民宿項目商業(yè)計劃書精選版

1、民宿項目商業(yè)計劃書Document serial number KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108 民宿項目商業(yè)計劃書舄作大綱第一章執(zhí)行摘要1.1 公司簡介1.2 項目簡介1.3 . 1項目背景民宿是鄉(xiāng)村旅游的新業(yè)態(tài)，是農(nóng)民增收的新渠道。民宿經(jīng)濟(jì)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的興起，外 來資本和本土風(fēng)俗兩股力量推動著民宿經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。作為一種新的旅游業(yè)態(tài)， 它被開發(fā)出多種可能性，也面臨著多樣的路徑。近年來發(fā)展勢頭迅猛的民宿經(jīng)濟(jì)，在二十多年農(nóng)家樂發(fā)展的基礎(chǔ)上，把鄉(xiāng)村旅 游推向一個更新更高更好的境界。這是一個農(nóng)村發(fā)展的大市場，是一個農(nóng)民致 富的大平臺。目前中國的民宿處于起步階段，并且正在慢慢地壯大

2、隊伍。而“民宿”是在閑 置的房屋，結(jié)合當(dāng)?shù)厝宋摹⒆匀痪坝^、生態(tài)、環(huán)境資源及農(nóng)林漁牧生產(chǎn)活動， 以家庭副業(yè)方式經(jīng)營，提供旅客鄉(xiāng)野生活之住宿處所。此定義完全詮釋了民宿 有別于旅館或飯店的特質(zhì)，民宿不同于傳統(tǒng)的飯店旅館，也許沒有高級奢華的 設(shè)施，但它能讓人體驗當(dāng)?shù)仫L(fēng)情、感受民宿主人的熱情與服務(wù)、并體驗有別于 以往的生活，因此蔚為流行。這股潮流民宿旅游風(fēng)潮，從一片原屬于低度發(fā)展 的行業(yè)為基礎(chǔ)的理念之上建立的。民宿像一扇窗戶，打開了鄉(xiāng)村旅游和農(nóng)村建設(shè)嶄新的世界。民宿也像一面鏡 子，折射出經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和人文回歸復(fù)雜的面向。但無論如何，我們的民宿應(yīng)該有 屬于自己的個性和特色，應(yīng)該是區(qū)別于中國臺灣地區(qū)，也區(qū)別于日

3、本和歐洲的 模式。這就需要我們站在更高的視野，立足于更遠(yuǎn)的未來來看待民宿。1.1.1 2. 2業(yè)務(wù)概述1.2.3 市場機(jī)遇1.2.4 項目亮點(diǎn)1. 3經(jīng)濟(jì)效益1.4 融資需求第二章目標(biāo)群體分析1.5 項目定位為誰提供什么服務(wù)？1.6 .價值訴求2. 2. 1需求描述2.4.2 當(dāng)前獲取的方式2.4.3 存在的突出問題第三章商業(yè)模式3.1 業(yè)務(wù)概述我們的業(yè)務(wù)是什么？3. 2價值訴求解決方案如何滿足客戶價值訴求的？3.3盈利模式如何賺錢的？有哪些盈利來源3.4項目核心競爭力可從成本、產(chǎn)品差異化、服務(wù)專業(yè)化、模式創(chuàng)新等方面闡述。第四章行業(yè)與市場分析4.1民宿行業(yè)發(fā)展概述4. 2市場定位民宿的主要發(fā)展

4、趨勢將向著高質(zhì)量、獨(dú)有特色以及特點(diǎn)發(fā)展。我們將目標(biāo)市場 細(xì)分為以在校大學(xué)生、背包客驢友以及自駕親子游群體為主，同時接納高端會 議人群（如公司團(tuán)隊新品發(fā)布會）。中國客棧民宿的預(yù)訂用戶有50. 7%在2635歲之間，38%在1825歲，主要集中 在年輕的一代。4.1 市場容量4. 1. 1市場容量現(xiàn)狀民宿在中國的火熱發(fā)展有目共睹。在2015年中國民宿發(fā)展研究報告中顯 示，截止2015年上半年，我國民宿超過四萬家，民宿行業(yè)從業(yè)人員約84. 7萬 人，市場規(guī)模112億元。4. 1. 2市場容量預(yù)測預(yù)測到2018年，中國民宿行業(yè)市場規(guī)模將突破300億元。4. 2競爭分析4. 2. 1競爭格局4. 2.

5、2主要競爭對手分析4. 2.3國內(nèi)外經(jīng)典案例4. 3市場機(jī)遇分析4. 3. 1市場潛力4. 3. 2進(jìn)入壁壘4. 3. 3進(jìn)入時機(jī)第五章戰(zhàn)略規(guī)劃5.1 SWOT 分析5. 2競爭策略5.3戰(zhàn)略目標(biāo)5. 5發(fā)展規(guī)劃我們選擇走穩(wěn)中求勝的發(fā)展路線，定位明確，整個發(fā)展過程都把背包客以及自 駕游群體作為主要市場，做到穩(wěn)中求勝。注重短期目標(biāo)和中長期戰(zhàn)略相結(jié)合， 穩(wěn)步進(jìn)軍，最終實現(xiàn)成為一支中國民宿業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者的共同愿景發(fā)展初期（12年），立足XXX,收回初期投資，可根據(jù)盈利情況適當(dāng)擴(kuò)大規(guī) 模，樹立起品牌在驢友圈的知名度，積累無形資產(chǎn)；發(fā)展中期（35年），在旅游資源較集的地區(qū)開設(shè)分店，力圖改善創(chuàng)新，成熟 經(jīng)營模式，打響品牌知名度；發(fā)展后期（68年），在全國旅游資源城市招引加盟，調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，傳播品 牌形象，向中國主題式民宿酒店的知名品牌進(jìn)軍。5. 4實施計劃第六章營銷策略5.4 客戶行為分析5.4.2 信息獲取途徑6. 1. 2決策影響因素7. 2推廣策略8. 2. 1推廣內(nèi)容品牌宣傳、產(chǎn)品與服務(wù)推廣9. 2.2產(chǎn)品策略6. 2. 3價格策略7. 2.4渠道策略8. 2.5促銷策略第七章組織結(jié)構(gòu)和管理團(tuán)隊1.1 組織架構(gòu)1.2 創(chuàng)始團(tuán)隊簡介第八章投資與財務(wù)預(yù)測8. 1投資估算近、中、遠(yuǎn)期分階段投資估算9. 2預(yù)測假設(shè)10. 3財務(wù)預(yù)測8. 4財務(wù)指標(biāo)第九章融資方案9. 1融資需