第八屆重慶婚禮博覽會(huì)立項(xiàng)策劃書

1、第八屆重慶婚慶博覽會(huì)立項(xiàng)策劃書一、展會(huì)基本信息(一)、背景分析 經(jīng)濟(jì)和文化的提升使結(jié)婚成為人生的高額消費(fèi)，城市化進(jìn)程加快助推結(jié)婚經(jīng)濟(jì)發(fā)展。中國(guó)處于城市化發(fā)展過(guò)程中，城市消費(fèi)成為消費(fèi)是重點(diǎn)。整體消費(fèi)不斷上升的原因是受到大城市時(shí)尚經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展影響，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，購(gòu)買欲望及購(gòu)買力不斷增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)每對(duì)新人的平均消費(fèi)在8萬(wàn)至25萬(wàn)元之間。隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，婚慶消費(fèi)逐步成為了大眾消費(fèi)的一種，從而在新的時(shí)代中成為了一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象“婚禮經(jīng)濟(jì)”。（二)、展會(huì)介紹第八屆重慶婚禮博覽會(huì)立足于“一站式購(gòu)物平臺(tái)”的活動(dòng)宗旨，承襲往屆展會(huì)成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開拓資源、升級(jí)服務(wù)，為婚慶商家與新人打造

2、更加廣闊、更貼近需求、更加便捷的婚慶服務(wù)平臺(tái)。(三)、展會(huì)名稱：第八屆重慶婚慶博覽會(huì)(四)、展會(huì)時(shí)間 展會(huì)時(shí)間：2012年10月1日2日展商布展報(bào)到時(shí)間：2012年9月28日10月1日撤展時(shí)間：2012年10月2日 下午16:30開幕典禮：2012年10月1日 上午9:00(五)、 展會(huì)地點(diǎn)：重慶國(guó)際會(huì)議展覽中心一號(hào)館（ABC區(qū)）、室外AB 廣場(chǎng)；展館戶外廣告區(qū)域 (六)、展會(huì)頻率：2次/年(七)、組織機(jī)構(gòu)：主辦單位：重慶市商業(yè)委員會(huì) 重慶市南岸區(qū)人民政府協(xié)辦單位：重慶市民政局婚服中心 新紅娘婚介公司 重慶藝途網(wǎng)承辦單位：重慶國(guó)際會(huì)議展覽中心展覽策劃分公司(八)、展會(huì)規(guī)模展會(huì)規(guī)模將達(dá)12000

3、平方米，三大展區(qū)，室外現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，預(yù)計(jì)100家名婚慶公司于婚紗攝影公司都將登陸重慶，預(yù)計(jì)吸引婚慶消費(fèi)者將達(dá) 10萬(wàn)人次。(九)、展會(huì)定位：婚慶展會(huì)(十)、展會(huì)展品1、婚紗攝影區(qū)：2013年婚紗攝影流行趨勢(shì)、個(gè)性婚紗攝影、最新主題風(fēng)格套系。2、婚禮舉薦區(qū)：最新結(jié)婚儀式，中式婚禮，西式婚禮，被選婚禮，婚典花藝，新娘彩妝造型，婚車租賃。 3、婚慶金融區(qū)：新手理財(cái)（銀行）、安詳、投資、銀行. 4、婚紗禮服區(qū)：2012新款婚紗、新娘禮服、新郎禮服、伴郎伴郎禮服、花童小禮服 5、婚禮策劃及服務(wù)區(qū)：2012年婚禮流行時(shí)尚、訂婚儀式、個(gè)性化主題婚禮、中式婚禮、草坪婚禮、教堂婚禮、婚典花藝、婚禮現(xiàn)場(chǎng)拍攝6、婚宴服

4、務(wù)區(qū)：特色喜宴、豪華婚宴、西式婚宴、精品百姓婚宴7、結(jié)婚首飾區(qū)：鉆戒、珠寶飾品、翡翠瑪瑙8、婚禮婚慶用品區(qū)：喜糖、喜煙、喜酒、喜餅、婚慶蛋糕、喜帖、新婚禮品及情侶工藝品. 9、新婚家居區(qū)：新婚樓盤（100平米-150平米）、新房裝潢、新婚汽車（15萬(wàn)-20萬(wàn)）、婚慶系列床上用品、新婚家裝及裝修材料、新婚家居飾品、新婚家居用品（家具及家用電器）、蜜月旅游、美容纖體、婦嬰醫(yī)院10、新婚特別服務(wù)：紅娘婚介、民政局登記處現(xiàn)場(chǎng)辦公、新婚理財(cái)、新婚保險(xiǎn)、新婚健康講座、蜜月旅游策劃及服務(wù)、新婚化妝造型及纖體健身、新婚保健美容 11、新婚配套服務(wù)：攝影器材、彩擴(kuò)設(shè)備、影樓用品、婚慶公司道具2、 辦展市場(chǎng)環(huán)境分

5、析(一)、產(chǎn)業(yè)環(huán)境：。新人需要更多優(yōu)質(zhì)品牌資訊和更多時(shí)尚指導(dǎo)，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈條涉及的各行業(yè)的品牌商家需要一個(gè)集中而具有相應(yīng)規(guī)模的展示平臺(tái)，與新人進(jìn)行零距離對(duì)接。(二)、重慶的經(jīng)濟(jì)環(huán)境 西部大開發(fā)：近年來(lái)，我國(guó)對(duì)外開放戰(zhàn)略由沿海城市向中西部?jī)?nèi)陸地區(qū)不斷推進(jìn)，國(guó)家有力促進(jìn)內(nèi)陸地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。而重慶地處長(zhǎng)江上游經(jīng)濟(jì)帶核心地區(qū)，中國(guó)東西結(jié)合部，是中國(guó)政府實(shí)行西部大開發(fā)的重點(diǎn)開發(fā)地區(qū)。市場(chǎng)潛力巨大：在重慶飛速發(fā)展的同時(shí)，當(dāng)?shù)厝说纳钏矫黠@提高，越來(lái)越多的人追求高質(zhì)量高消費(fèi)的婚慶，并且人們也有能力負(fù)擔(dān)得起這筆婚慶費(fèi)用。(三)、重慶的社會(huì)環(huán)境地理優(yōu)勢(shì)：重慶是中國(guó)四大中央直轄市之一，中國(guó)重要的中心城市，中國(guó)國(guó)家歷

6、史文化名城。人口優(yōu)勢(shì)：重慶人口眾多，在重慶市這座中國(guó)最年輕的直轄市，有著3000萬(wàn)人口，在主城區(qū)2011年結(jié)婚人數(shù)便達(dá)到30萬(wàn)對(duì)，新婚主題消費(fèi)近百億元，有著非常龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。三、展會(huì)主題與目標(biāo) (一)、展會(huì)主題 本屆展會(huì)的主題是“結(jié)婚一站式 美滿一輩子”，體現(xiàn)了展會(huì)“一站式購(gòu)物平臺(tái)”的活動(dòng)宗旨。 (二)、展會(huì)目標(biāo) 婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人群的集中消費(fèi)、訂購(gòu)，不僅提升企業(yè)的品牌知名度和產(chǎn)品銷售，同時(shí)也節(jié)省了大量的廣告支出以及營(yíng)銷費(fèi)用。通過(guò)活動(dòng)達(dá)到社會(huì)、商家和新婚對(duì)象共贏，真正做到活動(dòng)惠民、文化享民的目的。四、展會(huì)預(yù)算(一)、收入部分：展位招商：50萬(wàn) 企業(yè)招商收入 20萬(wàn)其他相關(guān)收入 5萬(wàn)總計(jì)：75萬(wàn)(二

7、)、支出部分： 1)展覽場(chǎng)地費(fèi)用：展覽場(chǎng)地租金、展館空調(diào)費(fèi)、層位特裝費(fèi)、標(biāo)準(zhǔn)層位搭建費(fèi)、展館地毯及鋪設(shè)地毯的費(fèi)用、展位搭裝加班費(fèi)等計(jì)劃30萬(wàn)2)展會(huì)宣傳推廣費(fèi)：廣告宣傳費(fèi)、展會(huì)資料設(shè)計(jì)和印刷費(fèi)、資料郵寄費(fèi)、新聞發(fā)布會(huì)的費(fèi)用等5萬(wàn)3)招展和招商的費(fèi)用：3萬(wàn)4)相關(guān)活動(dòng)的費(fèi)用：包括技術(shù)交流會(huì)、研討會(huì)展會(huì)開幕式、嘉賓接待、酒會(huì)、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置、禮品、請(qǐng)展會(huì)臨時(shí)工作人員的費(fèi)用等。2萬(wàn)5)辦公費(fèi)用和人員費(fèi)用：2萬(wàn)6）其他不可預(yù)測(cè)的費(fèi)用：1萬(wàn)總計(jì)43萬(wàn) 盈虧分析：大約盈利-7543=32萬(wàn)五、展會(huì)工作人員分工成立婚博會(huì)組委會(huì)，負(fù)責(zé)婚博會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)、組織、執(zhí)行、協(xié)調(diào)工作。組委會(huì)主任：*副主任：*組委會(huì)下設(shè)6個(gè)工作

8、小組，負(fù)責(zé)婚博會(huì)日?；I備和管理工作：策劃組：負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的草擬設(shè)計(jì)修改完善。場(chǎng)館合作洽談、布展規(guī)劃。宣傳組：負(fù)責(zé)活動(dòng)的媒體宣傳和現(xiàn)場(chǎng)宣傳的組織實(shí)施。聯(lián)絡(luò)組：負(fù)責(zé)參與活動(dòng)人員、車輛的聯(lián)系組織和相關(guān)部門單位的協(xié)調(diào)。安全組：負(fù)責(zé)活動(dòng)全程的安全保衛(wèi)和安全檢查。后勤組：負(fù)責(zé)活動(dòng)的人員組織、環(huán)境布置、設(shè)備管理、財(cái)務(wù)管理。招商組：籌措活動(dòng)所需物資經(jīng)費(fèi)，負(fù)責(zé)活動(dòng)招商落實(shí)。六、展會(huì)招展計(jì)劃（一）展區(qū)分劃：A區(qū)：婚紗攝影區(qū)、婚禮舉薦區(qū)、婚紗禮服區(qū)、婚禮策劃及服務(wù)區(qū)B區(qū)：婚慶金融區(qū)、婚禮婚慶用品區(qū)、婚宴服務(wù)區(qū)、結(jié)婚首飾區(qū)C區(qū)：新婚家居區(qū)、新婚特別服務(wù)區(qū)、新婚配套服務(wù)（二）展位價(jià)格展位規(guī)格 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)紅區(qū)展位（3m&#

9、215;3m）-地理位置優(yōu)越、參展商為國(guó)內(nèi)知名品牌 480元/ 黃區(qū)展位（3m×3m）-地理位置相對(duì)較次、參展商為重慶市知名品牌 420元/ 藍(lán)區(qū)展位（3m×3m）-地理位置一般、參展商為新星企業(yè) 240元/ 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位配置：三或兩面展板、參展單位楣板、展位地毯、一張洽談桌、兩把椅子、兩盞射燈、紙簍一個(gè)、220V電源插座（限250W內(nèi)用電）(三)、招展 1、招展方式：主要是電話聯(lián)系，其次可以郵寄信封、E-MAIL、上門拜訪、朋友介紹等 2、招展的步驟： （1）發(fā)布信息（主要通過(guò)電話傳真、郵件等方式把項(xiàng)目邀請(qǐng)函發(fā)給客戶名錄中的單位） （2）跟蹤拜訪（找準(zhǔn)負(fù)責(zé)人） 在對(duì)方收到

10、邀請(qǐng)函后進(jìn)行第一次跟蹤拜訪，這一次拜訪會(huì)產(chǎn)生三種客戶：即時(shí)決定型、斷然拒絕型、提出異議型；并針對(duì)不同類型的客戶提供不同的解決方案。 3、 招展中用到的文書：項(xiàng)目邀請(qǐng)函、展位確認(rèn)書、參展商指南4、根據(jù)展位圖，各參展商需要簽訂以下合同：?jiǎn)挝幻Q 通訊地址 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目座落 展示或展銷面積/萬(wàn)m2 套數(shù) /套 銷售均價(jià)/(元·m-2) 銷售經(jīng)理 手機(jī)號(hào) 電話 布展負(fù)責(zé)人 手機(jī)號(hào) 傳真 展位號(hào) 展位費(fèi)金額 費(fèi)用合計(jì)拾 萬(wàn) 仟 佰 拾 元整開戶行單位賬號(hào) 賬戶名稱：重慶市婚博會(huì)交易管理中心賬號(hào)：123456789-12-1234567890開戶行：工商銀行*路支行(行號(hào)：123456地址：重

11、慶市*大道123號(hào)(4) 、招展代理：重慶諾恩公關(guān)服務(wù)公司(5) 、展位營(yíng)銷（4P） 1）、展位類型：紅區(qū) 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位（3m×3m） 黃區(qū) 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位（3m×3m） 藍(lán)區(qū) 國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)展位（3m×2m） 通過(guò)區(qū)分不同顏色的展位來(lái)將不同檔次與地理位置的優(yōu)越區(qū)分開來(lái)。 2）、展位價(jià)格策略：紅區(qū)：480元/ 黃區(qū)：420元/ 藍(lán)區(qū)：240元/ 不同顏色展位的價(jià)格可以針對(duì)不同企業(yè)能承受的資金支出的不同能力。 3）、展位促銷策略：a.同時(shí)購(gòu)買3個(gè)及以上紅區(qū)展位可以擁有黃區(qū)、藍(lán)區(qū)人選一個(gè)展位的8折優(yōu)惠；b.在8月15日前預(yù)定紅、藍(lán)、黃任何展位的享有9折優(yōu)惠；c.若預(yù)定多個(gè)還享

12、有a優(yōu)惠。 4)、展位渠道策略：主要通過(guò)電話營(yíng)銷來(lái)銷售展位，其次可以郵寄信封、E-MAIL、上門拜訪、朋友介紹等.該銷售工作由重慶國(guó)際會(huì)議展覽中心展覽策劃分公司全權(quán)負(fù)責(zé)。7、 展會(huì)招商計(jì)劃(一)、展會(huì)目標(biāo)群體及邀請(qǐng)人員： 單身及準(zhǔn)備結(jié)婚的新人 各婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的分銷商、團(tuán)購(gòu)負(fù)責(zé)人各行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)會(huì)成員（2） 、招商活動(dòng)規(guī)劃實(shí)施招展 1、本次活動(dòng)擬面向社會(huì)各界開展三大類型的贊助招商： 1）總冠名贊助商（1名）; 2）贊助商（若干名） 2、招商主要面對(duì)商家及產(chǎn)品如下： 婚紗影樓、通訊服務(wù)商、珠寶首飾、化妝品、飲料、煙酒、糖果、手機(jī)、汽車、新上市樓盤、手表、旅游景點(diǎn)、酒店、家私、電腦、禮品、休閑用品、數(shù)碼

13、相機(jī)攝像機(jī)、保健品、時(shí)裝、床上用品、家電、大眾媒體等。 3、商家提供主辦方禮品： 商家除自身促銷需準(zhǔn)備禮品外還需向主辦方提供禮品，總價(jià)要在5000元以上，獎(jiǎng)品可以為：1. 現(xiàn)金抵用券。每張金額面值在100元以上；2. 實(shí)物禮品。每個(gè)價(jià)值在10500元；3. 商家自身產(chǎn)品。價(jià)值在100元以上4. 其他禮品。由商家自行制定。備注：商家提供的現(xiàn)金抵用券不能超過(guò)總價(jià)的50。八、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃(一)、宣傳目標(biāo)：通過(guò)多種形式加大宣傳力度，拓展宣傳渠道，擴(kuò)大宣傳的覆蓋面，提高宣傳的質(zhì)量和效果，讓重慶廣大市民特別是單身、情侶與即將結(jié)婚的新人充分了解本屆婚博會(huì)，做到人人皆知，家喻戶曉。 (二)、宣傳推廣方式1

14、、主流媒體：互聯(lián)網(wǎng)，電視，廣播，以及各大報(bào)刊宣傳展會(huì)內(nèi)容2、分眾媒體：在寫字樓，茶社，咖啡廳，候車廳，宣傳，印制2萬(wàn)冊(cè)婚博會(huì)宣傳小手冊(cè)，登載婚博會(huì)最新的展品圖片，供參展商坐參考。(三)、宣傳推廣計(jì)劃的時(shí)間進(jìn)度為保證活動(dòng)的順利展開，組委會(huì)將給予富有聲勢(shì)的宣傳推廣和報(bào)道：1 會(huì)前20天，景區(qū)、縣等主要街道燈桿旗，宣傳“2012年重慶婚慶博覽會(huì)”主題和集體婚禮、婚博會(huì)形象內(nèi)容；2、會(huì)前15天，重慶日?qǐng)?bào)、重慶新女報(bào)、重慶新聞網(wǎng)和廣播、電視等其他各新聞媒體開展全方位密集推廣宣傳；3、會(huì)前10天，全市100多個(gè)深入社區(qū)的閱報(bào)欄上推廣活動(dòng)主題宣傳；4、會(huì)前一周，在重慶新女報(bào)、重慶新聞網(wǎng)等媒體開辟活動(dòng)專欄，全

15、程跟進(jìn)活動(dòng)進(jìn)展和發(fā)布活動(dòng)分項(xiàng)內(nèi)容，并展開廣泛的報(bào)網(wǎng)市民互動(dòng)和即時(shí)報(bào)道；5、會(huì)前5天邀請(qǐng)電視臺(tái)、電臺(tái)和相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行新聞報(bào)道；6、會(huì)前2天，戶外LED大屏幕、多媒體閱報(bào)欄、車載LED、戶外廣告、短信等其他宣傳。7、會(huì)展當(dāng)天，重慶日?qǐng)?bào)推出活動(dòng)主題特刊，重慶新聞網(wǎng)還將對(duì)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)錄播，并把活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的精彩開幕式和各項(xiàng)活動(dòng)攝錄刻制成光盤，永久保存留念；十、展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃(一）、五大主題活動(dòng)1、 2012年集體婚禮啟動(dòng)儀式暨婚博會(huì)開幕式屆時(shí)，邀請(qǐng)市委市政府和重慶組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)出席，在現(xiàn)場(chǎng)舉行隆重的我市集體婚禮啟動(dòng)儀式和婚慶文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)開幕典禮?；顒?dòng)將邀請(qǐng)重慶衛(wèi)視主持人傾情加盟，提升

16、現(xiàn)場(chǎng)氣氛。2、“盛艷牡丹”婚紗秀及最美新娘評(píng)選屆時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)觀眾將采用現(xiàn)場(chǎng)投票方式給 對(duì)20對(duì)新人進(jìn)行投票選舉出重慶最美新娘。本次活動(dòng)將為觀眾們奉獻(xiàn)一場(chǎng)精彩絕倫的“盛宴牡丹婚紗秀”活動(dòng)，屆時(shí)新人們將身著美麗精致的婚紗，演繹婚紗的絢爛多姿。同時(shí)再推出最新款的婚紗、珠寶首飾發(fā)布會(huì)等等。3、全城熱戀“花為媒”相親會(huì)由我市的婚介機(jī)構(gòu)推薦或公開征集報(bào)名參加我市首次大型相親會(huì)。針對(duì)我市未婚人群，采用現(xiàn)場(chǎng)相親形式，同時(shí)舉辦化妝酒會(huì)、個(gè)人才藝表演、沙龍游戲等系列小活動(dòng)來(lái)推動(dòng)相親兩人之間的距離。本活動(dòng)具有重要紀(jì)念意義，同時(shí)也襯托此次婚博會(huì)主題，將為我市未婚人群解決婚姻難題，提升我市市民的幸福指數(shù)。4、“結(jié)婚證”展小

17、小結(jié)婚證書（證明）是生活的見證和愛的承諾，它歷經(jīng)了許多版本，每個(gè)版本所記錄的是個(gè)個(gè)久遠(yuǎn)的回憶，是一段段光輝歲月。本活動(dòng)承辦方邀請(qǐng)著名的婚書收藏家陳詩(shī)忠先生攜300多件不同時(shí)代、不同版本的結(jié)婚證來(lái)銅，并在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和特刊上進(jìn)行展示，意義非凡。5. 新人團(tuán)購(gòu)活動(dòng)與幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)： 凡是在活動(dòng)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的均可憑團(tuán)購(gòu)券免費(fèi)獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，該次抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品分為（1）一等獎(jiǎng)：價(jià)值在1000元的以上，數(shù)量3個(gè)（2）二等獎(jiǎng)：價(jià)值在500元的以上，數(shù)量6個(gè)（3）三等獎(jiǎng)：價(jià)值在200元的以上，數(shù)量9個(gè)（4）愛心大派送獎(jiǎng)：價(jià)值在20元以內(nèi)數(shù)量15個(gè)（以上為2天抽獎(jiǎng)所用）備注：該獎(jiǎng)品由冠名贊助商友情提供(二)、展會(huì)具體流程1

18、0月1日活動(dòng)流程08：30-08：50 進(jìn)場(chǎng)參觀09：00-09：15 集體婚禮啟動(dòng)儀式暨婚博會(huì)開幕式（參加人員：邀請(qǐng)省市部委領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人、業(yè)內(nèi)嘉賓、與會(huì)嘉賓、媒介工作人員出席）09：30-10：15 婚慶秀、旅游秀,婚紗秀,彩妝秀，鉆石秀10：15-10：50 婚慶與旅游產(chǎn)品、婚紗攝影團(tuán)購(gòu)家年會(huì)活動(dòng)10：50-11：30 結(jié)婚用品、結(jié)婚電器、床上用品、婚房家具 團(tuán)購(gòu)11：30-13：00 中場(chǎng)休息、自由交易、抽獎(jiǎng)13：00-13：30 鉆石團(tuán)購(gòu)（插播5分鐘文藝節(jié)目）13：30-15：30 全城熱戀“花為媒”相親會(huì)15：30-16：30 自由交易、抽獎(jiǎng)16：30結(jié)束當(dāng)天活動(dòng)10月2日活動(dòng)流程08：30-09：30 進(jìn)場(chǎng)參觀09：30-10：10 “盛艷牡丹”婚紗秀及最美新娘評(píng)選10：15-10：50 “結(jié)婚證”展10：50-11：30 婚慶、旅游、鉆石、婚紗攝影產(chǎn)品拍賣會(huì)11：30-13：00 中