn)。18、公司前三季度經(jīng)營(yíng)情況如何?公司是否會(huì)調(diào)低今年的凈利潤(rùn)目標(biāo)?答:公司在2015年半年報(bào)中預(yù)計(jì)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)下降30%60%,預(yù)計(jì)全年的營(yíng)業(yè)收入應(yīng)該還會(huì)繼續(xù)保持增長(zhǎng),但是今年的毛利率水平的確比我們預(yù)想的低較多,

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