房地產(chǎn)營銷月報

1、銷售管理部總結(jié)類【編號：20100926】新鄭怡景苑項目7月份銷售工作總結(jié)河南合君創(chuàng)展地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司2014年7月31日91第頁共11 頁目 錄第一部分：本月銷售情況總結(jié)與分析一、銷售情況總括二、本月基礎數(shù)據(jù)統(tǒng)計與細分三、剩余房源分析四、本月銷售綜合分析第二部分：下月銷售工作計劃一、上月競爭對手分析二、下月主推房源及剩余房源的銷售計劃三、需要支持的工作內(nèi)容92第頁共11 頁第一部分：本月銷售情況總結(jié)與分析入 銷售情況（當月的銷售情況概括）、本月銷售銷售團隊剛剛組建成立，銷售技巧培訓逐步進行，銷售推廣渠道逐步完善。由于項目自身特殊性與第一月等諸多原因, 本月未能銷售房屋。二本月銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計與細

2、分1、本月銷售數(shù)據(jù)分析日期來電來訪第一周第二周第三周第四周92120822總計1412成交00000成交分析：本月來電來訪總體不高，4日推廣力度需要相對口強，針對原有客戶4施老帶新政策外，增加客戶優(yōu)惠力度增加客戶逼定、本月銷售額分析I1）本月成交數(shù)量分析I93第頁共11 頁|銷售管理部總結(jié)類【編號：20100926】分析：項目整體來電與來訪客戶多為梨河周圍客群，通過此表可以看出到訪增加梨河周圍客群推廣力度增加來電來訪客戶量達到最佳 成交目的。2）客戶來電、來訪獲知渠道分析分析：本周來電多為短信為主，客戶多珠短信:來訪客戶多以來一方、朋介為主，來訪式數(shù)所占比4方式更宜接有效傳遞頁目信息.3網(wǎng)i曾

3、加現(xiàn)有渠道推廣同時,加大短信覆蓋。同時交較大，以此角加售樓部門前部門裝飾包裝，更好的吸弓客戶口乏球增加來訪量：一953）客戶來訪、成交年齡分析O到訪客戶多以 35以上客戶為主，都分客戶是剛需叁成（為子女購房）分析:怡景苑項部分客戶以改善為主，結(jié)合部分城市項目需求客群,目針對客群目標也已城市客群目標*4 ,頁共11 ”頁一5） 營卜川電、吐二來訪、戶型分析96銷售第頁共11 頁97管理部總結(jié)類【編號：20100926】分析：本月到訪客戶多數(shù)以兩房、三房為主，剛性需求。針對此類產(chǎn)品市場去求等考量，考慮項目整體退出較為特色的相關(guān)兩個戶型推向市場，弓I起市場共鳴：、剩余房源分析1、鳥瞰圖示意房源分布圖

4、2、剩余房源統(tǒng)計與分析產(chǎn)品 樓號 總套數(shù) 戶型面積總套數(shù)可售套數(shù)合計*戶夷4穴雄劣立戶型仍分析:四、本月綜合分析1、未完成銷售目標的原因本月項目整體剛剛進場，推廣逐步增加，項目本身特殊性與7月份天氣炎熱等多方面因素，同時項目前期客戶儲備不足，也是造成項目未能好好銷售重要原因。同時意向客戶與開發(fā)商關(guān)系緊密，努力尋找更多優(yōu)惠，造成客戶逼定困難。同時價格較以往有所增加，也 造成此類原因。2、客戶關(guān)注的焦點及有何新的動向、情況項目價格優(yōu)惠措施，項目交房晚。同時分期付款如何繳納。第二部分：下月銷售工作計劃本月競爭對手情況（本項目周邊的主要競爭對手的情況，包括銷售價格、去化房源、樓盤的進度情況）物業(yè)形 當

5、月新推產(chǎn)推售樓層銷售價目前優(yōu)惠措目前工程進樓盤名稱推售產(chǎn)品的戶型目前銷售均價態(tài)品套數(shù)格施度98頁共11銷售管理部總結(jié)類【編號：20100926 多層原有樓盤持100層高價差不續(xù)銷售正常銷售,146平方三房1800 1900廣發(fā)商制定左右優(yōu)惠措施分析：1、市場競爭樓盤的總體投放及特征分析梨河創(chuàng)業(yè)園整體體量較大，開發(fā)商實力較強，區(qū)域整體升值較快，當?shù)乜诒^好！項目整體推廣銷售形勢形成特定模式，銷售方式 較為理想狀態(tài)化。2、結(jié)合市場情況分析我項目怎么應對市場競爭增加推廣渠道，提高客戶來訪，增加老帶新客戶支持力度，增加項目賣點展示，提高置業(yè)顧問殺客能力，持續(xù)使用有效推廣途徑增加 有效來訪客戶，必要時增

6、加暖場活動營銷。:、下月主推房源與剩余房源的銷售計劃1、下月房源推售策略（1）下月銷售目標第一周第二周第三周第四周99目標任務（套）（*月*日-*月*日）（*月*日-*月*日）（*月*日-*月*日）（*月*日-*月*日）銷售管理部總結(jié)類【編號：20100926】3套房源初源1套增加案場氛圍營造， 提高客戶成交。1、1)需要開發(fā)公司支持的工作事項考慮以圖金曷本次出原崗，則實增力也響放置售樓部門前,'杲制曲首內(nèi)容打力市場聲音，吸弓I客戶眼球。2)及時溝通了解工程進度增加小區(qū)內(nèi)部綠化工程施工。3)及時協(xié)調(diào)相關(guān)單位，將項目展架放置銀行或超市附近。動（現(xiàn)場一天節(jié)目路演）3、推售房源下月的優(yōu)惠促銷計劃8月16日推售特價房源，主打1600起價。8月23日針對前期客戶積累邀約到訪案場觀看路演演由, 三、需要支持的工作內(nèi)容4）加快其他相關(guān)物料制作速度100第頁共11 頁5）確定與投資擔保公司合作意向，提供分期付款相關(guān)