準(zhǔn)備挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和演講

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上我是這樣準(zhǔn)備挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和演講的！ 2014-07-13 胡敏 秋葉 2014年“創(chuàng)青春”挑戰(zhàn)杯比賽落幕了，我們比賽方面的工作也告一段落，我們比賽成績一般，只拿了全省二等獎(jiǎng)，但和很多入圍全國賽的項(xiàng)目不同的是，我們在秋葉老師指導(dǎo)下的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一直在良好運(yùn)轉(zhuǎn)之中。在參加創(chuàng)業(yè)比賽時(shí)，我們的學(xué)員數(shù)量剛破3000，過了這個(gè)暑假，我們的在線教育創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目學(xué)員數(shù)量已經(jīng)超過了8000人！今天我就聊聊我們是如何準(zhǔn)備挑戰(zhàn)杯的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和答辯PPT及演講的。秋葉老師總是強(qiáng)調(diào)，做一個(gè)事情，先清楚自己要得到的目標(biāo)，再想想能用怎樣的牌去交換到目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目去展示自己的商業(yè)計(jì)劃目的無非三

2、點(diǎn)：通過參賽鍛煉自己的能力，拿獎(jiǎng)好申請項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)貸款及相關(guān)政策，尋找投資人，至少通過投資人可以獲得自己公司改進(jìn)意見。不過參賽的選手，首先都希望自己的項(xiàng)目能被投資人看中，認(rèn)可其有商業(yè)價(jià)值，那么怎樣才能保證“投資人”能看懂自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？！所以秋葉老師要求我們首先必須來站在“投資人”的立場來審視一下自己項(xiàng)目的基本信息以及價(jià)值體現(xiàn)，不是站在我有什么的角度去思考，而是站在投資我你能得到什么的角度去思考！要讓“投資人”愿意和你的項(xiàng)目“勾搭”在一起。那么作為一個(gè)投資人，他要了解、評估一個(gè)項(xiàng)目，必然有下面的問題要提出，我們不但要了解這些問題，還要了解通過這些問題，投資人想判斷什么？1. 你是誰？（讓我評估

3、下你的背景實(shí)力還有人品）2. 團(tuán)隊(duì)有誰？怎么分工的？（讓我了解下你們的管理模式和團(tuán)隊(duì)能力是否互補(bǔ)）3. 你是做什么的？（讓我理解你們的產(chǎn)品與服務(wù)）4. 為什么要做這個(gè)？（有競爭切入點(diǎn)、有市場前景嗎）5. 你什么地方比對手強(qiáng)？（你對競爭對手了解嗎？）6. 這些優(yōu)勢有門檻嗎？（你果然有對方無法短期復(fù)制的競爭優(yōu)勢？）7. 你如何讓“優(yōu)勢”與“需求”對接？（你有打開市場的渠道嗎？）8. 你滿足這些需求能賺多少？（你的盈利模式成立嗎？）9. 你能給我的回報(bào)以及可能的風(fēng)險(xiǎn)？（我投資你靠譜嗎？）在明晰了投資人對項(xiàng)目需要看的內(nèi)容之后，我們需要把它們體現(xiàn)在這三個(gè)展示方面：商業(yè)策劃書演示PPT項(xiàng)目問答。商業(yè)策劃項(xiàng)

4、目展示的第一部分“商業(yè)策劃書”寫作。我們現(xiàn)在得站在“觀眾”的角度，從“觀眾”轉(zhuǎn)換到“講述者” 的角度，來表述這個(gè)項(xiàng)目。依據(jù)上面的9個(gè)問題，我們的闡述思路就可以梳理為：公司基本情況管理模式找到切入點(diǎn)進(jìn)行市場/競爭對手分析產(chǎn)品研發(fā)運(yùn)營市場運(yùn)作財(cái)務(wù)狀況規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。和網(wǎng)上搜到的各種大綱對比，差不多是大綱其中又加了“產(chǎn)品運(yùn)營（傳統(tǒng)行業(yè)也就是產(chǎn)品制造了）”以及“財(cái)務(wù)狀況”為總結(jié)。于是，現(xiàn)在我們把寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書歸結(jié)為回答如上9個(gè)問題。-我是完整的商業(yè)策劃書大綱 -現(xiàn)在我們就把上述寫作框架填充、豐實(shí)。下面是我們按照挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書做的一個(gè)大全版商業(yè)計(jì)劃書，其實(shí)很多內(nèi)容是羅嗦沒有必要的，這是一個(gè)大而全的提綱。但是作

5、為參賽項(xiàng)，你可能要多寫一點(diǎn)價(jià)值不大的部分，只是確保符合規(guī)范，避免丟分。第一章項(xiàng)目概述（比賽用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書需要一個(gè)簡要概述，讓對方快速看完了解項(xiàng)目應(yīng)該控制在三頁紙，但是太多概述太長了）第二章 基本情況篇公司叫什么公司在哪公司是什么性質(zhì)公司股東有哪些控股結(jié)構(gòu)是怎樣公司主要業(yè)務(wù)是什么盈利模式是怎樣的公司員工組成是怎樣公司財(cái)務(wù)怎樣公司近期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么第三章 公司管理公司管理體系是什么有設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃公司是否建立員工培養(yǎng)體系對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營（大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不

6、需要）第四章 產(chǎn)品分析產(chǎn)品特色和賣點(diǎn)介紹是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等說明本產(chǎn)品是否需要通過標(biāo)準(zhǔn)或認(rèn)證產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性重點(diǎn)說明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢本公司產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競爭對手的比較第五章 行業(yè)分析機(jī)會(huì)窗口是什么市場前景怎么樣誰會(huì)使用產(chǎn)品使用的目的，為何購買列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購買力所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段更新?lián)Q代周期是多久影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素過去3 5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源未來3 5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測，列明資料來源公司未來3 5年的銷售收入預(yù)測第六章 技術(shù)研發(fā)公司產(chǎn)

7、品研發(fā)模式的介紹，如何控制研發(fā)的成本。已研開發(fā)成果及其先進(jìn)性。未來還要開發(fā)什么。公司在研發(fā)資金總投入是多少。計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。列表說明購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用?，F(xiàn)有人力資源。未來對研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。未來3 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說明。第七章 服務(wù)運(yùn)營公司目前的維護(hù)人員多少，服務(wù)效果如何。具體的服務(wù)形式以及服務(wù)體系的介紹。如何控制服務(wù)成本。服務(wù)質(zhì)量的管理體系。第八章 市場方案產(chǎn)品的切入目標(biāo)人群細(xì)分產(chǎn)品定價(jià)方式產(chǎn)品整體市場推廣方案產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面

8、的策略和辦法對銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制競爭對手的銷售方案及對策短期銷售目標(biāo)。長期銷售目標(biāo)。列表說明市場份額和營業(yè)額的預(yù)測。第九章 財(cái)務(wù)狀況列簡表說明公司在過去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。）說明財(cái)務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。在你們這個(gè)依據(jù)下，提供融資后未來3 年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。第十章 風(fēng)險(xiǎn)詳細(xì)說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對公司關(guān)鍵人員

9、依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。這些風(fēng)險(xiǎn)的對策和管理措施。決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低，程度如何。最終投資分險(xiǎn)有多大。第十一章 融資計(jì)劃融資目的和額度。說明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。資金用途和使用計(jì)劃。列表說明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。說明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。（如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告）說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購等。說明融資后未來3 5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。第十二章 關(guān)鍵進(jìn)度表詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間，已完成成果，計(jì)劃完成目

10、標(biāo)，各項(xiàng)目資金投入，各項(xiàng)目資金產(chǎn)出。PPT演講展示在完善策劃書之后，就要開始準(zhǔn)備PPT的演講了。PPT演講既然也是為了更加直觀明了說服人家投資或是支持。那與策劃書寫作需要提要的點(diǎn)，必然沒有什么差別,只是需要突出的東西有點(diǎn)不同。但是我們還要明確PPT演講展示有三點(diǎn)要注意：時(shí)間約束：一般創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書答辯是一個(gè)十分鐘左右的演講，所以我們首先要做的是關(guān)掉電腦，老實(shí)的寫一份演講稿。因?yàn)橐话阊葜v的語速為每分鐘250300字，我們演講字?jǐn)?shù)大概限制在2800字左右。演講框架：演講需要有一個(gè)結(jié)構(gòu)化的演示思路，以“線索”為引導(dǎo)，環(huán)環(huán)相扣，思路才能簡潔清晰。切記，十分鐘演講不是讓你照本宣科把計(jì)劃書讀一遍，而是按照你的

11、商業(yè)邏輯講一個(gè)好故事。重點(diǎn)展開：在一個(gè)有限的時(shí)限里面，既然我們不能詳述完整的細(xì)節(jié)，我們就要突出重點(diǎn)，再以此展開敘述。演講要是像策劃書一樣慢條斯理的去“闡述”你的項(xiàng)目，是很少有人會(huì)認(rèn)真的去聽的。就像聽報(bào)告一樣，我講的沒有戳中你關(guān)心的“利益”，與你無關(guān)，你怎樣愿意要花費(fèi)時(shí)間成本去認(rèn)真聆聽？所以演講的時(shí)候，請先拋出一個(gè)吸“引眼球的結(jié)果”或者“讓人好奇的觀點(diǎn)”，之后再去滿足觀眾的好奇心這個(gè)結(jié)果是怎樣得到的額？這個(gè)觀點(diǎn)是有什么論點(diǎn)支撐的？ 這時(shí)候就是我們展示項(xiàng)目優(yōu)點(diǎn)的時(shí)候了！我們講稿的寫作思路得梳理為：簡述公司基本情況（包括盈利模式的的簡述，我們一開場就強(qiáng)調(diào)我們是盈利的）團(tuán)隊(duì)采用的管理模式，以及為什么（

12、我們強(qiáng)調(diào)我們這個(gè)項(xiàng)目全部是大學(xué)生團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)營而且是可以獨(dú)立運(yùn)營的）拿出你已有/估測的成績（我們拿出我們的業(yè)績數(shù)據(jù)，得是讓人覺得很棒，有興趣了解的?。┙忉屇隳茏龅竭@樣是有哪幾個(gè)因素（把你的成功因素總結(jié)到三點(diǎn)關(guān)鍵原因）分點(diǎn)進(jìn)行陳述（切入點(diǎn)、研發(fā)、運(yùn)作）財(cái)務(wù)狀況（關(guān)鍵是未來的財(cái)務(wù)狀況，我們的項(xiàng)目明確拒絕了需要風(fēng)險(xiǎn)投資的需要，因?yàn)槲覀冏约菏秦?cái)務(wù)狀況很好，沒有必要給別人分錢）怎樣來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)（這是一個(gè)大問題，任何項(xiàng)目不是沒有風(fēng)險(xiǎn)，但講到什么程度就考驗(yàn)?zāi)愫湍愕脑u委水平了）秋葉老師要求我們先把演講提綱寫出來，反復(fù)調(diào)整后先寫全文演講稿，最后才允許我們開始PPT的制作，順序不能顛倒。因?yàn)镻PT是來輔助我們演講展示

13、的，如果大家對“內(nèi)容”沒有思考清楚，花費(fèi)時(shí)間做PPT其實(shí)意義不大，一定會(huì)反復(fù)調(diào)整修改，浪費(fèi)時(shí)間。等演講稿出來了，那么把WORD轉(zhuǎn)換為PPT相對容易。先將演講稿內(nèi)容切成幾個(gè)部分，PPT大體構(gòu)架就出來：一、基本情況（你是誰、做什么產(chǎn)品、如何讓盈利）；二、管理模式；三、經(jīng)營現(xiàn)有成績/估測成績；四、為什么能做到？?。ā扒腥朦c(diǎn)、市場、研發(fā)、市場運(yùn)作”幾個(gè)方面優(yōu)勢）；五、分點(diǎn)陳述前面優(yōu)勢；六、財(cái)務(wù)狀況；七、風(fēng)險(xiǎn)（風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避）。之后我們要做的就是把PPT每個(gè)頁面的信息精簡出最重要的部分，視覺化的表現(xiàn)出這些重要內(nèi)容，讓它們起到提示、引導(dǎo)觀眾理解演講的線索和提要。因?yàn)槲覀冺?xiàng)目沒有融資需求，所以我們還有兩個(gè)方面沒有

14、講解：“融資計(jì)劃”“項(xiàng)目進(jìn)度表”。最后，還有一個(gè)很重要的步驟：排演。在正式演講之前，找不同的有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)老師反復(fù)挑刺，將自己的PPT和演講過幾遍，一遍遍發(fā)現(xiàn)問題和修改，會(huì)讓你更加明確審視：你是否清晰迅速的傳達(dá)了你的觀點(diǎn)？你的PPT是否將內(nèi)容都濃縮到了瞄一眼就能看到幾個(gè)要點(diǎn)？有沒有什么觀眾想聽但自己忘記講了的東西？關(guān)于PPT的可視化設(shè)計(jì)表達(dá)也是很重要的，但這不是本文能解決的。如果時(shí)間不緊張，想慢慢了解，推薦關(guān)注微信公眾平臺(tái)：幻方秋葉PPT；要是有速成的需求，可以去網(wǎng)易云課堂看看和秋葉一起學(xué)PPT的在線課程。項(xiàng)目問答在“PPT演示”環(huán)節(jié)后，如果投資人對你的項(xiàng)目感興趣，會(huì)提出各自的問題。如果在“問答

15、”階段你能出彩，對項(xiàng)目非常有利。但評委提問可能五花八門，針對于你項(xiàng)目的各個(gè)方面提出，似乎很難準(zhǔn)備。其實(shí)不然，大部分評委能提出的問題都是可預(yù)見的，因此很有必要在答辯前把自己當(dāng)評委，把自己能想到的關(guān)于項(xiàng)目所有問題全部梳理一遍，然后一一提前寫好標(biāo)準(zhǔn)答案參考。根據(jù)秋葉老師的統(tǒng)計(jì)，挑戰(zhàn)杯評委往往會(huì)問到如下問題：一、關(guān)于公司整體運(yùn)營方面1. 你們公司為什么叫這個(gè)名字？2. 你們公司要在*注冊，而不是選擇*？3. 你們公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)是？4. 你們要進(jìn)入的市場規(guī)模到底有多大？5. 你們對未來市場樂觀判斷的依據(jù)是？6. 為什么別人要選擇與你們合作？7. 作為大學(xué)生，你們有時(shí)間和精力兼顧這個(gè)公司運(yùn)營嗎？8. 你們

16、目前的業(yè)績?nèi)绾危?. 你們公司的發(fā)展戰(zhàn)略是？10. 如果你們的老師不準(zhǔn)備提供技術(shù)支持或場地優(yōu)惠給你們，你們還能生存嗎？11. 你們?nèi)绾伪ＷC創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性？12. 你們提出*年上市，這個(gè)目標(biāo)如果不能達(dá)到會(huì)怎樣？ 13.你們公司發(fā)展過程最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么？你們有什么準(zhǔn)備？二、關(guān)于產(chǎn)品競爭力方面1. 你們的產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)是什么？（核心競爭力是什么？）2. 你們憑什么打敗對手或者替換現(xiàn)有的產(chǎn)品？3. 你們的技術(shù)真的投入使用了嗎？4. 項(xiàng)目有成功案例嗎？5. 你們的產(chǎn)品質(zhì)量靠什么保證？6. 你們的服務(wù)成本如何得到控制？三、關(guān)于市場策略方面1. 你們最大的競爭對手是誰？2. 除了*，你們還有哪些銷售渠道？

17、3. 你們的*銷售渠道具體運(yùn)營措施是？4. 為什么*銷售愿意和你們合作？5. 如果競爭對手推出和你們一樣的產(chǎn)品，你們有什么辦法應(yīng)對？四、關(guān)于財(cái)務(wù)方面1. 你們對未來收入的預(yù)期是基于怎樣的分析得到的？2. 你們提到的政府扶持或者免稅政策真的能爭取到嗎？3. 我們都知道銀行對小微企業(yè)貸款實(shí)際上并不熱心，那么你們的創(chuàng)始資本里面的銀行貸款部分如何確保能申請到？4. 你們項(xiàng)目的投資回報(bào)周期是怎樣的？ 什么時(shí)候能收回投入？5. 為什么你們需要風(fēng)險(xiǎn)投資？6. 風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入后你們準(zhǔn)備怎樣花這筆錢？7. 你們計(jì)劃如何讓風(fēng)險(xiǎn)投資退出？8. 你們每個(gè)月的運(yùn)營成本是多少？問答示范樣例（樣例來自我們的在線教育創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，

18、有些劃線問題是我們項(xiàng)目無須回答的，僅供參考）：一、關(guān)于公司整體運(yùn)營方面1.你們公司為什么叫這個(gè)名字？A：公司的全稱為”武漢幻方科技有限公司“，”幻方“的含義就是用幻燈片破解在線教育的魔方。2.你們公司要在*注冊，而不是選擇*？A：我們選擇武漢是因?yàn)槲錆h的創(chuàng)業(yè)政策越來越好，而創(chuàng)業(yè)成本顯著低于北上廣深，我們公司的成本主要是人力成本，選擇武漢是非常有競爭力的。3.你們公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)是？A: 股東為我們?nèi)齻€(gè)同學(xué)，分別占比例為：55% 、22.5%、22.5%4.你們要進(jìn)入的市場規(guī)模到底有多大？A:office軟件是職場人的標(biāo)配，職場新人和大學(xué)生群體就是我們的主要市場。現(xiàn)在五年以下工齡白領(lǐng)和在讀大學(xué)生人

19、數(shù)約為1億人，這些人每天會(huì)有超過2小時(shí)使用office軟件，但是大多數(shù)人卻只是知道簡單的基礎(chǔ)操作，并不會(huì)熟練有效運(yùn)用。所以這個(gè)市場發(fā)展空間很大。5.你們對未來市場樂觀判斷的依據(jù)是？A:現(xiàn)在各大高校都有開設(shè)office相關(guān)課程，就已經(jīng)很好的說明了其市場前景。但目前對office軟件的使用，大多是人還處于簡單基礎(chǔ)操作階段，我們調(diào)查過OFFICE線下內(nèi)訓(xùn)市場每年就有超過2個(gè)億，市場足夠容納我們課程發(fā)展。6.為什么別人要選擇與你們合作？A:老師最擅長的是課程開發(fā)，可是還有三方面的不足：不知道怎么開發(fā)課程才能使用互聯(lián)網(wǎng)；不會(huì)利用新媒體去推廣課程；沒有那么多時(shí)間答疑，但我們有能力整合大學(xué)生，提供低成本、標(biāo)

20、準(zhǔn)化服務(wù)能力。這三個(gè)方面正是我們這群九零后大學(xué)生擅長的，并且付諸于實(shí)踐，已有成效的東西，所以我們和老師是一拍即合的。7.作為大學(xué)生，你們有時(shí)間和精力兼顧這個(gè)公司運(yùn)營嗎？A:作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，這也是我們曾頭痛過兼顧學(xué)習(xí)和公司工作的問題，所以，我們一開始就非常注意把課程開發(fā)、運(yùn)營、服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)梳理出來了，把整個(gè)開發(fā)推廣運(yùn)營的流程規(guī)范化，外包給更多大學(xué)生來執(zhí)行。其實(shí)我們幾個(gè)核心的成員主要的工作是負(fù)責(zé)各種工作、活動(dòng)的策劃、組織，考慮整個(gè)公司發(fā)展的大方向，而整個(gè)課程開發(fā)、推廣以及運(yùn)營都是由我們的小伙伴來執(zhí)行的，所以學(xué)員的增加、公司的擴(kuò)大不僅會(huì)是我們負(fù)擔(dān)，反而會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)金流豐富，讓我們更加從容做事。8.你們目

21、前的業(yè)績?nèi)绾?？A: 上線XXX天，人數(shù)達(dá)到XXXX人。 收入為XX萬，收益為XX萬。9.你們公司的發(fā)展戰(zhàn)略是？A: 專注職業(yè)技能課程開發(fā)、推廣、運(yùn)營，不斷優(yōu)化改進(jìn)進(jìn)我們的課程體系和管理運(yùn)營流程規(guī)范，成長在線課程國內(nèi)最知名的運(yùn)營商。10.如果你們的老師不準(zhǔn)備提供技術(shù)支持或場地優(yōu)惠給你們，你們還能生存嗎？A: 前面已經(jīng)財(cái)務(wù)主管已經(jīng)介紹了，我們是一家輕公司，提供的是線上服務(wù)。我們所有的工作人員和老師都是利用自己的資源工作的，所以我們對場地并沒有太高要求，我們只需要一個(gè)一月僅需三四千的租用辦公場所就能很好解決辦公問題，如果合適，我們就是選擇在家辦公也不影響業(yè)務(wù)開展。11.你們?nèi)绾伪ＷC創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性？

22、A: 我們其實(shí)本身工資并不高，但是核心成員我們都有股份，所以我們的利益是與整個(gè)公司的利益掛鉤的。另外我們核心團(tuán)隊(duì)成員很少，彼此很熟悉，價(jià)值觀也一致，也不會(huì)因?yàn)楣蓹?quán)分紅而鬧矛盾。12.你們提出*年上市，這個(gè)目標(biāo)如果不能達(dá)到會(huì)怎樣？A：作為一家肯定能盈利的公司，我們暫時(shí)還沒有上市融資的計(jì)劃，在教育行業(yè)我們認(rèn)為砸廣告的模式對課程推廣沒有什么價(jià)值，我們很難給古股東回報(bào)。13.你們公司發(fā)展過程最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么？你們有什么準(zhǔn)備？A:我們的主要風(fēng)險(xiǎn)在于公司營運(yùn)規(guī)模增加，管理變得龐大后，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能力要求越來越高，我們能否戰(zhàn)勝自己的野心或者缺陷，這才是我們運(yùn)營過程中的最大風(fēng)險(xiǎn)。二、關(guān)于產(chǎn)品競爭力方面1.

23、你們的產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)是什么？（核心競爭力是什么？）i. 我們的課程體系真正適應(yīng)了在線學(xué)習(xí)i. 我們把課程服務(wù)成本變成了課程口碑推廣的機(jī)會(huì)ii. 我們充分利用九零后大學(xué)生熟悉新媒體和低成本優(yōu)勢，打通各類社交口碑傳播渠道2.你們憑什么打敗對手或者替換現(xiàn)有的產(chǎn)品？目前的情況我們是在線課程領(lǐng)跑者，我們要做的是比對手永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步。3.你們的項(xiàng)目真的投入使用了嗎？是的，已經(jīng)正式上線xxx天，付費(fèi)用戶超過XXX人了！4.項(xiàng)目有成功案例嗎？我們已經(jīng)在PPT課程上取得了成功，很快就會(huì)復(fù)制到Excel課程。5.你們的產(chǎn)品質(zhì)量靠什么保證？我們課程上線前就經(jīng)過新學(xué)員內(nèi)測，滿意度達(dá)到90%以上我們才會(huì)公開發(fā)行的。6.你

24、們的服務(wù)成本如何得到控制？解決服務(wù)成本的思路其實(shí)很簡單，就是借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行眾包?；ヂ?lián)網(wǎng)的事情要用互聯(lián)網(wǎng)思維解決。三、關(guān)于市場策略方面1.你們最大的競爭對手是誰？截止目前為止，我們主要競爭對手還是我們自己，教育產(chǎn)品一旦盡快建立領(lǐng)先口碑，對競爭者是非常巨大的壁壘。2.除了*，你們還有哪些銷售渠道？（八大渠道）渠道帶來購買人群比例網(wǎng)易云課堂 10%微博 30%微信 20%百度云網(wǎng)盤、微盤、豆丁等 5%多看電子書、網(wǎng)易云閱讀，百度閱讀等 2%百度經(jīng)驗(yàn)、百度知道、知乎等問答營銷 3%紙質(zhì)圖書 10%高校講座 5%學(xué)員口碑 15%專家只會(huì)接著問哪個(gè)渠道最重要？目前是微博微信，但計(jì)劃逐步提高口碑的分量。3.

25、你們的*銷售渠道具體運(yùn)營措施是？我們主要靠結(jié)合熱點(diǎn)發(fā)起微博微信活動(dòng)促銷。4.為什么網(wǎng)易愿意和你們合作？我們能給他們帶去學(xué)員，之前就有對比說明過，我們以九十九元的價(jià)格，帶去人數(shù)4000多人，任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司都需要我們這樣的小伙伴。5.如果競爭對手推出和你們一樣的產(chǎn)品，你們有什么辦法應(yīng)對？這個(gè)問題是正式線下培訓(xùn)的一個(gè)癥結(jié)，因?yàn)樵谕葪l件下，大家更可能以就近原則來選著培訓(xùn)班。但線上就不存在這個(gè)問題了。網(wǎng)上學(xué)習(xí)就沒有地點(diǎn)和時(shí)間的限制，所以大家更可能像按照客戶口碑選著淘寶店買東西一樣，去選著課程。而我們有先入優(yōu)勢，現(xiàn)在已經(jīng)有了4000多學(xué)員的口碑我們不擔(dān)心競爭對手的產(chǎn)品，只要我們進(jìn)化速度和他們一樣快，

26、他們就很難超越了。四、關(guān)于財(cái)務(wù)方面1. 你們對未來收入的預(yù)期是基于怎樣的分析得到的？A: 我們每天都有監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，每天的課程人數(shù)增長，以及每次策劃活動(dòng)帶來人數(shù)也有相應(yīng)記錄，。我們的業(yè)務(wù)預(yù)期是根據(jù)半年數(shù)據(jù)記錄計(jì)算來的，數(shù)據(jù)告訴我們，這個(gè)事情很有信心。2.你們提到的政府扶持或者免稅政策真的能爭取到嗎？A：我們是首批入駐學(xué)校創(chuàng)業(yè)中心的單位，肯定能爭取到。3.我們都知道銀行對小微企業(yè)貸款實(shí)際上并不熱心，那么你們的創(chuàng)始資本里面的銀行貸款部分如何確保能申請到？A：我們的收益足以支持我們的滾動(dòng)運(yùn)營，我們暫時(shí)不考慮銀行資金。4. 你們項(xiàng)目的投資回報(bào)周期是怎樣的？ 什么時(shí)候能收回投入？A:很高心的告訴大家，我

27、們公司從成立第一天起就是盈利的。5.為什么你們需要風(fēng)險(xiǎn)投資？A：我們暫時(shí)不需要風(fēng)險(xiǎn)投資。6.風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入后你們準(zhǔn)備怎樣花這筆錢？A：我們希望項(xiàng)目能得獎(jiǎng)后申請到政府的創(chuàng)業(yè)扶持資金，然后我們?nèi)坑迷趶V告推廣上。7.你們計(jì)劃如何讓風(fēng)險(xiǎn)投資退出？A：我們根本就沒有準(zhǔn)備要風(fēng)險(xiǎn)投資，好項(xiàng)目自己會(huì)賺到錢。8.你們每個(gè)月的運(yùn)營成本是多少？除了必要的人力成本和納稅支出，我們公司目前沒有其它成本。最后，把上述問題都想明作答之后還有一個(gè)步驟。因?yàn)槲覀冏约簩ψ约喉?xiàng)目的問題可能聚焦于那些有困難的方面，所以會(huì)出現(xiàn)一些問題盲區(qū)。所以要找一個(gè)曾經(jīng)為領(lǐng)導(dǎo)階層能接納七想法的同事或者是你的老師，將自己的PPT和演講過一遍，然后提出

28、關(guān)于項(xiàng)目的具體興趣內(nèi)容，想要具體了解的細(xì)節(jié)以及疑問！另分享一張來自華為朋友的表格項(xiàng)目分析一指禪：嚴(yán)歌苓說，人之間的關(guān)系不一定從陌生進(jìn)展為熟識，從熟識走向陌生，同樣是正常進(jìn)展。人與人之間的緣分，遠(yuǎn)沒有想像中的那么牢固，也許前一秒鐘還牽手一起經(jīng)歷風(fēng)雨，后一秒就說散就散，所以，你要懂得善待和珍惜。人與人相處，講究個(gè)真心，你對我好，我就對你好，你給予真情，我還你真意，人心是相互的。兩個(gè)人在一起，總會(huì)有人主動(dòng)，但主動(dòng)久了，就會(huì)累，會(huì)傷心，心傷了就暖不回來了，凡事多站在對方的角度想一想，多一份忍耐和謙就，就不會(huì)有那么多的怨氣和誤解，也少了一些擦肩而過。做人不要太苛刻，太苛無友，人無完人，每個(gè)人都有這樣或那樣的缺點(diǎn)，重在包容。 包容是一種大度，整天笑呵呵的人并不是他沒有脾氣和煩惱，而是心胸開闊，兩個(gè)懂得相互包容的人，才能走得越久。人與人相處，要多一份真誠，俗語說，你真我便真。常算計(jì)別人的人，總以為自己有多聰明，孰不知被欺騙過的人，就會(huì)選擇不再相信，千萬別拿人性來試人心，否則你會(huì)輸?shù)皿w無完膚。人與人相處不要太較真，生活中我們常常因?yàn)橐痪湓挾鵂庌q的面紅耳赤，你聲音大，我比你嗓門還大，古人說，有理不在聲高，很多時(shí)