標準普爾家庭資產(chǎn)分配法

1、標準普爾家庭資產(chǎn)分配法什么是標準普爾家庭資產(chǎn)法1.標準普爾為全球最具影響力的信用評級機構。2.被公認為最合理穩(wěn)健的家庭資產(chǎn)分配方式。3.調(diào)研全球十萬個資產(chǎn)穩(wěn)健增長的家庭，總結出他們的家庭理財方式，從而得到標準普爾家 庭資產(chǎn)象限圖。標準普爾家庭資產(chǎn)象限圖把家庭資產(chǎn)分成四個帳戶，這四個帳戶作用不同，所以資金的投資渠道也各不相同。只有擁有這四個帳戶，并且按照固定合理的比例進行分配才能保證家庭資產(chǎn)長期、持續(xù)、穩(wěn)健的增長。如何利用標準普爾家庭資產(chǎn)法銷售面談步驟一：寒暄贊美業(yè)：張總，我看您是個非常有理財觀念的人，今天很榮幸能和您分享被公認最合理穩(wěn)健的家庭資產(chǎn)分 配方式。步驟二：介紹四個”賬戶”業(yè)：俗話說，

2、你不理財，財不理你，因此我們要把資金合理分配及運用，在保障資金安全的同時獲得 一定的收益，才能保值增值，您同意嗎？客：是這樣的。關鍵句要點：“賬戶”：短期消費（要花的錢）目的：日常開銷占比：10%，為家庭3-6個月的生活費渠道：一般放在活期儲蓄的銀行卡中，或各類“寶”式貨幣基金、信用卡業(yè)：對于如何來分配我們的資金，今天跟您分享的是標準普爾家庭資產(chǎn)象限圖。（畫標準普爾圖）關鍵句：業(yè)：第一個“賬戶”是短期消費，也是我們常說的要花的錢。比如說日常生活，買衣服、美容、旅游等都應該從這個賬戶中支出。這個賬戶您肯定有的，但是我們最容易出現(xiàn)的問題是占比過高，很多時候也正是因為這個賬戶花銷過多，而沒有錢準備其

3、他賬戶，所以科學的理財建議此項占比為10%，準備好3-6個月的生活費，讓我們從容應對日常的生活支出。關鍵句要點：“賬戶”：意外重疾保障（保命的錢）目的：解決家庭突發(fā)的大開支、?？顚Ｓ谜急龋?0%渠道：醫(yī)療保險、人壽保險 關鍵句：業(yè)：第二賬戶是意外重疾保障，也是我們說的保命的錢。這個賬戶一定要專款專用，要家庭資產(chǎn)配比中占到20%左右。主要用于保障在家庭成員出現(xiàn)意外事故、重大疾病時，有足夠的錢來保命。這個賬戶平時看不到什么作用，但是到了關鍵的時刻，只有它才能保障您不會為了急用錢賣車賣房，股票低價套現(xiàn)，到處借錢。如果沒有這個賬戶，您的家庭資產(chǎn)就隨時面臨風險，所以叫保命的錢。這個賬戶您準備好了？關鍵句

4、要點：“賬戶”：重在收益（生錢的錢）占比：30%目的：為家庭創(chuàng)造高收益渠道：股票、基金、P2P、房產(chǎn)、企業(yè)等關鍵句：業(yè)：第三個“賬戶”是重在收益，也就是生錢的錢。比如股票、基金、P2P、房產(chǎn)等都屬于這個“賬戶”，占比30%左右比較合理。這個賬戶您肯定有的，相信以您的智慧收益也很高。之所以要合理的占比，就是要賺得起也要虧得起，無論盈虧對家庭不能有致命性的打擊，這樣您才能從容的抉擇。這個“賬戶”具有短期性和波動性。關鍵句要點：“賬戶” ：保本升值占比：40%目的：為保障家庭成員的養(yǎng)老金、子女教育金、留給子女的錢等渠道：債券、信托、分紅險關鍵句：業(yè)：第四個“賬戶”是保本升值，占比為40%左右，一定要

5、保證本金不能有任何損失，并要抵御通貨膨脹的侵蝕，所以收益不一定高，但卻是長期、安全、穩(wěn)定的。擁有這個“賬戶”有幾點要注意，首先，不能隨意取出使用。養(yǎng)老金說是要存，但是經(jīng)常被買車或者裝修用掉了。其次，每年或每月有固定的錢進入這個“賬戶”，才能積少成多，不然就隨手花掉了。最后，家庭和企業(yè)資產(chǎn)相隔離，受法律保護，不用于抵債。我們常聽到很多人年輕時如何如何風光，老了卻身無分文窮困潦倒，就是因為沒有這個“賬戶”。四個“賬戶”總結：業(yè)：張總，這四個“賬戶”就像桌子的四條腿，少了任何一個就隨時有倒下的危險。通俗來說，要花的錢是現(xiàn)在要用的錢，保命的錢是長期要用的錢，生錢的錢是基本不用的錢，保本升值的錢是未來要

6、用的錢。步驟三：推薦平安產(chǎn)品推薦：保尊寶（短期）業(yè)：第三個“賬戶”生錢的錢，側(cè)重短期理財，重在收益。現(xiàn)在平安陸金所的推出的保尊寶， 是款全額本息擔保產(chǎn)品。根據(jù)不同的理財周期（比如1個月、3個月等），收益不同，保 證您資金靈活性前提下，獲得更高的收益，提升您及家人的生活品質(zhì)。推薦保尊寶有什么好處？1.增加業(yè)務員服務客戶的頻次和拜訪量；2.壽險產(chǎn)品的銷售的“敲門磚”；3.從保險專家向理財顧問及生活助手升級步驟三：推薦平安產(chǎn)品推薦：璽越人生（長期）業(yè)：張總，您也認同我剛跟您分享的標準普爾家庭資產(chǎn)分配吧？俗話說，“賺的錢并不一定自己的錢，只有留下來的錢才是自己的錢”?？斓侥甑琢耍覀?yōu)樽约汉图胰肆酎c什么？規(guī)劃一個美好的未來。我們平安熱銷的尊宏人生，就具有資產(chǎn)安全，收益穩(wěn)定、收益期限長的特點，并且購買“璽越”后如有更好的投