2022年項目銷售員實習報告

1、高品質(zhì)文檔2022年項目銷售員實習報告 XX年2月12日，廣州市白云國際機場的程飛貿(mào)易有限公司安排我的工作項目銷售員，在此的第一天工作我有了我的新起點，新的體驗，向目標奮斗前進。 實習過程： 接到公司的正式錄用的通知后，我是既緊急又感動，究竟這是我第一次與社會上的真正接觸，在工作前我先是要到指定的地點去接受公司的全部相關工作，我們要把握一些零食產(chǎn)品上的各個產(chǎn)地和味道，以及價格等方面的各種內(nèi)容。還要把這么一大推各個地方的產(chǎn)品內(nèi)容都記進腦海里，幸好是要求我去漸漸地去熟識和把握，這讓我松了一口氣。公司教我們怎樣與客戶溝通的技巧，以及如何怎樣去介紹好的零食產(chǎn)品給每一位客人，以便下次客人再次光臨本店。第

2、二天，一大早我便來報道，接著換好了工作服，佩戴好了工作卡，正式開頭我對銷售內(nèi)部工作的接觸。 在剛開頭上班的時候?qū)ぷ鳝h(huán)境不是很太適應，心情也很低落，如何去挑戰(zhàn)實習的閱歷？ 第一：剛剛踏入銷售部的工作，對各方面內(nèi)容都是有點生疏的環(huán)境的心態(tài)，我懷著忐忑的心情來到新的銷售店鋪，并且我也暗暗宣誓，做好自己的成果出來。我每天都會鼓舞自己，并且時時刻刻都提示我自己要保持好心情，把每次接待顧客都當作是呈現(xiàn)自己最好的機會。就覺得自己漸漸喜愛這份工作，就這樣我和同事們的關系很親密，有很好的溝通溝通； 第二：一開頭我對產(chǎn)品還不算是很熟識，有點不大敢樂觀的上前去迎接客人，后來店長教育了一下我怎樣去熟識這產(chǎn)品的內(nèi)容之

3、后，叫我漸漸地去把握，待之后工作慢慢地上手了，對每樣產(chǎn)品的價格和產(chǎn)品的味道不那么生疏時，每一見有顧客上門，我都會走上前去迎接“歡迎光臨”，里面看看，請問需要點什么呢？“以禮待客”。然后便會帶領他們需要的產(chǎn)品，并給他們講解產(chǎn)品的風味。待客完成銷售任務后，我心中便會感到欣欣自喜。 用腦做事，專心做人 第三：在我這銷售工作里需要能說能道，要把每個產(chǎn)品銷售出去才是最好的，給顧客介紹來自不同地方和國家的產(chǎn)品，不管顧客感受的，就是銷售第一次新買賣的閱歷，在銷售方面里要想得到顧客的信譽和永久長遠得到客戶的關系。無論顧客多么刁鉆，都要盡量滿意顧客。在實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是要自己的儀容儀表必需要

4、干凈，給人有一種潔凈的感覺，這對我來說并不是很難的事情，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素養(yǎng)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。 總結：實習是對每一位中專畢業(yè)生專業(yè)豐富的學問是一種體驗，它讓我學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，即開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步；實習也是對每一個畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我在這實踐中了解到了這個社會，在實踐中鞏固學問。 我的實習任務就是，三個月后換一次店鋪，各分兩三個班，早班、中班、晚班，都是一樣上八個小時，我們主要負責店鋪的銷售工作，每一個月我們都要末盤點及月末銷

5、售的總結。除此之后，我們店鋪還要一周或者兩周一次的銷售排名統(tǒng)計數(shù)量及貨品調(diào)入調(diào)出，以便店鋪銷售工作順當進行。 我這里實習的每一天，工作得到了很有充實感，雖然工作很累，但是心里始終得到了一份很大的收獲，也汲取了銷售的閱歷，進店的顧客都要把握好機會，不管顧客是否情愿購買，都要向每一個顧客好好的去介紹產(chǎn)品的產(chǎn)地和味道，最重要就是在銷售中把握住顧客的心理。服務一流，學會了許多銷售的閱歷。 通過這次的實習，彷佛覺得自己一下子成熟了很多，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的珍貴，人生的真諦。明白了做每一件事只要英勇的真正去面對，面對人生當中的每一個難題！這讓我感覺到自己肩負重任，這是我自己人生

6、中的方向，面對銷售這工作應多多支持的認真仔細的工作，去面對態(tài)度這方面，不管遇到任何事情都要怠慢地去思索，多聽聽別人的建議，不要過于急躁的去做事情，這個工作應當看上去沒有個什么？但實際上并不是有這么簡潔的事。假如售后不好，銷售也不會好，這兩者有直接關系，所以呢？售后服務也是一樣很重要的。平?？吹絼e人做銷售很簡潔，其實不要小看這么簡潔的銷售。其中還有許多學問的，銷售時要留意語言技巧和溝通。雖然實習時間只有四五個月，不長不短，我信任我自己今后的工作會在這銷售方面有一個很好的開頭。 在實習當中，工作中團體應當相互幫助，成員之間不要斤斤計較，不要只看別人的短處，不要相互的比較誰干的多誰干的少，工資誰的多誰的少。在一個團體中，自己有多大的力量就使出來，有集體感就會有很強的集體能量，這樣我們無論有多大的困難都不會那么簡單被打倒，這就是我們公司老板說的，提高自己本身的素養(yǎng)，樂觀向上的態(tài)度。但是我完全沒有說過要氣餒，而是相互鼓舞，強調(diào)我們團體合作肯定要齊心協(xié)力的，發(fā)揮好自己優(yōu)勢的全部效應，和諧我們?nèi)穗H關系與良好的心理素養(yǎng)，人與人