連鎖動(dòng)銷執(zhí)行要點(diǎn)

1、連鎖動(dòng)銷執(zhí)行要點(diǎn)一、 打造重點(diǎn)省區(qū)優(yōu)質(zhì)終端“一縣二連鎖十終端”項(xiàng)目1、 項(xiàng)目目的：（1） 加強(qiáng)過(guò)程管理，真正從源頭上控制產(chǎn)品，控制渠道，控制價(jià)格；（2） 深耕終端，梳理進(jìn)貨、銷售和庫(kù)存，掌握終端動(dòng)銷動(dòng)態(tài)，促進(jìn)銷售；（3） 調(diào)研競(jìng)品政策及促銷活動(dòng)，制定我司產(chǎn)品動(dòng)銷措施；2、 項(xiàng)目說(shuō)明：“一縣”O(jiān)TC部重點(diǎn)省區(qū)下轄某重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，地級(jí)市或縣級(jí)市場(chǎng)均可；“二連鎖”O(jiān)TC部重點(diǎn)省區(qū)重點(diǎn)合作，具有較大潛力的2家中小型連鎖；“十終端”重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)10家終端，包括單店或診所；3、 執(zhí)行要點(diǎn)：（1） 一縣（2） 二連鎖（3） 十終端（4） 填寫要求 由OTC部和市場(chǎng)部共同確定“一線二連鎖十終端”填報(bào)對(duì)象； “

2、一縣二連鎖十終端”內(nèi)容由OTC部長(zhǎng)本人或授權(quán)直接終端負(fù)責(zé)人填寫，OTC部長(zhǎng)對(duì)數(shù)據(jù)真實(shí)性有效性負(fù)總責(zé)，市場(chǎng)部將結(jié)合市場(chǎng)情況不定期抽查； 每月15日、28日兩次集中填報(bào)，當(dāng)天17點(diǎn)前上報(bào)至市場(chǎng)部，不得延遲；（如填報(bào)日為周日，可順延一天上報(bào)） 本表填報(bào)納入省區(qū)績(jī)效考核體系，各省區(qū)必須規(guī)范填報(bào)，按時(shí)提交；二、 打造優(yōu)質(zhì)連鎖“宜草堂巡店樣板”示范項(xiàng)目1、項(xiàng)目目的：（1）提升巡店效率，維護(hù)日?？颓殛P(guān)系，持續(xù)提高銷量；（2）加強(qiáng)過(guò)程管理，發(fā)現(xiàn)終端可能問(wèn)題，及時(shí)跟進(jìn)措施；（3）競(jìng)品市場(chǎng)調(diào)查，制定有效促銷方案，跟進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷；2、項(xiàng)目說(shuō)明“宜草堂巡店樣板”示范項(xiàng)目是在原宜草堂連鎖日常巡店工作基礎(chǔ)上，復(fù)制到全國(guó)重點(diǎn)

3、省區(qū)優(yōu)質(zhì)連鎖，最終目標(biāo)是在鞏固客情基礎(chǔ)上加強(qiáng)動(dòng)銷，提升產(chǎn)品覆蓋率和市場(chǎng)占有率；3、執(zhí)行要點(diǎn)（1）巡店報(bào)表（2）周計(jì)劃總結(jié)（3） 月計(jì)劃與總結(jié)（4） 執(zhí)行要點(diǎn) 對(duì)合作客戶大于20家規(guī)模的連鎖，必須填報(bào)巡店報(bào)表； 巡店報(bào)表：巡店日期、門店名稱、門店負(fù)責(zé)人、我司產(chǎn)品陳列情況（提供照片）、合作產(chǎn)品進(jìn)銷存明細(xì)、店員支持及客戶反饋、競(jìng)品信息，以上情況必須真實(shí)有效； 周計(jì)劃與總結(jié):跟進(jìn)本周任務(wù)完成情況及差額，門店拜訪發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及解決措施，我司產(chǎn)品店員主推情況，促銷活動(dòng)情況，下周計(jì)劃。以上信息由市場(chǎng)部收集，并對(duì)相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行集中反饋； 月計(jì)劃與總結(jié)：任務(wù)達(dá)成及回款、促銷活動(dòng)評(píng)估、下月計(jì)劃回款金額及動(dòng)銷措施。 以上表格信息由省區(qū)連