2022年銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告范文_1

1、高品質(zhì)文檔2022年銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告范文 一、實(shí)習(xí)目的：有利于加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)問(wèn)的理解，完善自己的學(xué)問(wèn)理論體系；深化實(shí)踐，有利于理論與實(shí)踐相結(jié)合。參觀(guān)、學(xué)習(xí)企業(yè)的生產(chǎn)流程和文化，有利于加深對(duì)現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀的了解，加深對(duì)企業(yè)管理活動(dòng)的感性熟悉，并通過(guò)實(shí)習(xí)調(diào)研活動(dòng)，熬煉分析實(shí)際問(wèn)題的力量，培育仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，為就業(yè)和將來(lái)的工作供應(yīng)一些珍貴的實(shí)踐閱歷。 二、實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年年6月29日XX年年7月4日 三、實(shí)習(xí)方式：采納企業(yè)參觀(guān)和專(zhuān)家講座相結(jié)合的方式。 四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：蒙牛乳業(yè)（唐山）有限責(zé)任公司、唐山學(xué)院北校區(qū)、惠達(dá)陶瓷廠(chǎng)、保龍倉(cāng)超市、華盛超市 五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：（一）營(yíng)銷(xiāo)講座。廣州陳李濟(jì)藥業(yè)唐

2、山經(jīng)理李曉安進(jìn)行了為期三個(gè)小時(shí)的講座。重點(diǎn)圍繞需求與投資兩者之間的關(guān)系論述了營(yíng)銷(xiāo)、管理、掌握風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系 （二）參觀(guān)蒙牛乳業(yè)（唐山）有限責(zé)任公司。重點(diǎn)參觀(guān)了污水處理廠(chǎng)、生產(chǎn)車(chē)間、立體倉(cāng)庫(kù)、職工之家、辦公區(qū)、貨物回流區(qū)。 （三）參觀(guān)惠達(dá)陶瓷有限責(zé)任公司。我們參觀(guān)了在惠達(dá)展廳陳設(shè)著惠達(dá)陶瓷公司一系列產(chǎn)品，緊接著我們?nèi)ザ訒?huì)議廳就惠達(dá)現(xiàn)狀和今后就業(yè)同惠達(dá)經(jīng)理進(jìn)行溝通。 （四）做關(guān)于保龍倉(cāng)超市、華盛超市的調(diào)研。在超市戰(zhàn)略、管理系統(tǒng)、服務(wù)理念、促銷(xiāo)方式、超市文化上進(jìn)行比較，了解二者的異同，進(jìn)而加深對(duì)這兩個(gè)超市的了解。 六、實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲： （一）通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)講座的學(xué)習(xí)，加深了我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)問(wèn)的理解。營(yíng)銷(xiāo)最主要

3、的是堅(jiān)持和努力，做任何事我們都不要想著一蹴而就。就一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生來(lái)言，我們首先要做的就是如何做人，然后做事。李曉安經(jīng)理留下的四句話(huà)使我印象最為深刻，1每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)樹(shù)立一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，然后制定幾個(gè)近期的目標(biāo)，在日新月異的市場(chǎng)中發(fā)覺(jué)機(jī)會(huì)，把握機(jī)會(huì)。我們工作的目的不是為了賺錢(qián)，而是要培育工作的愛(ài)好。2創(chuàng)業(yè)不要追求完善的條件。我們剛剛步入社會(huì)，除了青春，我們沒(méi)有任何的資本，所以做任何事都不要眼高手低，而是要勤勞、懇切，在接人待物方面有張有弛。3不要存有僥幸心理。初出茅廬，我們的閱歷真的是很少，所以對(duì)待每件事我們都應(yīng)當(dāng)力求盡善盡美。4沒(méi)有過(guò)分的盼望，就沒(méi)有苦惱；沒(méi)有短暫的貪欲，就沒(méi)有恐驚。懷著一顆平

4、常心去做事，我信任那會(huì)比急功近利去做某件事好的多。 （二）結(jié)束了對(duì)蒙牛乳業(yè)（唐山）有限責(zé)任公司參觀(guān)，感受真的許多，不愧是一個(gè)有旺盛生命力的企業(yè)。首先，我始終很觀(guān)賞蒙牛，不光是它短短幾年就成為乳業(yè)老大，而是它的企業(yè)文化讓我心悅誠(chéng)服。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂。蒙?？偛门８冀K堅(jiān)持以“小勝靠智，大勝靠德”為企業(yè)的核心理念，在用人方面留意德行的培育。在蒙牛內(nèi)部存在著獅子與羚羊的故事，就旨在指出最大的敵人是自己。許多時(shí)候我們不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的優(yōu)勢(shì)上。其次，創(chuàng)新是企業(yè)進(jìn)展的源泉，是企業(yè)不竭進(jìn)展的動(dòng)力。進(jìn)入蒙牛后，留給我印象最深的是立體倉(cāng)庫(kù)，全部由電腦掌握，在偌大個(gè)城車(chē)間里，只有幾個(gè)

5、工人在操作機(jī)器。通過(guò)創(chuàng)新，有效的促進(jìn)了資源的整合，從而提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，不得不說(shuō)科技與生產(chǎn)正在不斷的結(jié)合，并為企業(yè)制造更多的經(jīng)濟(jì)效益。最終，高效的管理增加了企業(yè)的透亮度。在蒙牛的辦公區(qū)每一間辦公室都是透亮的，感覺(jué)真的很好。無(wú)論是在辦公大廳，還是在貨物裝卸區(qū)我們都可以看到這樣一句話(huà)“勝利從簡(jiǎn)潔的重復(fù)開(kāi)頭”，我很贊成這句話(huà)，只要堅(jiān)持，我信任肯定會(huì)勝利。 （三）通過(guò)參觀(guān)惠達(dá)陶瓷有限責(zé)任公司，我了解了一個(gè)民營(yíng)企業(yè)的進(jìn)展歷程。惠達(dá)作為民營(yíng)企業(yè)短短25年就成為“最具全球競(jìng)爭(zhēng)力中國(guó)公司建材行業(yè)”唯一入選50強(qiáng)企業(yè)，這無(wú)疑是個(gè)壯舉。從中我們可以學(xué)到許多東西。1惠達(dá)以“爭(zhēng)創(chuàng)世界品牌，打造百年惠達(dá)”為使命，并

6、為之而努力，使惠達(dá)成為民族品牌的典范。2不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，重質(zhì)量，拓市場(chǎng)，創(chuàng)名牌?；葸_(dá)人對(duì)自己的產(chǎn)品很自信，這從經(jīng)理的話(huà)中可以體會(huì)出來(lái)。精于品質(zhì)，專(zhuān)于生活，這是惠達(dá)人對(duì)自己產(chǎn)品的最高要求。3長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，惠達(dá)正以誓爭(zhēng)一流，堅(jiān)韌登攀的氣魄，廣泛宣揚(yáng)惠達(dá)品牌。，在奧運(yùn)年惠達(dá)特地制作了幾款衛(wèi)生陶瓷，這不能不說(shuō)它市場(chǎng)敏銳度之高。4惠達(dá)在聘請(qǐng)人員方面并不注意學(xué)歷的凹凸，只在乎力量。雖然我們還有兩年才畢業(yè)，但也解開(kāi)了我們心中的很多困擾，增進(jìn)了對(duì)惠達(dá)的了解。 （四）通過(guò)對(duì)保龍倉(cāng)超市、華盛超市的調(diào)研，我們可以從中發(fā)覺(jué)這兩個(gè)超市在超市文化、管理系統(tǒng)、促銷(xiāo)方式、服務(wù)理念上存在著諸

7、多方面的不同，但其中也不乏有相同之處。 不同點(diǎn)：保龍倉(cāng)超市在公司理念上：利國(guó)、利民、立自身，顧客永久正確。在服務(wù)宗旨上：超低售價(jià)、一次購(gòu)足、貨品新奇、自助選購(gòu)；在服務(wù)理念上：全心全意致力于您的非常滿(mǎn)足。在管理系統(tǒng)上：向著集約化、集團(tuán)化、國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)連續(xù)邁進(jìn)，建立起科學(xué)的銷(xiāo)售體系和經(jīng)營(yíng)策略。在促銷(xiāo)方式上：由于保龍倉(cāng)所處的地理位置比較優(yōu)越，收入水平都比較高，所以?xún)r(jià)格方面會(huì)比華盛貴，在節(jié)假日人會(huì)比較多，超市里搞活動(dòng)的也比較多。而在華盛卻看不到這樣喧鬧的景象。其次推行會(huì)員卡，在活動(dòng)期間，賜予優(yōu)待。 華盛超市在經(jīng)營(yíng)宗旨上：始終堅(jiān)持“貸真價(jià)低，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)一流業(yè)績(jī)，傾心回報(bào)顧客”；在管理系統(tǒng)上：重視管

8、理技術(shù)和業(yè)務(wù)流程的先進(jìn)性，為企業(yè)提高了競(jìng)爭(zhēng)力，華盛從業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)需要?jiǎng)由?，形成了自己?dú)具特色的“進(jìn)、銷(xiāo)、調(diào)、存、變”的業(yè)務(wù)流程和經(jīng)營(yíng)模式。在促銷(xiāo)方式上：每天特價(jià)，常常會(huì)聽(tīng)到有人這樣說(shuō)“在唐山全部超市中，華盛超市的東西最廉價(jià)”，這無(wú)疑成為市民每天購(gòu)物的好去所。因此華盛在唐山市民的心目中地位很高。 相同點(diǎn)：兩者利用開(kāi)業(yè)、周年慶典、節(jié)假日等開(kāi)展大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，每次活動(dòng)都印發(fā)大量的海報(bào)。這次調(diào)查正好趕上保龍倉(cāng)店慶四周年，真是喧鬧非凡。在促銷(xiāo)期間，還增設(shè)促銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)，并按檔期分?jǐn)[不同的促銷(xiāo)商品。兩家超市之所以這么做，都在提高自己的聲譽(yù)，努力實(shí)現(xiàn)自己的品牌價(jià)值。 七、實(shí)習(xí)總結(jié)：通過(guò)為期一周的實(shí)習(xí)，自己的見(jiàn)識(shí)增長(zhǎng)了不少。第一次去工廠(chǎng)參觀(guān)，并且看到了產(chǎn)品從生產(chǎn)到完成的過(guò)程，這讓我很興奮。從中還了解到蒙牛和惠達(dá)這兩個(gè)企業(yè)的不同之處。在企業(yè)文化上，孟牛時(shí)刻在提示自己的員工要自勉，相比之下惠達(dá)就顯得比較內(nèi)斂。實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，