服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書范文

1、-WORDB式一可編輯-服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書范文服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書范文關鍵詞：計劃書，創(chuàng)業(yè)，服裝，范文服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書范文介紹：導語：創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書一、商機及產(chǎn)品介紹這是一個信息年代，而按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，20XX年淘寶成交額超過4000億元，而到20XX年馬云公布流動資金已達服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書范文詳情：導語：創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書一、商機及

2、產(chǎn)品介紹這是一個信息年代，而按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，20XX年淘寶成交額超過4000億元，而到20XX年馬云公布流動資金已達1萬億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會，優(yōu)秀的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實體店的模式又適合進貨和喜歡逛街類的消費群體，結合了廣大消費群體需求。二、環(huán)境分析1. 實體店的優(yōu)勢：不僅滿足對個別地區(qū)人的需求，而且對了解潮流趨勢，了解消費需求都有現(xiàn)實的意義。2. 網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空由專門的時間，到商場逛、挑、試。從各個方面來說，買一件衣服所化的除了標價之外，還要花費時間成本

3、，交通成本等等，勞http:/www.phqw.bid/心勞力，相對于網(wǎng)購，可以通過半個多小時的挑選，其余的成本都節(jié)省了，價格相對來說也會比商城的優(yōu)惠。可謂既省時間，又省金錢。三、綜合分析1. 目標市場：男性消費者，雖說女性是服裝行業(yè)的主流市場。但是相比較女性而言，男性市場的消費力更加大于女性，男性通常在購買衣服時很少會還價，經(jīng)常挑選等習慣，而男性更加注重自身形象，對穿著將就，能保證質(zhì)，而女性通常以低價的廉價貨品居多，難以做到中端，高端。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計由來，男性這個比率將會更高，所以我把1835歲的消費者作為我的最大客戶群。2. 產(chǎn)品消費群體、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡的

4、發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。網(wǎng)店的信譽是最重要的，不論實體店還是網(wǎng)店，信譽是首位，因此我的營銷模式將采用實體店與網(wǎng)店結合起來運營。四、營銷策劃1 .銷售政策的制定：實體店營銷與網(wǎng)店營銷結合2 .銷售渠道和售后服務：網(wǎng)上銷售和實體店銷售，專注服務從前期店面選擇到店面設計，幫助進行合理配貨，全方位服務模式。(1)實體店將選擇城郊，因為啟動資金僅10萬元，城郊的門面租金相對較低些。(2)網(wǎng)店營業(yè)期間，需要結合物流公司。3 .主要業(yè)務關系狀況：各級資格認定標準政策付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款、信用卡支付貨運方式：快遞4

5、 .促銷(1)主要促銷方式：滿就送，折扣優(yōu)惠，買一送一，送小禮物等，全場包郵(目前淘寶大多是不免運費的，而我們實施全場包郵，也相比較是我們的小優(yōu)勢)(2)付款方式：支付寶五、營銷組合服裝小店的經(jīng)營狀況如何，和商品的定位和進貨的眼光很有關系，要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點事要懂進貨。這其中包含了很對，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的消費群體，消費者的喜好、身材特點，要會淘貨。對于剛著手于服裝行業(yè)，這還需要時間和經(jīng)驗的不斷積累。服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，這是消費流動最強的季節(jié)斷。網(wǎng)店經(jīng)營措施:(1) 折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不

6、能給人全面，直觀的印象，也不可試用，再加上配送成本和付款方式和復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降，采用醒目的折價促銷可促使消費購物嘗試并作由購買決定。(2) 贈品促銷：贈品促銷和有點事可以提升你的知名度，可以豉勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠。期間，可以通過消費者索取贈品的熱情程度分析營銷效果和產(chǎn)品本省的反應情況等。(3) 多余其他網(wǎng)店交流：朋友多了，路也就多了，在網(wǎng)上多個連接就多個窗口，大家通過交換店鋪連接，可以形成一個小的網(wǎng)絡，能增進彼此的影響力，尤其是當有人上了首頁推薦的時候，你的點擊率也會不斷增高。(4) 限期供應：限期供應對消費者總是具有誘惑，像“特價最后三天”這樣的促銷口號，

7、實物促銷要真實，否則最終失去消費者信任。(5) 其它宣傳方式：消費范圍可深入到貼吧、論壇、QQ群五、經(jīng)營管理(一)地址選擇1、區(qū)域選為商業(yè)活動頻繁的地區(qū)。2、在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會同類階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。店鋪聚集，經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。（二）商品選擇：商品面向的是男性消費群體，年齡階段為1835歲，要求符合大多數(shù)消費者的需求，服裝樣式多樣、時尚、多為外貿(mào)服飾。流行元素要強，融入青年群體的消費動向，以男性化和中性的衣服相互搭配。（三）員工選擇：店內(nèi)需要一

8、名營業(yè)員，年齡與我相仿，要求講普通話，氣質(zhì)佳，身材適中，懂銷售，有以顧客為主的思想，有愛心。待客須熱情、認真、面帶微笑。（四）日常工作：營業(yè)時間為10:0021:30,午飯時間為40分，衛(wèi)生早晚各一次，保持室內(nèi)干凈整潔，使用空氣清潔劑，兩周一次大掃除。工作中要求每天盤點貨物，交接，做賬，情況符合當天銷售業(yè)績才下班。六、財務管理1、門面轉(zhuǎn)讓費約為300002、房屋租金為房租4000/月3、裝修費折合約40000元4、裝飾物及貨架約2000元5、電腦及防盜設備約5000元6、首次衣服貨款定位為10000元7、員工工資1200+提成，補貼，獎金另算。8、網(wǎng)店押金1000,店鋪裝修2000,運營預算6

9、0008、共計約100000人民幣。管理中用excel記錄日常由賬和進賬。七、風險管理1 .資金流動：經(jīng)營中，不免由現(xiàn)些不可預計的事情，其中到貨款。2 .貨物流動：貨款的不寬裕會導致不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望。3 .進貨風險：貨源過于單一，批發(fā)貨物時由現(xiàn)質(zhì)量問題，預測失誤，超生預算，運貨成本及不確定性風險八、項目啟動計劃（一）店面的規(guī)劃4 、店面的選址：對日后店面的運營好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，最好是交通發(fā)達，人口密集，固定人都多，地塊成熟，消費力旺盛。消費品為中低檔符合大多數(shù)市場需求。5 、店面的裝潢：關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝

10、潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。所以，我在裝潢前要請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等。這期間要說清楚自己想要的裝潢的感覺，這樣裝潢由來的店面，才會 http:/hzjl.bid/比較貼近自己的想法。(二)選貨及進貨的渠道1.選貨及進貨：選樣、款式、品牌、數(shù)量：品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主，進貨要適銷、適量、制定進貨計劃，進貨過程中在根據(jù)實際情況作由調(diào)整。進貨時，首先到市場上看一看、然后想一想，消費品要調(diào)動顧客的選擇性。少進適銷，然后再適量進貨。進貨時間安排在每周的周三，這樣確定每個周末店里會有新品至U貨。一、進貨渠道：阿里巴巴、福建石獅、廣東外貿(mào)服飾，杭州四季青二、長期發(fā)展營銷策略(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔，(2)服務：練訓營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣，顧客買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度。(3)把品牌形象深入到每個人心中，提高品牌知名度。三、預計盈利以往常買衣服的經(jīng)驗中，服飾的利潤基本保持1/2倍貨大于1/2倍，項目計劃也準備按照這種盈利模式進行定價?？偨Y：