鴻鑫人生銷售之教育金保險(xiǎn)溝通技巧—中國太平洋人壽保險(xiǎn)公司分紅理財(cái)保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售技巧話術(shù)宣導(dǎo)培訓(xùn)PPT模板課件演示文檔幻燈片資料

1、鴻鑫人生銷售鴻鑫人生銷售之之 教 育 金 保 險(xiǎn) 溝通技巧溝通技巧2教育費(fèi)用開支教育費(fèi)用開支孩子年齡段孩子年齡段早教早教學(xué)前興學(xué)前興趣培養(yǎng)趣培養(yǎng)補(bǔ)習(xí)補(bǔ)習(xí)特長培養(yǎng)特長培養(yǎng)家教家教擇校擇校學(xué)費(fèi)學(xué)費(fèi)家教家教高考補(bǔ)習(xí)高考補(bǔ)習(xí)學(xué)費(fèi)學(xué)費(fèi)住宿費(fèi)住宿費(fèi)一日三餐一日三餐日常開支日常開支創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)婚嫁婚嫁小學(xué) 初中嬰幼兒高中大學(xué)進(jìn)入社會子女教育花費(fèi)情況 3子女教育金對家庭財(cái)務(wù)的影響孩子還小的時(shí)候，準(zhǔn)備充分，教育花費(fèi)壓力小孩子成長的時(shí)候，勒緊口袋，還是勉強(qiáng)花得起孩子大學(xué)的時(shí)候，捉襟見肘，大學(xué)花費(fèi)是難題子女教育金對家庭財(cái)務(wù)的影響必須了解的教育花費(fèi)現(xiàn)狀 入學(xué)的年齡沒有彈性; 大學(xué)（高中）的費(fèi)用沒有彈性; 家庭用于教育的支

2、出也將以每年20%的比例上漲; 高等教育成為家庭未來財(cái)務(wù)中最重要的開支。4556為什么越來越多的父母給孩子買教育金保險(xiǎn)？ 體現(xiàn)關(guān)愛 強(qiáng)制儲蓄 減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān) 減輕孩子未來負(fù)擔(dān)7家庭理財(cái)?shù)慕鹱炙y行存款銀行存款（日常開銷（日常開銷/ /應(yīng)急費(fèi)用應(yīng)急費(fèi)用）風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)管理（收入中斷（收入中斷/ /房貸房貸/ /醫(yī)療費(fèi)用醫(yī)療費(fèi)用）小孩教育費(fèi)用小孩教育費(fèi)用（家庭未來的確定支出（家庭未來的確定支出）養(yǎng)老金養(yǎng)老金（家庭未來的確定財(cái)務(wù)需求（家庭未來的確定財(cái)務(wù)需求）投資投資（股票（股票/ /基金基金/ /房產(chǎn)房產(chǎn)）風(fēng)險(xiǎn)保障第一位風(fēng)險(xiǎn)保障第一位?？顚Ｓ迷鐪?zhǔn)備?？顚Ｓ迷鐪?zhǔn)備合理比例來分配合理比例來分配教育金理財(cái)

3、原則8教育金是家庭未來重要的開支，必須放在安全的理財(cái)賬戶上，不適宜做高風(fēng)險(xiǎn)的投資。面對每年上漲的學(xué)費(fèi)，尤其是大學(xué)費(fèi)用，利用時(shí)間積累與增值，就能輕松到達(dá)。孩子的教育金，適宜放在專門的賬戶，不被輕易提取或挪用。建立教育金理財(cái)專用帳戶，每年每月固定投入，輕松穩(wěn)健如何銷售教育金保險(xiǎn)您需要客戶買？您需要客戶買？客戶認(rèn)為自己需要買？客戶認(rèn)為自己需要買？提問引導(dǎo)客戶需求幫助客戶發(fā)掘自己的需求！910教育金推算 大學(xué)擇校 大教金預(yù)計(jì)花費(fèi) （按現(xiàn)狀算出每年要花的錢） 大教金通脹因素的考慮 （未來n年后，大學(xué)花費(fèi)是多少） 保險(xiǎn)教育金繳費(fèi)額度 （達(dá)到未來每年花費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)） 每年存多少，每月存多少找準(zhǔn)需求找準(zhǔn)需求引起擔(dān)

4、憂引起擔(dān)憂解決方案解決方案11大學(xué)擇校122010年中國大學(xué)綜合排名前年中國大學(xué)綜合排名前10位及本科每年花費(fèi)位及本科每年花費(fèi)排名排名學(xué)校學(xué)校年度學(xué)費(fèi)年度學(xué)費(fèi)年度年度學(xué)雜費(fèi)學(xué)雜費(fèi)年度年度生活費(fèi)生活費(fèi)年度年度交通費(fèi)交通費(fèi)年度年度其他費(fèi)用其他費(fèi)用年度合計(jì)花費(fèi)年度合計(jì)花費(fèi)1北京大學(xué)北京大學(xué)普通專業(yè)普通專業(yè)4800-5300元元/年；醫(yī)學(xué)部各專業(yè)年；醫(yī)學(xué)部各專業(yè)6000元元/年；軟件工程專業(yè)年；軟件工程專業(yè)第二學(xué)士學(xué)位的學(xué)生，學(xué)制第二學(xué)士學(xué)位的學(xué)生，學(xué)制2年，按學(xué)分收費(fèi)，共年，按學(xué)分收費(fèi)，共80學(xué)分，每學(xué)分學(xué)分，每學(xué)分400元，學(xué)費(fèi)總計(jì)元，學(xué)費(fèi)總計(jì)32000元。元。約約3000元元/年年約約20000

5、/年年約約5000元元/年年約約10000元元/年年普通專業(yè)約普通專業(yè)約43000元元/年年特色專業(yè)約超過特色專業(yè)約超過60000元元/年年2清華大學(xué)普通專業(yè)5000元/年；藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)專業(yè)5000元/年；藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)和造型藝術(shù)專業(yè)12000元/年。 普通專業(yè)約42000元/年特色專業(yè)約超過55000元/年3復(fù)旦大學(xué)普通專業(yè)5000-6500元/年；藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)10000元/年；軟件工程專業(yè)四年學(xué)費(fèi)31000元/年（愛爾蘭班為43000元/年）；管理科學(xué)（物流管理方向）專業(yè)（中法合作辦學(xué)）為15000元/年。普通專業(yè)約45000元/年特色專業(yè)約超過8萬元/年4中國人民大學(xué)外語類專業(yè)6000元/年

6、；藝術(shù)類專業(yè)10000元/年；其他專業(yè)5000元/年。普通專業(yè)約45000元/年特色專業(yè)約超過8萬元/年5浙江大學(xué)普通專業(yè)4800元/元；藝術(shù)類專業(yè)7000元/年；軟件工程專業(yè)第一、二學(xué)年4800元/年，第三學(xué)年16000元/年，第四學(xué)年10000元/年。普通專業(yè)約42000元/年特色專業(yè)約超過55000元/年6中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)普通專業(yè)4800元/年。普通專業(yè)約42000元/年特色專業(yè)約超過55000元/年7南京大學(xué)普通專業(yè)4600元/年；戲劇影視文學(xué)專業(yè)6800元/年；軟件工程專業(yè)三、四學(xué)年16000元/年。普通專業(yè)約43000元/年特色專業(yè)約超過55000元/年8上海交通大學(xué)信息安全、建筑

7、學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué)、口腔醫(yī)學(xué)、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、護(hù)理學(xué)、營養(yǎng)學(xué)專業(yè)6500元/年；藝術(shù)類、臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)10000元/年； 交大密西根學(xué)院所屬專業(yè)30000元/人。普通專業(yè)約45000元/年特色專業(yè)約超過70000元/年9北京師范大學(xué)普通學(xué)科48005400元/年，藝術(shù)類專業(yè)8000元/年。普通專業(yè)約43000元/年特色專業(yè)約超過50000元/年10 南開大學(xué)普通專業(yè)4200-5000元/年；會計(jì)學(xué)專業(yè)(國際會計(jì)方向)11000元/年；軟件工程專業(yè)第二學(xué)士學(xué)位的學(xué)生，學(xué)制2年，按學(xué)分收費(fèi)，共80學(xué)分，每學(xué)分300元，學(xué)費(fèi)總計(jì)24000元/年；藝術(shù)類專業(yè)10000元/年。普通專業(yè)約42000元/年特色

8、專業(yè)約超過50000元/年大教金預(yù)計(jì)花費(fèi) 按平均大學(xué)學(xué)費(fèi)加正常的生活費(fèi)用開支計(jì)算，4年大學(xué)花費(fèi)保守估計(jì)約需要2424萬元！萬元！13大教金通脹因素的考慮 若現(xiàn)在為0歲寶寶準(zhǔn)備大教金，考慮到通脹因素，10000元的教育花費(fèi)在18年后約為多少錢呢？ 若按照3%的通脹率計(jì)算，現(xiàn)在花費(fèi)10000元，18年后的必須花費(fèi)17024元。 現(xiàn)在的大教金24萬元，在18年后需要準(zhǔn)備至少約3030萬元！萬元！142%通脹率第18年3%通脹率第18年4%通脹率第18年5%通脹率第18年6%通脹率第18年10000142821000017024100002025810000240661000028543比率142.8

9、0%比率170.20%比率202.60%比率240.70%比率285.40%解決方案 通過保險(xiǎn)理財(cái)，既能夠抵抗通脹，又能夠?yàn)楹⒆訙?zhǔn)備一筆充足的大教金！ 從現(xiàn)在開始，通過10年時(shí)間，總共只要準(zhǔn)備約只要準(zhǔn)備約2222萬萬元元，就能夠?yàn)楹⒆釉谏洗髮W(xué)階段提供超過超過3232萬元的萬元的教育金！教育金！1516 1617產(chǎn)品組合份數(shù)存期年存金額共存入主險(xiǎn)鴻鑫人生210年22172元221720元附加險(xiǎn)附加大教金2118大教金賬戶解析 10年時(shí)間，總投入221720元第一賬戶（大教金賬戶）：18-21周歲每年領(lǐng)42147元；第二賬戶（成年祝賀金賬戶）：18周歲一次性給付84294元，平均到18-21周歲，

10、每年領(lǐng)21073元；第三賬戶（紅利賬戶）：18周歲一次性可領(lǐng)取70005元，平均到18-21周歲，每年領(lǐng)17501元，領(lǐng)取后紅利賬戶每年依然參與分紅；第四賬戶：（祝福金賬戶）：每年180元，至終身，可復(fù)利累計(jì)，至70周歲可一次性領(lǐng)取56471元做為養(yǎng)老金補(bǔ)充；第五賬戶：（祝壽金賬戶）：70周歲領(lǐng)取11720元。1920用保險(xiǎn)準(zhǔn)備教育金的優(yōu)勢21?？顚Ｓ茫瑥?qiáng)制儲蓄?？顚Ｓ?，強(qiáng)制儲蓄銀行更適合放錢，而很難堅(jiān)持長時(shí)間把錢存下來，銀行更適合放錢，而很難堅(jiān)持長時(shí)間把錢存下來，而是因?yàn)榇嫒√杂桑菀自诖驽X期間遇到各種情而是因?yàn)榇嫒√杂?，容易在存錢期間遇到各種情況就不經(jīng)意間把錢就挪用了（比如親朋好友借錢

11、況就不經(jīng)意間把錢就挪用了（比如親朋好友借錢等）。保險(xiǎn)帳戶是為孩子開設(shè)的專用帳戶，需要存等）。保險(xiǎn)帳戶是為孩子開設(shè)的專用帳戶，需要存到一定的期限，在未來孩子讀大學(xué)的時(shí)候才能取出到一定的期限，在未來孩子讀大學(xué)的時(shí)候才能取出來，有強(qiáng)制儲蓄，專款專用的功能，特別適合想長來，有強(qiáng)制儲蓄，專款專用的功能，特別適合想長期堅(jiān)持存錢的父母。期堅(jiān)持存錢的父母。收益和存銀行差不多，我一年一年存銀行，教育金的費(fèi)用也會存的 應(yīng)對要點(diǎn)：u肯定客戶的存錢想法：教育金是父母必須準(zhǔn)備的錢，無非是什么時(shí)候開始和用什么方式準(zhǔn)備而已。u提出存在銀行和保險(xiǎn)公司的區(qū)別點(diǎn)：時(shí)下越來越多的 年輕父母選擇用保險(xiǎn)來存?zhèn)浣逃?，為什么？u突出保險(xiǎn)教育金的優(yōu)點(diǎn)：能幫助客戶將教育金確定下來！2