公司五年發(fā)展規(guī)劃1

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流公司五年發(fā)展規(guī)劃1.精品文檔.公司三年發(fā)展規(guī)劃目 錄第一章 指導(dǎo)思想 一、 企業(yè)發(fā)展回顧 二、 跨越式發(fā)展經(jīng)營(yíng)思想 三、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖 第二章 三年發(fā)展規(guī)劃一、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)總目標(biāo) 二、 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則 第三章 三年規(guī)劃期的主要工作任務(wù)一、 建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)文化，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展 二、 科學(xué)發(fā)展、建立先進(jìn)的企業(yè)管理模式 三、 銷售戰(zhàn)略和策略四、 持續(xù)創(chuàng)新、促進(jìn)技術(shù)的全面進(jìn)步 五、 嚴(yán)格質(zhì)量管理，塑造永達(dá)品牌形象 六、 推行精益化生產(chǎn)模式，提高生產(chǎn)效率 七、 加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、做好資金平衡 第一章 指導(dǎo)思想 一、 企業(yè)發(fā)展回顧 海安縣飛天鋼結(jié)構(gòu)工程有限公

2、司原是如東縣東方鉚焊有限公司，因公司發(fā)展需要由原先勞務(wù)輸出發(fā)展為實(shí)體企業(yè)，目前擁有75米*20米*12米鋼結(jié)構(gòu)廠房一座，水、電、氣供應(yīng)全部按現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)要求設(shè)計(jì)。橋吊三臺(tái)，起重能力為16噸、10噸、5噸，16米數(shù)控火焰等離子切割機(jī)床一臺(tái)，鉆床一臺(tái)，二氧化碳焊機(jī)6臺(tái)，交直流焊機(jī)10臺(tái)，其他輔助設(shè)備若干臺(tái)。目前有技術(shù)人員3名，項(xiàng)目經(jīng)理1名，裝配工10人，電焊工7名，專業(yè)安裝人員15名。其他輔助人員5名。年末將成立技術(shù)部，技術(shù)人員為10名15名。涂裝車間也已納入整體規(guī)劃中。近年來(lái)公司的代表工程有：舟山魯家峙大橋制作安裝、泰興濱江大橋制作安裝、杭州錢(qián)塘江四橋（復(fù)興大橋）鋼結(jié)構(gòu)主梁安裝、南京長(zhǎng)江三橋機(jī)修復(fù)

3、測(cè)試、江蘇新世紀(jì)造船艙口圍配套、6500DET、3500DWT油船艙體制作、靖渡1號(hào)汽渡船艙體制作、南通華亮電氣有限公司廠房、南通厚康紡織敷料有限公司廠房。 公司堅(jiān)持“堅(jiān)持客戶至上原則，以創(chuàng)新開(kāi)辟道路，走新型發(fā)展道路”的企業(yè)理念，在努力服務(wù)社會(huì)的同時(shí)，不斷的壯大發(fā)展自己。目前公司處于快 速發(fā)展階段，特制定企業(yè)三年發(fā)展規(guī)劃綱要，進(jìn)行有效的資源整合，堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)的新一輪跨越。 二、跨越式發(fā)展經(jīng)營(yíng)思想 以總經(jīng)理王亞泉構(gòu)思的“堅(jiān)持客戶至上原則，以創(chuàng)新開(kāi)辟道路，走新型發(fā)展道路，創(chuàng)建智慧、環(huán)保、健康型企業(yè)”為總目標(biāo)，抓住機(jī)遇，整合有效 資源，堅(jiān)持創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的新一輪跨越式發(fā)展是企業(yè)三年發(fā)展

4、的根本指導(dǎo)思想。 （一）飛天特色的智慧環(huán)保健康型企業(yè)的顯著特征 1.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)： 、以總經(jīng)理為中心的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)符合知識(shí)型標(biāo)準(zhǔn)； 、團(tuán)隊(duì)具有健康向上，追求卓越的精神； 、豐富全面合理的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)； 、較強(qiáng)的思維決策能力和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)； 、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、和諧、高效。 2現(xiàn)代人才觀念： 將企業(yè)人力和勞力逐漸轉(zhuǎn)化為企業(yè)人才，激發(fā)廣大員工的智慧潛質(zhì)； 以人為本，打造健康陽(yáng)光、工作主動(dòng)、愛(ài)崗敬業(yè)、積極向上的員工隊(duì)伍； 重視技術(shù)、營(yíng)銷人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，形成技術(shù)人才和營(yíng)銷人才雙多的啞鈴型模式； 以人為中心實(shí)施管理，重視人員培訓(xùn)和重復(fù)開(kāi)發(fā)，持續(xù)提升員工的 智力專業(yè)知識(shí)和技能； 鼓勵(lì)全員參入管理，廣納和獎(jiǎng)勵(lì)員工的

5、合理化建議。 3追求科技創(chuàng)新： 具有追求更高、更快、更好的創(chuàng)新精神； 注重物質(zhì)形態(tài)技術(shù)裝備（機(jī)器、設(shè)備、檢測(cè)手段）的改造更新； 重視新產(chǎn)品的研發(fā)、推廣，支撐企業(yè)健康發(fā)展過(guò)程中的市場(chǎng)新產(chǎn)品需求； 加強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)外行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的信息收集，并有效的加以利用，保持企業(yè)技術(shù) 在 行業(yè)中的適當(dāng)?shù)匚唬?4堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向： 企業(yè)經(jīng)營(yíng)以市場(chǎng)為中心，制定并適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略； 產(chǎn)品市 場(chǎng)面向全國(guó)，明確市場(chǎng)定位；堅(jiān)持企業(yè)銷售、ABB 合作銷售與代理商銷售的策略，調(diào)動(dòng)一切銷售積極性。 5學(xué)習(xí)型企業(yè) 樹(shù)立全員學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)就是更好的工作的理念； 建立長(zhǎng)效學(xué)習(xí)機(jī)制，做到學(xué)習(xí)的制度化、規(guī)范化和經(jīng)?；慌I(yíng)造創(chuàng)建學(xué)習(xí)

6、型企業(yè)的氛圍，提高員工崇尚學(xué)習(xí)的熱情。二）堅(jiān)持“堅(jiān)持客戶至上原則，以創(chuàng)新開(kāi)辟道路，走新型發(fā)展道路走新型發(fā)展道路，創(chuàng)建智慧、環(huán)保、健康型企業(yè)”理念，抓住時(shí)機(jī)促發(fā)展 1 “堅(jiān)持客戶至上原則，以創(chuàng)新開(kāi)辟道路，走新型發(fā)展道路走新型發(fā)展道路，創(chuàng)建智慧、環(huán)保、健康型企業(yè)”理念： 遵循創(chuàng)建智慧環(huán)保健康型企業(yè)的指導(dǎo)思想； 聚合企業(yè)智慧，整合和利用一切有效資源不斷的把企業(yè)做大做強(qiáng)； 在企業(yè)不斷發(fā)展的同時(shí)，承擔(dān)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，與供應(yīng)商和代理 商利益雙盈，鼓勵(lì)員工與企業(yè)同發(fā)展、共成長(zhǎng)。 2抓住有利時(shí)機(jī)，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展： 適逢海安國(guó)際石材城、家具城以及海安濱海新城的建設(shè)為我們企業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)良好的外部環(huán)境和難得

7、的有利機(jī)會(huì)；企業(yè)的硬件設(shè)施已基本完善。立足于本地市場(chǎng)，拓寬周邊地區(qū)市場(chǎng)，形成產(chǎn)品市內(nèi)制作安裝售后一條龍服務(wù)。 企業(yè)三年發(fā)展規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)，將是企業(yè)發(fā)展的里程碑，是完成企業(yè)邁入中型規(guī)模企 業(yè)的跨越，（國(guó)家宏觀控制部門(mén)界定：年銷售額在 4000 萬(wàn)4 個(gè)億的為中型企業(yè)，年銷售額達(dá)到 4 個(gè)億以上的為 大型企業(yè)） 。我們必須把握好難得的發(fā)展機(jī)遇，奮發(fā)拼搏，趁勢(shì)而上，實(shí)現(xiàn)三年新一輪跨越式發(fā)展。 三、公司組織結(jié)構(gòu)圖 常務(wù)副總經(jīng)理室總經(jīng)理室生產(chǎn)部安裝工程部企業(yè)管理辦公室土建工程部項(xiàng)目一組項(xiàng)目二組項(xiàng)目三組夏目四組銷售處（一）銷售處（二）經(jīng)營(yíng)科財(cái)務(wù)科綜合管理科鋼結(jié)構(gòu)制作車間（一）、（二）、（三）噴涂車間生產(chǎn)保障科

8、品質(zhì)保障科技術(shù)保障科項(xiàng)目一組項(xiàng)目二組項(xiàng)目三組夏目四組鋼材經(jīng)營(yíng)部 第二章五年發(fā)展規(guī)劃 一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)總目標(biāo) 1三年經(jīng)營(yíng)（銷售）目標(biāo) 公司將在20152016年度發(fā)揮自己獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取在濱海新區(qū)大開(kāi)發(fā)的巨大市場(chǎng)中分得一杯羹，目標(biāo)產(chǎn)值4000萬(wàn)5000萬(wàn)。公司將在本年內(nèi)加大公司的硬件設(shè)施投入，公司將新增4000的生產(chǎn)場(chǎng)地，10噸龍門(mén)起重機(jī)一臺(tái)，5噸叉車一部，噴凃車間一座，生產(chǎn)制作工人達(dá)到80名，其中裝焊人員65名，數(shù)控操作人員3名輔助人員12名，安裝工程人員30名。公司將加大技術(shù)創(chuàng)新方面的投入，力爭(zhēng)本年內(nèi)設(shè)立自己的技術(shù)研修院，為公司的長(zhǎng)足發(fā)展提供技術(shù)保障。20162017年度，目標(biāo)產(chǎn)值

9、6500萬(wàn)8000萬(wàn)。本年度公司預(yù)將所有的職能部門(mén)劃分為三大塊，形成三駕馬車?yán)瓌?dòng)公司發(fā)展（生產(chǎn)部、安裝工程部和土建工程部）本年度需要完成員工分配制度的改革和激勵(lì)措施的實(shí)施。所有的生產(chǎn)任務(wù)以及工程全部要細(xì)化到派工單，所有的工資結(jié)算一律以派工單結(jié)算。同時(shí)做好員工的各項(xiàng)福利工作的落實(shí)。調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，確保本年度目標(biāo)完成，并著力做好公司新址的選定和準(zhǔn)備工作。20172018年度，目標(biāo)產(chǎn)值為9000萬(wàn)1億元。公司并將啟動(dòng)新廠的生產(chǎn)能力，逐步將生產(chǎn)中心轉(zhuǎn)移，并形成集土建工程承接、鋼結(jié)構(gòu)制作安裝和鋼材銷售的公司雛形。為確保以上目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，公司將加大人才的引進(jìn)力度，加強(qiáng)與對(duì)口的專業(yè)名校合作，擁有一支

10、青春活力、有創(chuàng)新、穩(wěn)定的技術(shù)力量。為公司正確的調(diào)整發(fā)展方向提供技術(shù)保障。屆時(shí)，公司將擁有正式員工260300名。預(yù)計(jì)到2018年末，公司將擁有鋼結(jié)構(gòu)制作現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房6座、噴涂流水線車間一座、鋼材堆放地9000。 2新產(chǎn)品項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃： a2015年完成自主專利產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、鑒定和投產(chǎn)； b 根椐市場(chǎng)需求 ，以滿足客戶需求為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的序列產(chǎn)品。 3企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模目標(biāo)： 二年達(dá)到濱海新區(qū)地區(qū)行業(yè)（民營(yíng)）規(guī)模第10 名； 三年達(dá)到海安地區(qū)行業(yè)（民營(yíng)）規(guī)模第 10名； 二、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則 1.以創(chuàng)建智慧型高科技企業(yè)的思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持以人為本，最大化的 發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì) 和全體員工的智慧和創(chuàng)造力，

11、齊心努力、團(tuán)結(jié)拼搏。 2以三年規(guī)劃目標(biāo)為總綱，公司的管理機(jī)制、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、工作標(biāo)準(zhǔn)及人員配備都要以實(shí)現(xiàn)規(guī)劃目標(biāo)為最高工作 準(zhǔn)則，要把目標(biāo)機(jī)制貫穿和落實(shí)到每項(xiàng)工作之中。 3更加注重自主創(chuàng)新能力。把增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力作為推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí) 并轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的中心環(huán)節(jié)。 4更加注重精益化生產(chǎn)的推行，建立科學(xué)先進(jìn)的生產(chǎn)管理模式。 5 堅(jiān)持“顧客滿意為標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持全員參與，持續(xù)改進(jìn)，提供優(yōu)質(zhì)且有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品 和服務(wù)”的質(zhì)量方針。 第三章 五年規(guī)劃期的主要工作任務(wù) 一、建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)文化，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展 企業(yè)文化是企業(yè)與全體員工所共有的價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)理念、思維方式和行為規(guī)范的總和，優(yōu)秀的企業(yè)文化是企業(yè)

12、的 靈魂和核心，是企業(yè)發(fā)展壯大的源泉和動(dòng)力。 建設(shè)優(yōu)秀且具有特色的企業(yè)文化，是公司三年發(fā)展規(guī)劃期的重要內(nèi)容，其目標(biāo)是：結(jié)合公司三年發(fā)展規(guī)劃和公司 自身特點(diǎn)，塑造企業(yè)精神、培育經(jīng)營(yíng)理念、樹(shù)立品牌形象、提高職工素質(zhì)，最終培育和形成上下統(tǒng)一，具有鮮明 公司特點(diǎn)的智慧健康型企業(yè)文化，為實(shí)現(xiàn)公司邁入濱海行業(yè)排名榜創(chuàng)造良好的政治環(huán)境和人文環(huán)境。 企業(yè)文化的建設(shè)以企管部為依托，以工作及業(yè)務(wù)為載體，以企業(yè)理念體系的內(nèi)容為主導(dǎo)，以人力資源管理、技術(shù) 質(zhì)量管理、營(yíng)銷和形象創(chuàng)新為主渠道，建立目標(biāo)責(zé)任體系為保證，有計(jì)劃、分步驟的推進(jìn)實(shí)施。具體為： 第一步：2014 年底前，建立健全以總經(jīng)理為首的公司企業(yè)文化建設(shè)組織機(jī)

13、構(gòu)，制定公司三年企業(yè)文化實(shí)施方案， 確立企業(yè)目標(biāo)，完善員工手冊(cè)等規(guī)范文件的制定，統(tǒng)一企業(yè)認(rèn)識(shí)、規(guī)范公司干部和職工的行為，強(qiáng)化廣大員 工的紀(jì)律觀念、責(zé)任意識(shí)和創(chuàng)新進(jìn)取精神，培育企業(yè)理念。 第二步：2015 年 7 月前，開(kāi)展企業(yè)文化和“品牌”升級(jí)活動(dòng)，實(shí)施企業(yè)形象統(tǒng)一戰(zhàn)略，重視并切實(shí)做好 CIS（企 業(yè)形象策劃）工作。綜合運(yùn)用企業(yè)網(wǎng)站、印刷品（產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)） 、廠服、文具、紀(jì)念品、產(chǎn)品包裝物、企業(yè)電話、 廣告等載體和形式，建立統(tǒng)一規(guī)范的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)，加大宣傳力度，塑造和強(qiáng)化飛天公司企業(yè)形象，激發(fā)廣大干 部職工作為飛天人的自豪感，增強(qiáng)其工作的責(zé)任感和使命感，提高飛天公司在行業(yè)內(nèi)的知名度、美譽(yù)度。 第

14、三步：2016 年在前二步工作的基礎(chǔ)上，通過(guò)總結(jié)、提煉、深化，形成具有飛天公司特色的企業(yè)文化理念，建立 一整套現(xiàn)代化企業(yè)管理制度，確立企業(yè)精神、完善市場(chǎng)觀念、人才觀念、質(zhì)量觀念，全面提升企業(yè)文化建設(shè)水平： 永達(dá)企業(yè)精神被干部職工高度認(rèn)同，并自覺(jué)實(shí)踐； 科學(xué)發(fā)展、持續(xù)經(jīng)營(yíng)、精細(xì)管理的觀念成為企業(yè)的主旋律； 企業(yè)品牌的知名度，企業(yè)形象的美譽(yù)度和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力都全面顯著的提升。 二、科學(xué)發(fā)展、建立先進(jìn)的企業(yè)管理模式 公司的三年發(fā)展規(guī)劃是一個(gè)高速度的跨越式發(fā)展目標(biāo)。企業(yè)目標(biāo)定得高一些，體現(xiàn)了企業(yè)奮發(fā)向上、不斷進(jìn)取的 精神，使其具有挑戰(zhàn)性和感召力，有利激發(fā)全體干部職工齊心協(xié)力、努力工作的積極性。但在規(guī)

15、劃的實(shí)施上要把 握好挑戰(zhàn)性與可行性的有機(jī)結(jié)合。國(guó)家宏觀調(diào)控政策、金融政策、市場(chǎng)需求、業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、企業(yè)自身實(shí)力和企 業(yè)決策方略，都是直接影響規(guī)劃目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的重要因素。實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和企業(yè)能力的平衡，促 進(jìn)規(guī)劃目標(biāo)穩(wěn)步協(xié)調(diào)實(shí)施，我們要切實(shí)做好的工作是： 1建立團(tuán)結(jié)、和諧、高效的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì) 公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值取向、領(lǐng)導(dǎo)能力和決策能力是關(guān)系到三年規(guī)劃目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。建立以總經(jīng)理王亞泉為首的團(tuán)結(jié)、和諧、高效的公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)是貫穿于整個(gè)規(guī)劃期的中心工作，要通過(guò)自身學(xué)習(xí)提高、相互支持互補(bǔ)和 調(diào)整充實(shí)的方法提高領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，以適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要。 2推行科學(xué)決策 決策的正確與否和發(fā)展

16、成果息息相關(guān)，在高目標(biāo)的快速發(fā)展過(guò)程中避免大的經(jīng)營(yíng)失誤，確保發(fā)展方向的正確性， 要求我們提倡、推行和完善經(jīng)營(yíng)決策的科學(xué)化。在重大決策中要充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和廣大員工的智慧，全面客觀 的分析和認(rèn)識(shí)問(wèn)題，實(shí)行優(yōu)化選擇，最大化的實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和企業(yè)能力的平衡，使決策方案具有 可行性，決策結(jié)果具有效益性。 3實(shí)施企業(yè)人才戰(zhàn)略，支撐發(fā)展過(guò)程的人才需求 人力資源是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最重要、最活躍的資源，對(duì)企業(yè)人力資源進(jìn)行持續(xù)開(kāi)發(fā)，提高職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)，是企 業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)性戰(zhàn)略，三年規(guī)劃期我們重點(diǎn)要做好： 多渠道引進(jìn)管理、技術(shù)、銷售優(yōu)秀人才，優(yōu)化企業(yè)人才結(jié)構(gòu)； 有計(jì)劃、有針對(duì)性的對(duì)企業(yè)員工實(shí)施崗位知識(shí)、技能

17、培訓(xùn)，開(kāi)發(fā)智能潛力，提高員工素質(zhì)； 完善人力資源考核機(jī)制，制定明確、具體、具有可操作性的考核標(biāo)準(zhǔn)，激勵(lì)員工 奮發(fā)向上、努力工作； 樹(shù)立以人為本的人才觀念，在工作上尊重員工，在生活上關(guān)心員工，增強(qiáng)企業(yè)凝 聚力，促進(jìn)員工工作的自覺(jué)性和主動(dòng)性。 4建立和實(shí)施OA信息管理系統(tǒng) 2014 年年底前完成網(wǎng)絡(luò)辦公OA平臺(tái)的研發(fā)與輔導(dǎo)期； 2015年簽定 OA實(shí)施的相關(guān)協(xié)議，并且成立網(wǎng)管部門(mén)，推進(jìn)和管理信息系統(tǒng)； 2015年全面實(shí)施 ERP 信息系統(tǒng)； 2016年實(shí)施自動(dòng)辦公系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)“無(wú)紙”辦公。 三、營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略 營(yíng)銷戰(zhàn)略如何與公司發(fā)展規(guī)劃相互適應(yīng)，營(yíng)銷戰(zhàn)略如何支撐五年發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)的完成，規(guī)劃期營(yíng)銷目標(biāo)

18、如何分解到部門(mén)（營(yíng)銷片區(qū)、辦事處） ，營(yíng)銷指標(biāo)如何落實(shí)到個(gè)人，確保規(guī)劃期營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，是我們確定銷售戰(zhàn)略行為的出發(fā)點(diǎn)。（1）固定大客戶市場(chǎng)戰(zhàn)略 包括以下幾點(diǎn)含義： 該戰(zhàn)略的目的是為了更有效的利用資源，克服本行業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)的一次性項(xiàng)目的 缺陷，使得項(xiàng)目資源可重復(fù)使用，通過(guò)項(xiàng)目建立關(guān)系，通過(guò)關(guān)系支持項(xiàng)目。 該類客戶的特征，我們描述有以下特征： 可每年不斷提供項(xiàng)目的單位或個(gè)人（又可稱有項(xiàng)目源的單位和個(gè)人） ；該類客戶一般來(lái)講還具有一定的規(guī)模，每年可提供的項(xiàng)目應(yīng)該不低于百萬(wàn)元的概念；典型的對(duì)象包括：工業(yè)園區(qū)、大型企業(yè)、品牌建筑房地產(chǎn)公司等。（2）品牌帶動(dòng)戰(zhàn)略 品牌帶動(dòng)有其兩方面的內(nèi)容：最大化的發(fā)揮利

19、用我公司與品牌建筑公司，以其品牌帶動(dòng)我公司的產(chǎn)品銷售。通過(guò)優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和廣泛宣傳，提高飛天品牌的知名度、美譽(yù)度，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷售。 （3）規(guī)模市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)戰(zhàn)略 以公司 3 年達(dá)到 1個(gè)億銷售額為目標(biāo)，利用規(guī)模化的市場(chǎng)推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。 有計(jì)劃的布局本省銷售辦事處，擴(kuò)大銷售規(guī)模。 主動(dòng)積極參入國(guó)內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，形成規(guī)模態(tài)勢(shì)。 在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，優(yōu)化制造成本，在一定時(shí)期內(nèi)實(shí)施以量為主的規(guī)模戰(zhàn)略。 2市場(chǎng)架構(gòu)的平臺(tái)建設(shè) （1）建立以本地營(yíng)銷基地，主要以石材城家具城主要營(yíng)銷對(duì)象，形成規(guī)模銷售。 （2）建立以沿海開(kāi)放為中心的鹽城基地，主要為： 東臺(tái)市場(chǎng)的銷售； 建立服務(wù)于全國(guó)市場(chǎng)

20、的網(wǎng)絡(luò)輻射平臺(tái)： 進(jìn)入橋梁、鐵道、電力、交通等國(guó)內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)營(yíng)銷名目； 建立與江蘇大型招投標(biāo)公司的聯(lián)系和互動(dòng)； 3銷售渠道的建設(shè) 合作銷售：通過(guò)與 品牌建筑單位合作，拉動(dòng)公司產(chǎn)品的銷售量及提升公司產(chǎn)品 在行業(yè)的市場(chǎng)影響力。代理銷售：客戶鋼結(jié)構(gòu)加工為渠道，公司優(yōu)選的客戶為企業(yè)發(fā)展建立靈活的銷售渠道；自主銷售：通過(guò)公司自己的銷售團(tuán)隊(duì)與地方的政府設(shè)計(jì)院、招投標(biāo)公 司、客戶等建立銷售關(guān)系，從而推動(dòng)產(chǎn)品的自主銷售，自主銷售模式是公司銷售的基礎(chǔ)，應(yīng)始終做好并不斷加強(qiáng)；公開(kāi)投標(biāo)：招投標(biāo)是銷售的重要模式，所有方式、渠道的規(guī)模銷售都必須通過(guò)招投 標(biāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)，我們要加強(qiáng)和完善招投標(biāo)工作的管理，加強(qiáng)與各地政府、設(shè)計(jì)院、招

21、投標(biāo)公司的聯(lián)系和互動(dòng)，根 椐各地行業(yè)不同的特點(diǎn)制定有效的投標(biāo)策略，提高項(xiàng)目中標(biāo)率。 4建設(shè)優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 注重營(yíng)銷人員的引進(jìn)，要運(yùn)用多種渠道引進(jìn)吸收行業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)且優(yōu)秀的營(yíng)銷人員 充實(shí)公司銷售團(tuán)隊(duì)；注重營(yíng)銷人員的專題培訓(xùn)，提高營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，重視營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體能力的提高， 改變過(guò)去以個(gè)人為單元的營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn) 1+12 的銷售模型；加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的管理，幫助和指導(dǎo)營(yíng)銷人員做好重點(diǎn)項(xiàng)目的分析，制定有效策略并 加強(qiáng)跟蹤跟催，提高項(xiàng)目的成功率；建立具有激勵(lì)性、實(shí)用性和科學(xué)性的營(yíng)銷政策，對(duì)營(yíng)銷人員 的獎(jiǎng)勵(lì)和考核等制定出全面、實(shí)用、量化及可操作的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定。 嚴(yán)格規(guī)范營(yíng)銷績(jī)效考核，鼓勵(lì)營(yíng)銷人員多簽合同，多

22、得銷售提成。 四、持續(xù)創(chuàng)新、促進(jìn)技術(shù)的全面進(jìn)步 1工程設(shè)計(jì) 引進(jìn)和提升設(shè)計(jì)軟件系統(tǒng)，更新和升級(jí)技術(shù)設(shè)計(jì)能力，從而達(dá)到提高設(shè)計(jì)水平和設(shè)計(jì) 效率。 加強(qiáng)設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化和設(shè)計(jì)模塊化，提高套圖率，從而大幅度提 高工程設(shè)計(jì)效率。 加強(qiáng)審圖工作，加強(qiáng)設(shè)計(jì)指導(dǎo)，減少設(shè)計(jì)錯(cuò)誤，提高設(shè)計(jì)水平。 2工藝技術(shù) 完善加強(qiáng)工藝的組織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)工藝技術(shù)管理。 完善工藝規(guī)范，完善工藝守則。 制定作業(yè)指導(dǎo)書(shū)，規(guī)范生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的操作，提高工藝質(zhì)量水平。 3技術(shù)管理 技術(shù)管理的重頭戲是進(jìn)行產(chǎn)品的內(nèi)部定型，通過(guò)該工作的開(kāi)展，提高公司產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn) 化和模塊化的程度。 建立公司產(chǎn)品、部件、物料的編號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)和手冊(cè)，實(shí)現(xiàn)信息化管理。 招聘專業(yè)對(duì)口

23、的的技術(shù)人員，從技術(shù)部開(kāi)始培訓(xùn)，作為公司的儲(chǔ)備干部，為公司其它 部門(mén)的發(fā)展需求提供人才。 要積極爭(zhēng)取海安科委或區(qū)科委的支持，力爭(zhēng)公司的新品開(kāi)發(fā)工作能夠得到國(guó)家和政府 的資助。 五、嚴(yán)格質(zhì)量管理，塑造飛天品牌形象 1質(zhì)量工作要遵循的原則 視產(chǎn)品為企業(yè)形象，視質(zhì)量為企業(yè)生命； 實(shí)現(xiàn)預(yù)防為主，質(zhì)量檢驗(yàn)與質(zhì)量控制并存的管理模式。 2質(zhì)量工作重點(diǎn) 魅力質(zhì)量（外觀質(zhì)量） ： 在 ISO9000 內(nèi)提到的質(zhì)量管理原則的第一條就是“以顧客的關(guān)注為焦點(diǎn)” ，而顧客關(guān)注最直接最多的就是外觀和 工藝方面的質(zhì)量問(wèn)題，因此，我們列為重點(diǎn)工作來(lái)抓，可以收到投入小見(jiàn)效快的效果，具體措施有如下幾點(diǎn)： 改善包裝和運(yùn)輸；隨貨出廠

24、文件的改善，做到：齊全、美觀、規(guī)范；與工藝相關(guān)的其它外觀問(wèn)題的改進(jìn)提高。 工藝質(zhì)量 在質(zhì)量工作原則中，我們提到了要將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到制造過(guò)程，而工藝質(zhì)量是制造過(guò)程最主要的質(zhì)量要素，包括 以下幾條措施： 優(yōu)化工藝流程； 健全工藝規(guī)范； 完善作業(yè)指導(dǎo)書(shū)； 增加二次裝配工藝設(shè)計(jì)和母排設(shè)計(jì)的工藝設(shè)計(jì)措施； 輔料、零件、工具標(biāo)準(zhǔn)化；嚴(yán)格按工藝流程、圖紙、指導(dǎo)書(shū)操作和考核。 設(shè)計(jì)質(zhì)量 如果說(shuō)魅力質(zhì)量抓的是外觀，那設(shè)計(jì)質(zhì)量抓的就是本質(zhì)和基礎(chǔ)： 加強(qiáng)技術(shù)力量，補(bǔ)充技術(shù)人員，做好技術(shù)能力的儲(chǔ)備； 加強(qiáng)與客戶技術(shù)交流和溝通； 實(shí)施技術(shù)培訓(xùn)，提高設(shè)計(jì)人員素質(zhì)。 3加強(qiáng)制造質(zhì)量的控制 加強(qiáng)工藝質(zhì)量 強(qiáng)化工藝巡檢（完善構(gòu)

25、件的檢驗(yàn)，增加裝配的巡檢制度） ，要制定工藝巡檢制 度，包括巡檢內(nèi)容、巡檢記錄、巡檢考核。 工序控制點(diǎn)（或質(zhì)控點(diǎn)） ，要設(shè)點(diǎn)、建表、記錄、控制。 4推行全面質(zhì)量管理 設(shè)立專職質(zhì)量管理人員，負(fù)責(zé)： ISO9000 質(zhì)量體系的維護(hù)和改善； 質(zhì)量考核工作的完善和加強(qiáng)；加強(qiáng)供方質(zhì)量管理； 資質(zhì)認(rèn)證等相關(guān)工作； 建立常態(tài)性的質(zhì)量培訓(xùn)機(jī)制； 質(zhì)量管理文件化； 完善質(zhì)量信息的統(tǒng)計(jì)、分析、改進(jìn)制度； 售后服務(wù)部與銷售部應(yīng)該建立銷售全過(guò)程服務(wù)機(jī)制，做好售前、售中及售后服務(wù)工作； 持續(xù)開(kāi)展 QC 小組活動(dòng)，以推動(dòng)公司群眾性的質(zhì)量活動(dòng)的開(kāi)展； 加強(qiáng)進(jìn)廠檢驗(yàn)（適當(dāng)增加檢測(cè)手段；制定進(jìn)廠檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)；制定分級(jí)檢驗(yàn)制度） 。

26、 六、推行精益化生產(chǎn)模式，提高生產(chǎn)效率 1繼續(xù)完善生產(chǎn)計(jì)劃、調(diào)度、報(bào)表系統(tǒng)。將年度計(jì)劃、月度計(jì)劃、周滾動(dòng)計(jì)劃，工令通 知形成一套有機(jī)的計(jì)劃體系，并利用報(bào)表制度和市場(chǎng)信息對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行有效的調(diào)度與控制。形成程序文件，形成制 度化工作模型。 2堅(jiān)持生產(chǎn)車間計(jì)件生產(chǎn)的生產(chǎn)模式，制定相關(guān)的考核標(biāo)準(zhǔn)、工資標(biāo)準(zhǔn)，修改相關(guān)的質(zhì) 量考核標(biāo)準(zhǔn)。形成文件化的管理體系。 3要逐步對(duì)生產(chǎn)設(shè)備、檢測(cè)設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造和更新。 4引入精益化生產(chǎn)的概念，根據(jù)公司的發(fā)展對(duì)生產(chǎn)線的布局和生產(chǎn)方式要勇于創(chuàng)新，進(jìn) 行改進(jìn)，提高生產(chǎn)的受控程度，推行均衡生產(chǎn)、節(jié)拍生產(chǎn)和定額生產(chǎn)制度。 5逐步建立物料的受控體系，從設(shè)計(jì)物料清單開(kāi)始，經(jīng)過(guò)庫(kù)存核

27、對(duì)、采購(gòu)計(jì)劃、物料跟 蹤催料、物料齊套、制定缺料清單，缺料追貨，緊急采購(gòu)，緊急補(bǔ)料的物控系統(tǒng)。 6要開(kāi)始重視采購(gòu)管理，引入供應(yīng)鏈管理的概念，建立科學(xué)的庫(kù)存管理制度，建立具有 優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)渠道和采購(gòu)基地。建立一套完整的供方管理制度。 七、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、做好資金平衡 資金保障是規(guī)劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、做好資金平衡，確保企業(yè)發(fā)展過(guò)程的資金需要是規(guī)劃期工作的 重中之重。 1加速資金周轉(zhuǎn)，提高資金利用率 ，制定資金周轉(zhuǎn)期目標(biāo)，嚴(yán)格掌控資金流向和使用。 推行 ABC 管理，按項(xiàng)目計(jì)劃進(jìn)度合理采購(gòu)、庫(kù)存物料，減少資金占?jí)骸?加速貨款回籠，建立貨款回籠考核機(jī)制，運(yùn)用滯后回款扣罰利息的政策杠桿，促進(jìn)銷 售業(yè)務(wù)經(jīng)辦人提高貨款回籠的責(zé)任心和緊迫感。 認(rèn)真做好清產(chǎn)核資，努力盤(pán)活資金。 采購(gòu)物料盡量采用支付銀行承兌匯