惠享存-儲蓄定期產(chǎn)品設(shè)計方案4.7

1、惠享存-儲蓄定期產(chǎn)品設(shè)計方案一、產(chǎn)品研發(fā)背景在利率市場化大背景下，互聯(lián)網(wǎng)理財、儲蓄存款創(chuàng)新效勞的興起， 給我行攬儲帶來了不小的壓力。面對存款不斷流失的現(xiàn)狀，存款利率 上浮至頂?shù)膬?yōu)勢已缺乏以支撐業(yè)務(wù)開展的需要， 所以，為了更好的滿 足市場需求，實現(xiàn)差異化經(jīng)營，圍繞我行“兩小開展戰(zhàn)略，做大做 強儲蓄市場，特針對綦江中老年市場研發(fā)出“惠享存特色儲蓄定期 產(chǎn)品。二、市場環(huán)境分析一儲蓄定期市場情況分析比照分析單位：萬元從近3年儲蓄定期市場數(shù)據(jù)分析:12022年、2022年新增情況良好，2022年較2022年新增比例略年份月末余額年初余額比年初土 %同比土 %2022年2月1835724171509220

2、22年12月171509215411112022年12月154111112499812022年12月12803201048322有上浮;受經(jīng)濟下行影響，2022年較2022年新增比例呈翻番下降趨勢；從2022年2月新增情況預(yù)測2022年全年新增比例與2022年新增比例持平，第一季度新增占比為全年 75%-80% 2.2022年2月儲蓄定期市場各家金融機構(gòu)新增及占比情況較年初新增排名單位：萬元金融機構(gòu)月末余額比年初增排名農(nóng)商行657537422681郵政公司2農(nóng)業(yè)銀行3建設(shè)銀行153947133064三峽銀行5重慶銀行4883197126郵政儲蓄7民生村鎮(zhèn)銀行8工商銀行88465-25609中國

3、銀行29502-1353510市場占比排名金融機構(gòu)月末余額市場占比排名根據(jù)網(wǎng)站數(shù)量測算綦江城區(qū)定 期占比文龍、古南農(nóng)商行65753735.82%1郵政公司19.54%2農(nóng)業(yè)銀行18.49%3建設(shè)銀行1539478.386%4工商銀行884654.82%5郵政儲蓄4.44%6三峽銀行3.24%715%重慶銀行488312.66%812.5%中國銀行295021.6%9民生村鎮(zhèn)銀行0.98%10從主城市場占比排名中可以看出，重慶銀行、三峽銀行主城定期占比擬高，“財富存、“幸福存成為儲蓄定期市場的主要競爭產(chǎn)品三、目標(biāo)客戶群分析一目標(biāo)市場戶均存款1、綦江區(qū)家庭戶均存款預(yù)估行政區(qū)域人口家庭戶數(shù)按3 口之

4、家 計算全區(qū)定 期存款人均定期 存款家庭戶均存 款綦江區(qū)3個街道1835724不含萬盛17個鎮(zhèn)萬兀2目標(biāo)市場存款預(yù)估行政區(qū)域人口家庭戶數(shù)按3 口之家計 算家庭戶均存 款預(yù)估總存款全區(qū)總存款 占比文龍街道7萬戶409500萬元22.3%古南街道備注：實際城區(qū)家庭戶均存款應(yīng)遠(yuǎn)高于預(yù)估數(shù)。二市場客戶細(xì)分根據(jù)年齡細(xì)分客戶年齡層人生階段對儲蓄要求20歲以下成長階段大多由父母把控20歲-30歲創(chuàng)業(yè)階段積蓄相對少，且不穩(wěn)定30歲-40歲事業(yè)上升階段積累財富的主要階段。能夠承受一定 風(fēng)險，更看重投資收益，對結(jié)算要求 相對較咼。40歲-50歲事業(yè)頂峰階段50歲-70歲享受生活階段平安、收益三50歲-70歲目標(biāo)客

5、戶特點分析1. 有一定積蓄，且積蓄相對穩(wěn)定；2. 對平安性要求高，對利率敏感，且重視小恩小惠;3. 對結(jié)算要求不那么高；1各大類社區(qū)效勞需求度排名2社區(qū)效勞工程需求度排名四主要競爭產(chǎn)品分析除傳統(tǒng)儲蓄定期產(chǎn)品外，我行主要的競爭產(chǎn)品為三峽銀行“財富 存、重慶銀行“幸福存，兩款產(chǎn)品亮點包括：1.收益高；2.每月 取息；3.提前支取局部可靠檔計息。除此之外，兩款產(chǎn)品之所以獲得成功還得益于產(chǎn)品的包裝和宣傳推廣力度。四、產(chǎn)品研發(fā)思路根據(jù)我行實際情況分析，擬定我行儲蓄定期產(chǎn)品創(chuàng)新思路為：針 對市場競爭產(chǎn)品“財富存 “幸福存，通過“產(chǎn)品增值效勞結(jié)合高 利率方式，打造我行拳頭儲蓄定期產(chǎn)品。五、產(chǎn)品內(nèi)容一具體內(nèi)容

6、產(chǎn)品名稱：惠享存暫定產(chǎn)品內(nèi)容：指客戶一次性存入，到期結(jié)息支取本金的個人定期存款產(chǎn) 品。產(chǎn)品期限及利率:期限執(zhí)行年利率綜合收益率1年2.175%2.375%3年3.9875%4.3875%產(chǎn)品特點:1、“安全：存款保險保駕護航2、“保本：傳統(tǒng)定期更放心3、“高收益：“ 0風(fēng)險享理財收益4、a享增值效勞：VIP 生日關(guān)心全年6項免費體驗 全年18款超值換購優(yōu)先體驗我行組織的其他活動“享增值效勞細(xì)那么:(1)VIP生日關(guān)心: 存款人生日當(dāng)月可到我行領(lǐng)取生日積分存款金額生日積分1萬含-2萬9個積分2萬含-5萬15個積分5萬含-10萬50個積分10萬含以上80個積分 存款人生日當(dāng)月在我行新增存款，首次積

7、分可享2倍積分新增存款金額存款期限可享積分每萬兀1年20個積分3年40個積分 全年6項免費體驗序號工程名稱體驗時間人數(shù)限制所需積 分1免費理發(fā)價值15元3月、5月、7月龍?zhí)ь^日，其他為每月10 號-11號，總行每月2場，支 行每月1場每場30人2個積分2免費修腳價值15元4月、6月、8月每月10號-11號，總行每月2場，支行每月1場每場30人2個積分3免費上門檢修水、電、氣價值60元10月、12月、2月每月10號-11號，總行每月2場，支行每月1場每場10人2個積分4免費知名中醫(yī)冋診價值15元9月、11月、1月每月10號，每月1場每場30人2個積分52個積分6免費養(yǎng)生講座飲食、保 健價值50元

8、3月、6月、9月、12月每月20號，總行1場，支 行1場總行每場60 人，支行每 場20人。2個積分備注：1.以上活動時間，如遇周末，順延一天;2. 客戶提前一周到各營業(yè)網(wǎng)點預(yù)約，定期存款余額5萬元以上 客戶可以優(yōu)先預(yù)約；養(yǎng)生講座除外；4. 如遇活動客戶爆滿或無客戶情況，由業(yè)務(wù)管理部根據(jù)實際情 況調(diào)整。 全年18款超值換購合作商，簽訂協(xié)議價，結(jié)賬周期3個月，根據(jù)購貨量給折扣或進價序號超值換購物品所需積分11元換購8顆雞蛋3個積分21兀換購洗衣液3個積分31兀換購手工面3個積分55兀換購金龍魚非轉(zhuǎn)基因食用油25個積分65兀換購金龍魚優(yōu)質(zhì)大米30個積分710元換購“益足堂保健按摩40個積分810兀

9、換購金龍魚非轉(zhuǎn)基因食用油4L40個積分910兀換購50兀購藥券40個積分1010元換購50元超市提貨卡40個積分111210元換購潔牙一次90個積分1320元換購小型電飯鍋120個積分141550元換購高廟五日避暑游含吃住200個積分1650元換購血壓測量儀250個積分1750元換購豆?jié){機350個積分1850元換購綦江中醫(yī)院體檢卡450個積分二積分規(guī)那么根據(jù)存單金額和存單期限每半年積一次分，可累計積分，客戶根 據(jù)實際需求選擇按月?lián)Q購或者一次性換購。存款金額存單期限每半年兌換積分每萬兀1年10個積分3年20個積分三產(chǎn)品辦理流程及積分兌換流程1. 柜臺填寫開戶申請并告知柜臺辦理“惠享存業(yè)務(wù);2.

10、憑“惠享存存單到營業(yè)廳大堂經(jīng)理處做積分登記，從開戶日 起算，每半年可到營業(yè)廳大堂經(jīng)理處進行累計積分；3. 客戶可根據(jù)實際需求，選擇一次或?qū)掖芜M行積分兌換。六、本錢預(yù)算一根據(jù)不同期限測算每萬元計息本錢存款金額存單期限每月計息本錢全年計息合 計存單期滿計息合 計每萬兀1年3年二禮品本錢測算序號工程名稱本錢1免費理發(fā)5元/人2免費修腳15元/人3免費上門檢修水、電、氣60元/人4免費知名中醫(yī)冋診15元/人5免費潔牙效勞100元/人6免費養(yǎng)生講座飲食、保健2000元/講71元換購8顆雞蛋4元81元換購洗衣粉/洗衣液91元換購洗滌劑10換購金龍魚非轉(zhuǎn)基因食用油4L49元11換購760G維維豆奶粉12換購

11、金龍魚優(yōu)質(zhì)大米34元13換購金龍魚非轉(zhuǎn)基因食用油14換購50兀購藥券15換購50元超市提貨卡50元16換購“益足堂保健按摩40元17換購豆?jié){機400元18換購小型電飯鍋139元19換購血壓測量儀300元20換購綦江中醫(yī)院體檢卡500元禮品設(shè)置原那么：以生活必需品及醫(yī)療保健類為主三積分本錢測算存款金額存單期限每半年兌換 積分及本錢生日積 分生日當(dāng)月 存款積分合計積分 本錢綜合支付年利息利息+積分成 本每力元1年10元9元10元39元3年20元27元20元167元備注：1個積分對應(yīng)本錢為1元。四免費體驗工程本錢序號工程名稱活動場次合 計每場預(yù)算合計預(yù)算1免費理發(fā)價值15元15場360元54002免

12、費修腳價值15元15場390元58503免費上門檢修水、電、氣價值60元15場600元90004免費知名中醫(yī)冋診價值15元3場390元585056免費養(yǎng)生講座飲食、保健價值50元16場1000 元16000合計45000七、宣傳推廣渠道一DM單二廳堂海報三小區(qū)展架四小區(qū)電梯電梯看板廣告位于電梯轎廂內(nèi)壁， 而轎廂內(nèi)屬于視覺空檔期，受眾在等候電梯和乘坐電梯的時間從幾秒到幾十秒不等， 有充足的時間瀏覽廣告，看板畫面與受眾視線幾乎等高，電梯空間小、視距近、直 面客戶，有強制閱讀并植入廣告的效果。根據(jù)調(diào)查及客戶反應(yīng)，電梯 門廣告得到9層以上客戶的肯定，排斥率低，廣告宣傳效果好。1小區(qū)布局及預(yù)算小區(qū)名稱轎

13、廂數(shù)臺單價元/月小計元楓丹韻綠堡342006800江南世家222004400金域蘭灣82001600普惠尚城明都492009800千山美林222004400全泰棲苑82001600山予城402008000世紀(jì)花城202004000香江豐源262005200銀海新城5020010000總計28020056000根據(jù)市場調(diào)研及與廣告公司接洽情況，結(jié)合我行地域特點，分別 在以上小區(qū)按月植入電梯廣告。五 報通過一定規(guī)模的報信息推送，可以確定固定量的客戶群體對信息的接收。它的優(yōu)點是覆蓋面大，容易在客戶群體中形成較大影響； 缺點是現(xiàn)在獲取信息方式很多，對受眾瀏覽報習(xí)慣無法估量，導(dǎo)致效果也無法預(yù)測。媒體單價元/期期數(shù)小計元報10003030000六LED車廣告LED車廣告是通過廣告公司制作視頻短片，投放到 7平方雙面顯 示、4平方后面顯示的移動廣告車上，進行全城循環(huán)流動播放的有聲 媒介，具有流動性強、視覺沖擊力強、直面不同群體客戶。該廣告分 為單個全天循環(huán)播放和組合全天循環(huán)播放， 二者相比：前者具有針對 性強，視聽效果佳，單價格較高；后者價格較為廉價，但針對性較弱。媒體頻率位置單價元/天天數(shù)天小計元LED車全天城ED車全天鄉(xiāng)鎮(zhèn)20003060000LED車40秒循環(huán)城區(qū)200306000LED車