海信商品促銷策劃方案范文VIP

1、海信商品促銷策劃方案海信商品促銷策劃方案該怎么策劃呢？下面筆者整理了海信商品促銷策劃方案，歡迎大家閱讀！篇一：海信商品促銷策劃方案（一） 競爭主要力量行業(yè)在競爭對手、新加入者的威脅、供應商和顧客的討價還價能力及替代品的威脅之中，這些影響行業(yè)競爭的主要力量在于爭取有利位置。1、在市場競爭中處于優(yōu)勢地位目前在電視機市場眾多企業(yè)都積極展開戰(zhàn)略上的轉型或是想方設法使產(chǎn)品被銷售的更多，企業(yè)之間的競爭也達到了異常激烈的程度。此行業(yè)內(nèi)主要的競爭對手有：索尼、三星、長虹、海爾、TCL等。現(xiàn)在電視企業(yè)眾多，而企業(yè)之間的排名則變化莫測，以上幾個企業(yè)是一定時期之內(nèi)海信的主要競爭對手，除了這些尚有許多競爭力特強的企業(yè)

2、，如松下、東芝、日立、LG、飛利浦、創(chuàng)維、廈華、康佳等電視機制造企業(yè)，在此僅以上面幾家企業(yè)做分析。三星、夏普、索尼是電視機行業(yè)當中價格最昂貴的三款品牌。除了自身品牌價值以外，更主要的是液晶面板材料都是原裝進口，三星更是包括了背光源。 我們的主要競爭對手是LG在外資品牌當中，松下主要做等離子電視，液晶智能電視市場份額很少，東芝、先鋒電視所佩戴的功能和外觀和我們相差很大，LG的主要優(yōu)勢在于外觀，電視做成無邊框，十分的時尚，而且一般配有不閃式3D，相對來說外觀是屬于窄邊框的。3D網(wǎng)絡智能電視一應俱全。如今，電視機已經(jīng)是一種很平常的家用電器，盡管它已經(jīng)是一種平常的消費品但是中國國內(nèi)尚有不可忽視的市場，

3、在未來一段時期內(nèi)中國國內(nèi)及一些發(fā)展中國家對其的需求會持續(xù)下去，而發(fā)達國家則是對高檔電視機的需求會繼續(xù)下去。 索尼、三星代表的是相對高檔的電子產(chǎn)品，所以到目前為止高端市場仍是被這些企業(yè)所壟斷，國內(nèi)電視機廠商只是在中低市場占據(jù)優(yōu)勢。和中國的企業(yè)相比，日本和韓國的企業(yè)（高端電視機企業(yè)主要是日本和韓國的）通常是高技術的代表，它們基本都掌握核心技術，因而它們的產(chǎn)品大多是最先進的也是成本較低的，但同時它們又都能獲得高額利潤 品牌價值高是一，技術先進更是必不可少的。在國內(nèi)這些企業(yè)都會建一些合資企業(yè)或是獨資企業(yè)來生產(chǎn)電視機，而最關鍵的芯片則是在國外完成制造之后送往中國裝進電視機內(nèi)。通過這些措施它們更加進一步降

4、低了成本從而獲得了更多的利潤在中國國內(nèi)建廠以來可以避開關稅，二來可以降低付給工人的成本。2、新加入者的威脅在如今競爭異常的電視機市場中，新加入者大致可以分為兩種：一種是規(guī)模小競爭力不強的企業(yè)，它們往往只會存在于發(fā)展中國家的小區(qū)域內(nèi)，針對的市場也很有限；另一類則是規(guī)模較大相當有競爭力的大企業(yè)，它們往往是跨國公司或是國內(nèi)排名前列的大企業(yè)。3、供應商的討價還價能力電視機制造中的原材料以及關鍵零部件供應也都越來越廣泛，各企業(yè)與原料及零部件供應企業(yè)都保持了較好的合作關系。日本和韓國的電視機制造企業(yè)在供應商的選擇上都有較大主動權，畢竟他們都是原材料和關鍵零部件供應企業(yè)的最大也最有實力的買家。中國的家電企業(yè)

5、在和本國原材料的供應商的協(xié)商中有較大的主動權，但是在電視機關鍵零部件（一般是視頻解碼芯片）的供應中總是比日韓企業(yè)落后這也是一個短期內(nèi)難以改變的事實，在零部件供應企業(yè)看來向中國企業(yè)交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其實是一種歧視的態(tài)度。海信電視機在此方面有較強的競爭力：在原材料供應上海信有具有較大的話語權，而關鍵的視頻解碼芯片則完全實現(xiàn)了自主知識產(chǎn)權，這在國內(nèi)同行中是最獨特的。4、客戶的討價還價能力電視機市場趨于飽和，各生產(chǎn)企業(yè)都出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的情況，每年的生產(chǎn)量也遠遠高于需求量，各企業(yè)的存貨也成為了它們不小的負擔，競爭達到了空前的激烈程度。各電視機企業(yè)為了吸引更多消費者的注意，實現(xiàn)較大的銷售

6、量，它們紛紛以降價的競爭手段來獲取更大的銷售量。目前銷售企業(yè)在和電視機企業(yè)的銷售協(xié)議中有很大的話語權，銷售巨頭因其壟斷性的地位而在交易中占據(jù)優(yōu)勢地位，制造企業(yè)的利潤在很大程度上被銷售企業(yè)分享掉很多。5、替代產(chǎn)品的威脅就目前及未來很長一段時間來說電視機還會存在于人們的視線當中，也會發(fā)揮很大的傳播作用。在發(fā)達國家以外的國家電視機普遍是最重要的傳播媒介。 現(xiàn)在威脅到它的產(chǎn)品主要是電腦由于互聯(lián)網(wǎng)的普及電腦的巨大作用早已被人們所接受，電視的功能只是電腦功能的一部分，所以電腦是它的一個很大的威脅。其它各種形式“電視機”也對傳統(tǒng)的電視機構成了一定的威脅，如現(xiàn)在手機中普遍嵌入了電視軟件，而即將啟用的“3G”則

7、更像是一場革命。（二）競爭反映總況以下是海信、索尼、三星、海爾、TCL等六家電視機企業(yè)的競爭篇二：海信商品促銷策劃方案海信電視開始走入了人們的視線，是什么原因促使了海信的不斷進步呢？首先，該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國內(nèi)第一家做液晶電視的，經(jīng)家電行業(yè)權威數(shù)據(jù)統(tǒng)計中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，海信電視連續(xù)5年全國銷量第一，出口量第一。其次，該企業(yè)給消費大眾的印象：有很多顧客覺得海信電視質(zhì)量還是不錯的，有的顧客甚至是海信電視的忠實顧客，家里面基本上所有家電都是海信品牌；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機就是海信以前的產(chǎn)品。另外，該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢：海信在全國有200多個集銷售、服務于一體的分公司和辦事處，

8、_*多個銷售與服務網(wǎng)點，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產(chǎn)基地，在美國、歐洲、澳洲、日本等地設有銷售機構，產(chǎn)品遠銷歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個國家和地區(qū)。最后，該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團成立于1969年，先后涉足家電、通訊、信息、房地產(chǎn)、商業(yè)等領域，可以說涉足的行業(yè)比較多，但海信主要還是產(chǎn)電視，海信電視是海信集團主打的品牌。從國際調(diào)查機構數(shù)據(jù)顯示，“全球彩電總銷量”及“平板產(chǎn)能”兩項指標，全球彩電已形成金字塔“三大陣營” “塔尖”第一陣營是三星、索尼、TCL、飛利浦、LG，全球彩電總銷量保持在1000萬臺以上，以液晶電視為主的平板電視產(chǎn)能在600萬臺以上?！八怼钡?/p>

9、二陣營以長虹、三洋、創(chuàng)維、海信等為主，年銷量在300-800萬臺之間，平板電視產(chǎn)能為100萬臺。“塔底”第三陣營則是二三線品牌和新進入品牌，其銷量及產(chǎn)能力都居于弱勢地位由此可看到海信處在“塔身”的第二陣營，他的主要競爭對手是長虹、三洋、創(chuàng)維等以長虹為例進行分析，從1958年創(chuàng)品牌始,長虹經(jīng)過近50年的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,成為中國家電企業(yè)由小到大、由弱到強、并迅速走向世界的典范,為綿陽市經(jīng)濟起飛和我省經(jīng)濟發(fā)展作出了突出貢獻。20_年相關部門評估,長虹品牌價值已超過300億元,凈資產(chǎn)200億元以上。20_年4月，長虹背投的市場占有率飆升至18.41%，名列全行業(yè)第一，其主銷的48英寸、43英寸背投也分別

10、以32%、15%的市場占有率穩(wěn)居同類產(chǎn)品第一名,每個企業(yè)都在不斷的進步，所以海信也要時刻保持進步，創(chuàng)維電視作為一個老品牌的家電企業(yè)，一直在消費者心里占據(jù)重要的位置。同款價格的彩電，創(chuàng)維在價格上更加優(yōu)惠，所以海信面臨的競爭還是很大的。促銷組合策略1、廣告策略：（1）市場大小的變化情況（2）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）（3）使用及購買頻度的增加，作為國內(nèi)最早涉足LED液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商，海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發(fā)的42英寸超薄LED液晶電視，同時正式投產(chǎn)中國第一條LED背光模組生產(chǎn)線，實現(xiàn)從LED背光模組到整機產(chǎn)品的全面自主研發(fā)。今年4月，海信LED產(chǎn)品線拓展

11、到42英寸、47英寸、55英寸等多種規(guī)格，并在LED電視研發(fā)上取得了40多項專利，這為LED液晶電視在中國市場上的快速普及提供了強大的技術和產(chǎn)品支持。藍媒LED液晶電視應用了自主研發(fā)的自適應動態(tài)區(qū)域背光控制技術，使得色域范圍更廣，節(jié)能高達30以上。電視外觀采用國內(nèi)首創(chuàng)的大尺寸整機機殼無色透明注塑技術，其高光流線型造型、超薄化、裝飾化設計體現(xiàn)出現(xiàn)代家電的流行趨勢。據(jù)調(diào)查，在預期購買平板電視消費者中，LED預期購買率高達34，預計20_年LED液晶電視市場占有率將超過普通LCD電視，LED液晶電視成為平板市場主流的時代即將到來。廣告主題：海信超薄LED液晶電視 更節(jié)能 更環(huán)保 更纖薄 更絢彩 纖薄

12、極致 唯美體驗。更節(jié)能：使用壽命可達10萬小時，即使每天使用10小時，也可使用27年以上。更環(huán)保：沒任何射線產(chǎn)生，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì)，是名副其實的綠色環(huán)保產(chǎn)品。更絢彩：動態(tài)對比度達到_*:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實色彩。2、人員促銷：海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動，有“滿千返百”“以舊換新”“特價簽售”等等，屆時，公司會招聘一定的促銷人員在各個點活動前進行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作，等活動開始后，同時安排人員在賣場入口處進行宣傳及引導顧客，在展臺處還有通過培訓的銷售人員在場為消費者現(xiàn)場解讀產(chǎn)品，答疑解惑。3、公共關系：海信公司和各大超市在活動前協(xié)定簽合同，把重點活動點推出

13、產(chǎn)品二展，活動期間公司負責人也和賣場課長相互合作，盡量把活動做的盡善盡美，把貨源備足，售后方面也和子公司商量完備；電視、網(wǎng)絡等媒介也相應要做好活動的宣傳工作，確保活動的順利進行。4、銷售促進：在活動期間，公司對促銷員進行銷售量激勵，達到公司的銷售目標后，公司會對每個點組長及促銷員以銷售量的一定百分比進行人員激勵，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情；同時在各點相應進行適當?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略，促進消費者的沖動性購買。渠道分類的方式是（1）區(qū)域代理商：通過和各大賣場的負責人簽訂合同，在其賣場里進行一定時間的促銷活動，把一部分的銷售任務交給賣場，增加銷售渠道；（2）授權代理商：與公司簽訂協(xié)議，在一定時期內(nèi)銷售海信

14、電視的單位或個人。渠道設計影響因素為（1）產(chǎn)品因素：體積和重量、單位價值、產(chǎn)品社會化程度、專用程度、季節(jié)性；（2）市場因素：市場成熟程度、市場密集程度、經(jīng)濟發(fā)展水平、目標消費者的性質(zhì)、目標消費者的購買習慣；（3）競爭對手因素：聯(lián)合性競爭、游擊型競爭；（4）制造商因素：資源、控制能力、產(chǎn)品組合、管理水平。分銷渠道組合策略主要是，運用密集型和選擇型分銷組合策略。密集型：對經(jīng)銷商不加限制，越多越好，盡可能擴大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應，使消費者不論在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品，這樣不僅方便了消費者購買，也提高了產(chǎn)品的市場占有率。

15、選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場覆蓋面，達到一定的市場占有率，通過對分銷商的有效控制和管理，更有利于企業(yè)形象的建立，有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷策略可能會損失部分暫時利益，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā)，這種損失是值得的，通過企業(yè)形象的建立，將來會獲得更大的利益。運用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場占有率，然后把海信品牌的信譽作為一定準則，提高企業(yè)形象，把企業(yè)推向全世界。篇三：海信商品促銷策劃方案一、行業(yè)分析20_年，全球液晶電視面板供應整體緊張，中國本土品牌企業(yè)加大了與臺灣液晶面板企業(yè)的戰(zhàn)略合作力度，海峽兩岸在液晶產(chǎn)業(yè)鏈上有極高的互補性，雙方都加大了戰(zhàn)略性資源的傾斜力度，合作一方面促進

16、了全球液晶產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定和景氣回升，更重要的是為本土品牌鞏固和擴大內(nèi)部市場提供了產(chǎn)品保障，企業(yè)不斷擴大平板電視生產(chǎn)規(guī)模并提高了高端產(chǎn)品的比重，企業(yè)經(jīng)濟效益得到了明顯回升。二、目標市場分析1、目前的市場規(guī)模：大陸液晶市場規(guī)模放大，預估20_年液晶電視需求量上看2,500萬臺，因此吸引全球各大有能力興建次世代面板廠的業(yè)者，競相前往大陸設立前段制程。2、目前的市場占有率：20_年液晶電視國內(nèi)同比增長180%，全球同比增長106%。海信液晶電視增長188%，以13%的占有率連續(xù)三年穩(wěn)固保持第一。3、市場未來的潛力：20_年中國LED銷量將達400萬臺，而LED就是海信電視現(xiàn)在主打的產(chǎn)品。4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀：

17、經(jīng)家電行業(yè)權威數(shù)據(jù)統(tǒng)計中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，海信電視連續(xù)5年全國銷量第一。二、消費者分析1、購買量：一般家里裝修的都是買一大一小兩臺。2、購買時間與地點：大部分是海信在進行促銷活動時，在各大超市購買。3、購買動機：海信電視性價比高。4、品牌忠誠度：海信電視深受老年人的喜歡，尤其是知道“紅燈牌”收音機的。5、消費者使用產(chǎn)品狀況：良好。三、企業(yè)分析1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國內(nèi)第一家做液晶電視的，經(jīng)家電行業(yè)權威數(shù)據(jù)統(tǒng)計中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，海信電視連續(xù)5年全國銷量第一，出口量第一。2、該企業(yè)給消費大眾的印象：有很多顧客覺得海信電視質(zhì)量還是不錯的，有的顧客甚至是海信電視的忠實顧客，家里面基本上所有

18、家電都是海信品牌；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機就是海信以前的產(chǎn)品。3、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢：海信在全國有200多個集銷售、服務于一體的分公司和辦事處，_*多個銷售與服務網(wǎng)點，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產(chǎn)基地，在美國、歐洲、澳洲、日本等地設有銷售機構，產(chǎn)品遠銷歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個國家和地區(qū)。4、該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團成立于1969年，先后涉足家電、通訊、信息、房地產(chǎn)、商業(yè)等領域，可以說涉足的行業(yè)比較多，但海信主要還是產(chǎn)電視，海信電視是海信集團主打的品牌。四、產(chǎn)品策略1、海信電視組合：海信電視主要有幾個系列的產(chǎn)品：LED產(chǎn)品、藍媒系列、藍光系列、

19、節(jié)能系列，其中LED系列是這兩年主打的系列，它開啟顯像技術新時代，更絢麗、更環(huán)保、更節(jié)能、更纖薄。2、海信電視品牌策略：海信堅定地舉起“三高”旗幟，即“高科技、高質(zhì)量、高水平服務”，以“科技興國，質(zhì)量振業(yè)”為宗旨參與競爭。“三高戰(zhàn)略”正式的確立，成為海信創(chuàng)建百年企業(yè)的基本戰(zhàn)略。3、海信電視的壽命周期：海信電視的壽命一般達15年，新品LED壽命為20年。4、海信電視的品質(zhì)與功能：質(zhì)量夠硬，無緣售后。海信電視“砸”出來的質(zhì)量。很多用戶對此情有獨鐘。用海信電視心里踏實，海信LED更加好。5、海信電視的價格：海信電視的價格一般適合大部分人群的消費，定價合理。比如海信42寸用的是LG的硬屏，整機價格比三

20、星便宜，以市場為向導來定價。6、海信電視包裝：海信對包裝方面一直致力于，精、簡、美。不求最好，只求更好。廣大使用者比較滿意。7、海信電視銷售的旺季與淡季：總的來說還可以，例如去年2月雖是彩電淡季市場，加上經(jīng)濟危機影響，對平板市場整體銷售有著不利影響。但從市場表現(xiàn)看，高端平板吸引力依然不減。從最近幾周中怡康數(shù)據(jù)顯示，海信08歲末率先推出的55寸全程高清V88系列液晶電視繼續(xù)保持其上市以來的高增長勢頭，以56.2%以上的市場占有率蟬聯(lián)節(jié)后市場周銷量冠軍。旺季與淡季只是相對而言吧。8、海信電視的替代性：海信電視有很多忠實的使用者，他們一直使用海信，支持海信。海信是國產(chǎn)銷售的冠軍。因此海信電視基本上無

21、法替代。9、新產(chǎn)品開發(fā)：09年海信電視推出的新品V66系列液晶電視，26寸以上都有USB接口，具有瀏覽圖片和視聽音樂的新功能，作為暑期檔最熱賣的32V66，它比較適合放置在臥室，光感變頻背光系統(tǒng)可以隨外界的亮度調(diào)節(jié)屏幕亮度，圖像分析系統(tǒng)給畫面帶來更加清晰的畫質(zhì)，旋轉底座給大眾帶來更多的觀看電視的角度，此款新品可以說性價比比較高，因此成為顧客爭相搶購的新品。五、推廣分析1、與競爭品牌技術上的比較分析：早在20_年，海信就著手開始LED液晶電視的開發(fā)，是國內(nèi)最先進入該領域的彩電企業(yè)。20_年，海信正式投產(chǎn)中國第一條LED液晶模組生產(chǎn)線，成功推出中國首批全球最薄的42英寸LED液晶電視。目前，海信已

22、在LED液晶電視研發(fā)上已取得了30多項專利，技術上更加成熟。2、與競爭品牌受眾關注度的比較分析：9月的家電市場是各大廠商拼力廝殺的戰(zhàn)場。液晶電視市場本月用戶關注十大品牌中，冠亞軍由國產(chǎn)品牌創(chuàng)維和海信連任，兩個品牌共占34.1關注份額，超過1/3。而LG關注份額較8月上升0.7個百分點，將索尼拉下季軍寶座取而代之。3、與競爭品牌服務的比較分析：海信集團有專門的售后服務賽維品牌，專門為消費者解決售后方面的問題；20_年4月，海信率先發(fā)布“三三五免”平板服務新標準，屏保由原來的一年延長到三年，而且對于20_年4月3日前三年內(nèi)購買的產(chǎn)品也享受新的服務標準；售后上門免費送貨、免費設計、免費安裝、免費調(diào)試

23、、免費傳授保養(yǎng)知識。六、促銷組合策略1、廣告策略：（1）市場大小的變化情況的兩種：A、量的變化隨著人口的自然增減而變化。B、質(zhì)的變化隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準等而變化。在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。（2）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）（3）使用及購買頻度的增加作為國內(nèi)最早涉足LED液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商，海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發(fā)的42英寸超薄LED液晶電視，同時正式投產(chǎn)中國第一條LED背光模組生產(chǎn)線，實現(xiàn)從LED背光模組到整機產(chǎn)品的全面自主研發(fā)。今年4月，

24、海信LED產(chǎn)品線拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規(guī)格，并在LED電視研發(fā)上取得了40多項專利，這為LED液晶電視在中國市場上的快速普及提供了強大的技術和產(chǎn)品支持。藍媒LED液晶電視應用了自主研發(fā)的自適應動態(tài)區(qū)域背光控制技術，使得色域范圍更廣，節(jié)能高達30以上。電視外觀采用國內(nèi)首創(chuàng)的大尺寸整機機殼無色透明注塑技術，其高光流線型造型、超薄化、裝飾化設計體現(xiàn)出現(xiàn)代家電的流行趨勢。據(jù)調(diào)查，在預期購買平板電視消費者中，LED預期購買率高達34，預計20_年LED液晶電視市場占有率將超過普通LCD電視，LED液晶電視成為平板市場主流的時代即將到來。 廣告主題：海信超薄LED液晶電視 更節(jié)能 更環(huán)保

25、 更纖薄 更絢彩纖薄極致 唯美體驗更節(jié)能：使用壽命可達10萬小時，即使每天使用10小時，也可使用27年以上更環(huán)保：沒任何射線產(chǎn)生，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì)，是名副其實的綠色環(huán)保產(chǎn)品 更絢彩：動態(tài)對比度達到_*:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實色彩。2、人員促銷：海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動，有“滿千返百”“以舊換新”“特價簽售”等等，屆時，公司會招聘一定的促銷人員在各個點活動前進行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作，等活動開始后，同時安排人員在賣場入口處進行宣傳及引導顧客，在展臺處還有通過培訓的銷售人員在場為消費者現(xiàn)場解讀產(chǎn)品，答疑解惑。3、公共關系：海信公司和各大超市在活動前協(xié)定簽合同，

26、把重點活動點推出產(chǎn)品二展，活動期間公司負責人也和賣場課長相互合作，盡量把活動做的盡善盡美，把貨源備足，售后方面也和子公司商量完備；電視、網(wǎng)絡等媒介也相應要做好活動的宣傳工作，確?；顒拥捻樌M行。4、銷售促進：在活動期間，公司對促銷員進行銷售量激勵，達到公司的銷售目標后，公司會對每個點組長及促銷員以銷售量的一定百分比進行人員激勵，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情；同時在各點相應進行適當?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略，促進消費者的沖動性購買。七、價格策略1、價格制定基本過程：根據(jù)產(chǎn)品的性價比、企業(yè)在市場上的占有率，同時考慮到企業(yè)在經(jīng)濟實力許可情況下做好廣告宣傳，以及商標的號召力，當然與競爭產(chǎn)品價格的比較也是進行價格定制的考慮要求，然后先制定價格在一些小城市