服裝產(chǎn)業(yè)是個拳頭產(chǎn)品

1、服裝產(chǎn)業(yè)是個拳頭產(chǎn)品服裝產(chǎn)業(yè)是個拳頭產(chǎn)品”。在這種背景下，省、市服裝協(xié)會，聯(lián)訣提出要把廣州打造成“中國服裝名城”。提議確很有見地、很有戰(zhàn)略眼光。本文圍繞如何打造“服裝名城”這一中心議題，就“關于廣東服裝企業(yè)今后發(fā)展走向的思考”試述淺見。我認為廣東服裝企業(yè)今后的發(fā)展走向必須著重理清以下幾個問題：一、清楚了解廣東服裝發(fā)展的現(xiàn)狀計劃與策略的建立和有效的實施，首先必須清楚了解自身的現(xiàn)狀和條件，以便找出自身的強項和弱項。唯有這樣，才能做到目標準確、措施得當。目前廣東（廣州）服裝的發(fā)展，一方面無論是產(chǎn)量、銷售量以及品種、款式等都在全國的前列?？梢哉f在這一方面，廣東是值得自豪的。但在另一方面則顯得十分尷尬，

2、就是無論在服裝企業(yè)的規(guī)模、品牌效應和推廣宣傳度等都不如：北京、大連、上海等城市，甚至連溫州、杭州這樣的中小城市都比不上。因而國內(nèi)服裝業(yè)的諸多名牌均被外省、市占據(jù)，有些名牌雖由廣州設計師設計，在廣東的企業(yè)生產(chǎn)，但牌子卻是外省、市的，這與廣東（廣州）服裝發(fā)展的趨勢是極不相稱的。造成這一尷尬局面的原因，我個人認為主要由兩方面因素所造成。第一（內(nèi)在因素）因為廣東的企業(yè)和商家比較實在，只著重考慮產(chǎn)品的內(nèi)質(zhì)，不太注重產(chǎn)品的宣傳推廣。同時經(jīng)營模式也偏于自保，不大愿意與同行聯(lián)營或合股，讓企業(yè)上規(guī)模的要求和迫切感極低。所以造成廣東服裝企業(yè)數(shù)量雖在全國之冠，但卻上不了規(guī)模，比不上江浙一帶的，如：杉杉、雅格爾、羅蒙

3、、報喜鳥，甚至連溫州的服裝企業(yè)規(guī)模都比不上。第二（外在因素）就是，以前有關部門對廣東服裝業(yè)沒有足夠的重視，不像大連、溫州那樣，把服裝以及服裝節(jié)活動作為政府部門的一件大事來抓，給創(chuàng)品牌的企業(yè)提供許多實質(zhì)性的幫助和指導。因此，他們服裝企業(yè)發(fā)展很快，也為當?shù)貛砗芎玫男б?。以往廣東（廣州）服裝節(jié)政府部門甚少介入。只是市場純商業(yè)性的操作，不管什么服裝、什么牌子只要租得起攤位，就可進入服裝節(jié)設攤擺雷。因此一些假冒產(chǎn)品也堂而皇之進入服裝節(jié)，令一些知名企業(yè)和真正的品牌產(chǎn)品望而生畏、不愿參展。因而造成了以往廣州的歷屆服裝節(jié)的影響力，遠不如大連、上海、北京，甚至連深圳、中山這些中小城市的服裝節(jié)都不如，與廣東服裝

4、業(yè)的發(fā)展地位極不相符。但自2002年起廣州市政府已充分意識到這個問題。市商業(yè)局和市服裝協(xié)會、商業(yè)會展服務中心聯(lián)合承辦的“廣州國際服裝節(jié)”，市政府還全程監(jiān)督。使廣州國際服裝節(jié)越來越具國際化、越具影響力，因此第二屆“廣州國際服裝節(jié)”，連世界時裝之都、世界著名企業(yè)法國CARVEN公司的最新服飾都與我們同臺展示，該公司的總經(jīng)理和總設計師還特地從法國飛到廣州出席了這一屆服裝節(jié)的盛會。這在國內(nèi)是少有的。據(jù)了解第三屆“國際服裝節(jié)”亦有不少國外專業(yè)客商應展或參加。令廣州服裝節(jié)真正有了“國際”的味道。國內(nèi)的一些真正品牌也得到了組委會的充分重視和肯定。讓企業(yè)也真正感覺到創(chuàng)名牌的真實意義。為了適應世界經(jīng)濟一體化，首

5、先要求我們企業(yè)要改變傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念，要徹底摒棄那種“同行如敵國”的舊觀念，要樹立“同行如伙伴”的新型經(jīng)營理念。要懂得新經(jīng)濟形勢下推行“雙贏”的經(jīng)濟格局，企業(yè)與企業(yè)之間要充分利用自己的優(yōu)勢和強項，進行“強強結(jié)合”或進行“優(yōu)勢互補”的“強強聯(lián)煙”。這種新型的合作企業(yè)將會充分體現(xiàn)出規(guī)模效應，從而達到“雙贏”的效果。對于這類“強強結(jié)合”的企業(yè)運作模式，應采用內(nèi)部經(jīng)濟相互獨立，互不干擾，對外經(jīng)營則整體聯(lián)合增強實力，共同對外承擔相應的經(jīng)濟責任。這樣的企業(yè)不但具有相當?shù)囊?guī)模效應，增強了對外的競爭力，而且具體運作時又能發(fā)揮雙方各自的優(yōu)勢和特點，在降低生產(chǎn)成本和經(jīng)營成本的同時又能提供客戶更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。我認

6、為這一模式的“強強聯(lián)姻”式企業(yè)，既符合廣東人經(jīng)濟互不干涉，求穩(wěn)求實的經(jīng)營理念，又增加了企業(yè)的規(guī)模和競爭力。這樣，廣東服裝業(yè)才有能力有機會在世界服裝舞臺上占一席位，也只有這樣，廣東服裝業(yè)才能有效地抵檔入世后，國外服裝集團規(guī)模性的“入侵”。政府有關部門和行業(yè)協(xié)會應大力提倡和推廣這些“強強結(jié)合”的企業(yè)，積極為這一類企業(yè)作媒搭橋，并提供必要的咨詢及幫助。面對全球經(jīng)濟一體化的新經(jīng)濟形勢下，廣東服裝業(yè)要走在國內(nèi)的前列，就得有長遠的戰(zhàn)略眼光，無論在管理標準、技術標準和產(chǎn)品包裝等要與國際接軌進行國際化。在創(chuàng)立自己服飾品牌的同時建立自己產(chǎn)品的企業(yè)文化，在融入國際化時尚的同時，注意張顯中國服飾文化的底蘊，要具備自

7、己獨特的品牌內(nèi)涵。切記萬萬不可全盤西化和拿來主義，否則將永遠只能跟著別人的屁股走?？梢哉f現(xiàn)在中國服裝業(yè)是時候大施拳腳了，因此我們服裝企業(yè)要學會如何走出去，又懂得怎樣請進來。2008年國際金融危機加劇了市場中各品牌之間的競爭，使得市場份額進一步向優(yōu)勢品牌集中。根據(jù)統(tǒng)計，2008年雖然多數(shù)服裝類市場品牌集中度依舊低于50%，但相比2007年，除去男襯衫、茄克衫、棉毛衫褲、牛仔服外，其它各類服裝市場前十位品牌市場綜合占有率都有不同程度的提升。本土品牌依舊是主體外資品牌發(fā)展迅速1、本土品牌主體地位明顯。服裝市場16類商品中，銷售居前十位的品牌中，內(nèi)資份額優(yōu)勢明顯的品類有男西裝、男襯衫、茄克衫、西褲、針

8、織內(nèi)衣褲、女性內(nèi)衣、保暖內(nèi)衣、羽絨服、童裝、羊絨衫、羊毛衫、皮革服裝，共12類，占總數(shù)的75%；外資品牌優(yōu)勢明顯的品類有女裝、牛仔服、運動裝、T恤衫，共4類，占總數(shù)25%其中，在茄克衫、防寒服、皮革服裝市場，本土品牌的優(yōu)勢也在不斷擴大，前十位品牌中本土品牌的領先優(yōu)勢從2004年的7.99、45.15、11.51個百分點提升至2008年的8.44、57.71、13.22個百分點。2、外資品牌呈現(xiàn)較快的發(fā)展態(tài)勢。從近5年的發(fā)展來看，外資品牌市場份額增長速度明顯高于本土品牌，縮小了差距。一方面，在女裝、運動服等市場，進一步鞏固領先地位。在女裝、牛仔服、運動服市場，前十位品牌中外資品牌的領先優(yōu)勢分別從

9、4.23、10.33和26.14個百分點擴大至21.27、18.87和32.17個百分點。另一方面，在男西裝、男襯衫等市場，不斷縮小與本土品牌之間的差距。在男西裝、男襯衫、童裝、女性內(nèi)衣、羊毛衫、羊絨衫市場，前十位品牌中外資品牌在2008年的市場份額相比2004年分別提升了4.33、7.07、1.48、4.12、1.3、3.11個百分點。以廣東為例，廣東總體經(jīng)濟發(fā)達，但是山區(qū)和東西兩翼相對落后，珠三角的GDP總量是山區(qū)的5倍左右，是東西兩翼的4倍左右。從政府層面來說，勞動密集型服裝企業(yè)雖然消耗大量資源，但同時也是廣東省最重要的GDP及稅收來源，和工業(yè)服務業(yè)發(fā)展的基礎。政府希望這些珠三角地區(qū)企業(yè)

10、實現(xiàn)省內(nèi)轉(zhuǎn)移，到山區(qū)和東西兩翼地區(qū)去。這樣既能給珠三角城市減壓，GDP和稅收收入又仍然能夠留在本省。轉(zhuǎn)移到廣東山區(qū)和東西兩翼地區(qū)的三資企業(yè)，可以就地解決勞動力，同時在用電等方面政府也會給予支持，這些地區(qū)的企業(yè)生產(chǎn)成本會遠遠低于珠三角。中國服裝品牌缺少文化一件數(shù)千元甚至上萬元的世界名牌服裝，與一件面料相同、做工一樣的一般品牌服裝差異在何處？當然是兩者給予消費者的心理感受不同，其核心就在于品牌的文化內(nèi)涵不同。人類對衣著功用的追求早已經(jīng)從遮身蔽體上升為體現(xiàn)自身個性、展示自身形象，顯示自我身份。服裝業(yè)競爭的最終落腳點往往就是品牌，而品牌的依托就是文化。研究服裝品牌的專業(yè)人士說，國外知名服裝品牌一般都是

11、經(jīng)過很多代人家族式的苦心經(jīng)營，有著鮮明的特色甚至是傳奇色彩，與消費者的文化情結(jié)有所互動。而走向世界的中國服裝品牌必定也要從中國市場上走出來。如果我們也有一些品牌可以貫穿中國特定消費群體的童年、青春、戀愛、結(jié)婚、組成家庭等人生最美好的經(jīng)歷，使他們有一種美妙的依戀感，那么其發(fā)展成為知名品牌將大有希望。急功近利會造成本土品牌的短命；因為品牌不可能在短期內(nèi)創(chuàng)造，品牌也不可能靠廣告創(chuàng)造。在國內(nèi)銷售的國際服裝品牌90以上都是以創(chuàng)始人的名字來命名，這些服裝不論款式怎么改變，都一直延續(xù)著創(chuàng)始人的設計思想：夏奈爾時裝永遠有著高雅、簡潔、精美的風格；范思哲的設計風格非常鮮明，是獨特的美感極強的藝術先鋒，強調(diào)快樂與

12、性感；Prada的設計與現(xiàn)代人生活型態(tài)水乳相融，其設計背后的生活哲學正巧契合現(xiàn)代人追求切身實用與流行美觀的雙重心態(tài)。而中國服裝品牌大多數(shù)都是服裝企業(yè)拍著腦袋想出來，真正說出自己服裝設計風格和文化的企業(yè)很少，很多服裝企業(yè)看到別人的衣服好賣就跟著做，不注重設計，不注重文化，也不注重品牌的營銷與管理。甚至一個企業(yè)創(chuàng)建了好幾個服裝品牌。2.3服裝出口以貼牌為主中國紡織服裝出口額占世界紡織服裝出口總額的五分之一,但自主品牌只占10%,其余90%均為無牌、貼牌、定牌出口。中國還沒有一個在世界上叫得響的服裝品牌,缺少原創(chuàng)品牌一直是中國服裝業(yè)的隱痛。從商場買回來一條價值不菲的名牌牛仔褲，可能上面掛的吊牌是“杜邦萊卡”，貼的標簽是外國品牌，只在襯里的某個不起眼的地方印著“中國制造”字樣。從技術到品牌都不是中國的，但卻是完完全全的中國制造的產(chǎn)品。中國服裝產(chǎn)品的尷尬在于：在品牌端你沒有話語權(quán)，在技術端你又說不上話，最后發(fā)現(xiàn)，你只能在這產(chǎn)業(yè)鏈的前后兩端之間苦苦掙扎，掙一些血汗錢