涉農(nóng)網(wǎng)站現(xiàn)狀及運營思路

1、通到 站現(xiàn)狀及運營思LOGO集團標準化工作小組Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN隨著經(jīng)濟形勢和國家經(jīng)濟政策的執(zhí)行，農(nóng)村對于信息化的需求將呈多元化發(fā)展。以 下試圖從運營的角度出發(fā)，探討涉農(nóng)網(wǎng)站的現(xiàn)狀，以及12582農(nóng)信通網(wǎng)站的整體運營思 路和重點。涉農(nóng)網(wǎng)站的市場現(xiàn)狀1) .市場容量龐大，未來應(yīng)用將加深政府重點扶持農(nóng)村電信和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展己好幾年，截止2007年數(shù)據(jù)，農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量已 經(jīng)達到5262萬人，年增長率達到樂 遠高于城鎮(zhèn)網(wǎng)民的增長率。另據(jù)2008年農(nóng)村互聯(lián) 網(wǎng)調(diào)查報告數(shù)據(jù)分析，5262萬農(nóng)村網(wǎng)民中，使用手機上網(wǎng)的網(wǎng)民比例為23%,同期城 鎮(zhèn)使用手機上網(wǎng)的比例為。用戶包括

2、學生、當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)政府企業(yè)工作人員、農(nóng)業(yè)種植或 養(yǎng)殖戶、農(nóng)民工等各種階層。目前農(nóng)村網(wǎng)民對于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用深度比城鎮(zhèn)淺，娛樂化的傾向更為明顯，多數(shù)網(wǎng)民 僅將互聯(lián)網(wǎng)當成聊天工具和玩樂工具，農(nóng)村網(wǎng)民對于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用遠低于城鎮(zhèn)網(wǎng)民。但是，伴隨信息終端的深入普及和農(nóng)村觀念巨大轉(zhuǎn)變，以及城鄉(xiāng)、東中西部之間的 普遍差異，務(wù)工返鄉(xiāng)人群和涉農(nóng)機構(gòu)急迫想解決，信息渠道的匱乏、資源的短缺等現(xiàn) 狀，將不僅僅滿足于淺層應(yīng)用。因此，在可以預(yù)見的將來，農(nóng)村信息化將逐步從溝通交 流層面轉(zhuǎn)向?qū)嶋H應(yīng)用操作層面。2) .涉農(nóng)網(wǎng)站的應(yīng)用局限目前我國的涉農(nóng)網(wǎng)站大多依靠政府平臺或涉農(nóng)機構(gòu)進行運作，主要內(nèi)容為：農(nóng)村法 規(guī)宣傳、政務(wù)報道、咨詢互動

3、、供銷信息等內(nèi)容，但基本存在以下“七宗罪”：1. 空洞?？h鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級政府建涉農(nóng)網(wǎng)站大多出于政績需要，因此內(nèi)容更傾向于政 務(wù)宣傳作用，對于信息的獲求者實際用途不大，沒有針對目標客戶服務(wù)；2. 落后。信息技術(shù)不發(fā)達，縣鄉(xiāng)村的信息不能及時更新在網(wǎng)站平臺上，沒有發(fā) 揮各種信息技術(shù)，傳播效率相當慢；3. 地域。區(qū)域性很強、覆蓋面窄是大多地方涉農(nóng)網(wǎng)站的特點，依托地方資源建 立的涉農(nóng)網(wǎng)站往往只針對該地的農(nóng)村信息，供求信息的地域差異沒有充分體 現(xiàn)；4. 缺訪。農(nóng)民知道的少，因帶有政宣特色，往往缺乏線上線下的推廣手段，很 多本地農(nóng)民或務(wù)工返鄉(xiāng)人員根本不知道其網(wǎng)站，受訪面不大；5. 少輔。線下缺少其它平臺的輔助，因

4、大多內(nèi)地農(nóng)村上網(wǎng)設(shè)備偏少，很多網(wǎng)站 沒有將信息傳播渠道進行整合，如電話信息臺、手機短信等；6. 自娛?；有圆?，大多涉農(nóng)網(wǎng)站僅將信息傳播出去，如何得到反饋信息傳播 出去信息是否有受眾根本沒去考慮，如同一本移植到網(wǎng)絡(luò)上的鄉(xiāng)村雜志；7. 受限。涉農(nóng)企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)對于信息的傳播更為渴求，但是依靠這些網(wǎng)站并 不能真正發(fā)揮出信息化傳播的作用，因此更多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)或涉農(nóng)企業(yè)自建平 臺或依托更大的交易平臺(如阿里巴巴)進行信息傳播?？傊?，目前國內(nèi)大多涉農(nóng)網(wǎng)站的現(xiàn)狀不能滿足于農(nóng)村日益發(fā)展的信息需求，缺乏優(yōu) 秀的運營團隊和技術(shù)支撐來服務(wù)農(nóng)村市場，互聯(lián)網(wǎng)的主要力量基本針對于城市人群的物 質(zhì)、精神需求。對于整個互聯(lián)網(wǎng)

5、的現(xiàn)狀而言，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和涉農(nóng)網(wǎng)站的發(fā)展才剛 剛起步。二.12582農(nóng)信通的運營重點及分析任何商業(yè)項目的開展，定位是第一步。網(wǎng)站選擇定位的時候，同時意味著其面對的 目標群體，后期的一切運營手段亦圍繞其核心開展。農(nóng)信通的目標群體初定為三部分：a農(nóng)村青壯年20 35歲，例：返鄉(xiāng)民工（見識廣，觀念新，易接受新事物，致富思想 強）；b.縣以下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村涉農(nóng)機構(gòu)或政府部門；c ,涉農(nóng)企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村企業(yè)或個體戶；針對用戶群體的特征和需求，目前網(wǎng)站推出幾個頻道基本能針對三大目標群體，并 結(jié)合農(nóng)信通的幾個特色產(chǎn)品（務(wù)工易、農(nóng)政通、農(nóng)信寶、買賣易）進行整合，以下對農(nóng) 信通的各個產(chǎn)品進行一句話的運營方向概述：務(wù)工

6、易一一與勞務(wù)市場合作，將招聘信息統(tǒng)一收集，利用網(wǎng)站平臺傳遞招工信息， 同時將移動各平臺進行資源組合應(yīng)用，如終端設(shè)備或1258266務(wù)I：熱線，須注意返工時 效性。農(nóng)政通一一與區(qū)縣級政府合作，實現(xiàn)農(nóng)村基層政府人員的深度應(yīng)用（通話+短信+ 網(wǎng)絡(luò)），并成為基層政府信息化工程的一部分。農(nóng)信寶一一除了傳統(tǒng)的致富種養(yǎng)信息外，預(yù)約專家在線解答、個體經(jīng)驗交流、手機 應(yīng)用軟件開發(fā)等平臺的應(yīng)用須加強，以此增強互動性和用戶黏度；買賣易一一這是12582平臺相對其它農(nóng)村供求網(wǎng)站最有優(yōu)勢的地方，跨省跨市跨區(qū) 域的信息采集、代發(fā)、提供，形成全國性的涉農(nóng)產(chǎn)品即時發(fā)布供求平臺，需加強目標性 和篩選機制，使傳統(tǒng)的供求信息立體化

7、。個性化訂制、立體傳播是該平臺的功能特點。產(chǎn)品內(nèi)容：SP服務(wù)運營商的信息鏈無外乎“收集、整理、分類、儲存、傳輸和交 換”。12582網(wǎng)站是面向全國的，因此可在收集信息方面加大力度，各區(qū)域移動客服、 農(nóng)村信息點、鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社均為采集點，全國性的收集整理信息，然后統(tǒng)一分類處理，再 結(jié)合地域特點，將針對性的信息傳輸出去。同時在信息發(fā)布后，有目地的采集反饋，以 完善分站內(nèi)容的高度匹配和全面性。市場推廣：12582農(nóng)信網(wǎng)除了可利用中國移動的平臺優(yōu)勢，還需結(jié)合區(qū)縣政府至上 而下的進行推廣運作，策劃活動以達到視、聽覆蓋可加深用戶印象。舉例：鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息政 務(wù)工程、鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息網(wǎng)點的建立、涉農(nóng)機構(gòu)信息站、典型事例宣傳、

8、線下活動宣傳、電腦 下鄉(xiāng)（安裝農(nóng)信通終端服務(wù)）等。同時移動自身就有很多推廣的渠道，如片區(qū)經(jīng)理、農(nóng) 村V網(wǎng)、客服熱線、終端手機等。運營建設(shè)須解決的十個環(huán)節(jié)（有先后順序）：1.運營投入產(chǎn)出的成本核算；2.移動 配合力度，特別是線下部分；3.技術(shù)力量的優(yōu)質(zhì)保障；4.運營團隊的建設(shè)；5.內(nèi)容、售 后質(zhì)量，增強互動性；6.收費體系的差異化確立（個人低收費求量，企業(yè)或政府費用適 中求質(zhì)）；7,外部資源的深度整合情況；8.各區(qū)域網(wǎng)點的活動宣傳；9.全國農(nóng)村市場 縱橫兩條線的輻射力度（廣度和深度）；因產(chǎn)品面向農(nóng)村，所以特別需要對鄉(xiāng)鎮(zhèn)村、合作社、農(nóng)企加大合作，如利用農(nóng)政通 為基層政府服務(wù)，農(nóng)商通為涉農(nóng)企業(yè)提供便捷。而網(wǎng)站自身的建設(shè)和發(fā)展，除了以上兒 個功能產(chǎn)品