沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得報(bào)告(精選多篇).docVIP

1、沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得報(bào)告(精選多篇)第一篇：沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得報(bào)告沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得報(bào)告這次模擬運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我擔(dān)任的是這一特殊身份，雖然擔(dān)當(dāng)位置是有點(diǎn)討人嫌，不過(guò)一個(gè)的可以給公司帶來(lái)很多的情報(bào)?？梢越o個(gè)主管做決策帶來(lái)重要的作用。所以，即使沒(méi)人喜歡，也要上任。無(wú)論那一個(gè)公司，他商業(yè)的機(jī)密是不會(huì)輕易讓別人知道的，特別是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每次當(dāng)我去其他組的獲取信息，不能說(shuō)是排擠吧，但肯定在說(shuō)的時(shí)候會(huì)有保存，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在面前成心說(shuō)錯(cuò)誤信息來(lái)迷惑對(duì)方，就是停頓交流，說(shuō)真的，那是我的感覺(jué)真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣，都躲著自己。的。雖然說(shuō)竊取廣告投資是一件難事，不過(guò)，我

2、這個(gè)當(dāng)?shù)靡策€算是可以的。我會(huì)根據(jù)本公司運(yùn)營(yíng)的狀況和主管們提供應(yīng)我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄，主要調(diào)查的是對(duì)方開(kāi)拓的市場(chǎng)，投發(fā)消費(fèi)了哪幾條消費(fèi)線，研發(fā)了哪幾種商品，庫(kù)存商品的余量，消費(fèi)線上正在消費(fèi)的商品是什么，這些調(diào)查在他們的盤(pán)上都有顯示，都可獲得的信息，相對(duì)來(lái)說(shuō)是比擬容易的，把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更的規(guī)劃他的廣告投資，但是，這些信息也不可能全都相信，有的組成心把標(biāo)簽放在那里迷惑，讓其帶回公司，這些錯(cuò)誤的信息，就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會(huì)影響公司正常的運(yùn)營(yíng)。就有可能導(dǎo)致公司運(yùn)營(yíng)的很困難。知道對(duì)方研究開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦，可以給銷售總監(jiān)給他的方案帶來(lái)欣喜。公司消費(fèi)線的投資也是重要的，沒(méi)

3、有強(qiáng)的消費(fèi)才能，即使有多的訂單，我們也無(wú)法完成工作，所以，給消費(fèi)總監(jiān)報(bào)告他組的消費(fèi)線開(kāi)發(fā)，也是一個(gè)很重要的報(bào)告。然后，所有的公司都注意所有者權(quán)益，我還要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方他們有沒(méi)有賣(mài)廠房有沒(méi)有買(mǎi)廠房。還要注意他們的資金流動(dòng)。當(dāng)然，還有做一件很重要的事，把其他組在銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和阻礙，帶回本組討論，防止我們企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程也出現(xiàn)此類問(wèn)題。比方，我們營(yíng)運(yùn)到3、4的時(shí)候，是公司運(yùn)營(yíng)在困難的時(shí)期，這個(gè)時(shí)候公司貸長(zhǎng)期貸款不能超過(guò)所有者權(quán)益的兩倍，當(dāng)公司在運(yùn)營(yíng)過(guò)程的高利貸是要被扣分的，我們就要盡量防止這種情況，采取更的方法來(lái)解決公司的財(cái)政危機(jī)。我們要學(xué)會(huì)從其他組身上汲取教訓(xùn)。我覺(jué)得作為一個(gè)，不僅要眼觀八路，耳

4、聽(tīng)八方，還要有竊取機(jī)密的的巧妙的方法，不僅要在他們的討論中獲得信息，盤(pán)面上獲取信息，甚至在去向他們盤(pán)面提問(wèn)題也可以獲得一些相關(guān)的信息。還可以在打鬧嬉笑中獲取信息，獲取情報(bào)的方法有很多種，只要能夠獲得信息，作為都應(yīng)該去試一試。雖然的工作室竊取信息情報(bào)，但我也還會(huì)幫助本組的人員做一些和根本的工作，幫他們檢查一下這個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)程序。當(dāng)我們公司運(yùn)營(yíng)到第六年的時(shí)候，我們的運(yùn)作是非常順利的，這一年，我們賺錢(qián)了，開(kāi)場(chǎng)走上坡路啦，但是，他只給我們六年的時(shí)間，假如，能給我們八年的時(shí)間，我們肯定可以成為領(lǐng)軍企業(yè)，所以說(shuō)，我們企業(yè)是一個(gè)潛力非常大的企業(yè)，以后的開(kāi)展是非常光明的。經(jīng)過(guò)這兩天的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，我真的覺(jué)得，模擬

5、公司的每一個(gè)職位，精明能干的ceo，精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，;縱觀市場(chǎng)的銷售總監(jiān);純熟消費(fèi)規(guī)那么的消費(fèi)總監(jiān);準(zhǔn)確材料的采購(gòu)總監(jiān)，竊取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的。每一個(gè)人都很重要，只要每個(gè)人做自己的事，公司就能正常的運(yùn)行。整個(gè)公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員之間協(xié)作是整個(gè)公司可以經(jīng)營(yíng)下去的根底。以上，是我在這次沙盤(pán)模擬中的一些心得。第二篇：沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告與心得為期一周的erp沙盤(pán)模擬很快就完畢了，由原來(lái)的懵懂請(qǐng)教到如今的隨心應(yīng)手，我們從中受益匪淺，令我們感到欣慰的是，不管最后的分?jǐn)?shù)是高是低，我們都始終是9個(gè)組中的第一，這完全歸功于組員們的齊心協(xié)力和默契配合。而我，有幸成為了d組的ceo，雖然犯下了不少的錯(cuò)誤，但都

6、得到了組員們的諒解！起初，只有我一個(gè)人興致勃勃地介紹erp知識(shí)，他們并不能提起100的精神經(jīng)營(yíng)這家公司，這讓我著實(shí)擦了一把汗，于是，與組員們做溝通，讓他們打起精神成為了我這個(gè)ceo的工作重點(diǎn)。但是我心里清楚，溝通是次要的，要他們有成就感才是重中之重。于是，我決定要贏得大家的信賴，努力經(jīng)營(yíng)，在初期熟悉軟件階段獲得成績(jī)。不出乎我的意料，在之前做了充分準(zhǔn)備工作的情況下，我們d組順理成章的得到了最高分。這個(gè)結(jié)果，出乎組員們的意料，他們更有信心去經(jīng)營(yíng)這家公司，在強(qiáng)大的精神信念的支撐下，我們開(kāi)場(chǎng)了新一輪的經(jīng)營(yíng)。采購(gòu)、消費(fèi)、銷售環(huán)環(huán)相扣，一著不慎滿盤(pán)皆輸，但我們縝密方案、一絲不茍，終于獲得了更的成績(jī)！就在我

7、們愁眉苦臉的尋找適宜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，消費(fèi)才能強(qiáng)大的a組，資金充裕的i組和廣告投入合理的c組自然而然的成為了我們獲得成功最具壓力的團(tuán)隊(duì)。而我們，僅有三條全自動(dòng)和一條半自動(dòng)，資金只能靠短貸維持，產(chǎn)品僅p1、p2，市場(chǎng)也只有本地、區(qū)域和國(guó)內(nèi)，但最終，以我們的消費(fèi)總監(jiān)獨(dú)特的廣告策略和出其不意的消費(fèi)組合挺到了最后，隨著c組和i組的破產(chǎn)，最終以108分獲得了9組中的第一。這次經(jīng)營(yíng)，我發(fā)現(xiàn)各組的實(shí)力正在飛速進(jìn)步，假如僅以不變應(yīng)萬(wàn)變，很難甚至根本不可能繼續(xù)延續(xù)我們的冠軍夢(mèng)。作為一個(gè)ceo，制定一個(gè)的戰(zhàn)略是一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的根本，所以為了讓組員們不絕望，更為了尋找一個(gè)的經(jīng)營(yíng)策略，回去以后我冥思苦想，寢食難安，經(jīng)過(guò)慎重

8、考慮，我決定在產(chǎn)品上走專業(yè)化道路，在市場(chǎng)上走多元化道路。在新的一輪開(kāi)場(chǎng)之前，我給組員們開(kāi)個(gè)一個(gè)會(huì)分配了任務(wù)，必須實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)目的。經(jīng)過(guò)小組五位成員對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的透徹而準(zhǔn)確的分析p ，我們的施行過(guò)程如下：消費(fèi)總監(jiān)，第一年開(kāi)場(chǎng)研發(fā)p2、p3，并對(duì)一條手工消費(fèi)線改造；第二年停頓p1的消費(fèi)，盡量將所有產(chǎn)品賣(mài)出去，并轉(zhuǎn)產(chǎn)p2，以p2主打所有市場(chǎng)，繼續(xù)研發(fā)p3和改造消費(fèi)線，有意識(shí)地將p3的消費(fèi)納入總體消費(fèi)戰(zhàn)略規(guī)劃；第四年隨著p3的成功轉(zhuǎn)產(chǎn)和消費(fèi)才能的日益強(qiáng)大，開(kāi)場(chǎng)全面放棄p1、p2，用p3開(kāi)闊亞洲沖向國(guó)際成為一種必然的趨勢(shì)。這是相當(dāng)成功的戰(zhàn)略，各組的商業(yè)看在眼里疼在心上，明明知道我們企業(yè)的動(dòng)向卻不知從何入手對(duì)

9、我們組施行有效的打擊，眼睜睜地看著我們將一筆筆財(cái)富裝進(jìn)腰包。采購(gòu)總監(jiān)，根據(jù)消費(fèi)總監(jiān)的轉(zhuǎn)產(chǎn)和消費(fèi)方案，準(zhǔn)確地計(jì)算出r1r2r3的需求量并提早一個(gè)季度采購(gòu)，以防止因材料延遲而違約的情況出現(xiàn)。兩次轉(zhuǎn)產(chǎn)也大大增加了我們采購(gòu)總監(jiān)的工作量，為了跟上工作進(jìn)度，更為了團(tuán)對(duì)的榮譽(yù)，采購(gòu)總監(jiān)主動(dòng)加大了工作力度，事實(shí)證明，采購(gòu)把任務(wù)做的相當(dāng)出色。市場(chǎng)總監(jiān)，在上一次的經(jīng)營(yíng)下來(lái)后，對(duì)廣告策略的運(yùn)用更加?jì)故?，第一年?3m萬(wàn)的廣告費(fèi)拿下了9組中最也是最大的單子這使我們第一年僅僅賠了1m。后來(lái)每一年的費(fèi)用都在7m-9m之間，所得的單子卻相當(dāng)不錯(cuò)，廣告效益一直是前三。市場(chǎng)方面，從第一年便開(kāi)發(fā)所有市場(chǎng)，這為我們p3的銷售方面獲

10、得了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)組開(kāi)發(fā)了國(guó)際市場(chǎng)，那就是我們。財(cái)務(wù)總監(jiān)，做了每一筆資金的流入與支出，并對(duì)資金的需求與缺口做了詳細(xì)的預(yù)測(cè)與分析p ，折舊費(fèi)用、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用、消費(fèi)線改造費(fèi)用、市場(chǎng)開(kāi)闊費(fèi)用等等復(fù)雜而煩瑣的工作，對(duì)財(cái)務(wù)的專業(yè)知識(shí)和心理素質(zhì)是極大的考驗(yàn)。以短貸增加現(xiàn)金流，以長(zhǎng)貸增加固定資產(chǎn)，從沒(méi)有貼現(xiàn)或貸高利貸的情況出現(xiàn)。每次還貸和年末是財(cái)務(wù)最緊張的時(shí)候，但一個(gè)優(yōu)秀的財(cái)務(wù)總監(jiān)總能在關(guān)鍵的時(shí)刻發(fā)揮作用，當(dāng)企業(yè)最危難的時(shí)候，財(cái)務(wù)都能給我們吃下一顆定心丸。經(jīng)營(yíng)狀況：第一年，我們以13m的廣告費(fèi)獲得帳期最短數(shù)量最多的訂單，在訂貨會(huì)剛開(kāi)場(chǎng)時(shí)，經(jīng)過(guò)我們的總結(jié)和討論，只有投的多才有可能贏利。投13m是為了防

11、止別人與我們爭(zhēng)奪市場(chǎng)指導(dǎo)者的地位。同時(shí)本公司經(jīng)過(guò)高層的一致意見(jiàn)決定研發(fā)p2和p3，開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。申請(qǐng)iso9000。賣(mài)掉2條手工線，購(gòu)置力3條全自動(dòng)，用于消費(fèi)p2和p3。短期貸款40m，長(zhǎng)期貸款再貸40m。拿到45m的單子，僅僅賠了1m第二年，年初的時(shí)候，由于我們p1有大量庫(kù)存，因此我們投放在p1的廣告就有3m，因?yàn)槟曛锌梢韵M(fèi)p2了，所以我們決定賭一把，p2投了1m。所選擇的單就正把庫(kù)存產(chǎn)品全部賣(mài)掉，p2也剛賣(mài)出去一個(gè)，太幸運(yùn)了。但出乎意外的是，材料延期交付了，導(dǎo)致我們到第四季度無(wú)法按時(shí)交貨，付款2m。拿到77m的單子。第三年，公司決定賣(mài)出p2，全力占領(lǐng)p3市場(chǎng)

12、。在訂貨會(huì)上，我們?nèi)匀粓?jiān)持力求以最低的廣告投入爭(zhēng)取到最滿意的訂單的原那么，并嚴(yán)格執(zhí)行，結(jié)果如我們所愿， p2全部售出，p3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉(zhuǎn)，很大程度上限制了公司的開(kāi)展壯大。由于轉(zhuǎn)產(chǎn)p3，導(dǎo)致單子并不多，結(jié)果賠本了，這領(lǐng)我們心里非常難受。第四年，公司沒(méi)有了p1和p2的消費(fèi)，全力消費(fèi)p3，成為了p3多個(gè)市場(chǎng)的指導(dǎo)者，只投了7m的廣告費(fèi)就拿下128m的單子，這讓我們賺的盆滿缽滿，但長(zhǎng)期貸款40m,短貸20m的還款期已迫在眉睫。還我們順利度過(guò)難關(guān)，欣喜地迎接飛速開(kāi)展的下一年到來(lái)。第五年，由于第四年充裕的資金支持，公司決定再建兩條p3的全自動(dòng)消

13、費(fèi)線，仍然用7m拿了很大的單子，因?yàn)榇藭r(shí)沒(méi)破產(chǎn)的公司還有4家。還了40m的長(zhǎng)貸和20m的短貸，有錢(qián)的日子就是舒適，完全不用貸款安平安全步入第六年。1、戰(zhàn)略意識(shí)：作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。意見(jiàn)公司的生存和開(kāi)展必須有方向、有目的，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目的。戰(zhàn)略是基于對(duì)將來(lái)的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的目光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與開(kāi)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)將來(lái)，也能立足現(xiàn)實(shí)。本公司在一開(kāi)場(chǎng)就看中了p3市場(chǎng)，并及時(shí)開(kāi)拓相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)立足于p1，提供資金，這就是長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)結(jié)合。2、管

14、理才能：管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和開(kāi)展，管理才能應(yīng)包括宏觀管理才能和微觀管理才能。宏觀管理才能是指管理者能從整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)企業(yè)出發(fā)，從一個(gè)比擬全面的角度對(duì)企業(yè)進(jìn)展管理的才能；微觀管理才能是指詳細(xì)到某一個(gè)部門(mén)的管理才能，如消費(fèi)管理才能、財(cái)務(wù)管理才能等。3、企業(yè)家素質(zhì)：企業(yè)是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè)、充滿危機(jī)的，企業(yè)可能會(huì)因此陷入困境，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良的企業(yè)家素質(zhì)，詳細(xì)包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓才能。如本公司由于前期對(duì)市場(chǎng)前景和資金過(guò)于樂(lè)觀，致使公司陷入困境。經(jīng)過(guò)幾個(gè)晚上的左思右想，幾個(gè)晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使

15、公司存活下來(lái)。4、知識(shí)構(gòu)造：企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了消費(fèi)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完好的知識(shí)構(gòu)造，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中挑選出有用的信息。當(dāng)然，完好并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所理解。5、創(chuàng)新精神：窮那么變，變那么通。創(chuàng)新是企業(yè)開(kāi)展的根本。無(wú)論是市場(chǎng)還是企業(yè)管理本身都是時(shí)刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整變革。6、團(tuán)隊(duì)合作精神：團(tuán)隊(duì)已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。本公

16、司有8個(gè)成員，他們各有所長(zhǎng)，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結(jié)果差點(diǎn)被壓力擊倒，幸后來(lái)能同心協(xié)力，終于使公司度過(guò)了難關(guān)。7、紙上談兵紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會(huì)實(shí)戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動(dòng)首先應(yīng)是于紙上，如沒(méi)有紙上的預(yù)測(cè)和規(guī)劃，在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)遇上種種障礙。有時(shí)你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無(wú)縫，但操作起來(lái)卻丟三拉四，處處碰壁。如在第一年開(kāi)場(chǎng)時(shí)，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒(méi)有寫(xiě)于紙上，在執(zhí)行時(shí)就亂了陣腳，后來(lái)經(jīng)過(guò)老師的提醒，我把所有的方案都寫(xiě)于紙上一一研究衡量，結(jié)果獲得了很的效果，公司的前景變得可以預(yù)測(cè)了。三、對(duì)erp沙盤(pán)模擬的考慮：1、團(tuán)隊(duì)精神的表達(dá)。通過(guò)erp沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程的

17、學(xué)習(xí)我由衷地體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。企業(yè)比一艘大船，ceo是舵手，cfo保駕護(hù)航，市場(chǎng)總監(jiān)沖鋒陷陣在這里，每一個(gè)角色要各司其職，否那么大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。2、個(gè)性才能的浸透。性格特點(diǎn)的差異使erp沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈；有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打；還有的小組那么不知何去何從。個(gè)人的個(gè)性才能的不同浸透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的過(guò)程中，在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)失敗風(fēng)險(xiǎn)及責(zé)任面前：是輕言放棄還是堅(jiān)持到底就是成功？這不僅僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是在人生中不斷需要抉擇的問(wèn)題。3、哲學(xué)思維的應(yīng)用。哲學(xué)是各門(mén)學(xué)科的根底，這在erp沙盤(pán)模擬對(duì)抗中，尤其是ceo的思維理念中得到充分的表達(dá)。比方“全局觀念

18、”；“穩(wěn)扎穩(wěn)打”；“出奇制勝”；等哲學(xué)與軍事理念的運(yùn)用。即在市場(chǎng)不明朗的條件下，不去消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)與投入太大的產(chǎn)品，同時(shí)做各種準(zhǔn)備，一旦其它企業(yè)已經(jīng)證明一種產(chǎn)品利潤(rùn)可觀，要迅速進(jìn)入該市場(chǎng)。5、erp作為一種理念，一種平臺(tái)，并非僅僅是一種軟件，它需要企業(yè)一個(gè)系統(tǒng)的變革，能給企業(yè)帶來(lái)的不僅僅是形式上的東西，而是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)才能的提升和效益增加。第三篇：erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告營(yíng)銷總監(jiān)心得體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告企業(yè)名稱:企業(yè)成員:課程名稱：企業(yè)行為模擬沙盤(pán)推演與erp應(yīng)用；指導(dǎo)老師：姓名：學(xué)號(hào)：時(shí)間：一、理論目的正確理解公司運(yùn)營(yíng)的流程；掌握根本的決策方法；進(jìn)展市場(chǎng)的調(diào)查和需求預(yù)測(cè)；根據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)展財(cái)務(wù)報(bào)表

19、的分析p ；進(jìn)展合理的財(cái)務(wù)籌資和融資的判斷和決策；運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理進(jìn)展管理學(xué)的理論運(yùn)用。二、使用環(huán)境用友物理沙盤(pán)和電子沙盤(pán)。三、理論內(nèi)容見(jiàn)報(bào)表、四、erp沙盤(pán)理論的心得體會(huì)這次erp沙盤(pán)模擬我的職務(wù)是營(yíng)銷總監(jiān)，一個(gè)禮拜的工作完畢后我的感觸頗多，先說(shuō)說(shuō)我的日常業(yè)務(wù)：對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)展分析p ，做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策；根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和開(kāi)展方向，進(jìn)展新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策模擬在市場(chǎng)中的競(jìng)標(biāo)過(guò)程，建立并維護(hù)市場(chǎng)地位，必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營(yíng)銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時(shí)地理解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)那么，做到整體把握。不能說(shuō)我

20、的建議都是對(duì)的更不能說(shuō)我的建議組員們都認(rèn)可采用，但是至少局部被采用的建議對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)還是有幫助的。在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與消費(fèi)總監(jiān)有效的溝通，聽(tīng)取消費(fèi)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)展?fàn)I銷規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)展分析p ，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)展安排。我自己認(rèn)為營(yíng)銷總監(jiān)在物理沙盤(pán)上所占的空間雖只有最小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一盤(pán)經(jīng)營(yíng)中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營(yíng)上的困境，但是我利用了空余的時(shí)間與其他組員一起商量下一盤(pán)的對(duì)策與方案，事先

21、的準(zhǔn)備果然在第二年帶來(lái)了不錯(cuò)的成績(jī)，但是第三盤(pán)經(jīng)營(yíng)我卻犯了極大地錯(cuò)誤最終導(dǎo)致企業(yè)難以經(jīng)營(yíng)下去，我的決策失誤主要表達(dá)在廣告費(fèi)投入和分布上，同時(shí)在對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓上也有不及時(shí)，沒(méi)有做出及時(shí)正確預(yù)測(cè)。更重要的是第一年開(kāi)場(chǎng)時(shí)竟然忘記了iso9000和iso14000的認(rèn)證，到了第二年加投認(rèn)證卻以無(wú)法挽回區(qū)域老大被奪走的場(chǎng)面。消費(fèi)線大開(kāi)加上認(rèn)證的問(wèn)題還有就是組員內(nèi)部關(guān)于決策的矛盾是最后破產(chǎn)的主次原因。作為營(yíng)銷總監(jiān)我認(rèn)為敗局已定并沒(méi)有去想如何挽回而是放棄了，無(wú)作為。通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，我深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做市場(chǎng)預(yù)測(cè)和消費(fèi)銷售方案是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。盡管時(shí)間不長(zhǎng)但卻讓我們體

22、驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程。以下是作為營(yíng)銷總監(jiān)的我在這一周的模擬中所作出的總結(jié)：前兩盤(pán)的開(kāi)局我都是將兩個(gè)iso認(rèn)證全開(kāi)。開(kāi)發(fā)本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)與亞洲市場(chǎng)。研發(fā)p1,p2,p3產(chǎn)品。iso全開(kāi)是為了在后期更的接單。由于本地與區(qū)域開(kāi)發(fā)時(shí)間較短所以能保證p1p2產(chǎn)品的銷售。但重點(diǎn)是集中在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與亞洲市場(chǎng)和銷售p3產(chǎn)品，選單嚴(yán)格按照產(chǎn)能。在第二盤(pán)的經(jīng)營(yíng)中就可以看出這些。這是個(gè)很的決定但卻沒(méi)能在第三盤(pán)持續(xù)下去。第三盤(pán)開(kāi)場(chǎng)時(shí)我們就圍繞是否開(kāi)發(fā)國(guó)際與p4產(chǎn)品展開(kāi)了辯論，浪費(fèi)了時(shí)間。作為營(yíng)銷總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必須開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，僅僅只是每年多增加了一個(gè)灰?guī)艆s可以在第五年將產(chǎn)品投入該市場(chǎng)從而減輕其他市場(chǎng)帶來(lái)的壓力，

23、且在該市場(chǎng)p1p2產(chǎn)品價(jià)位與需求一直穩(wěn)定，假設(shè)經(jīng)營(yíng)得當(dāng)我將在第五年于此市場(chǎng)投入較大的廣告費(fèi)用爭(zhēng)取老大地位；仔細(xì)看過(guò)供需價(jià)位表的同學(xué)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)p4較之p3并沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)反而是開(kāi)發(fā)費(fèi)用高。但是這就是我所認(rèn)為的p4優(yōu)勢(shì)，我不要求它能贏利多少但是別人放棄了它我就可以用它來(lái)爭(zhēng)取所有的p4訂單，這是后話，我原想第二或第三年研發(fā)p4爭(zhēng)取在第五年在亞洲及國(guó)際市場(chǎng)投入產(chǎn)品，這可以成為一支疑兵，突然出現(xiàn)的p4產(chǎn)品必將接下不少訂單，至少可以對(duì)沒(méi)有研發(fā)該產(chǎn)品的小組造成壓力影響后期規(guī)劃，已開(kāi)發(fā)p4的小組必將與我組爭(zhēng)奪p4的訂單。多一組競(jìng)爭(zhēng)p4那么我組在p1p2p3的壓力就將減輕。假設(shè)對(duì)方不為所動(dòng)我組就將p4與亞洲區(qū)域

24、市場(chǎng)相結(jié)合進(jìn)展銷售。只要前期經(jīng)營(yíng)正確這完全是可以做到的，但是我的方案卻被我自己放棄了?？偠灾@次的沙盤(pán)試驗(yàn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對(duì)企業(yè)個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)，也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到理論中去，開(kāi)展了思維，得到了進(jìn)步，啟迪頗深。第四篇：沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得這次模擬運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我擔(dān)任的是這一特殊身份，雖然擔(dān)當(dāng)位置是有點(diǎn)討人嫌，不過(guò)一個(gè)的可以給公司帶來(lái)很多的情報(bào)?？梢越o個(gè)主管做決策帶來(lái)重要的作用。所以，即使沒(méi)人喜歡，也要上任。無(wú)論那一個(gè)公司，他商業(yè)的機(jī)密是不會(huì)輕易讓別人知道的，特別是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每次當(dāng)我去其他組的獲取信息，不能說(shuō)是排擠吧，但肯定

25、在說(shuō)的時(shí)候會(huì)有保存，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在面前成心說(shuō)錯(cuò)誤信息來(lái)迷惑對(duì)方，就是停頓交流，說(shuō)真的，那是我的感覺(jué)真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣，都躲著自己。我會(huì)根據(jù)本公司運(yùn)營(yíng)的狀況和主管們提供應(yīng)我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄，主要調(diào)查的是對(duì)方開(kāi)拓的市場(chǎng)，投發(fā)消費(fèi)了哪幾條消費(fèi)線，研發(fā)了哪幾種商品，庫(kù)存商品的余量，消費(fèi)線上正在消費(fèi)的商品是什么，這些調(diào)查在他們的盤(pán)上都有顯示，都可獲得的信息，相對(duì)來(lái)說(shuō)是比擬容易的，把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更的規(guī)劃他的廣告投資，但是，這些信息也不可能全都相信，有的組成心把標(biāo)簽放在那里迷惑，讓其帶回公司，這些錯(cuò)誤的信息，就有可能總監(jiān)們做出失誤的

26、決定。就會(huì)影響公司正常的運(yùn)營(yíng)。就有可能導(dǎo)致公司運(yùn)營(yíng)的很困難。知道對(duì)方研究開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦，可以給銷售總監(jiān)給他的方案帶來(lái)欣喜。公司消費(fèi)線的投資也是重要的，沒(méi)有強(qiáng)的消費(fèi)才能，即使有多的訂單，我們也無(wú)法完成工作，所以，給消費(fèi)總監(jiān)報(bào)告他組的消費(fèi)線開(kāi)發(fā)，也是一個(gè)很重要的報(bào)告。然后，所有的公司都注意所有者權(quán)益，我還要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方他們有沒(méi)有賣(mài)廠房有沒(méi)有買(mǎi)廠房。還要注意他們的資金流動(dòng)。當(dāng)然，還有做一件很重要的事，把其他組在銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和阻礙，帶回本組討論，防止我們企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程也出現(xiàn)此類問(wèn)題。比方，我們營(yíng)運(yùn)到3、4的時(shí)候，是公司運(yùn)營(yíng)在困難的時(shí)期，這個(gè)時(shí)候公司貸長(zhǎng)期貸款不能超過(guò)所有者權(quán)益的兩倍，當(dāng)公

27、司在運(yùn)營(yíng)過(guò)程的高利貸是要被扣分的，我們就要盡量防止這種情況，采取更的方法來(lái)解決公司的財(cái)政危機(jī)。我們要學(xué)會(huì)從其他組身上汲取教訓(xùn)。我覺(jué)得作為一個(gè)，不僅要眼觀八路，耳聽(tīng)八方，還要有竊取機(jī)密的的巧妙的方法，不僅要在他們的討論中獲得信息，盤(pán)面上獲取信息，甚至在去向他們盤(pán)面提問(wèn)題也可以獲得一些相關(guān)的信息。還可以在打鬧嬉笑中獲取信息，獲取情報(bào)的方法有很多種，只要可以獲得信息，作為都應(yīng)該去試一試。雖然的工作室竊取信息情報(bào)，但我也還會(huì)幫助本組的人員做一些和根本的工作，幫他們檢查一下這個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)程序。當(dāng)我們公司運(yùn)營(yíng)到第六年的時(shí)候，我們的運(yùn)作是非常順利的，這一年，我們賺錢(qián)了，開(kāi)場(chǎng)走上坡路啦，但是，他只給我們六年的

28、時(shí)間，假如，能給我們八年的時(shí)間，我們肯定可以成為領(lǐng)軍企業(yè)，所以說(shuō)，我們企業(yè)是一個(gè)潛力非常大的企業(yè)，以后的開(kāi)展是非常光明的。經(jīng)過(guò)這兩天的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，我真的覺(jué)得，模擬公司的每一個(gè)職位，精明能干的ceo，精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，；縱觀市場(chǎng)的銷售總監(jiān)；純熟消費(fèi)規(guī)那么的消費(fèi)總監(jiān)；準(zhǔn)確材料的采購(gòu)總監(jiān)，竊取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的。每一個(gè)人都很重要，只要每個(gè)人做自己的事，公司就能正常的運(yùn)行。整個(gè)公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員之間協(xié)作是整個(gè)公司可以經(jīng)營(yíng)下去的根底。以上，是我在這次沙盤(pán)模擬中的一些心得。第五篇：沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得一周的沙盤(pán)模擬訓(xùn)練很快就完畢了，此刻，在周末，我們正在盤(pán)點(diǎn)一周來(lái)的得失。那一次次劇烈的爭(zhēng)辯，那一雙雙期待的眼神凝望著的屏幕，