藍(lán)光集團(tuán)項(xiàng)目投資案例（課堂PPT）

1、.1第二組第二組 朱程飛朱程飛 高鋒高鋒 樓蔚樓蔚 安妮安妮 葉聰葉聰 殷海月殷海月藍(lán)光集團(tuán)項(xiàng)目投資決策案例藍(lán)光集團(tuán)項(xiàng)目投資決策案例 投資案例投資案例.2 藍(lán)光集團(tuán)有限公司是一個(gè)以高科技產(chǎn)品為龍頭，多種產(chǎn)業(yè)并存發(fā)展，藍(lán)光集團(tuán)以尖端的生物技術(shù)為依托，吸收中醫(yī)學(xué)精華，開(kāi)發(fā)具有降低血脂，延緩衰老，抗腫瘤，潤(rùn)腸通便等功能的高品質(zhì)系列保健品，并從國(guó)外引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝，建立了嚴(yán)格的品質(zhì)管理體系，公司已通過(guò)了國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。 .3 在藍(lán)光集團(tuán)2001年11月3日的執(zhí)行委員會(huì)大會(huì)上，董事長(zhǎng)兼總裁江寧要求認(rèn)真調(diào)查一下市場(chǎng)目前和潛在的需求情況，準(zhǔn)備投資開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目，挖掘集團(tuán)新的利潤(rùn)

2、增長(zhǎng)點(diǎn)。 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研分析，提出“骨關(guān)節(jié)炎”將是下一個(gè)市場(chǎng)的熱點(diǎn)。 .4做項(xiàng)目投資決做項(xiàng)目投資決策時(shí)你認(rèn)為應(yīng)策時(shí)你認(rèn)為應(yīng)做好哪些前期做好哪些前期準(zhǔn)備準(zhǔn)備骨關(guān)節(jié)市場(chǎng)有可能成骨關(guān)節(jié)市場(chǎng)有可能成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)，但也為市場(chǎng)的熱點(diǎn)，但也有很多不確定因素，有很多不確定因素，如果你是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的如果你是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的分析人員，你認(rèn)為該分析人員，你認(rèn)為該市場(chǎng)會(huì)有那些不確定市場(chǎng)會(huì)有那些不確定因素？你是如何確定因素？你是如何確定這些不確定因素的？這些不確定因素的？最后決策是什么最后決策是什么？假如藍(lán)光集團(tuán)有能力假如藍(lán)光集團(tuán)有能力打入骨關(guān)節(jié)炎市場(chǎng)，打入骨關(guān)節(jié)炎市場(chǎng)，請(qǐng)你對(duì)甲，乙兩個(gè)固請(qǐng)你對(duì)甲，乙兩個(gè)固定資產(chǎn)投

3、資方案進(jìn)行定資產(chǎn)投資方案進(jìn)行財(cái)務(wù)可行性分析，根財(cái)務(wù)可行性分析，根據(jù)據(jù)PP、NPV、PI、IRR等財(cái)務(wù)指標(biāo)所得等財(cái)務(wù)指標(biāo)所得，你會(huì)選擇哪個(gè)方案，你會(huì)選擇哪個(gè)方案？問(wèn)題問(wèn)題.5機(jī)會(huì)研究初步可行性研究可行性研究報(bào)告項(xiàng)目評(píng)估Back.6據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)，據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)，50歲以上的人歲以上的人中，骨關(guān)節(jié)炎的發(fā)病率為中，骨關(guān)節(jié)炎的發(fā)病率為50%，55歲歲以上的，發(fā)病率為以上的，發(fā)病率為80% 。據(jù)估計(jì)，。據(jù)估計(jì)，我國(guó)約有一億病人我國(guó)約有一億病人 。目前，我國(guó)的骨關(guān)節(jié)保健食品市場(chǎng)容目前，我國(guó)的骨關(guān)節(jié)保健食品市場(chǎng)容量已經(jīng)達(dá)到量已經(jīng)達(dá)到 12億億15億元之間。但億元之間。但是，對(duì)骨關(guān)節(jié)炎的治療手段不能盡

4、如是，對(duì)骨關(guān)節(jié)炎的治療手段不能盡如人意，不能從根本上治療這一病癥。人意，不能從根本上治療這一病癥。因此效果不夠理想，并沒(méi)有真正形成因此效果不夠理想，并沒(méi)有真正形成威脅的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品出現(xiàn)。威脅的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品出現(xiàn)。骨關(guān)節(jié)炎及其市場(chǎng)骨關(guān)節(jié)炎及其市場(chǎng).7這種局面正面臨著被打破的可能，帶這種局面正面臨著被打破的可能，帶來(lái)這種可能性的是中國(guó)的兩家企業(yè)：來(lái)這種可能性的是中國(guó)的兩家企業(yè)：1武漢的上市公武漢的上市公司人?？萍迹核救烁？萍迹喊凉橇Π被习凉橇Π被咸烟橇蛩猁}單萄糖硫酸鹽單體，緩解骨關(guān)體，緩解骨關(guān)節(jié)炎病癥顯著節(jié)炎病癥顯著2山西一家醫(yī)藥上山西一家醫(yī)藥上市公司：市公司：開(kāi)發(fā)的開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品與人?？萍籍a(chǎn)品與人福科技的

5、傲骨力幾乎是的傲骨力幾乎是一脈相承，都是一脈相承，都是氨基葡萄糖類(lèi)特氨基葡萄糖類(lèi)特異性產(chǎn)品異性產(chǎn)品.8市場(chǎng)可能市場(chǎng)可能存在不存在不確定確定因素因素市場(chǎng)容量的不確定性市場(chǎng)容量的不確定性市場(chǎng)接受時(shí)間的不確定性市場(chǎng)接受時(shí)間的不確定性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不確定性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不確定性產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)保健品營(yíng)銷(xiāo)犯難困局保健品營(yíng)銷(xiāo)犯難困局疾病教育問(wèn)題疾病教育問(wèn)題夏季的淡季運(yùn)作問(wèn)題夏季的淡季運(yùn)作問(wèn)題.9 市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求量具有極大的不市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求量具有極大的不確定性：確定性：(1)當(dāng)新產(chǎn)品剛上市時(shí)，由于消耗還沒(méi)當(dāng)新產(chǎn)品剛上市時(shí)，由于消耗還沒(méi)有到達(dá)肯定水平，可能會(huì)造成販賣(mài)不暢有到達(dá)肯定水平，可能會(huì)造成販賣(mài)不暢，

6、產(chǎn)品積貯。，產(chǎn)品積貯。（2）消費(fèi)人群分布不均橫。）消費(fèi)人群分布不均橫。因此市場(chǎng)的實(shí)際消費(fèi)能力還需要評(píng)估，因此市場(chǎng)的實(shí)際消費(fèi)能力還需要評(píng)估，企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)需求量確定生產(chǎn)量。企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)需求量確定生產(chǎn)量。1）市場(chǎng)容量的不確定性）市場(chǎng)容量的不確定性.102）市場(chǎng)接受時(shí)間的不確定性）市場(chǎng)接受時(shí)間的不確定性新產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，到底新產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，到底要經(jīng)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間才能被消要經(jīng)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間才能被消費(fèi)者所接受，也具有不確費(fèi)者所接受，也具有不確定性。有些產(chǎn)品，也許技定性。有些產(chǎn)品，也許技術(shù)含量很高，但在一定的術(shù)含量很高，但在一定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件下，卻不為社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件下，卻不為市場(chǎng)所接受市場(chǎng)所接受。.11 3）疾

7、病教育問(wèn)題）疾病教育問(wèn)題.124）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不確定性）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不確定性.13（1）新藥研發(fā)一般呈現(xiàn)出研發(fā)時(shí)間）新藥研發(fā)一般呈現(xiàn)出研發(fā)時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，研發(fā)費(fèi)用越來(lái)越高，創(chuàng)越來(lái)越長(zhǎng)，研發(fā)費(fèi)用越來(lái)越高，創(chuàng)新成果無(wú)法被合法承認(rèn)。新成果無(wú)法被合法承認(rèn)。（2）藥物創(chuàng)新過(guò)程中未注意從知）藥物創(chuàng)新過(guò)程中未注意從知識(shí)產(chǎn)權(quán)的角度保護(hù)創(chuàng)新成果，被他識(shí)產(chǎn)權(quán)的角度保護(hù)創(chuàng)新成果，被他人廉價(jià)使用或侵犯，導(dǎo)致企業(yè)的技人廉價(jià)使用或侵犯，導(dǎo)致企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新收益下降。術(shù)創(chuàng)新收益下降。（3）新藥技術(shù)生命周期長(zhǎng)短的不）新藥技術(shù)生命周期長(zhǎng)短的不確定。確定。5）產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)）產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn).14 炙手可熱的保健食品市場(chǎng)，超乎想象的利潤(rùn)炙手可

8、熱的保健食品市場(chǎng)，超乎想象的利潤(rùn)、極低的進(jìn)入門(mén)檻和國(guó)家行業(yè)管理的緩慢反映，、極低的進(jìn)入門(mén)檻和國(guó)家行業(yè)管理的緩慢反映，一時(shí)間使保健品市場(chǎng)魚(yú)目混珠，產(chǎn)品眾多，質(zhì)量一時(shí)間使保健品市場(chǎng)魚(yú)目混珠，產(chǎn)品眾多，質(zhì)量良莠不齊、行業(yè)信譽(yù)度差、管理相對(duì)滯后。一些良莠不齊、行業(yè)信譽(yù)度差、管理相對(duì)滯后。一些公司的廣告宣傳等方面的不規(guī)范，不斷發(fā)生的質(zhì)公司的廣告宣傳等方面的不規(guī)范，不斷發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題和企業(yè)的欺詐行為，逐步造成了消費(fèi)者對(duì)量問(wèn)題和企業(yè)的欺詐行為，逐步造成了消費(fèi)者對(duì)整個(gè)行業(yè)的不信任。整個(gè)行業(yè)的不信任。我們要規(guī)范廣告宣傳，打破困局營(yíng)銷(xiāo)不玩花架子我們要規(guī)范廣告宣傳，打破困局營(yíng)銷(xiāo)不玩花架子，憑借產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)理

9、念，贏得消費(fèi)者，憑借產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)理念，贏得消費(fèi)者的肯定與信任，成為行業(yè)的一流品牌。的肯定與信任，成為行業(yè)的一流品牌。6）保健品營(yíng)銷(xiāo)犯難困局）保健品營(yíng)銷(xiāo)犯難困局.157）夏季的淡季運(yùn)作問(wèn)題）夏季的淡季運(yùn)作問(wèn)題.16未來(lái)骨關(guān)節(jié)炎市場(chǎng)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)未來(lái)骨關(guān)節(jié)炎市場(chǎng)的發(fā)展優(yōu)勢(shì):市場(chǎng)潛力巨大市場(chǎng)潛力巨大,發(fā)展途徑廣闊發(fā)展途徑廣闊1治療方法尚無(wú)良策治療方法尚無(wú)良策,科研方向眾多科研方向眾多 2擴(kuò)大生產(chǎn)隊(duì)伍擴(kuò)大生產(chǎn)隊(duì)伍,推廣國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量推廣國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量 國(guó)產(chǎn)藥品出口欣欣向榮國(guó)產(chǎn)藥品出口欣欣向榮 4Back我國(guó)是氨基葡萄糖最主要的資源地我國(guó)是氨基葡萄糖最主要的資源地5人們對(duì)保健品的需求越來(lái)越大人們對(duì)保健品的需求越來(lái)越大63.17.18 .19.20 .21.22甲甲,乙兩方案比較乙兩方案比較:現(xiàn)