從盈利角度看發(fā)展方向——實(shí)業(yè)型電子商務(wù)才是主流

1、 本文由pan貢獻(xiàn) pdf文檔可能在WAP端瀏覽體驗(yàn)不佳。建議您優(yōu)先選擇TXT，或下載源文件到本機(jī)查看。 從盈利角度看發(fā)展方向 實(shí)業(yè)型電子商務(wù)才是主流 文/史永恒 從電子商務(wù)的定義可以看出電子 商務(wù)需要立足于企業(yè)，而這里所指的 企業(yè)， 從圖上看應(yīng)該是一個(gè)實(shí)體企業(yè)。 但從目前電子商務(wù)發(fā)展 的情況來看，企業(yè)卻并 不一定就是實(shí)體企業(yè)， 致力于外部電子化即 上游 三定律” 。恒三定律決定了完全虛擬 型電子商務(wù)永遠(yuǎn)都是英雄的領(lǐng)地，而 這種模式的成功永遠(yuǎn)都只是“個(gè)案” ， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 B2B 比如實(shí)體企業(yè)應(yīng)用 B2B 網(wǎng)站尋找業(yè) 務(wù)、利用 B2C、C2C 網(wǎng)站銷售產(chǎn)品、 利用 ERP、供應(yīng)鏈軟件實(shí)現(xiàn)信息化

2、下游 企業(yè)內(nèi)部 生管 工 單 采 購 底 稿 訂 領(lǐng) 料 單 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 B2B/B2C 等都屬于這個(gè)類型的應(yīng) 用。目前我國(guó)企業(yè)電子 商務(wù)應(yīng)用的主要方式就 是 應(yīng) 用 ERP、 供 應(yīng) 鏈 僅僅依靠一個(gè)網(wǎng)站來運(yùn) 營(yíng)的企業(yè)也是為數(shù)不少 的，而且似乎人們更樂 于去創(chuàng)建這么一個(gè)完全 虛擬的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。所 以，電子商務(wù)的模式就 形成了兩大陣營(yíng)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 B2B 生產(chǎn) 入 庫 單 發(fā)貨單 單 銷 貨 單 C B2 用戶 B2C 軟件實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理信息 化、建設(shè)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)化的方式。 (1) 企業(yè)信息化應(yīng)用 供應(yīng)商 采購單 發(fā)貨單 （供應(yīng)商） 采購 入庫單 倉管 財(cái)務(wù) ERP SCM 銷售 B2B 銷

3、貨單 銷售商 應(yīng)收賬款 應(yīng)收賬款 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 我國(guó)大型企業(yè)的信 息化建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中小 型 企 業(yè)， 在 已 經(jīng) 實(shí) 施 的 企 業(yè) 里 面， 大 約 只 有 10%-20% 能按計(jì)劃成功實(shí)施，約 30%-40% 系統(tǒng)沒有實(shí)現(xiàn)集成或只實(shí) 現(xiàn)了部分集成，實(shí)施失敗的項(xiàng)目大約 有 50%。并且，實(shí)施成功的案例中， 絕大多數(shù)還是外資企業(yè)。 (2) 企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)用 很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以為做一個(gè)網(wǎng)站就 可以等錢上門了，以至于用了大量的 資金做出了形同虛設(shè)甚至?xí)a(chǎn)生負(fù)效 應(yīng)的網(wǎng)站。據(jù)調(diào)查，中小企業(yè)的網(wǎng)站 真正能給企業(yè)帶來大量效益的不超過 10%。很多企業(yè)網(wǎng)站規(guī)劃不合理，欄 目設(shè)置不當(dāng)、充斥著大量的圖片和 flash、推

4、廣不當(dāng)、更新不及時(shí)，造成 了企業(yè)網(wǎng)站目前的應(yīng)用并不理想。 ENTERPRISE MANAGEMENT 10, 2010 圖 電子商務(wù)流程示意圖 一、電子商務(wù)模式的兩大陣營(yíng) 1. 完全虛擬型電子商務(wù) 這種電子商務(wù)模式的運(yùn)營(yíng)完全依 托于網(wǎng)站，靠網(wǎng)站為瀏覽者提供價(jià)值 或者服務(wù)。 (1) 完全虛擬型電子商務(wù)的恒三定律 從中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的十幾年時(shí) 間來看，完全虛擬型電子商務(wù)網(wǎng)站的 發(fā)展，似乎總存在著這么一種規(guī)律 ： 即提供的服務(wù)相同、 面向的對(duì)象相同、 市場(chǎng)占有率前三名的網(wǎng)站的市場(chǎng)占有 率之和可達(dá)到該類網(wǎng)站總市場(chǎng)份額的 80左右。也就是說，同類型、面向 對(duì)象相同的網(wǎng)站成功的個(gè)數(shù)將會(huì)小于 等于三。我們把

5、這個(gè)規(guī)律稱為“恒 是無法無限制復(fù)制成功的。 (2) 完全虛擬型電子商務(wù)的發(fā)展方向 根據(jù)恒三定律，完全虛擬型網(wǎng)站 必須挖掘這個(gè)領(lǐng)域里面的市場(chǎng)空白， 爭(zhēng)做該領(lǐng)域的前三名。 目前我國(guó)完全虛擬型電子商務(wù)的 發(fā)展方向是垂直電子商務(wù)和區(qū)域電子 商務(wù)。在這兩個(gè)領(lǐng)域里面，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè) 者們會(huì)比各種大型綜合類網(wǎng)站在某一 專業(yè)領(lǐng)域或某一地區(qū)里更具優(yōu)勢(shì)，從 而把握市場(chǎng)空白與先機(jī)，成為“恒三 定律”里的前三名之一。 2. 實(shí)業(yè)型電子商務(wù) 實(shí)業(yè)型電子商務(wù)是指實(shí)體企業(yè)傳 統(tǒng)業(yè)務(wù)流程從內(nèi)部到外部的電子化。 97 企業(yè)信息化 IT in Enterprise 發(fā)現(xiàn)，完全虛擬型電子商務(wù)的成功需 用， 一定要建設(shè)營(yíng)銷型網(wǎng)站而不是 “

6、面 子型”網(wǎng)站。很多網(wǎng)站之所以建立后 幾年都鮮有人問津，關(guān)鍵就是因?yàn)榫W(wǎng) 站建設(shè)從開始設(shè)計(jì)時(shí)就出現(xiàn)了問題。 從搜索引擎優(yōu)化的角度和從美工的角 度設(shè)計(jì)出的網(wǎng)站是完全不同的，網(wǎng)站 要發(fā)揮作用最重要的是一定要符合營(yíng) 銷的需求，就是一定要滿足用戶的需 求。所以，做網(wǎng)站除了要考慮頁面的 美觀程度之外，更要參考后期網(wǎng)站推 廣人員的要求，做好企業(yè)網(wǎng)站欄目的 規(guī)劃、網(wǎng)站布局的設(shè)計(jì)、關(guān)鍵詞的選 擇、TITLE、META 標(biāo)簽的設(shè)計(jì)、網(wǎng) 站內(nèi)容的及時(shí)更新等事項(xiàng)，最終才能 真正為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。 二、電子商務(wù)盈利模式 1完全虛擬型電子商務(wù)盈利模式 在線廣告型 ： 目前大多網(wǎng)站采用 的方式，主要收費(fèi)方式有 CPC（按 點(diǎn)

7、擊付費(fèi)） 、CPM（ 按 展 示 付 費(fèi) ） 、 CPA（按行為付費(fèi)） 、CPS（按銷售 付費(fèi)） 、CPT（按時(shí)長(zhǎng)付費(fèi)）幾種。 目前涌現(xiàn)出的各大廣告聯(lián)盟更為很多 接不到廣告的中小型網(wǎng)站提供了較為 穩(wěn)定的廣告來源。 交易平臺(tái)型 ： 提供交易平臺(tái)給買 賣雙方，提供方本身不參與交易，收 入主要來源是廣告費(fèi)、會(huì)員費(fèi)、競(jìng)價(jià) 費(fèi)等，如阿里巴巴、淘寶等網(wǎng)站。 中介型 ： 充當(dāng)商家與用戶之間的 中介，如攜程網(wǎng)，從用戶在網(wǎng)上下的 訂單里抽取一定比例的傭金。 出售服務(wù)型 ： 提供信息、游戲、 軟件、鈴聲、咨詢等收費(fèi)服務(wù)。 要依靠互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)、新思想的出現(xiàn) 或者對(duì)新領(lǐng)域的拓展，它可以帶來企 業(yè)成功的“個(gè)案”卻無法或

8、很少能為 社會(huì)帶來實(shí)物、生產(chǎn)力上的增加。另 外，這種模式有不可復(fù)制性，一個(gè)網(wǎng) 站的成功并不能代表照搬會(huì)帶來另一 個(gè)網(wǎng)站的成功。 實(shí)業(yè)型電子商務(wù)的主要作用就是 提升現(xiàn)有企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率、降低 成本。同時(shí)，從實(shí)施的角度看，相同 類型的企業(yè)之間實(shí)施信息化具備很強(qiáng) 的可借鑒性，隨著未來更多的企業(yè)加 入到信息化的行列中來，整個(gè)社會(huì)的 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率都會(huì)迎來質(zhì)的飛躍。 4做好企業(yè)信息化與企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷 四、實(shí)業(yè)型電子商務(wù)發(fā)展策略 1加強(qiáng)政府政策引導(dǎo) 鑒于目前仍有企業(yè)在實(shí)施信息化 上存在各種各樣的顧慮，政府應(yīng)出臺(tái) 鼓勵(lì)企業(yè)實(shí)施信息化的政策，提供必 要的支持，完善相應(yīng)的法律法規(guī)，引 導(dǎo)更多的企業(yè)走上信息化道路。

9、 的整合工作 雖然目前的企業(yè)信息化建設(shè)領(lǐng)域 已經(jīng)出現(xiàn)了與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相融合的 趨勢(shì)，但并未得到企業(yè)足夠的重視。 未來企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的方向?qū)⑹沁M(jìn) 一步把企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)包括資 金鏈、物流鏈進(jìn)行無縫整合，使企業(yè) 內(nèi)部、外部得到有機(jī)的融合，使內(nèi)部、 外部的資源得到更加合理的協(xié)調(diào)配 置。可以看出，信息化軟件與網(wǎng)站功 能的銜接整合將成為未來實(shí)業(yè)型電子 商務(wù)發(fā)展的重要趨勢(shì)。 2 實(shí)業(yè)型電子商務(wù)盈利模式 提高管理效率 ： 企業(yè)信息化給企 業(yè)帶來的不僅僅是原有業(yè)務(wù)流程的電 子化，更多的是對(duì)企業(yè)陳舊管理思想 的沖擊，對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化，對(duì) 企業(yè)管理效率的提高。 降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本 ： 通過網(wǎng)絡(luò)來 獲取市場(chǎng)

10、、客戶信息、甚至直接進(jìn)行 交易，這種方式相比傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式要 節(jié)省大量成本。 B2C 業(yè)務(wù) ： 直接利用網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn) 品銷售?？缭絺鹘y(tǒng)中間商，省去了中 間費(fèi)用，把優(yōu)惠直接轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者， 從而加大產(chǎn)品的銷量。但這種方式目 前受到傳統(tǒng)銷售渠道的抵制，并不適 合所有企業(yè)。 2注意企業(yè)信息化過程中的關(guān)鍵點(diǎn) 首先，企業(yè)信息化更多是企業(yè)經(jīng) 營(yíng)管理方式上的變革而并不僅僅是引 進(jìn)幾個(gè)系統(tǒng)和軟件那么簡(jiǎn)單。再者， 由于企業(yè)信息化的過程同時(shí)也是企業(yè) 業(yè)務(wù)流程再造的過程，業(yè)務(wù)流程再造 將會(huì)是對(duì)企業(yè)原有組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流 程的一次拆筋動(dòng)骨的革命，所以它的 實(shí)施需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)尤其是一把手的重 視以及企業(yè)自上而下對(duì)它的充分認(rèn) 同。

11、第三，在 ERP 選型上也要依據(jù)企 業(yè)實(shí)情、企業(yè)業(yè)務(wù)流程選擇適合企業(yè) 發(fā)展的軟件。最后，實(shí)施后對(duì)企業(yè)員 工的培訓(xùn)效果以及后期的持續(xù)關(guān)注也 5大型企業(yè)應(yīng)做好企業(yè)信息化的示 范工作 資金、人力、物力資源的豐富讓 大型企業(yè)實(shí)施起信息化來具備先天的 優(yōu)勢(shì)，雖然不同的企業(yè)其實(shí)施過程不會(huì) 完全相同，但大型企業(yè)的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)對(duì) 同行中小企業(yè)的實(shí)施還是有很強(qiáng)的借 鑒作用的。應(yīng)引導(dǎo)信息化成功企業(yè)積 極與中小企業(yè)交流成功經(jīng)驗(yàn)，減少中 小企業(yè)在信息化過程中走的彎路。 作者單位 青島港灣職業(yè)技術(shù)學(xué)院 本欄目編輯 程丹丹 三、實(shí)業(yè)型是未來電子商務(wù)的主 要發(fā)展方向 對(duì)比兩種電子商務(wù)模式我們可以 是企業(yè)信息化能否成功的重要因素

12、。 3企業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站的建設(shè) 企業(yè)網(wǎng)站對(duì)外要發(fā)揮其應(yīng)有的作 98 ENTERPRISE MANAGEMENT 10, 2010 從盈利角度看發(fā)展方向?qū)崢I(yè)型電子商務(wù)才是主流 作者： 作者單位： 刊名： 英文刊名： 年，卷(期)： 被引用次數(shù)： 史永恒 青島港灣職業(yè)技術(shù)學(xué)院 企業(yè)管理 ENTERPRISE MANAGEMENT 2010，(10) 0次 本文鏈接：浙江萬里學(xué)院(zjwlxy)，授權(quán)號(hào)：b02f2351-84a7-4ee5-a6ee-9ea00145e817 下載時(shí)間：2011年3月8日本文由pan貢獻(xiàn) pdf文檔可能在WAP端瀏覽體驗(yàn)不佳。建議您優(yōu)先選擇TXT，或下載源文件到本機(jī)查看

13、。 從盈利角度看發(fā)展方向 實(shí)業(yè)型電子商務(wù)才是主流 文/史永恒 從電子商務(wù)的定義可以看出電子 商務(wù)需要立足于企業(yè)，而這里所指的 企業(yè)， 從圖上看應(yīng)該是一個(gè)實(shí)體企業(yè)。 但從目前電子商務(wù)發(fā)展 的情況來看，企業(yè)卻并 不一定就是實(shí)體企業(yè)， 致力于外部電子化即 上游 三定律” 。恒三定律決定了完全虛擬 型電子商務(wù)永遠(yuǎn)都是英雄的領(lǐng)地，而 這種模式的成功永遠(yuǎn)都只是“個(gè)案” ， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 B2B 比如實(shí)體企業(yè)應(yīng)用 B2B 網(wǎng)站尋找業(yè) 務(wù)、利用 B2C、C2C 網(wǎng)站銷售產(chǎn)品、 利用 ERP、供應(yīng)鏈軟件實(shí)現(xiàn)信息化 下游 企業(yè)內(nèi)部 生管 工 單 采 購 底 稿 訂 領(lǐng) 料 單 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 B2B/B2C 等都屬于這個(gè)類

14、型的應(yīng) 用。目前我國(guó)企業(yè)電子 商務(wù)應(yīng)用的主要方式就 是 應(yīng) 用 ERP、 供 應(yīng) 鏈 僅僅依靠一個(gè)網(wǎng)站來運(yùn) 營(yíng)的企業(yè)也是為數(shù)不少 的，而且似乎人們更樂 于去創(chuàng)建這么一個(gè)完全 虛擬的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。所 以，電子商務(wù)的模式就 形成了兩大陣營(yíng)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 B2B 生產(chǎn) 入 庫 單 發(fā)貨單 單 銷 貨 單 C B2 用戶 B2C 軟件實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理信息 化、建設(shè)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)化的方式。 (1) 企業(yè)信息化應(yīng)用 供應(yīng)商 采購單 發(fā)貨單 （供應(yīng)商） 采購 入庫單 倉管 財(cái)務(wù) ERP SCM 銷售 B2B 銷貨單 銷售商 應(yīng)收賬款 應(yīng)收賬款 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 我國(guó)大型企業(yè)的信 息化建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中小 型 企 業(yè)， 在

15、已 經(jīng) 實(shí) 施 的 企 業(yè) 里 面， 大 約 只 有 10%-20% 能按計(jì)劃成功實(shí)施，約 30%-40% 系統(tǒng)沒有實(shí)現(xiàn)集成或只實(shí) 現(xiàn)了部分集成，實(shí)施失敗的項(xiàng)目大約 有 50%。并且，實(shí)施成功的案例中， 絕大多數(shù)還是外資企業(yè)。 (2) 企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)用 很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以為做一個(gè)網(wǎng)站就 可以等錢上門了，以至于用了大量的 資金做出了形同虛設(shè)甚至?xí)a(chǎn)生負(fù)效 應(yīng)的網(wǎng)站。據(jù)調(diào)查，中小企業(yè)的網(wǎng)站 真正能給企業(yè)帶來大量效益的不超過 10%。很多企業(yè)網(wǎng)站規(guī)劃不合理，欄 目設(shè)置不當(dāng)、充斥著大量的圖片和 flash、推廣不當(dāng)、更新不及時(shí)，造成 了企業(yè)網(wǎng)站目前的應(yīng)用并不理想。 ENTERPRISE MANAGEMENT

16、10, 2010 圖 電子商務(wù)流程示意圖 一、電子商務(wù)模式的兩大陣營(yíng) 1. 完全虛擬型電子商務(wù) 這種電子商務(wù)模式的運(yùn)營(yíng)完全依 托于網(wǎng)站，靠網(wǎng)站為瀏覽者提供價(jià)值 或者服務(wù)。 (1) 完全虛擬型電子商務(wù)的恒三定律 從中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的十幾年時(shí) 間來看，完全虛擬型電子商務(wù)網(wǎng)站的 發(fā)展，似乎總存在著這么一種規(guī)律 ： 即提供的服務(wù)相同、 面向的對(duì)象相同、 市場(chǎng)占有率前三名的網(wǎng)站的市場(chǎng)占有 率之和可達(dá)到該類網(wǎng)站總市場(chǎng)份額的 80左右。也就是說，同類型、面向 對(duì)象相同的網(wǎng)站成功的個(gè)數(shù)將會(huì)小于 等于三。我們把這個(gè)規(guī)律稱為“恒 是無法無限制復(fù)制成功的。 (2) 完全虛擬型電子商務(wù)的發(fā)展方向 根據(jù)恒三定律，完全虛

17、擬型網(wǎng)站 必須挖掘這個(gè)領(lǐng)域里面的市場(chǎng)空白， 爭(zhēng)做該領(lǐng)域的前三名。 目前我國(guó)完全虛擬型電子商務(wù)的 發(fā)展方向是垂直電子商務(wù)和區(qū)域電子 商務(wù)。在這兩個(gè)領(lǐng)域里面，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè) 者們會(huì)比各種大型綜合類網(wǎng)站在某一 專業(yè)領(lǐng)域或某一地區(qū)里更具優(yōu)勢(shì)，從 而把握市場(chǎng)空白與先機(jī)，成為“恒三 定律”里的前三名之一。 2. 實(shí)業(yè)型電子商務(wù) 實(shí)業(yè)型電子商務(wù)是指實(shí)體企業(yè)傳 統(tǒng)業(yè)務(wù)流程從內(nèi)部到外部的電子化。 97 企業(yè)信息化 IT in Enterprise 發(fā)現(xiàn)，完全虛擬型電子商務(wù)的成功需 用， 一定要建設(shè)營(yíng)銷型網(wǎng)站而不是 “面 子型”網(wǎng)站。很多網(wǎng)站之所以建立后 幾年都鮮有人問津，關(guān)鍵就是因?yàn)榫W(wǎng) 站建設(shè)從開始設(shè)計(jì)時(shí)就出現(xiàn)了問題

18、。 從搜索引擎優(yōu)化的角度和從美工的角 度設(shè)計(jì)出的網(wǎng)站是完全不同的，網(wǎng)站 要發(fā)揮作用最重要的是一定要符合營(yíng) 銷的需求，就是一定要滿足用戶的需 求。所以，做網(wǎng)站除了要考慮頁面的 美觀程度之外，更要參考后期網(wǎng)站推 廣人員的要求，做好企業(yè)網(wǎng)站欄目的 規(guī)劃、網(wǎng)站布局的設(shè)計(jì)、關(guān)鍵詞的選 擇、TITLE、META 標(biāo)簽的設(shè)計(jì)、網(wǎng) 站內(nèi)容的及時(shí)更新等事項(xiàng)，最終才能 真正為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。 二、電子商務(wù)盈利模式 1完全虛擬型電子商務(wù)盈利模式 在線廣告型 ： 目前大多網(wǎng)站采用 的方式，主要收費(fèi)方式有 CPC（按 點(diǎn)擊付費(fèi)） 、CPM（ 按 展 示 付 費(fèi) ） 、 CPA（按行為付費(fèi)） 、CPS（按銷售 付費(fèi)） 、C

19、PT（按時(shí)長(zhǎng)付費(fèi)）幾種。 目前涌現(xiàn)出的各大廣告聯(lián)盟更為很多 接不到廣告的中小型網(wǎng)站提供了較為 穩(wěn)定的廣告來源。 交易平臺(tái)型 ： 提供交易平臺(tái)給買 賣雙方，提供方本身不參與交易，收 入主要來源是廣告費(fèi)、會(huì)員費(fèi)、競(jìng)價(jià) 費(fèi)等，如阿里巴巴、淘寶等網(wǎng)站。 中介型 ： 充當(dāng)商家與用戶之間的 中介，如攜程網(wǎng)，從用戶在網(wǎng)上下的 訂單里抽取一定比例的傭金。 出售服務(wù)型 ： 提供信息、游戲、 軟件、鈴聲、咨詢等收費(fèi)服務(wù)。 要依靠互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)、新思想的出現(xiàn) 或者對(duì)新領(lǐng)域的拓展，它可以帶來企 業(yè)成功的“個(gè)案”卻無法或很少能為 社會(huì)帶來實(shí)物、生產(chǎn)力上的增加。另 外，這種模式有不可復(fù)制性，一個(gè)網(wǎng) 站的成功并不能代表照搬會(huì)

20、帶來另一 個(gè)網(wǎng)站的成功。 實(shí)業(yè)型電子商務(wù)的主要作用就是 提升現(xiàn)有企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率、降低 成本。同時(shí)，從實(shí)施的角度看，相同 類型的企業(yè)之間實(shí)施信息化具備很強(qiáng) 的可借鑒性，隨著未來更多的企業(yè)加 入到信息化的行列中來，整個(gè)社會(huì)的 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率都會(huì)迎來質(zhì)的飛躍。 4做好企業(yè)信息化與企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷 四、實(shí)業(yè)型電子商務(wù)發(fā)展策略 1加強(qiáng)政府政策引導(dǎo) 鑒于目前仍有企業(yè)在實(shí)施信息化 上存在各種各樣的顧慮，政府應(yīng)出臺(tái) 鼓勵(lì)企業(yè)實(shí)施信息化的政策，提供必 要的支持，完善相應(yīng)的法律法規(guī)，引 導(dǎo)更多的企業(yè)走上信息化道路。 的整合工作 雖然目前的企業(yè)信息化建設(shè)領(lǐng)域 已經(jīng)出現(xiàn)了與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相融合的 趨勢(shì)，但并未得到企業(yè)足夠

21、的重視。 未來企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的方向?qū)⑹沁M(jìn) 一步把企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)包括資 金鏈、物流鏈進(jìn)行無縫整合，使企業(yè) 內(nèi)部、外部得到有機(jī)的融合，使內(nèi)部、 外部的資源得到更加合理的協(xié)調(diào)配 置?？梢钥闯?，信息化軟件與網(wǎng)站功 能的銜接整合將成為未來實(shí)業(yè)型電子 商務(wù)發(fā)展的重要趨勢(shì)。 2 實(shí)業(yè)型電子商務(wù)盈利模式 提高管理效率 ： 企業(yè)信息化給企 業(yè)帶來的不僅僅是原有業(yè)務(wù)流程的電 子化，更多的是對(duì)企業(yè)陳舊管理思想 的沖擊，對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化，對(duì) 企業(yè)管理效率的提高。 降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本 ： 通過網(wǎng)絡(luò)來 獲取市場(chǎng)、客戶信息、甚至直接進(jìn)行 交易，這種方式相比傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式要 節(jié)省大量成本。 B2C 業(yè)務(wù) ： 直接利用網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn) 品銷售。跨越傳統(tǒng)中間商，省去了中 間費(fèi)用，把優(yōu)惠直接轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者， 從而加大產(chǎn)品的銷量。但這種方式目 前受到傳統(tǒng)銷售渠道的抵制，并不適 合所有企業(yè)。 2注意企業(yè)信息化過