戶外推廣活動(dòng)指導(dǎo)方案

1、推廣活動(dòng)指導(dǎo)方案-戶外推廣活動(dòng) 一、活動(dòng)前期準(zhǔn)備 二、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制 四、推廣活動(dòng)總結(jié)一、前期籌備工作 1、確定活動(dòng)主題 2、確定活動(dòng)時(shí)間 3、確定活動(dòng)場(chǎng)地 4、確定促銷方式 5、確定宣傳方式 6、落實(shí)活動(dòng)物料 7、落實(shí)人員安排 8、明確活動(dòng)費(fèi)用 1、確定活動(dòng)主題 節(jié)點(diǎn)促銷 ，淡旺季促銷，新品上市促銷等 2、確定活動(dòng)時(shí)間 盡可能選擇在周末、節(jié)假日 3、確定活動(dòng)場(chǎng)地 提前15天辦理活動(dòng)場(chǎng)地的使用權(quán)4、促銷方式 A、抽獎(jiǎng)促銷 B、打折、降價(jià)促銷 C、以舊換新 D、服務(wù)促銷 E、禮品促銷 G、知識(shí)性促銷 H、代金券（活動(dòng)單頁(yè)、短信） J、聯(lián)合促銷（液化氣站） K、積分獎(jiǎng)勵(lì)（VIP卡）

2、 （團(tuán)購(gòu)、工程機(jī)等）A、抽獎(jiǎng)促銷 一次性抽獎(jiǎng)： 顧客憑借購(gòu)物發(fā)票或其他憑證，參加抽獎(jiǎng)，根據(jù)預(yù)先設(shè)計(jì)的方案，中獎(jiǎng)?wù)哳I(lǐng)取獎(jiǎng)品 多次性抽獎(jiǎng) 顧客憑借購(gòu)物發(fā)票或其他憑證，可以多次參加抽獎(jiǎng) 答題式抽獎(jiǎng) 游戲式抽獎(jiǎng)（扎氣球） 策劃技巧 降低中獎(jiǎng)率，提高單項(xiàng)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金金額 提高中獎(jiǎng)率，降低單項(xiàng)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金金額B、打折促銷、降價(jià)促銷 1、聯(lián)合打折：一次性購(gòu)買三件套或一次性購(gòu)買金額超過(guò)多少，可享受幾折優(yōu)惠 2、單品折扣幅度：8折或8.8折C、以舊換新 對(duì)比宣傳策劃：將新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)渲染出來(lái) 折價(jià)方案設(shè)計(jì)D、服務(wù)促銷 登記老客戶資料，利用現(xiàn)有資源進(jìn)行上門免費(fèi)清洗（煙機(jī)） E、禮品促銷 可選購(gòu)一批又吸引力的禮品如雞蛋、大米

3、等，增加顧客的購(gòu)買欲望。 F、知識(shí)性促銷 知識(shí)性促銷是指借助大眾媒介（電視、報(bào)紙、廣播、雜志）、廣告作品、宣傳手冊(cè)、單頁(yè)和現(xiàn)場(chǎng)專家咨詢活動(dòng)，通過(guò)傳播產(chǎn)品的制作依據(jù)、功效管理、結(jié)構(gòu)知識(shí)、使用方法以及提供咨詢意見(jiàn)、診斷意見(jiàn)等服務(wù)項(xiàng)目，培養(yǎng)、啟發(fā)潛在客戶的消費(fèi)欲望，壯大消費(fèi)，市場(chǎng)的一種促銷活動(dòng)。G、路演活動(dòng)5、前期宣傳方式6、活動(dòng)物料準(zhǔn)備： 7、人員安排8、確定活動(dòng)費(fèi)用二、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 展品擺放方式 A、一 字型擺放方式： B、U 字型擺放方式： C、L 型擺放方式： 贈(zèng)品、禮品的擺放 舞臺(tái)的布置L型擺放方式：U型擺放方式：一字 型擺放方式： 冬天展架可朝陽(yáng)面， 夏天展架可朝陰面，增加消費(fèi)者購(gòu)物的舒適度，爭(zhēng)取顧客在現(xiàn)場(chǎng)的滯留時(shí)間，爭(zhēng)取成交。產(chǎn)品擺放可按照店內(nèi)布置執(zhí)行，也可根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行適度調(diào)整，一切以提升現(xiàn)場(chǎng)銷售為主。 空置的產(chǎn)品箱可充分利用，將其整齊碼放，形成產(chǎn)品堆頭實(shí)現(xiàn)“貨賣堆山”。贈(zèng)品、禮品、貨箱的整理和擺放舞臺(tái)的布置 舞臺(tái)背景 舞臺(tái)大小 音響設(shè)備三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制 1、促銷贈(zèng)品控制 2、禮品發(fā)放控制 3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)控制 4、活動(dòng)人員協(xié)同 5、突發(fā)事件控制四、推廣活動(dòng)總結(jié) 1、我們將對(duì)推廣活動(dòng)總的費(fèi)銷比、物料使用數(shù)量、活動(dòng)周期、顧客