《代理商結(jié)算管理細(xì)則》

1、代理商（經(jīng)銷商）結(jié)算管理細(xì)則沈陽某重工集團有限公司二0六年一月十日本細(xì)則規(guī)定某代理產(chǎn)品的價格管理體系以及與代理商之間的讓利及結(jié)算方法，通過規(guī) 范與 代理商與之間商務(wù)往來行為，規(guī)避風(fēng)險，實現(xiàn)互利。本細(xì)則同樣適用于區(qū)域性項目的經(jīng)銷代 理。一、適用范圍1.1適用于某向代理商公布的允許銷售的權(quán)限產(chǎn)品所涉及的價格、讓利及付款方式。其 他銷售條件比照執(zhí)行。12適用區(qū)域為國內(nèi)各省、市、自治區(qū)及直轄市。13結(jié)算貨幣：人民幣。二、價格定義2. 1“對外市場報價”（價格A）:無論何種銷售方式，某產(chǎn)品在市場上針對顧客的公開統(tǒng)一報價。（見附件1）22“用戶直銷價”（價格B）:無論何種銷售方式，某產(chǎn)品售給最終顧客的最低

2、指 導(dǎo)價格。（見附件）23“代理商提貨結(jié)算價”（價格C）:代理商向某購買產(chǎn)品的結(jié)算價格，具體價格用 電子文檔傳遞給代理商總經(jīng)理。24 三種價格關(guān)系：價格AA價格B價格C。三、價格管理3. 1.代理商市場報價必須遵守某產(chǎn)品平均報價原則和讓利標(biāo)準(zhǔn)，按照“對外市場報價”（價格A）進(jìn)行市場報價，如果實際報價超出平均“對外市場報價”（價格 A），但超出范圍二土 5%需向某市場管理負(fù)責(zé)人請示并予備案，如超出平均“對外市場報價”（價格A）的范圍± 5%,需得到某銷售總裁批準(zhǔn)，才可以向用戶提供報價。3. 2.如特殊原因必要降價銷售，代理商應(yīng)提前向某市場管理經(jīng)理申請，經(jīng)某批準(zhǔn)后才 可銷 售。3. 3.

3、對于區(qū)域產(chǎn)品促銷活動，需采取特殊價格進(jìn)行銷售時，代理商應(yīng)至少需提前一周將促銷價格方案上報，經(jīng)某批準(zhǔn)后方可實施。同時促銷價格要在某備案。3.4. 代理商在促銷期間，必須嚴(yán)格執(zhí)行某批準(zhǔn)的促銷價格標(biāo)準(zhǔn)及實施期限35某產(chǎn)品有權(quán)于任何時候，通過向代理商發(fā)出合理的事先書面通知，更改除“用戶 直銷價”（價格B）以外的其它價格。四、讓利與獎勵4. 1.某給予代理商的讓利為“用戶直銷價”（價格B）與“代理商提貨結(jié)算價”（價格 C）的差值和年終返利。4. 2.某將依據(jù)代理商管理規(guī)定中某代理商運營綜合評定做出全年考評結(jié)果（未滿一個自然年不算），確定是否對代理商進(jìn)行年終返利 及返利形式。4. 3.返利原則，參考產(chǎn)品銷

4、售協(xié)議書執(zhí)行。五、直銷返利原則51 某產(chǎn)品的代理商在市場銷售時，用戶因為自己的采購原則，只同廠家簽訂銷售合 同（包括部分政府采購項目），某將扣除給用戶的價格（價格B）和代理商提貨結(jié)算價格（價 格C）的差額部分的稅金（17%勺增值稅）以及20%-30%勺品牌價值費，剩余部分返給此次參與 銷售活動的代理商（或經(jīng)銷商），同時代理商（或經(jīng)銷商）要按規(guī)定提供等額的發(fā)票，否則 還要承擔(dān)所得稅。52如果因為用戶購買價格因素制約，經(jīng)某銷售總裁批準(zhǔn)，此次銷售活動產(chǎn)品的售價低 于代理商提貨結(jié)算價，可以根據(jù)此次銷售活動代理商實際參與程度，給予代理商（或經(jīng)銷商）3 5%勺返利。5. 3.其他直銷合同可視市場具體情況，

5、經(jīng)某銷售總裁批準(zhǔn)，給予代理商35%的返 利。5.4. 返利形式：5. 4. 1. 代理費；5. 4. 2. 維修費；5. 4. 3.折換整機；5. 4. 4.折換備件；六、價格及付款方式6. 1.買斷形式銷售：6. 1. 1.針對某所有系列產(chǎn)品，單項購買符合買斷條件的，給予銷售買斷價格。6. 1. 2.買斷形式下，要付清買斷銷售合同中全部貨款方可提貨。如果需要發(fā)貨或者送車，需要另行支付運費、送車費給物流企業(yè)。62單臺或不符合買斷形式下的銷售：6. 2. 1.按照某2016年產(chǎn)品分類價格表中規(guī)定的相應(yīng)價格 簽訂合同。6. 2. 2.此類銷售，代理商（或經(jīng)銷商）首先支付不少于40%的預(yù) 付貨款方可

6、提貨，余 款在提貨后15日內(nèi)付清。63代理商不得以任何理由延期付款，如出現(xiàn)延期付款現(xiàn)象，某將根據(jù)代理商延期長短 及所欠款項額度大小，收取銀行同期貸款年利率為基數(shù)計算的違約金。6. 4.代理商應(yīng)付的違約金將加在其以后銷售的產(chǎn)品結(jié)算價格中予以支付。6. 5.代理商如果以承兌匯票的方式結(jié)算，某只能接受或收取承兌期不超過6個月的銀 行承兌匯票，而且要先獲得某的同意方可辦理，否則將收取貼息費用。6. 6.某與代理商定期核對雙方的往來賬目并以書面的形 式予以確認(rèn)，對不配合往來賬 目核對的代理商，將停止對代理商的各種義務(wù)。6. 7.代理商應(yīng)對其下屬分公司、子公司以及二級代理商銷售北方交通產(chǎn)品時與某產(chǎn)生 的一切債權(quán)債務(wù)承擔(dān)連帶擔(dān)保責(zé)任。七、關(guān)于保險7. 1.代理商承諾在運輸某產(chǎn)品時，按規(guī)定辦理中國各級監(jiān)管部門要求的各種保險，直到 上述產(chǎn)品的所有權(quán)轉(zhuǎn)移至代理商。7. 2.代理商須確保上述保險在運輸期間（無論海運、陸運或空 運）和中轉(zhuǎn)存儲過程中持 續(xù)有效。八、保密法則8. 1.代理商必須對本細(xì)則及附件的內(nèi)容保密。82代理商需嚴(yán)守某提供的產(chǎn)品價格信息，除價格A的其他價格信息不得向第三方透 露。8. 3.本條款即使在雙方產(chǎn)品銷售協(xié)議書終止后仍