裝飾公司小區(qū)策劃方案doc

1、裝飾公司小區(qū)策劃方案篇一：裝飾公司小區(qū)專場活動方案碧桂苑歐洲城伊丁裝飾合作企劃案二零一二年十二月伊丁裝飾 托管式裝修專家高品質(zhì)套餐模式締造者一、伊丁裝飾公司簡介：安徽伊丁裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司成立于XX 年，是一家以承接公共建筑及住宅、公寓、別墅等室內(nèi)裝飾專業(yè)性施工為主，同時(shí)提供裝飾方面的專業(yè)性技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、室內(nèi)設(shè)計(jì)及營銷策劃服務(wù)。XX年9月，安徽伊丁裝飾套餐生活體驗(yàn)館以一種全新的營銷模式問鼎滁州家裝市場，首創(chuàng)平米計(jì)算裝修費(fèi)用使裝修報(bào)價(jià)變的簡單、透明；率先打造裝修托管式、一站式裝修新思路，使繁雜的裝飾變得“省心、省時(shí)、省力”；集團(tuán)化采購最大化壓縮材料流通渠道成本，讓利于消費(fèi)者；首個(gè)建立滁州

2、乃至安徽省最大的自主產(chǎn)權(quán)家居體驗(yàn)館及辦公區(qū)域，告別裝修洽談 “紙上談兵”時(shí)代， 引領(lǐng)家居行業(yè)跨入 “先體驗(yàn)、后裝飾”的體驗(yàn)空間新時(shí)代。公司自成立以來秉承“誠信經(jīng)營 品質(zhì)至上”的經(jīng)營理念。通過服務(wù)創(chuàng)新滿足客戶潛在的需求；通過工藝創(chuàng)新來提高施工質(zhì)量；通過材料統(tǒng)一配送，減少中間環(huán)節(jié)，杜絕假材、次材進(jìn)入施工現(xiàn)場；通過“以人為本”專業(yè)的設(shè)計(jì)，美化家居生活環(huán)境。公司率行業(yè)先河首創(chuàng)“工人直管化”，通過一系列的專業(yè)培訓(xùn)讓 “農(nóng)民工”轉(zhuǎn)化為正規(guī)的 “產(chǎn)業(yè)化工人”，從而徹底避免裝飾工程“外包”制，讓業(yè)主真正享受到“正規(guī)軍”的服務(wù)。面對快速發(fā)展的裝飾行業(yè)，伊丁裝飾繼往開來，發(fā)揚(yáng) “與時(shí)俱進(jìn)、與時(shí)偕行、與時(shí)消息”的伊

3、丁精神，憑借獨(dú)特的營銷模式，優(yōu)質(zhì)的工程質(zhì)量、完善的服務(wù)體系；以市場化、多元化的經(jīng)營理念開拓發(fā)展，打造 “老百姓用得起的品牌裝飾”二、伊丁裝飾滁州館發(fā)展歷程：伊丁裝飾家裝套餐體驗(yàn)館滁館盛裝起航滁州最大的家裝體驗(yàn)館，設(shè)計(jì)施工主材一站式，先體驗(yàn)后裝飾三、家裝套餐模式簡述：篇二：裝飾公司小區(qū)交房活動方案國購名都小區(qū)交房活動方案1、 活動背景：原味歐洲?首席豪宅！國購名都是由省內(nèi)房地產(chǎn)旗艦企業(yè)安徽國購?fù)顿Y集團(tuán)投資、亳州市國購置業(yè)有限公司開發(fā)的亳州首席豪宅社區(qū)，項(xiàng)目傲居市府核心板塊，社區(qū)占地面積約73 畝，建筑面積12萬M ,綠化率45%,由8棟高層及4棟電梯洋房組成。戶型方面以專為高端人士打造的享受型三

4、房和奢華四房為主，全面滿足城市精英居住的需求。以純正歐式建筑、綠色環(huán)保建材、水質(zhì)凈化系統(tǒng)、高科技智能化系統(tǒng)、品牌物管等特色打造亳州首席國際化品質(zhì)豪宅。社區(qū)景觀方面，國購聯(lián)合享譽(yù)海內(nèi)外的北半球景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)院打造以近1XX M中央景觀、皇家園林景觀系統(tǒng)，承襲歐式皇家園林之精髓，通過堆坡、下沉等方式打造出高低起伏的坡地，并依勢造景。配以景墻、旱溪等創(chuàng)意元素，通過7 大景觀主題、8 大休閑廣場、多種名貴植物塑造“住在風(fēng)景中的享受”和“享受風(fēng)景中的建筑”的人居美境，彰顯豪邁府邸的名流風(fēng)范?，F(xiàn)在小區(qū)基本設(shè)施已經(jīng)完善，將會在 12月份通知業(yè)主拿房，亳州市國購置業(yè)有限公司誠誓邀請北京百度裝飾亳州分公司進(jìn)駐小區(qū)

5、，成為亳州市國購置業(yè)有限公司國購名都小區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴，把最完美的設(shè)計(jì)，最好的建材材料，細(xì)致的施工工藝呈現(xiàn)給國購名都的業(yè)主朋友。一來是對國購名都小區(qū)交房呈現(xiàn)給廣大業(yè)主朋友亳州市國購置業(yè)有限公司對小區(qū)業(yè)主負(fù)責(zé)任的一種態(tài)度，更是彰顯國購集團(tuán)實(shí)力的表現(xiàn)，二來也是北京百度裝飾亳州分公司品牌提升發(fā)展的一個(gè)重要機(jī)會，以此達(dá)到雙方共贏，讓客戶得到真正的裝修實(shí)惠。2、 活動主題：亳州市國購置業(yè)有限公司攜手北京戶型設(shè)計(jì)活動月百度裝飾亳州分公司“國購名都”3、 活動時(shí)間：XX.12.30-XX.1.304、 活動前期：1、 北京百度裝飾亳州分公司把國購名都小區(qū)戶型做成4、 5 套方案，并做成展板形式和畫冊形式。并做

6、好活動期間的方案2、 交房期間由亳州市國購置業(yè)有限公司提供場地，在國購名都小區(qū)進(jìn)行活動現(xiàn)場布展5、 活動現(xiàn)場：1、 在交房期間在售樓部安排咨詢展臺，并擺放方案及宣傳資料。2、 小區(qū)門口彩虹門一個(gè)3、 交房前一天北京百度裝飾在指定區(qū)域搭建桁架，所展示、促銷商品布展到位。6、 裝修咨詢盛會（ 1） 創(chuàng)意： 介紹常識、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付?。?2）內(nèi)容及目的：用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝 修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量） 。介紹百度裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢

7、到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、 舒心。揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示百度裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單！（ 3）活動現(xiàn)場：作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額發(fā)放DM擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說。設(shè)立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。超級優(yōu)惠酬賓（ 1）創(chuàng)意：人無利不往，趨利心

8、理是消費(fèi)者的普遍心態(tài)。（ 2）目的：追求優(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂于接受。優(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望一種被重視的感覺，這個(gè)感覺有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。優(yōu)惠活動進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對本次活動的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。（ 3）活動現(xiàn)場：活動宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會后跟進(jìn)。（設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝）。在展會自由活動

9、期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。（ 4）優(yōu)惠內(nèi)容：有來即送：活動當(dāng)天，（A） 凡百度的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份；B）有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得獲贈百度裝飾公司精美小禮品一份（贈品數(shù)量有限）活動當(dāng)天，百度裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“由平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫個(gè)人資料，公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人送圖上門。為答謝新老客戶朋友對百度公司的支持與厚愛，凡活動期間到百度家裝，將得到價(jià)值（ 1000） 元的入住大紅包。活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政服務(wù)一次； 征集前四套樣板房：活動期間簽單

10、的前十二位客戶將贈送價(jià)值4888 元的熱水器。3、 “精品樣板看房直通車”（ 1）創(chuàng)意：事實(shí)勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實(shí)?。?2）目的：通過實(shí)地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計(jì)和施工實(shí)力；通過現(xiàn)場的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深刻的印象。通過對樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場的溝通，為本次活動提聚集人氣，引起業(yè)主對公司進(jìn)一步的關(guān)注，有利于業(yè)主對公司的認(rèn)可，便于為下一個(gè)動作“現(xiàn)場簽單”打好基礎(chǔ)。（ 3）活動現(xiàn)場：公司免費(fèi)接送業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡單概述，節(jié)省看房時(shí)間。篇三：裝飾公司小區(qū)營銷方案裝飾公司小區(qū)營銷方案營銷目標(biāo)：1、小區(qū)洽談成功率在

11、5 套左右2、接觸業(yè)主數(shù)在200 戶以上3、有效洽談接單（向業(yè)主提供初步平面設(shè)計(jì)方案和工程概算）在（50）戶以上開展業(yè)務(wù)的方式：小區(qū)營銷方式1、業(yè)務(wù)員四人分兩隊(duì)，每隊(duì)負(fù)責(zé)2-3 棟樓；小組人員進(jìn)入到小區(qū)內(nèi)在自己的范圍內(nèi)盡最大努力尋找客戶，主動溝通、宣傳，并嘗試將業(yè)主帶至設(shè)計(jì)師駐點(diǎn)處進(jìn)行深入洽談2、設(shè)計(jì)師小組三人一隊(duì)，保證一名設(shè)計(jì)師在辦公桌洽談，另外兩人抓住身邊的客戶，選擇小區(qū)合適地點(diǎn)布置現(xiàn)場辦公環(huán)境，桌、椅、筆記本、戶型圖、工程概預(yù)算初步方案等，進(jìn)行現(xiàn)場洽談、設(shè)計(jì)準(zhǔn)備工作的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、工作方式：小區(qū)營銷組織成員準(zhǔn)備：1、專職營銷業(yè)務(wù)員4 名2、主任設(shè)計(jì)師3 名3、營銷負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人和質(zhì)量負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)和監(jiān)控營銷計(jì)劃的實(shí)施其他準(zhǔn)備：1、市場調(diào)研分析地理位置和交通：房產(chǎn)商和物業(yè)公司資料：小區(qū)配套設(shè)施、業(yè)主消費(fèi)水平、小區(qū)檔次其他裝飾公司的情況調(diào)研分析2、收集小區(qū)套房型圖3、由設(shè)計(jì)師以最短的時(shí)間完成所有房型的平面配置圖和工程概算初步方案，設(shè)計(jì)、概算分為（高、中、低）三種檔次4、收集效果圖5、在現(xiàn)場布置的“工藝標(biāo)準(zhǔn)，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)”展板；“部分