比亞迪F0營(yíng)銷策劃

1、營(yíng) 銷 策 劃方案長(zhǎng)安大學(xué)汽車學(xué)院08級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷一班 2204080121 馬 佳 2011年6月16日目 錄一、 BYD F0性能及市場(chǎng)分析二、 BYD F0市場(chǎng)定位三、 策劃活動(dòng)背景四、 策劃活動(dòng)目的及意義五、 策劃活動(dòng)主題及背景六、 活動(dòng)宣傳七、 活動(dòng)時(shí)間及流程八、 資金預(yù)算九、 效果評(píng)估十、 附錄策劃書簡(jiǎn)介: 本次策劃是以長(zhǎng)安大學(xué)為主要的策劃地點(diǎn)，通過(guò)一系列植入兩個(gè)人情感經(jīng)歷五個(gè)主題活動(dòng)循序漸進(jìn)展開的。借助于兩個(gè)人的從相遇、相知到相戀以及到最后的相伴、相隨的感情經(jīng)歷，活動(dòng)也按序逐一展開。目的在于在通過(guò)品牌營(yíng)銷，以及提升企業(yè)印象達(dá)到營(yíng)銷策劃的效果。一、 BYD F0性能及市場(chǎng)分析1. 上

2、市背景雖然小排量轎車在市場(chǎng)上經(jīng)歷過(guò)挫折和冷遇，但是在國(guó)家政策支持、能源緊張的環(huán)境下取得新的發(fā)展。國(guó)家開始提倡低碳,環(huán)保的綠色生活,這無(wú)疑會(huì)促進(jìn)小車市場(chǎng)的繁榮.2008年9月2號(hào),以比亞迪F0為代表的精品小車的上市，無(wú)疑為小排量轎車市場(chǎng)注入了強(qiáng)心劑，新的小車市場(chǎng)格局即將形成。比亞迪銷售負(fù)責(zé)人表示，F(xiàn)0的消費(fèi)人群定位在新年輕人的第一款車，月銷量目標(biāo)是8000輛/月，今年的銷售目標(biāo)是3萬(wàn)輛。對(duì)于5萬(wàn)左右的小車以及其所處的市場(chǎng)來(lái)看，8000輛/月的水平還是非常務(wù)實(shí)的目標(biāo)。另外，2008年原材料價(jià)格大幅上漲，小車終端成交價(jià)格也略有上揚(yáng)，F(xiàn)0仍能堅(jiān)持性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，將非常有利于其銷量的放量增長(zhǎng)。作為一款代步車

3、，F(xiàn)0獨(dú)特可愛的外形相當(dāng)吸引人，相信獨(dú)特的它會(huì)給不一樣的您一種不一樣、新鮮的感受。全車線條流暢而柔美，前格柵及中網(wǎng)采用U.cool前臉設(shè)計(jì)，加之炫酷可愛的前大燈，辮式天線以及時(shí)尚的尾燈組合等潮流元素，讓比亞迪F0更顯活力、動(dòng)感、靈動(dòng)，是時(shí)尚、前衛(wèi)一族的代表，人車個(gè)性表現(xiàn)得淋漓盡致。2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析雖然是小車，卻擁有很大的市場(chǎng)，所以國(guó)內(nèi)外的各大廠商相繼在小車市場(chǎng)投入自己的作品，比較知名的且可以作為F0競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有奇瑞qq3、長(zhǎng)城精靈、雙環(huán)小貴族、長(zhǎng)安奔奔，下面我們從發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、排量、價(jià)格、油耗等方面比較一下這幾款車。 表(1) 發(fā)動(dòng)機(jī)(L)變速箱價(jià)格(萬(wàn)元)比亞迪F01.05 M

4、T奇瑞QQ31.15 MT長(zhǎng)城精靈1.35 MT雙環(huán)小貴族1.0/1.15 MT長(zhǎng)安奔奔1.35 MT4.58-5.28從表(1)可以看出:它們?cè)谧償?shù)箱上面沒有很大的差別,比亞迪F0在價(jià)格上面還是有很大的優(yōu)勢(shì)的,并且可以看出競(jìng)爭(zhēng)的主要對(duì)手是奇瑞QQ3. 表(2)車型排量(L)功率(Kw)升功率(Kw/L)油耗(升/百公里)比亞迪F00.98850略大于504.2奇瑞QQ1.15045.53.9長(zhǎng)城精靈1.365504.3雙環(huán)小貴族1.15045.54.5長(zhǎng)安奔奔1.36348.54.4從表(2)可以看出:由于排量比較小,比亞迪F0在功率上并沒有優(yōu)勢(shì),但是從升功率和油耗上來(lái)講, 比亞迪F0還是有

5、很大的優(yōu)勢(shì),而且,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很明朗,主要是奇瑞QQ3.外形尺寸對(duì)比: 表(3)從表(3)可以得知:外形來(lái)看,奇瑞QQ3還是比較有優(yōu)勢(shì)的,但是奇瑞QQ3已經(jīng)上市六年了, 外形沒有創(chuàng)新,對(duì)現(xiàn)在的年輕一代缺乏吸引力.發(fā)動(dòng)機(jī)對(duì)比: 表(4) 主要參數(shù)比亞迪F0 (1.0L)奇瑞QQ3(1.1L)發(fā)動(dòng)機(jī)型式BYD371QA直列三缸/雙頂置凸輪軸/電控燃料噴射CAC-SQR472直列4缸/雙頂置凸輪軸/多點(diǎn)電噴汽油機(jī)氣門數(shù)1216最大功率50/6000 KW/rpm50/6000 KW/rpm最大扭矩90/4000-4500 N·m/rpm90/3500-4000 N·m/rpm最高時(shí)

6、速151.0 km/h130.0 km/h理論油耗4.2 升/百公里3.8 升/百公里排放標(biāo)準(zhǔn)國(guó)標(biāo)準(zhǔn)國(guó)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)變速器手動(dòng) 5檔手動(dòng)5檔從表(4)可以得知:比亞迪F0的主要優(yōu)勢(shì)在速度上,這無(wú)疑對(duì)年輕的更有誘惑力.綜述從以上的表格、數(shù)據(jù)可以看出F0的定位年輕、時(shí)尚、活潑。比亞迪瞄準(zhǔn)年輕人追求自我、崇尚時(shí)尚的心理,憑借定位更大眾化，價(jià)位也更容易接受，F(xiàn)0讓愛車之人都能瀟灑做主。此外,比亞迪F0更有六種時(shí)尚顏色可供選擇,這給年輕的一代張揚(yáng)個(gè)性提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì). 雖然比亞迪F0在發(fā)動(dòng)機(jī)、空間上的優(yōu)勢(shì)不是很明顯,但憑借其在速度方面不錯(cuò)的表現(xiàn)、時(shí)尚的外形以及六種繽紛的色彩在80后里面還是有很不錯(cuò)的反響的

7、.我們有理由相信:通過(guò)我們的營(yíng)銷方案能在最大程度上提升比亞迪的品牌知名度,讓80后提起比亞迪就感覺是很上乘、有質(zhì)感的車,進(jìn)而提高F0的銷量.二、 BYD F0市場(chǎng)定位1. 剛剛步入社會(huì)的年輕人80后大多剛進(jìn)入工作崗位不久，正處于事業(yè)的積累期，可支配收入有限。如果車型的價(jià)格太高，超過(guò)了他們的承受范圍，肯定會(huì)損失很大一部分市場(chǎng)F0定價(jià)在3.69-5.39萬(wàn)元，加上優(yōu)惠后的價(jià)格區(qū)間已經(jīng)跌進(jìn)2.99-4.69萬(wàn)元，性價(jià)比很高。80后的消費(fèi)者應(yīng)該說(shuō)具有非常鮮明的時(shí)代特點(diǎn)。生活環(huán)境的相對(duì)富足，使得這代人的性格更加注重表現(xiàn)自我，自我張揚(yáng)和極力追求時(shí)尚的性格與充滿青春活力的FO相得益彰。2. 收入較低的普通家

8、庭F0定價(jià)在3.69-5.39萬(wàn)元，比亞迪F0搭載BYD371QA全鋁高性能環(huán)保發(fā)動(dòng)機(jī)，全鋁材質(zhì)的發(fā)動(dòng)機(jī)，相對(duì)于鑄鐵材質(zhì)重量大大減輕，從而提高了車輛的節(jié)油性能。采用德國(guó)博世節(jié)油控制系統(tǒng)，升功率大于50千瓦，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同排量其他小車，逼近不少1.3L發(fā)動(dòng)機(jī)。同時(shí)，這款發(fā)動(dòng)機(jī)排放達(dá)到歐標(biāo)準(zhǔn)，是F0成為節(jié)油環(huán)保的首選。，小排量發(fā)動(dòng)機(jī)不僅節(jié)油，在日后的維修保養(yǎng)方面都要更經(jīng)濟(jì)。另外F0還有著三年或10萬(wàn)公里的超長(zhǎng)質(zhì)保，比起其它幾位對(duì)手更有優(yōu)勢(shì)，而日常小保養(yǎng)的費(fèi)用僅在150元以下，這樣一輛既漂亮使用費(fèi)用又低的小車對(duì)于那些收入不高的普通家庭來(lái)講有很大的誘惑力。3. 時(shí)尚女性的首選 F0車身小巧，時(shí)尚可愛，車身

9、長(zhǎng)度僅為3460mm，但卻擁有了2340 mm的軸距，車內(nèi)空間很不錯(cuò)，F(xiàn)0的后備箱蓋板是一整塊玻璃，這樣做的好處是它的重量很輕，方便女性車主使用，F(xiàn)0吸收了歐洲最流行的設(shè)計(jì)元素，匯聚國(guó)際經(jīng)典潮流，外形緊湊圓潤(rùn)，流美靈動(dòng)。U形笑臉格柵、花生形弦酷前大燈、一體式掀背行李箱門、背門玻璃雨刮器、順風(fēng)天線設(shè)計(jì)，無(wú)不洋溢著時(shí)尚氣息；內(nèi)飾更是時(shí)尚活潑、個(gè)性彰顯，獨(dú)特“米老鼠”儀表盤、賽車風(fēng)格防潛滑座椅、MP3+CD，處處體現(xiàn)著時(shí)尚風(fēng)格，比亞迪F0引領(lǐng)著微轎市場(chǎng)的時(shí)尚潮流很適合女性。在價(jià)格和保養(yǎng)方面對(duì)于女性的經(jīng)濟(jì)承受能力來(lái)說(shuō)也是合理的。4. 部分有經(jīng)濟(jì)承受能力的大學(xué)生比亞迪F0炫酷外觀迎合了年輕消費(fèi)者時(shí)尚審美

10、崇尚個(gè)性的心理需求，擁有極高的知名度和回頭率，倍受市場(chǎng)追捧。F0外形吸收了歐洲最流行的設(shè)計(jì)元素，車身緊湊而圓潤(rùn)，U酷微笑前臉，充滿著青春的陽(yáng)光氣質(zhì)。 動(dòng)力和節(jié)油性能也是F0備受青睞的最強(qiáng)有力武器。充滿激情的年輕人對(duì)車的操控感要求很高，在經(jīng)濟(jì)上價(jià)格也比較合理，對(duì)于其父母來(lái)說(shuō)也是能夠承受的。三、 活動(dòng)背景在彰顯挑剔的現(xiàn)代商場(chǎng)，消費(fèi)者日用性購(gòu)買多數(shù)屬于印象支配下的選擇活動(dòng)。代表產(chǎn)品與服務(wù)形象的品牌像一根無(wú)形的繩索，牽系著消費(fèi)者的意向與偏好。品牌的這種功能是通過(guò)滲透在消費(fèi)者印象之中的情感機(jī)制發(fā)生作用的。 品牌印象是指品牌所代表的商品留在消費(fèi)者頭腦中的印跡及其概念性的聯(lián)想的統(tǒng)稱。構(gòu)成品牌印象的

11、是直覺與情感的結(jié)合。 消費(fèi)者在經(jīng)驗(yàn)和期望的基礎(chǔ)上，通常會(huì)對(duì)直接感受到的品牌或者商品即可做出簡(jiǎn)單而富有情感的評(píng)價(jià)：優(yōu)先肯定或者成見否定。優(yōu)先肯定是就品牌最先被消費(fèi)者人接受的某種屬性強(qiáng)化了其他屬性而被認(rèn)可的程度，甚至不足的方面也會(huì)因此被掩蓋而打上喜歡的烙印。四、 活動(dòng)目的及意義品牌不是依靠時(shí)間累積，廣告積累的紀(jì)念章，也并不是企業(yè)長(zhǎng)期積累的結(jié)果，它是消費(fèi)者思維布局的開始，是企業(yè)走向成功的第一步。 品牌是一種營(yíng)銷環(huán)境，是一種能對(duì)消費(fèi)者判斷產(chǎn)生反射的營(yíng)銷環(huán)境。就像在迪廳，聽到音樂(lè)你就會(huì)想跳舞；在飯店，聞到香味就會(huì)產(chǎn)生唾液一樣，品牌正是這樣一種讓我們的客戶產(chǎn)生條件反射的環(huán)境。當(dāng)你需要迅速的快遞服務(wù)時(shí)，你會(huì)

12、想起到UPS；當(dāng)你知道將會(huì)乘新加坡航空公司的飛機(jī)去度假時(shí)，你甚至已經(jīng)感受到了不一樣的服務(wù)享受這些才是真正的品牌，它凌駕于產(chǎn)品和服務(wù)之上，在消費(fèi)者的意思里形成了某種思維定勢(shì)。 龐大的大學(xué)生人群，未來(lái)的社會(huì)精英，F(xiàn)0的潛在客戶。正和F0的設(shè)計(jì)理念“just cool,時(shí)尚，零缺憾”有著太多相似之處。我們是環(huán)保一族，我們熱愛低碳生活，我們深刻體會(huì)著油價(jià)的上漲.F0的BYD371QA環(huán)保節(jié)油發(fā)動(dòng)機(jī)重量?jī)H為鑄鐵發(fā)動(dòng)機(jī)的一半，在降低自身重量的同時(shí)，又提高了冷卻效率，技術(shù)先進(jìn)，環(huán)保節(jié)油，保證了燃油的經(jīng)濟(jì)性。我們都是環(huán)保的斗士。 把“BYD F0 兩個(gè)人的世界”品牌印象，通過(guò)一系列活動(dòng)，成為大學(xué)生的一種思維定

13、勢(shì)，使我們?cè)诋厴I(yè)之后，想到汽車就是比亞迪F0，讓F0成為我們?nèi)松械牡谝惠v車。五、 活動(dòng)主題及背景兩人世界主題背景 比亞迪F0是源于“風(fēng)格JUSTCOOL，時(shí)尚0缺憾”的造車?yán)砟?。它?dú)有的溫馨、浪漫的氣質(zhì)，能給兩個(gè)人帶來(lái)上乘質(zhì)感的生活。它屬于兩個(gè)人的世界，F(xiàn)0讓兩個(gè)人零距離接觸，感受彼此細(xì)膩的愛。主題故事1、 F0車展-相遇 他撫摸著身旁的F0，雙手游走在它平滑柔順的線條中。心中有種說(shuō)不出的喜悅與激動(dòng)，他的夢(mèng)中曾無(wú)數(shù)次出現(xiàn)充滿青春，充滿溫馨的它的輪廓。她一直有一個(gè)夢(mèng)想，遇到心中的那個(gè)他，還有一輛充滿愛的小車。她思索著，猛然間看到了一個(gè)正陶醉在眼前這輛時(shí)尚溫馨的F0,心里突然有種似曾相識(shí)。他也發(fā)

14、現(xiàn)身邊的她，兩人雙目相對(duì)，微微一笑2、 F0試駕-相知 他的腦里總是浮現(xiàn)出她和它的身影，是一種迷戀？她總是忘不了那個(gè)猛然間看到的畫面，是它還是他？他們心里都充斥甜甜的，酸酸的感覺。彼此之間都有種強(qiáng)烈欲望，我要了解他，我要讀懂他，我要擁有他。在比亞迪校園接力活動(dòng)報(bào)名現(xiàn)場(chǎng)，他們臉上洋溢著默契的笑容3、F0網(wǎng)游相戀 他了解了她，他也感受到了F0帶給他的青春的激情與活力，他心里充滿滿足與感動(dòng)。她感覺自己的夢(mèng)想不在遙遠(yuǎn)，坐在他的旁邊，看著他開車的樣子，在她的世界里，難道還有比這更幸福？他們約好在網(wǎng)游活動(dòng)中相見，她選擇白色F0，他選擇黑色F0，在虛擬的賽道上，他們默契的配合，源于對(duì)彼此對(duì)F0的那份迷戀。拿

15、著“最佳情侶配合”的獎(jiǎng)?wù)?，他的手牽起她的?、F0快閃相伴 快門按下的那一刻，空氣中都是甜甜的味道，他們和F0組成了一張完美和諧的畫面。在大大的掛滿照片的展板上，她高興的讓他看他們?nèi)暮嫌?，她甜蜜的笑，他幸福的笑，還有它的U-COOL的笑。幸福永遠(yuǎn)都不會(huì)褪色。他說(shuō)讓她永遠(yuǎn)陪在他身邊。她說(shuō)她要永遠(yuǎn)欣賞他開F0的英姿5、F0沙龍相隨 在柔和的燈光，舒緩的音樂(lè)聲中，他們甜蜜的訴說(shuō)他們和F0的故事六、 活動(dòng)宣傳1、 學(xué)院內(nèi)宣傳：召集各個(gè)班級(jí)的班長(zhǎng)和團(tuán)支書，將活動(dòng)事宜向各個(gè)班級(jí)傳達(dá)，并請(qǐng)他們參與到本次活動(dòng)中來(lái)。2、 兄弟學(xué)院宣傳：將本次活動(dòng)的各項(xiàng)事宜和安排，以及請(qǐng)各個(gè)學(xué)院學(xué)生參加活動(dòng)的報(bào)名表向各個(gè)學(xué)院通

16、知。3、 學(xué)校宣傳：在學(xué)校內(nèi)，粘貼海報(bào)、懸掛條幅，陳列展板。校廣播一天三個(gè)時(shí)段不間斷宣傳，并邀請(qǐng)校電視臺(tái)、校新聞部前來(lái)采訪。4、 校社團(tuán)宣傳：邀請(qǐng)校內(nèi)部分社團(tuán)協(xié)助我們一起辦好此次活動(dòng)，并請(qǐng)他們?yōu)槲覀冞M(jìn)行宣傳。5、 聯(lián)系西安的高校（西安交通大學(xué)，西北工業(yè)大學(xué)，西北大學(xué)等大學(xué)）學(xué)生會(huì)，并張貼海報(bào)宣傳。6、 網(wǎng)站宣傳：在長(zhǎng)安大學(xué)門戶網(wǎng)和汽車學(xué)院網(wǎng)站上每天進(jìn)行活動(dòng)更新和宣傳。7、 社會(huì)宣傳：邀請(qǐng)陜西電視臺(tái)、西安電視臺(tái)、華商報(bào)、FM91.6等社會(huì)知名媒體前來(lái)。七、 活動(dòng)時(shí)間及流程（具體見附錄）活動(dòng)項(xiàng)目活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)F0相識(shí)·車展5月15日?qǐng)D書館前廣場(chǎng)F0相知·試駕5月16日長(zhǎng)安大學(xué)

17、各校區(qū)F0相戀·網(wǎng)游5月17日賽特網(wǎng)尚F0相伴·快閃5月18日?qǐng)D書館前廣場(chǎng)F0相隨·沙龍5月18日?qǐng)D書館一樓八、 資金預(yù)算（具體見附錄）活動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)/元F0相識(shí)·車展4600F0相知·試駕7750F0相戀·網(wǎng)游17620F0相伴·快閃5540F0相隨·沙龍4150應(yīng)急費(fèi)用2000總計(jì)41660九、 效果評(píng)估通過(guò)此次校園推廣活動(dòng)希望達(dá)到以下預(yù)期的效果1、 從社會(huì)角度來(lái)審視：要通過(guò)這次活動(dòng)有力提升 比亞迪公司“責(zé)任型、貢獻(xiàn)型”的社會(huì)公眾形象。推廣進(jìn)校園，拉近了大學(xué)生消費(fèi)者與比亞迪公司之間的距離，培養(yǎng)了廣大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)

18、品的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象?；顒?dòng)不單純的只是向大學(xué)生介紹產(chǎn)品，同時(shí)是以大學(xué)生為一個(gè)推廣平臺(tái)，一個(gè)切入點(diǎn)來(lái)宣傳此產(chǎn)品，大學(xué)生畢業(yè)走上工作崗位一兩年后，當(dāng)考慮買車或推薦家庭，同事，朋友購(gòu)車時(shí)，無(wú)形當(dāng)中就將比亞迪的產(chǎn)品作為首先考慮的對(duì)象。這就實(shí)現(xiàn)了校園與社會(huì)的完美結(jié)合，造成一定的社會(huì)影響力。2、 就校園效果來(lái)講：此活動(dòng)將進(jìn)一步提升比亞迪在校園的認(rèn)知度，讓同學(xué)們充分享受比亞迪公司的宣傳帶來(lái)的沖擊.讓比亞迪成為年輕一族的標(biāo)簽,大學(xué)生畢業(yè)1,2年后當(dāng)考慮到買車時(shí)首先想到的是比亞迪f0。有句俗話叫做“先下手為強(qiáng)，后下手遭殃”。此次活動(dòng)將使大學(xué)生親身體會(huì)到比亞迪產(chǎn)品的風(fēng)姿，故而占據(jù)大學(xué)生的

19、心里，滿足個(gè)人愛好的同時(shí)建立品牌概念。占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)為商家制勝之道，推廣進(jìn)校園將為企業(yè)奠定潛在龐大的市場(chǎng)份額，此次活動(dòng)定能達(dá)到以上效果。十、 附錄l 附錄一 F0·相識(shí)篇l 附錄二 F0·相知篇l 附錄三 F0·相戀篇l 附錄四 F0·相伴篇l 附錄五 F0·相隨篇附錄一F0·相識(shí)篇之車展活動(dòng) 一、 活動(dòng)背景車展是各汽車廠商進(jìn)行產(chǎn)品推廣的重要手段，也是提升產(chǎn)品知名度和發(fā)展?jié)撛诳蛻舻挠行緩?。車展直接建立顧客與場(chǎng)商接觸的橋梁，通過(guò)絢麗精致的展出表演建立產(chǎn)品在顧客心中的第一映像，并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答來(lái)使顧客進(jìn)一步了解此產(chǎn)品。也是人與人以及

20、人與車的相識(shí)階段。二、 活動(dòng)目的及意義車展是本次校園映像活動(dòng)方案中的第一階段相識(shí)F0。將情侶的相識(shí)，知音的相識(shí)融合到人與車的相識(shí)，讓車成為愛情，友情，親情的見證者。全力打造F0在顧客心中“兩人世界”的理念。讓F0成為兩人精致生活的必需品。在活動(dòng)中提升F0的品牌知名度。 三、 活動(dòng)主題我們與FO的相識(shí)四、 活動(dòng)時(shí)間，地點(diǎn)5月15日早8：0018：00，展場(chǎng)設(shè)在圖書館前廣場(chǎng)（噴泉處）五、 活動(dòng)流程1. 前期宣傳：5月 日至 日對(duì)包括本校在內(nèi)的北郊其它高校 (如，陜科大，城市學(xué)院等)多所學(xué)校進(jìn)行宣傳，提升活動(dòng)的影響力。2. 展場(chǎng)申請(qǐng)：活動(dòng)前一周向長(zhǎng)大公安科申請(qǐng)好場(chǎng)地，并提前解決車輛進(jìn)出問(wèn)題。3. 場(chǎng)

21、地布置：活動(dòng)前一天下午一點(diǎn)開始布置現(xiàn)場(chǎng)，展臺(tái)背景采用F0大型logol彩繪，其上橫跨巨型充氣拱門，并附上“比亞迪F0與你我相約”的字樣。地面用紅地毯鋪設(shè)，展臺(tái)兩側(cè)用氫氣球點(diǎn)綴，可懸掛相關(guān)條幅，下面擺上有關(guān)F0信息的展板，使觀眾在觀賞車外形之余進(jìn)一步了解具體信息。期間將配有完整的音響設(shè)備。4. 參展車輛：活動(dòng)時(shí)將有6輛不同顏色的F0參展。有巴西黃，冰島藍(lán)，德蘭黑，法蘭紅，天山白，雅典銀，這些也是F0的全部款型 5. 活動(dòng)內(nèi)容：1) 比亞迪公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，長(zhǎng)大領(lǐng)導(dǎo)致辭2) 從學(xué)生中請(qǐng)一些歌手演唱（如渭水之星選手），作為開場(chǎng)節(jié)目。造成一定影響力，吸引觀眾。 3) 車模表演以及與觀眾的同臺(tái)走秀，進(jìn)一步吸

22、引大眾眼球，增加活動(dòng)的趣味性。4) 知識(shí)問(wèn)答與觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)。主持人現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)有關(guān)比亞迪公司或旗下任意一款車（如F0）的相關(guān)信息，觀眾可從現(xiàn)場(chǎng)展板等設(shè)施獲取信息來(lái)進(jìn)行回答。并伴有禮品相贈(zèng)（如F0模型，德芙巧克力）。5) 總結(jié)并宣布活動(dòng)圓滿結(jié)束六、 活動(dòng)所需道具及資金預(yù)算所需道具數(shù)量資費(fèi)（元）充汽拱形門一套租200背景行架一套租200背景彩繪一副300宣傳條幅兩條100拱門字樣九張50紅地毯一條租300音響設(shè)備一套租400德芙巧克力600主持人一位200噴彩四個(gè)150警戒柱八個(gè)300警戒線一條100氫氣球四個(gè)400信息展板六塊300其它費(fèi)用模特，工作人員等1000總計(jì)4600七、 突發(fā)情況應(yīng)急預(yù)案1

23、. 針對(duì)車輛參展時(shí)間提前做好決定，避免車不能到達(dá)情況的出現(xiàn)2. 提前確定活動(dòng)當(dāng)天的天氣狀況，如果當(dāng)天突然下雨，安排好應(yīng)急處理事項(xiàng)。適當(dāng)推遲活動(dòng)時(shí)間。3. 針對(duì)安全問(wèn)題，組織安全保障組。及時(shí)解決活動(dòng)中的安全隱患。附錄二 F0·相知篇之試駕活動(dòng)車展上，他和她相識(shí)，他(她)們和比亞迪F0相識(shí)。他邀請(qǐng)她組成情侶車手組合來(lái)參加比亞迪校園接力，因?yàn)樗凰退钌钗胱x懂她，他想感受它一、活動(dòng)背景：試駕能讓消費(fèi)者親身感受比亞迪F0動(dòng)力與操控展現(xiàn)出來(lái)的雙重智慧。整個(gè)試駕過(guò)程是“兩人世界”進(jìn)一步深化。人與人，人與車的彼此之間的了解，融合。二、活動(dòng)目的與意義比亞迪校園接力活動(dòng)可以讓我們近距離的接觸

24、FO，不僅可以讓我們感受歐洲最流行的設(shè)計(jì)元素，緊湊而圓潤(rùn)的車身，U酷微笑前臉，充滿著青春的陽(yáng)光氣質(zhì)。還可以讓我們領(lǐng)略他舒適的駕乘和精巧的操控性能，以及BYD371QA全鋁高性能環(huán)保發(fā)動(dòng)機(jī)帶來(lái)的出色的動(dòng)力和良好的燃油經(jīng)濟(jì)性。駕駛著充滿青春活力的F0，旁邊坐著自已的另一半，享受F0帶來(lái)的“二人世界”的浪漫與溫馨。這將是一次永遠(yuǎn)不會(huì)忘記的浪漫之旅。三、活動(dòng)主題：我們與F0的相知四、活動(dòng)地點(diǎn)時(shí)間：5月16日，8：00長(zhǎng)安大學(xué)五個(gè)校區(qū)，五、活動(dòng)內(nèi)容流程：比亞迪公司提供11輛比亞迪F0,其中的1輛由我們技術(shù)嫻熟的教練來(lái)駕駛作為我們校園接力的領(lǐng)隊(duì)，另外的10輛有我們各個(gè)校區(qū)選拔出來(lái)的情侶組合來(lái)駕駛，由男生來(lái)

25、駕駛，女生坐在副駕駛的位子上。長(zhǎng)安大學(xué)電臺(tái)，新聞社，還有我們邀請(qǐng)的各媒體對(duì)整個(gè)活動(dòng)跟隨拍攝報(bào)道。1. 本部站在長(zhǎng)安大學(xué)本部車展完畢后，由校本部選拔出的10對(duì)情侶車手組合在教練的帶領(lǐng)下先在本部校區(qū)內(nèi)部進(jìn)行環(huán)游，向本部的本科生、研究生展示比亞迪F0的風(fēng)采。在校園巡游完畢后，比亞迪校園接力正式開始，由本部學(xué)生組成的歡送隊(duì)站在校門口道路的兩旁，目送比亞迪F0車隊(duì)緩緩駛出校本部駛向下一站。2. 小寨站 在早已在小寨校區(qū)等候的歡迎隊(duì)的掌聲與吶喊聲中，來(lái)自本部的比亞迪F0車隊(duì)緩緩駛進(jìn)小寨校區(qū)，并整齊有序的停在小寨校區(qū)廣場(chǎng)，隨后，由小寨校區(qū)選拔的情侶車手組合代替本部的情侶車手組合進(jìn)行下一輪的接力，首先由新組合

26、組成的比亞迪F0車隊(duì)在小寨校區(qū)內(nèi)環(huán)行，環(huán)行完畢之后，車隊(duì)駛出小寨校區(qū)，開始雁塔之行。3. 雁塔站一路上極其吸引人眼球的比亞迪車隊(duì)，來(lái)到了第三站雁塔站，校門口兩邊的道路上已安排迎接人員，車隊(duì)駛進(jìn)雁塔校區(qū)后，由雁塔校區(qū)選拔出的情侶車手組合代替小寨校區(qū)的組合，在雁塔校區(qū)環(huán)行后，車隊(duì)在雁塔區(qū)同學(xué)們的歡送中駛向太白山站.4. 太白山站來(lái)自雁塔校區(qū)的車隊(duì)，進(jìn)入太白山校區(qū)后停在太白山校區(qū)的廣場(chǎng)，經(jīng)并由太白山校區(qū)學(xué)生志愿者對(duì)所有車輛進(jìn)行清洗擦拭， 經(jīng)過(guò)車手組合換班之后進(jìn)行太白山校區(qū)巡行，巡行只有開始比亞迪F0最后一站。5. 渭水站美麗的渭水校區(qū)作為整個(gè)比亞迪校園接力的最后一站。與前幾站一樣，在車隊(duì)到來(lái)之前，在

27、渭水校區(qū)的圖書館前的廣場(chǎng)上安排歡迎隊(duì)，在熱烈的掌聲中，比亞迪車隊(duì)駛進(jìn)渭水校區(qū)，然后整齊停放在圖書館前的廣場(chǎng)，由渭水校區(qū)選拔出的情侶車手組合將駕駛比亞迪F0進(jìn)行整個(gè)接力的最后一個(gè)活動(dòng)-在美麗的渭水校區(qū)留下比亞迪F0的倩影，車對(duì)整齊有序行駛在渭水校區(qū)的校園里為整個(gè)接力活動(dòng)畫上一個(gè)完美的句號(hào)。六、活動(dòng)人員安排：整個(gè)活動(dòng)需要100個(gè)選手其中包括50個(gè)男生50個(gè)女生，每個(gè)校區(qū)提供10對(duì)，男生必須會(huì)駕駛，男女搭檔最好是真正的情侶。需要5名教練，必須行駛路線熟知。各校區(qū)需組織歡迎隊(duì)伍，有在校學(xué)生組成，數(shù)量不限。安排學(xué)校電臺(tái)，新聞社的記者，攝像師數(shù)量不限。有負(fù)責(zé)清洗車輛的學(xué)生志愿者至少22名。具體安排運(yùn)行由各

28、校區(qū)學(xué)生會(huì)具體負(fù)責(zé)。七、意外事件處理方案1、 如果是下雨天氣，可以推遲活動(dòng)。2、 如果路上交通擁堵，可聯(lián)系交通管理機(jī)構(gòu)，幫助疏導(dǎo)?；蜓娱L(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間。3、 如果車輛在行駛過(guò)程中，油已耗盡則選擇最近的加油站進(jìn)行加油。八、活動(dòng)宣傳：1、 各校區(qū)宣傳：在各校區(qū)內(nèi)，粘貼海報(bào)、懸掛條幅，校廣播一天三個(gè)時(shí)段不間斷宣傳，并邀請(qǐng)校電視臺(tái)、校新聞部前來(lái)采訪。2、 校社團(tuán)宣傳：邀請(qǐng)校內(nèi)部分社團(tuán)協(xié)助我們一起辦好此次活動(dòng)，并請(qǐng)他們?yōu)槲覀冞M(jìn)行宣傳。3、 網(wǎng)站宣傳：在長(zhǎng)安大學(xué)門戶網(wǎng)和汽車學(xué)院網(wǎng)站上每天進(jìn)行活動(dòng)更新和宣傳。4、 其他高校進(jìn)行宣傳：印制專門的海報(bào)，向其它高校進(jìn)行宣傳，并邀請(qǐng)他們的學(xué)生也來(lái)參加我們的活動(dòng)。九、活動(dòng)單

29、位：比亞迪公司，長(zhǎng)安大學(xué)學(xué)生會(huì)，長(zhǎng)安大學(xué)各校區(qū)，長(zhǎng)安大學(xué)電臺(tái)。十、活動(dòng)預(yù)算：項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量總計(jì)教練薪酬20051000車輛油耗300113300橫幅3015450精品宣傳冊(cè)102002000餐飲費(fèi)用101001000總計(jì)7750附錄三F0·相戀篇之網(wǎng)游活動(dòng)一活動(dòng)背景校園的封閉性使得在校大學(xué)生與電視媒體接觸很少，信息多源自互聯(lián)網(wǎng)與廣播，針對(duì)校園市場(chǎng)這個(gè)特點(diǎn)，搭建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將會(huì)更方便大學(xué)生“開放”了解此款車的外觀、性能等特點(diǎn)。此外，規(guī)避常見的網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)汽車的介紹方式（一般為文字附加圖片視頻的形式），采用更活潑更新奇的形式來(lái)符合大學(xué)生青春活力前衛(wèi)時(shí)尚的特點(diǎn)，特以網(wǎng)絡(luò)游戲的形式搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，

30、在滿足大學(xué)生娛樂(lè)需求的同時(shí)，潛移默化宣傳了此款車型并給予了較深的感觸。以現(xiàn)有的盛大網(wǎng)絡(luò)出品的“瘋狂賽車（CRAZY CART）”游戲?yàn)檩d體。一方面，在其日常的運(yùn)作中會(huì)不斷提供新上市汽車對(duì)應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)虛擬賽車，供玩家在虛擬世界中過(guò)把新車癮；另一方面，如在上海F1賽車比賽中，其還增加了F1賽車專門通道及游戲模式，讓玩家盡情體驗(yàn)F1的賽道與速度。這兩種策略吸引了無(wú)數(shù)愛車一族及F1車迷的追捧，無(wú)疑也使汽車廠商與盛大網(wǎng)絡(luò)達(dá)到了雙贏。二活動(dòng)目的網(wǎng)游是本次印象活動(dòng)方案中的第三階段相戀F0。情侶經(jīng)過(guò)相識(shí)、相知，彼此只是有了初步的了解，也就是對(duì)F0有個(gè)概念性的認(rèn)知，而在玩網(wǎng)游的相戀中兩人不斷默契愉快合作、在感受車的

31、浪漫與激情中，對(duì)彼此及F0的感情逐步升溫。繼續(xù)滲透F0在顧客心中“兩人世界”的理念。讓F0成為兩人步向未來(lái)美好生活的見證！ 三活動(dòng)主題我們與F0的相戀四活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)5月17日 9:0017:00 賽特網(wǎng)尚五活動(dòng)準(zhǔn)備1 與盛大網(wǎng)絡(luò)公司商談開發(fā)增設(shè)以F0為原型的虛擬賽車在游戲中上市，并開設(shè)名為“Two VS Two”的游戲通道，并承諾將保持“瘋狂賽車”的一貫習(xí)慣：以新上市的汽車為原型打造的虛擬賽車均需玩家用人民幣兌換。2 在校通過(guò)宣傳板、廣播的形式宣傳此項(xiàng)活動(dòng)，并對(duì)前50對(duì)報(bào)名參賽選手免費(fèi)提供網(wǎng)游中的F0賽車（其余參賽選手需自行出錢買網(wǎng)絡(luò)裝備）。3 與賽特網(wǎng)尚商談，提供比賽場(chǎng)地及電腦設(shè)備，作為此

32、項(xiàng)活動(dòng)的贊助商之一。（可借鑒計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)與賽特網(wǎng)尚合作的“電競(jìng)大賽”經(jīng)驗(yàn)及操作模式）4 制定詳細(xì)的比賽規(guī)則，采用淘汰賽制，最終選出“最佳情侶拍檔”。5. 與計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)合作，提供維護(hù)電腦正常運(yùn)作的技術(shù)人員，及負(fù)責(zé)對(duì)賽特網(wǎng)尚中所有電腦下載安裝“瘋狂賽車”。6聯(lián)系本屆“金話筒主持人風(fēng)采大賽”的一等獎(jiǎng)獲得者，邀請(qǐng)其主持此項(xiàng)活動(dòng)的開場(chǎng)、中場(chǎng)、收尾等環(huán)節(jié)。六具體活動(dòng)流程：1. 將所有參賽選手編號(hào)分組，引導(dǎo)進(jìn)場(chǎng)入指定場(chǎng)地，開始簡(jiǎn)單的活動(dòng)開場(chǎng)（重點(diǎn)包括調(diào)動(dòng)參賽選手的熱情和比賽規(guī)則的重申），啟動(dòng)儀式結(jié)束后正式開始比賽。2. 網(wǎng)游比賽進(jìn)行過(guò)程中，計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)的技術(shù)人員在旁維護(hù)電腦的正常運(yùn)行。記錄員做好每場(chǎng)比賽比分的記

33、錄情況。3. 每一小節(jié)比賽結(jié)束后，中場(chǎng)時(shí)主持人公布戰(zhàn)績(jī)，同時(shí)采訪獲勝的參賽選手比賽感受、經(jīng)驗(yàn)分享等內(nèi)容?；钴S現(xiàn)場(chǎng)氣氛，穿插進(jìn)行各小項(xiàng)活動(dòng)。4. 比賽結(jié)束后，主持人主持活動(dòng)的收尾及頒獎(jiǎng)（屆時(shí)將會(huì)邀請(qǐng)一些嘉賓）。合影留念，清掃場(chǎng)地。5. 以宣傳板的形式對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行后期宣傳。七活動(dòng)資金預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量資費(fèi)獎(jiǎng)品（一二三等獎(jiǎng)）61000元飲品100300元宣傳橫幅4120元買游戲賽車道具10005000元制作宣傳板（整體）5200元網(wǎng)吧費(fèi)用11000元盛大合作費(fèi)用110000元總計(jì)17620元附錄四 F0·相伴篇之快閃活動(dòng)一、 活動(dòng)背景快閃族（Flash mob）是一群相互不認(rèn)識(shí)的年輕人，透過(guò)各

34、種渠道約在指定時(shí)間和地點(diǎn)集合，然后做一個(gè)指定的不犯法卻很引人注意的動(dòng)作，例如，拍手掌，叫口號(hào)，與某個(gè)特定的物體照相等?？扉W是目前香港，臺(tái)灣乃至全球最盛行的活動(dòng)，他們是一群足夠有創(chuàng)意喜歡嘗試新鮮想法的年輕人，是激情與時(shí)尚的代名詞。F0外形吸收了歐洲最流行的設(shè)計(jì)元素，U酷微笑前臉，充滿青春的陽(yáng)光氣質(zhì)，與我們展示自我時(shí)尚、個(gè)性的都市新一代快閃有著驚人的相似，通過(guò)XX系列活動(dòng)，終于來(lái)到“相伴一生之時(shí)”，兩個(gè)人與F0的微笑合影，讓F0溫柔呵護(hù)著駕駛者，無(wú)論旅游還是日常出行，給人的感覺都如親密的愛人般陪伴在身邊不離不棄。二、 活動(dòng)目的和意義 通過(guò)快閃族與F0的相同之處年輕與活力，舉辦一次兩人與F0的微笑合

35、影，展示出F0 外形酷的特點(diǎn)，使得“兩個(gè)人的世界”概念更好的融入我們大學(xué)生的印象。形成品牌印象。 說(shuō)起百事可樂(lè)，人們想起的穿著球衣的巨星酣暢淋漓的流汗；說(shuō)起德芙巧克力，人們想起的甜蜜的愛情。怎樣才能使F0在大學(xué)生之中有著深刻的印象？不是編纂，不是強(qiáng)加，而是在長(zhǎng)時(shí)間和外圍環(huán)境沉淀出來(lái)的。是使現(xiàn)在的大學(xué)生，以后的潛在客戶在以后說(shuō)起F0想起的就是兩人世界。三、 活動(dòng)主題我們與F0的相伴。四、 活動(dòng)地點(diǎn)和時(shí)間時(shí)間：5月18日，上午8點(diǎn)至下午6點(diǎn)地點(diǎn)：修遠(yuǎn)大道及圖書館前廣場(chǎng)五、 活動(dòng)內(nèi)容流程1 前期準(zhǔn)備l . 提前一周申請(qǐng)場(chǎng)地以及借用車輛及音響攝影設(shè)備借用用等工作。l .布置會(huì)場(chǎng)，其中包括燈光

36、、車輛擺放以及巨大展板的擺放等工作。l .向?qū)W校內(nèi)其他學(xué)院發(fā)布通知。l .聯(lián)系西安的高校（西安交通大學(xué)，西北工業(yè)大學(xué)，西北大學(xué)等大學(xué)）學(xué)生會(huì)，并張貼海報(bào)宣傳。l .在學(xué)校內(nèi)，粘貼海報(bào)、懸掛條幅，校廣播一天三個(gè)時(shí)段不間斷宣傳，并邀請(qǐng)校電視臺(tái)、校新聞部前來(lái)采訪。l .在長(zhǎng)安大學(xué)門戶網(wǎng)和汽車學(xué)院網(wǎng)站上每天進(jìn)行活動(dòng)更新和宣傳。l .邀請(qǐng)陜西電視臺(tái)、西安電視臺(tái)、華商報(bào)、FM91.6等社會(huì)知名媒體前來(lái)。2 活動(dòng)具體流程1) 5月18日，上午7：00-8：00工作人員布置會(huì)場(chǎng)，并把不同顏色的F0擺放好位置，每輛車前配備一名工作人員及照相機(jī)一臺(tái)，準(zhǔn)備照相。并放音樂(lè)。2) 5月18日，上午8：00-18:00“我們倆和F0的親密照”活動(dòng)正式開始，每輛車前有排隊(duì)區(qū)，參與人員兩人一組（一男一女）排隊(duì)與F0 U酷微笑臉照相。3) 5月18日，每個(gè)整點(diǎn)，工作人員把照片沖洗出來(lái)并粘貼在大展板上面，供同學(xué)們觀看。4) 在每輛車前照相的第一對(duì)，第五十對(duì)，第二百對(duì)，第 五百對(duì)，第八百八十八對(duì)，可以獲得我們贈(zèng)送的迷你 F0掛件一個(gè)。六意外事件及處理預(yù)案1.如果活動(dòng)當(dāng)天風(fēng)大，需要值班人員及時(shí)調(diào)整圖片位置，以免圖片受損。 2.如遇雨天，活動(dòng)延遲舉行。七活動(dòng)預(yù)算 物品單價(jià)數(shù)量總計(jì)迷你掛件10元50件500元宣傳單0.05元10000張500元泡泡海報(bào)7元60張420元橫幅30元4條120元巨大展