阿里巴巴盈利模式分析—學(xué)年論文

1、 本科學(xué)年論文(設(shè)計(jì))論文題目： 阿里巴巴盈利模式分析 學(xué)生姓名： 張某某 學(xué) 號(hào)： 0000000000 專(zhuān) 業(yè)： 電子商務(wù) 班 級(jí)： 0000 指導(dǎo)教師： 王某某 完成日期： 2015 年 9 月 10 日目 錄 一、阿里巴巴盈利模式1(一)會(huì)員收費(fèi)制21.會(huì)員制收費(fèi)模式22.企業(yè)誠(chéng)信認(rèn)證2（二）搜索競(jìng)價(jià)模式3（三）淘寶免費(fèi)策略3二、阿里巴巴盈利模式成功原因4（一）專(zhuān)做信息流，超大高效的信息平臺(tái)4（二）個(gè)性化服務(wù)，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者需要41.網(wǎng)站建設(shè)42.自助互動(dòng)的網(wǎng)上社區(qū)53.實(shí)用的產(chǎn)品個(gè)性化服務(wù)5（三）成功的營(yíng)銷(xiāo)5三、阿里巴巴未來(lái)盈利模式展望5四、總結(jié)6阿里巴巴盈利模式分析內(nèi) 容 摘 要

2、電子商務(wù)盈利模式理論是在電子商務(wù)理論和實(shí)踐的環(huán)境下孕育和產(chǎn)生的，是在傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作模式的理論基礎(chǔ)上的進(jìn)一步深化和創(chuàng)新。阿里巴巴是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)公司和世界第二大網(wǎng)絡(luò)公司，是由馬云在1999年一手創(chuàng)立企業(yè)對(duì)企業(yè)的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)平臺(tái)。集團(tuán)包括阿里巴巴B2B公司、淘寶網(wǎng)、支付寶、中國(guó)雅虎、阿里軟件、阿里媽媽、阿里學(xué)院等品牌。2003年5月，投資一億元人民幣建立個(gè)人網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)平臺(tái)淘寶網(wǎng)。2004年10月，阿里巴巴投資成立支付寶公司。阿里巴巴公司為中國(guó)領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)公司。集團(tuán)收益來(lái)自購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)服務(wù)之供貨商。阿里被福布斯雜志評(píng)為“全球最佳B2B網(wǎng)站”之一。因此對(duì)阿里巴巴電子商務(wù)盈利模式進(jìn)行了深入分析

3、，對(duì)其它電子商務(wù)企業(yè)提高盈利能力具有一定指導(dǎo)意義。關(guān)鍵詞：盈利模式 阿里巴巴 支付平臺(tái) 品牌 推廣 序 言阿里巴巴作為中國(guó)電子商務(wù)界的一個(gè)神話(huà)，從99年創(chuàng)業(yè)之初就開(kāi)始了它的傳奇發(fā)展。在2002年實(shí)現(xiàn)了“盈利l塊錢(qián)”的可憐目標(biāo)，由于擔(dān)心財(cái)大氣粗的國(guó)際巨頭eBay切人B2B領(lǐng)域，特地?cái)D出1億元秘密籌建淘寶網(wǎng)?！胺堑洹弊尡姸嗥髽I(yè)認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)上電子商務(wù)的重要性之后的2005年，阿里巴巴的會(huì)員數(shù)從2004年底的600萬(wàn)增長(zhǎng)到1200萬(wàn)，營(yíng)業(yè)收入從359億增長(zhǎng)到738億元，凈利潤(rùn)從025億增長(zhǎng)到將近1億元，員工數(shù)也從1737人上升到2347人，幾乎所有的指標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了翻番，而增長(zhǎng)最多的是凈利潤(rùn)，增長(zhǎng)率接近4倍

4、。它在短短幾年時(shí)間里累積300萬(wàn)的企業(yè)會(huì)員，并且每天以6000多新用戶(hù)的速度增加。它的成功更是得力于其準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位以及前瞻性的遠(yuǎn)見(jiàn)。阿里巴巴在電子商務(wù)萌芽階段就商業(yè)化地切入，并且踏實(shí)的做著自己能力能夠做到的事情。自己誠(chéng)實(shí)守信并且在實(shí)際行動(dòng)中致力于規(guī)范網(wǎng)上電子商務(wù)貿(mào)易。阿里巴巴的目標(biāo)是建立全球最大最活躍的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)，它不同于早期互聯(lián)網(wǎng)公司以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)模式，它從一開(kāi)始就有明確的商業(yè)模式。阿里巴巴具有明確的市場(chǎng)定位，在發(fā)展初期專(zhuān)做信息流，繞開(kāi)物流，前瞻性的觀望資金流,并在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候介入支付環(huán)節(jié)。它的運(yùn)營(yíng)模式是遵循循序漸進(jìn)的過(guò)程，依據(jù)中國(guó)電子商務(wù)界的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)準(zhǔn)確定位網(wǎng)站。首先抓基礎(chǔ)的，

5、然后在發(fā)展過(guò)程中不斷捕捉新的收入機(jī)會(huì)。從最基礎(chǔ)的替企業(yè)架設(shè)站點(diǎn)，到隨之而來(lái)的網(wǎng)站推廣以及對(duì)在線貿(mào)易資信的輔助服務(wù)，交易本身的訂單管理，不斷延伸。其出色的贏利模式符合贏利的強(qiáng)有力，可持續(xù)，可拓展的特點(diǎn)。一、 阿里巴巴盈利模式阿里巴巴(A)是全球企業(yè)界(B2B)電子商務(wù)的著名品牌，是目前全球最大的網(wǎng)上交易市場(chǎng)和商務(wù)交流社區(qū)。良好的定位，穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)，優(yōu)秀的服務(wù)使阿里巴巴成為全球首家擁有600余萬(wàn)商人的電子商務(wù)網(wǎng)站，成為全球商人網(wǎng)絡(luò)推廣的首選網(wǎng)站，被商人們 評(píng)為“最受歡迎的B2B網(wǎng)站”。 阿里巴巴曾兩次入選哈佛大學(xué)商學(xué)MBA案例，在美國(guó)學(xué)術(shù)界掀起研究熱潮;連續(xù)五次被美國(guó)權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志福布斯選為全球最佳B

6、2B站點(diǎn)之一；多次被相關(guān)機(jī)構(gòu)評(píng)為全球最受歡迎的B2B網(wǎng)站、中國(guó)商務(wù)類(lèi)優(yōu)秀網(wǎng)站、中國(guó)百家優(yōu)秀網(wǎng)站、中國(guó)最佳貿(mào)易網(wǎng)。被國(guó)內(nèi)外媒體、硅谷和國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資家譽(yù)為與Yahoo，Amazon ，E-Bay，AOL比肩的五大互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)流派代表之一。 2003年非典爆發(fā)，電子商務(wù)價(jià)值凸顯，阿里巴巴成為全球企業(yè)首選的電子商務(wù)平臺(tái)。各項(xiàng)指標(biāo)持續(xù)高速發(fā)展，其中，代表商務(wù)網(wǎng)站活躍程度和網(wǎng)站質(zhì)量的重要指標(biāo)一一每日新增供求信息量比去年同期增長(zhǎng)3至5倍。 通過(guò)對(duì)阿里巴巴中國(guó)會(huì)員的抽樣調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在非典時(shí)期三個(gè)月內(nèi)達(dá)成交易企業(yè)占總數(shù)42%，業(yè)績(jī)逆勢(shì)上升的企業(yè)達(dá)52%，更進(jìn)一步鞏固了阿里巴巴全球電子商務(wù)平臺(tái)的龍頭地位。 2003年

7、5月，阿里巴巴公司投資4.5億創(chuàng)辦淘寶網(wǎng)()，經(jīng)過(guò)三年多的發(fā)展，淘寶網(wǎng)現(xiàn)有占據(jù)中國(guó)C2C市場(chǎng)七成的市場(chǎng)份額，是國(guó)內(nèi)最領(lǐng)先的個(gè)人交易網(wǎng)上平臺(tái)。(一)會(huì)員收費(fèi)制阿里巴巴上的會(huì)員分為兩種，一種是中國(guó)供應(yīng)商；一種是誠(chéng)信通會(huì)員。 “中國(guó)供應(yīng)商”服務(wù)主要面對(duì)出口型的企業(yè)，依托網(wǎng)上貿(mào)易社區(qū)，向國(guó)際上通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)行采購(gòu)的客商，推薦中國(guó)的出口供應(yīng)商，從而幫助出口供應(yīng)商獲得國(guó)際訂單。其服務(wù)包括獨(dú)立“中國(guó)供應(yīng)商”賬號(hào)和密碼，建立英文網(wǎng)址，讓全球220個(gè)國(guó)家逾42萬(wàn)家專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家在線瀏覽企業(yè)。1.會(huì)員制收費(fèi)模式阿里巴巴上的會(huì)員分為兩種，一種是中國(guó)供應(yīng)商，一種是誠(chéng)信通會(huì)員?！爸袊?guó)供應(yīng)商”服務(wù)主要面對(duì)出口型的企業(yè)，依托網(wǎng)上

8、貿(mào)易社區(qū)，向國(guó)際上通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)行采購(gòu)的客商，推薦中國(guó)的出口供應(yīng)商，從而幫助出口供應(yīng)商獲得國(guó)際訂單。其服務(wù)包括獨(dú)立的“中國(guó)供應(yīng)商”賬號(hào)和密碼，建立英文網(wǎng)址，讓全球220個(gè)國(guó)家逾42萬(wàn)家專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家在線瀏覽企業(yè)。 “誠(chéng)信通”更多針對(duì)的是國(guó)內(nèi)貿(mào)易，通過(guò)向注冊(cè)會(huì)員出示第三方對(duì)其的評(píng)估以及在阿里巴巴的交易誠(chéng)信記錄，幫助“誠(chéng)信通”會(huì)員獲得采購(gòu)方的信任。誠(chéng)信通的會(huì)員費(fèi)是2300元/年。據(jù)阿里巴巴自己披露，截至2005年5月，通過(guò)阿里巴巴注冊(cè)的中國(guó)供應(yīng)商有1萬(wàn)家，誠(chéng)信通會(huì)員注冊(cè)用戶(hù)接近10萬(wàn)家（2004年底，阿里巴巴上中國(guó)供應(yīng)商的數(shù)目為8000多家，而誠(chéng)信通會(huì)員為6萬(wàn)家）。以此估算，阿里巴巴年?duì)I收應(yīng)接近10億元

9、（其中誠(chéng)信通每年應(yīng)收會(huì)員費(fèi)為2.3億元，中國(guó)供應(yīng)商每年應(yīng)收會(huì)員費(fèi)最高為8億元）。中國(guó)供應(yīng)商以及誠(chéng)信通會(huì)員除了容易獲得買(mǎi)家信賴(lài)外，還擁有企業(yè)信息的優(yōu)先發(fā)布權(quán)，以讓客戶(hù)更快找到企業(yè)。阿里巴巴董事局主席馬云說(shuō)“關(guān)鍵在于阿里巴巴必須保證企業(yè)的網(wǎng)上身份與真實(shí)身份相符，并建立完善的信用評(píng)價(jià)體系，讓大家在一個(gè)相互信任的環(huán)境里賺錢(qián)”。2.企業(yè)誠(chéng)信認(rèn)證“保證誠(chéng)信的方式有5方面，即第三方認(rèn)證(企業(yè)資信調(diào)查機(jī)構(gòu)提供信用認(rèn)證，認(rèn)證的內(nèi)容包括工商部門(mén)的合法注冊(cè)記錄，業(yè)務(wù)授權(quán)等)；網(wǎng)下的證書(shū)和榮譽(yù)；阿里巴巴活動(dòng)記錄；會(huì)員評(píng)價(jià)；資信參考人。”馬云表示，“中國(guó)電子商務(wù)要解決的問(wèn)題主要是誠(chéng)信問(wèn)題，這一整套體系就在于確保解決誠(chéng)信

10、問(wèn)題?！?阿里巴巴提供的數(shù)據(jù)顯示，除了付費(fèi)的中國(guó)供應(yīng)商和誠(chéng)信通會(huì)員，阿里巴巴上面還活動(dòng)著免費(fèi)的中國(guó)商戶(hù)480萬(wàn)家，海外商戶(hù)1000萬(wàn)家；去年通過(guò)阿里巴巴出口的產(chǎn)品總值為100億美元，以浙江永康地區(qū)為例(全球最大的滑板車(chē)供應(yīng)地)，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)有70%通過(guò)阿里巴巴出口；其中有不少企業(yè)出口超過(guò)千萬(wàn)美元。“當(dāng)這么多人都能通過(guò)阿里巴巴賺錢(qián)，阿里巴巴也應(yīng)該賺些小錢(qián)?！?002年，正在為阿里巴巴尋找未來(lái)的馬云表示。 至于阿里巴巴是否會(huì)上市去融更多的錢(qián)，2004年，馬云曾向記者表示，“阿里巴巴至少得將年利潤(rùn)做到10億元才會(huì)上市?！?“阿里巴巴的業(yè)務(wù)沒(méi)有彩信、網(wǎng)絡(luò)游戲等政策風(fēng)險(xiǎn)，而且出口是國(guó)家鼓勵(lì)的行業(yè)，阿里巴巴上

11、市能獲得比新浪、盛大更高的市盈率?！?現(xiàn)在阿里巴巴在中國(guó)的企業(yè)會(huì)員是700萬(wàn)家，海外是200多萬(wàn)家。通過(guò)企業(yè)認(rèn)證展開(kāi)收費(fèi)會(huì)員服務(wù)。信用對(duì)于重建市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)剛起飛的中國(guó)市場(chǎng)交易來(lái)講，是攔路虎，在電子商務(wù)的發(fā)展中尤為突出。而阿里巴巴抓住了這個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，2002年力排眾議創(chuàng)新了中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)上的企業(yè)誠(chéng)信認(rèn)證方式。這種方式在普遍講誠(chéng)信的發(fā)達(dá)國(guó)家是多余的，在中國(guó)則是恰逢其時(shí)了。阿里巴巴既依靠了國(guó)內(nèi)外的信用評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，又結(jié)合了企業(yè)網(wǎng)上行為的評(píng)價(jià)，恰當(dāng)配合了國(guó)家和社會(huì)對(duì)于信用的提倡。這對(duì)它今后的發(fā)展起了重要的作用。（二）搜索競(jìng)價(jià)模式阿里巴巴的競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)是基于誠(chéng)信通付費(fèi)會(huì)員需要更多宣傳自有產(chǎn)品并有足 夠宣傳

12、預(yù)算的前提下產(chǎn)生的收費(fèi)模式。 雅虎搜索由于其一貫堅(jiān)持“客戶(hù)至上、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的理念，通過(guò)不斷創(chuàng)新、研發(fā)，繼推出雅虎品牌的搜索競(jìng)價(jià)產(chǎn)品后，又推出了IMATCH智能搜索引擎等，大力提升雅虎搜索競(jìng)價(jià)的應(yīng)用效果和客戶(hù)體驗(yàn)感受，而即將上線的雅虎網(wǎng)頁(yè)競(jìng)價(jià)產(chǎn)品“定向推廣”，則更進(jìn)一步提升企業(yè)客戶(hù)對(duì)于雅虎搜索競(jìng)價(jià)推廣效果的滿(mǎn)意度。作為雅虎搜索競(jìng)價(jià)的全新增值服務(wù)，雅虎定向推廣集傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告和搜索競(jìng)價(jià)類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)于一身，并繼續(xù)采取客戶(hù)自主競(jìng)價(jià)形式。這樣，不僅實(shí)現(xiàn)了投放廣度和精準(zhǔn)度的完美融合，還保證了業(yè)務(wù)的公正性。更值得一提的是，針對(duì)目前存在的網(wǎng)絡(luò)廣告惡意點(diǎn)擊、損害廣告主利益的現(xiàn)象，定向推廣也在技術(shù)上做了嚴(yán)格設(shè)計(jì)與規(guī)

13、范，保證瀏覽、點(diǎn)擊的客觀真實(shí)性，嚴(yán)格規(guī)避作弊點(diǎn)擊和收費(fèi)陷阱。（三）淘寶免費(fèi)策略淘寶對(duì)所有的商戶(hù)實(shí)行免費(fèi)，阿里巴巴認(rèn)為，中國(guó)的C2C市場(chǎng)還處于市場(chǎng)培育階段，免費(fèi)模式更利于跑馬圈地。因此，阿里巴巴提出淘寶3年不收費(fèi)的聲稱(chēng)。 艾瑞咨詢(xún)（I Research）報(bào)告還顯示，2004年中國(guó)網(wǎng)上拍賣(mài)市場(chǎng)總共約4250萬(wàn)件商品，成交率約為40%，總成交量約為1700萬(wàn)件，成交金額為34億元。其中，E-bay易趣的成交額約為22億元，淘寶成交額約為10億元。在2005年第一季度，據(jù)淘寶提供的數(shù)據(jù)，淘寶的成交額為10.2億元，易趣成交額為1億美元，淘寶首次反敗為勝。 免費(fèi)策略適合中國(guó)國(guó)情，中國(guó)C2C電子商務(wù)還處于

14、培育期，淘寶如今的免費(fèi)模式是對(duì)阿里巴巴模式的復(fù)制。阿里巴巴在收費(fèi)之前，經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)3年的免費(fèi)期。阿里巴巴董事長(zhǎng)表示:“那時(shí)候，阿里巴巴是花投資者的錢(qián)，心里只有對(duì)美好未來(lái)的信心;淘寶現(xiàn)在燒的錢(qián)一部分來(lái)自阿里巴巴的贏利，另一部分也來(lái)自投資者，同樣基于對(duì)未來(lái)的信心，因?yàn)榘⒗锇桶途褪且粋€(gè)例子?！倍?、 阿里巴巴盈利模式成功原因（一）專(zhuān)做信息流，超大高效的信息平臺(tái)阿里巴巴網(wǎng)站是一個(gè)電子版的大集市，每天2000多條來(lái)自全球范圍的最新供求信息、囊括27個(gè)行業(yè)1000多個(gè)產(chǎn)品分類(lèi)的商業(yè)信息供大家隨時(shí)查詢(xún)。通過(guò)阿里巴巴的”貿(mào)易通”產(chǎn)品服務(wù)，各廠商可在阿里巴巴的平臺(tái)上針對(duì)每一條具體的供求信息、產(chǎn)品信息進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)、合作、

15、代理等商務(wù)活動(dòng)，使得信息能夠真正地發(fā)揮作用，帶來(lái)效益。阿里巴巴的信息服務(wù)會(huì)員，都是免費(fèi)的。阿里巴巴每天的信息量是聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)組織的40倍，對(duì)于理性的企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前在網(wǎng)上還沒(méi)有理想的阿里巴巴替代品。要通過(guò)網(wǎng)站獲得如此大的信息量，減低交易成本，達(dá)到高效交易的目的，阿里巴巴是他們唯一的選擇。（二）個(gè)性化服務(wù)，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者需要 1.網(wǎng)站建設(shè) 阿里巴巴采用本土化的網(wǎng)站建設(shè)方式，針對(duì)不同國(guó)家采用當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言，簡(jiǎn)易可讀，這種便利性和親和力將各國(guó)市場(chǎng)有機(jī)地融為一體。2.自助互動(dòng)的網(wǎng)上社區(qū) 阿里巴巴為廠商提供了整合完善的互動(dòng)渠道和自助的貿(mào)易機(jī)會(huì)，使他們能夠自己尋找所需信息并進(jìn)行交易。例如阿里巴巴推出的自助服務(wù)項(xiàng)目

16、“創(chuàng)建產(chǎn)品目錄”，會(huì)員可在此建立和編輯自己的產(chǎn)品目錄；“我的公司”一欄，廠商可以在此創(chuàng)建自己的網(wǎng)頁(yè)，圖文并貌地展示商品，并把公司網(wǎng)頁(yè)加入阿里巴巴“公司庫(kù)”，而在“公司庫(kù)”這一中文公司網(wǎng)站大全中，又可以按行業(yè)類(lèi)別查詢(xún)各類(lèi)公司資訊。廠商甚至可以創(chuàng)建一個(gè)完全由自己更新、自己維護(hù)的自助式商務(wù)網(wǎng)站，更加全面、準(zhǔn)確地宣傳自己。通過(guò)網(wǎng)站讓廠商自己提供信息，使廠商具有更大的能動(dòng)性，網(wǎng)站的信息服務(wù)隨之變得更加完善、周到和細(xì)致。3.實(shí)用的產(chǎn)品個(gè)性化服務(wù) 阿里巴巴每一位會(huì)員發(fā)布的每一條信息，都有行業(yè)專(zhuān)職信息編輯對(duì)其進(jìn)行加工和處理，以給會(huì)員提供高質(zhì)量、高附加值的信息服務(wù)，減少垃圾信息和虛假信息。阿里巴巴的專(zhuān)職編輯給每

17、位會(huì)員提供的人工物化勞動(dòng)是阿里巴巴得到會(huì)員服務(wù)認(rèn)可的重要因素。在百萬(wàn)會(huì)員的網(wǎng)站服務(wù)上，阿里巴巴越來(lái)越突出專(zhuān)業(yè)、細(xì)分的服務(wù)手段和方式，并推出了個(gè)性化的服務(wù)。（三）成功的營(yíng)銷(xiāo) 低會(huì)員準(zhǔn)入門(mén)檻，聚集網(wǎng)絡(luò)人氣在起步階段，網(wǎng)站放低會(huì)員準(zhǔn)入門(mén)檻，以免費(fèi)會(huì)員制吸引企業(yè)登錄平臺(tái)注冊(cè)用戶(hù)，從而匯聚商流，活躍市場(chǎng)，會(huì)員在瀏覽信息的同時(shí)也帶來(lái)了源源不斷的信息流和創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)。阿里巴巴會(huì)員多數(shù)為中小企業(yè)，免費(fèi)會(huì)員制是吸引中小企業(yè)的最主要因素。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日趨復(fù)雜激烈的情況下，中小企業(yè)當(dāng)然不肯錯(cuò)過(guò)這個(gè)成本低廉的機(jī)遇，利用網(wǎng)上市場(chǎng)來(lái)抓住企業(yè)商機(jī)。為了鞏固在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，除了一般意義的品牌宣傳活動(dòng)以外，阿里巴巴還舉辦了

18、一系列的“網(wǎng)商”品牌宣傳活動(dòng)，包括舉辦一年一度的網(wǎng)商大會(huì)以及網(wǎng)商評(píng)比，開(kāi)設(shè)“全球最大的網(wǎng)商社區(qū)”， 發(fā)布網(wǎng)商生存報(bào)告等，以 “網(wǎng)商”概念打造網(wǎng)上商貿(mào)的領(lǐng)軍形象。大大小小的企業(yè)活躍于網(wǎng)上市場(chǎng)，反過(guò)來(lái)為阿里巴巴帶來(lái)了各類(lèi)供需，壯大了網(wǎng)上交易平臺(tái)。同時(shí)，阿里巴巴只是一個(gè)為B2B之間提供服務(wù)的網(wǎng)站，但它有其獨(dú)創(chuàng)性，符合中國(guó)當(dāng)前國(guó)情。三、 阿里巴巴未來(lái)盈利模式展望以阿里中文網(wǎng)站、淘寶網(wǎng)較高訪問(wèn)量，高精密度用戶(hù)群體，其網(wǎng)站具有較高的廣告價(jià)值，建議其通過(guò)各種有效渠道展開(kāi)廣告業(yè)務(wù)?？梢酝ㄟ^(guò)全國(guó)性和區(qū)域性廣告公司代理，以分頻道獨(dú)家代理，或多家一級(jí)代理等形式進(jìn)行廣告業(yè)務(wù)。有序的推進(jìn)淘寶網(wǎng)的收費(fèi)項(xiàng)目，提高賣(mài)家準(zhǔn)入門(mén)檻，保障職業(yè)賣(mài)家和消費(fèi)者利益。阿里巴巴競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)采用關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)形式，即用戶(hù)可以為關(guān)鍵字出價(jià)，高價(jià)者即可得到一個(gè)月的優(yōu)先排序。實(shí)際上，阿里巴巴用戶(hù)群體的商業(yè)需求和消費(fèi)實(shí)力非常強(qiáng)，事實(shí)證明，阿里巴巴每關(guān)鍵字的出價(jià)遠(yuǎn)比百度的