樓盤起名房地產(chǎn)品牌命名知識

1、樓盤起名房地產(chǎn)品牌命名知識 題記：樓名如人名。我國姓名學(xué)研究源遠(yuǎn)流長，認(rèn)為人的姓名決定了人一生的命運(yùn)，因此，起名講究陰陽相濟(jì)、五行互補(bǔ)。現(xiàn)代社會(huì)雖然不再從易經(jīng)八卦、奇門遁甲、紫微神數(shù)中尋找根據(jù)，但名性相合，平仄上口、文化凝聚、微言大意、期望盛載、形象展示的性質(zhì)并未變。愉悅的名稱帶給人以魔幻般的吸引力。 方案經(jīng)濟(jì)時(shí)期沒有房地產(chǎn)產(chǎn)品概念，住房由國家分配，所建樓盤也根本上沒有名稱，有的只是“××廠所家屬院、“××廠所福利區(qū)，每幢樓相互之間以“×號樓區(qū)別。房地產(chǎn)進(jìn)入市場初期，樓盤逐漸有了自己的名稱，如“緯街商住樓、“庫鈔街綜合樓、“太白小區(qū)、“西塔小區(qū)

2、、“青龍小區(qū)、“朝陽新村等，這些名稱根本上是以街道、區(qū)位、建筑標(biāo)志來命名，不是來自于市場化，而帶有濃厚的方案經(jīng)濟(jì)色彩。隨著市場經(jīng)濟(jì)的開展，房地產(chǎn)市場競爭日趨劇烈，各種營銷手段層出不窮，知識產(chǎn)權(quán)、市場形象的重要性日益凸現(xiàn)。樓盤名稱作為房地產(chǎn)的商標(biāo)、業(yè)績的標(biāo)識，日益被開發(fā)商、政府、置業(yè)者所重視，每個(gè)樓盤或住宅區(qū)隨即都有了經(jīng)過政府部門或?qū)ｉT機(jī)構(gòu)正式批準(zhǔn)備案認(rèn)可的公開名稱。可以說，樓盤命名已成為房地產(chǎn)營銷不可或缺的利器，其作用也是其他營銷手法所無法取代的。 一、樓盤命名的重要性1市場核心定位的反映 隨著籌劃機(jī)構(gòu)介入，房地產(chǎn)開發(fā)日趨標(biāo)準(zhǔn)，在樓盤的市場定位完成以后，樓盤命名就是市場核心定位的反映。樓盤名稱

3、或文化底蘊(yùn)深厚，或意味深長，或灌輸新居住理念，或反映地域特征，或展示品牌形象，或訴說親情溫馨，總之與樓盤定位嚴(yán)密相關(guān)。 2市場的第一驅(qū)動(dòng)力 樓盤名稱是面向市場的第一訴求。一個(gè)極具親和力、給人以審美愉悅的樓盤名稱，可讓客戶產(chǎn)生第一印象，并會(huì)強(qiáng)化置業(yè)者的第一印象，雖然未必起決定性的作用，但富有內(nèi)涵的案名，至少可吸引目標(biāo)客戶對樓盤本身的關(guān)注，以至于引發(fā)現(xiàn)場看房的欲望。成功的案名使全程籌劃與營銷戰(zhàn)略事倍功半。 3給置業(yè)者的心理暗示 案名的第一印象，貫穿于房地產(chǎn)營銷的始終，甚至在整個(gè)看房、選房、簽約的過程中，都發(fā)揮著潛移默化的作用，它的功能性、標(biāo)識性、親和力都會(huì)給顧客以強(qiáng)烈的心理暗示與煽動(dòng)。 4開發(fā)商給

4、置業(yè)者的承諾 樓盤名稱實(shí)際上是開發(fā)商為自己樓盤向置業(yè)者的公開承諾，開發(fā)商既要使樓盤屬性、功能與樓盤名稱相一致，而且要保證名實(shí)相符案名引發(fā)置業(yè)者美麗的憧憬與樓盤的現(xiàn)實(shí)存在相一致。 4樓盤市場品牌的昭示 好的樓盤名稱有橫空出世與非同反響之感，當(dāng)它獲得職業(yè)者的喜愛和認(rèn)同時(shí)，就可以起到促進(jìn)銷售的效果，甚至可以成為品牌，這對于大型住宅區(qū)分期開發(fā)樓盤的后期銷售至關(guān)重要，意義重大。二、樓盤命名原那么樓盤廣告往往大而醒目，且宣傳持久而集中，人們不管購房與否都會(huì)被其龐大的氣勢所吸引。因此，構(gòu)思巧妙的樓盤名稱，不僅能強(qiáng)烈地吸引人們的注意力，激發(fā)關(guān)注者的聯(lián)想，而且能使關(guān)注者不自覺地為她賦予新的內(nèi)容，從而引發(fā)潛在用戶

5、對樓盤的關(guān)注與想往，這無疑會(huì)給樓盤銷售帶來好的影響。 房地產(chǎn)命名就像給人起名字，雖然盡可由籌劃人員依據(jù)本案的地理位置、周邊環(huán)境、競爭樓盤特色、總體規(guī)劃、風(fēng)格品位、歷史脈絡(luò)、風(fēng)土人情等自由創(chuàng)意發(fā)揮，但要起一個(gè)寓意貼切、涵蓋深邃、新鮮貼切的好名字卻很難，筆者根據(jù)經(jīng)歷，以一家之言總結(jié)如下。 1樓盤命名要打破慣例，富有創(chuàng)意，不落俗套。盡量防止以“××花園、“××公寓、“××廣場、“××大廈、 “××小區(qū)、“、“××中心等形式、或地名、街區(qū)名命名樓盤，既俗套，又容易雷同，而且不易起出富

6、有特色的名稱。 2樓盤命名應(yīng)富有時(shí)代氣息，除非樓盤定位情況特殊，盡量少用不為群眾所熟知的字眼，如“××邸、“××峰、“××第、“××臺、“××堡、“××坊等。這些后綴，古老而悠久，盛載著厚重的歷史與文化，但缺乏時(shí)代氣息，帶給人的心理暗示是灰暗、封閉和缺少陽光的感覺，大型住宅區(qū)尤不適宜采用。 3近來樓盤命名以“村、“庭、“居、“莊、“閣、“軒等為后綴似有上升趨勢，這些后綴，文化品位較高，雖然同樣古老，卻沒有腐朽氣，有老、莊的神秘飄逸感，如“××村給人以群體歸

7、屬感，“××庭給人以高尚獨(dú)立感、“××居悠閑瀟灑的空靈感、“××莊回歸自然頤養(yǎng)天年感、“××廬風(fēng)格文化的品位感。但“村、“庭、“莊適宜大型住宅區(qū)，而“居、“閣、“軒適宜于組團(tuán)命名或獨(dú)立、小型樓盤。 4樓盤名稱標(biāo)識性強(qiáng)，個(gè)性突出，要表達(dá)樓盤的差異性及與眾不同，并與市場形象定位相吻合，命名時(shí)，可以強(qiáng)調(diào)樓盤的地理，如“虹口典范、人文，如“漢唐龍脈、環(huán)境，如“云間水莊、品牌，如“紫薇花園、“萬科星園、樓盤的定位，如“唐御康城功能定位、“北美經(jīng)典風(fēng)格定位、“鉆石王朝目標(biāo)市場定位高收入階層、“萬家燈火目標(biāo)市場定位普通收入階層等

8、。 5樓盤命名除應(yīng)具有較強(qiáng)的人情味和感染力，在字面、寓意都具有溫馨感和親和力，在此根底上案名又具有地域特色，那么樓盤就更加富于吸引力。地域特色包括兩個(gè)方面，一是本地文化，一是異域文化。本地文化有較強(qiáng)的親和力和人情味，但往往腐朽、落后和缺乏新意，不能滿足人們對外界文化的天然追求心理。異域文化新穎、時(shí)尚、感染力強(qiáng)，但又易于畫虎類犬，脫離地域特點(diǎn)，案名容易名實(shí)不符，以“閱悅海豪庭為例，案名很港臺化，最適宜于廣東沿海，次適宜于江浙沿海，山東也還勉強(qiáng)“閱海尚可，“豪庭勉強(qiáng)，遼寧就值得探討，用于西北那么貽笑大方，且不說無海可閱悅，經(jīng)濟(jì)收入也“豪不起來，給人以“土財(cái)主的感覺。 6樓盤名稱要起到篩分客戶的作用

9、，因此命名要與樓盤屬性相符，如以貴族帝王式、歐美名勝式命名的樓盤，那么多為高收入階層的公寓或別墅；以福祿壽傳統(tǒng)式、溫馨親切式、風(fēng)花雪月式命名的樓盤，那么多為廉價(jià)的平民化住宅或經(jīng)濟(jì)適用房；山水風(fēng)光式面對的是收入中上等階層要求提升居住質(zhì)量的高尚住宅；庭臺樓閣古典式面那么對的是文化層次較高的職業(yè)者，以“閣、“軒多為單幢多層、小高層建筑；“大廈、“中心“廣場多為商務(wù)或商住單幢或雙體高層、超高層建筑；“公寓多為商住單幢多層、高層建筑；“苑、“園多為普通住宅；“廬、“第、“邸多為高級住宅。 7樓盤要取得銷售成功，要凸現(xiàn)樓盤自己具有而其他競爭樓盤所沒有的、且又為廣闊購房者所承受的產(chǎn)品優(yōu)勢點(diǎn)，樓盤名稱作為載體

10、可以突出和強(qiáng)化這些優(yōu)勢點(diǎn)，而以地名標(biāo)示的，如“興慶小區(qū)、“柿園新村等，或以建筑標(biāo)示，如“青龍小區(qū)等，或以功能標(biāo)示的，如“××證券大廈，這樣的命名只是告訴一般信息，并不是營銷手段的一局部?？v觀西安樓盤命名，能與樓盤最大優(yōu)勢點(diǎn)相結(jié)合的命名鳳毛麟角，反映生態(tài)、綠色、環(huán)保、安康的命名更是少見。 8樓盤命名除考慮工程的大小如園、苑、軒、村、廈顯然規(guī)模不同、定位、品位風(fēng)格如“新村、“新花園、“小區(qū)、“廣場、“中心等品位風(fēng)格顯然缺乏，暗喻物業(yè)的風(fēng)格和檔次外，最好有一定的文化含量，而蘊(yùn)含中外歷史文化積淀的樓盤名稱是為上乘。如“臥龍山莊、“漢唐龍脈、“開元盛世、“雅典娜、“高山流水、“上林苑

11、、“寒舍等。 9樓盤名稱還要從義、音、形上進(jìn)展綜合審視，要好記、好念、好聽、好看。義，要寓意美好、令人遐想、防止歧義；音，要平仄適當(dāng)、防止拗口、利于傳播如“唐園新苑、“緣源園等；形，要印、草皆宜、大小清晰、搭配美觀。 10樓盤名稱不僅要與樓盤屬性相符，而且要名實(shí)相符。如普通住宅卻命名“××國際、經(jīng)濟(jì)適用房卻命名“××豪苑，使目標(biāo)用戶望而生畏，“以為神；而高收入階層容易認(rèn)為是“掛羊頭賣狗肉，使開發(fā)商喪失信譽(yù)；如別墅本是成功人士社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位的象征，樓盤命名要高貴顯赫，讓居住者感到榮耀和驕傲。假設(shè)命名“福來花園、“××人家、“×&

12、#215;新世紀(jì)，就不能滿足成功者被周邊尊重、被社會(huì)成認(rèn)的心理需要；如鋪塊草坪起名“綠洲，挖坑灌水起名“湖光，開渠堆丘命名“山水等等，這種名實(shí)不符的樓盤不僅在置業(yè)者心中造成極大的期望落差，在市場上也就同時(shí)喪失了置信度與號召力。 隨著市場競爭與房地產(chǎn)開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)化，樓盤名稱已從一般的標(biāo)識符號演變成樓盤整體營銷的一個(gè)組成局部。上文所列舉的案名，僅僅是筆者在萬花叢中采擷的其中的幾朵，即便如此，它的絢麗多姿，昭顯著房地產(chǎn)市場的繁榮與旺盛，昭顯示中國文化的博大精深。 房地產(chǎn)的品牌命名與市場推廣 名正言順，一個(gè)好的品牌，是企業(yè)最珍貴的無形資產(chǎn)，也是企業(yè)取之不盡用之不竭的財(cái)富源泉。 房地產(chǎn)品牌命名，目的有三：

13、一是標(biāo)志身份，使自己的房地產(chǎn)品牌與其它的房地產(chǎn)品牌區(qū)別開來；二是追求傳播效果，借以擴(kuò)大房地產(chǎn)企業(yè)的知名度；三是講求市場效應(yīng)，有利于推銷房地產(chǎn)的樓盤，最終直指客戶，到達(dá)營銷成功。如果房地產(chǎn)的品牌名稱取的不好，生僻、繁瑣，拗口或與其它房地產(chǎn)名稱有類同，這就給房地產(chǎn)的品牌傳播設(shè)置障礙，給房地產(chǎn)的企業(yè)塑造企業(yè)形象增加困難，或起到反作用。隨著市場的國際化，一個(gè)好的房地產(chǎn)品牌名稱是非常重要的。 那么如何為房地產(chǎn)做品牌籌劃呢？ 即綜合房地產(chǎn)的1、行業(yè)性質(zhì) 2、市場定位 3、創(chuàng)新概念 4、建筑風(fēng)格及生命力 5、人文地理及文化附加值 6、環(huán)境布局及信息流磁場 7、國際正名一統(tǒng)化 8、周易太極思維及五行的平衡原理

14、等八方面，并融入漢字的音律、義蘊(yùn)、字形及VI視覺形象綜合醞釀，創(chuàng)意出一個(gè)別具一格、易于識別、易于傳播、利于營銷的好的增值的房地產(chǎn)品牌。 第一、 符合行業(yè)性質(zhì) 所謂符合行業(yè)性質(zhì)，就是什么行業(yè)籌劃什么樣的品牌，但要適應(yīng)時(shí)代，適合消費(fèi)者的需求心態(tài)。 如：“鴻鼎基房地產(chǎn)開發(fā)的品牌命名及“鴻鼎基大廈的品牌命名。鴻：鴻大。鼎：鼎立，顯赫，尊貴?；夯?，基業(yè)。鴻鼎基：鴻大鼎立的房地產(chǎn)基業(yè)，一看就是與行業(yè)有關(guān)。 第二、要符合市場定位market position 所謂市場定位，就是你的房地產(chǎn)是賣給誰的？你是為誰蓋的房子？使自己的房子在消費(fèi)者的心目中形成一個(gè)獨(dú)一無二的形象，使他們能夠?qū)⑺c其它同類房子區(qū)別開來

15、，并在購置時(shí)第一首選就是自己樓盤。 在做房地產(chǎn)品牌命名市場定位時(shí)，針對目標(biāo)市場直指最終客戶，越準(zhǔn)確越直接就越好。 例如：北京的“SOHO現(xiàn)代城，他的目標(biāo)市場定位是“Small Office Home Office,居家辦公。陽光100的品牌命名，目標(biāo)定位在星光燦爛。 第二、 要符合創(chuàng)新概念 房地產(chǎn)的品牌命名創(chuàng)新是非常重要的，創(chuàng)新才能開展，再造新概念才有生命力，所以在房地產(chǎn)的品牌命名時(shí)，不斷創(chuàng)新概念也是非常重要的。去年有一個(gè)北邊的樓盤，名叫“京北名珠的樓盤?！懊槭窃僭煨略~匯，是再創(chuàng)新概念。還有北京的幾個(gè)樓盤名，如“匯欣電子商住、信德新時(shí)代、新新小鎮(zhèn)。電子商住，新時(shí)代、小鎮(zhèn)均是再造新詞匯，也是新

16、概念。 第四、要符合建筑的風(fēng)格及藝術(shù)的魅力。 房地產(chǎn)的品牌命名不單純是名稱那么簡單，它記載建筑的時(shí)代和風(fēng)格、藝術(shù)魅力。 例如：北京的“歐陸經(jīng)典記載歐陸風(fēng) 羅馬花園記載著意大利的風(fēng)格及藝術(shù)魅力。 第五、符合人文地理及文化的附加值 房地產(chǎn)的品牌命名還要挖掘房地產(chǎn)的地域所處的人文地理和附加值。 例如：地處北京雍和宮，可以叫雍和軒。還有地處圓明園的開發(fā)工程，可借圓明園的地勢傳名：圓明園花園。但不一定都借人文地理的優(yōu)勢來命名。 第六、符合環(huán)境布局及信息流磁場的設(shè)計(jì) 環(huán)境布局和信息流磁場是新詞匯，也和古代建筑講究風(fēng)水學(xué)有異曲同工之妙。 如北京有一樓盤取名“花市棗苑，它的理念：凝聚東方神韻，構(gòu)造不同凡想的現(xiàn)

17、代生活。以一顆 800年的酸棗樹王為基，來設(shè)計(jì)出超級司南雕塑、神木、五行金木水火土的圍棋盤廣場，還有上古圖騰柱以河圖布局，并與“春夏秋冬四季設(shè)計(jì)，以及把禪、道、儒的詞匯融入，是一種東方神韻環(huán)境布局限性提煉。還有“東潤楓景等等。 第七、符合國際正名一統(tǒng)化 當(dāng)中國參加WTO后，房地產(chǎn)的外銷將再上高度，所以在房地產(chǎn)的命名中，一定要考慮中英文對譯，既有中文的內(nèi)涵，又符合英文的意思，那樣的樓盤或公寓，寫字樓將更國際化。 如北京豐聯(lián)廣場的命名：fulllink，豐聯(lián)音意相諧，這就是符合了國際正名一統(tǒng)化。 第八、符合周易的太極思維及五行的平衡。 周易的太極思維是哲學(xué)原理，五行的平衡金木水火土理論是如何符合開

18、發(fā)商的五行平衡。樓盤命名與地產(chǎn)品牌定位 常言道：“人的名，樹的影。隨便走進(jìn)一個(gè)房交會(huì)，或者翻開一張樓盤地圖，購房者有如踏進(jìn)了一個(gè)迷宮，千奇百怪的樓盤名稱讓人眼花繚亂，看得云里霧里，相信即使是樓盤的籌劃者當(dāng)初也一定是絞盡腦汁，煞費(fèi)苦心的。樓盤命名方興未艾正如初為人父母者，翻爛了幾本大辭典為新生兒取名一樣頭疼，取名的原那么是既要有豐富的內(nèi)涵、寓義，又要叫得瑯瑯上口，還得防止產(chǎn)生歧義和雷同。好在中華傳統(tǒng)文化博大精深，樓盤命名可以不斷地把戲翻新，決不會(huì)有山窮水盡的時(shí)候。更何況一旦自己搞不掂了，可以請專業(yè)籌劃公司，再不濟(jì)還有命名公司，有的還免不了求神問卜，請陰陽先生測字以定吉兇，忙得個(gè)不亦樂乎。這種心情

19、我們理解，這些舉措也無可厚非，無外乎是取個(gè)好名字圖個(gè)吉慶，更深一層的含義就是用一個(gè)美妙的名字確定樓盤的文化定位，或暗示和傳達(dá)樓盤賣點(diǎn)。如波托菲諾渲染的是一種地中海風(fēng)情；書香門第那么是弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)的文化；紅樹東方述說原野園林之美；萬科東海岸社區(qū)吹來微咸的海風(fēng)樓盤命名的神話與誤區(qū)在深圳也曾聽說過一個(gè)好的命名救活一個(gè)樓盤的神話，說是在深圳大學(xué)附近有一個(gè)樓盤，盤量不大，地理位置也不是很好，總之，沒有什么太多的特色，再加上命名定位也不準(zhǔn)確，取了個(gè)什么“軒什么“庭之類的名字，結(jié)果樓盤銷售業(yè)績平平，于是求救于某著名的籌劃公司。籌劃者認(rèn)真了分析樓盤的各種綜合因素，順理成章的找到了樓盤的“賣點(diǎn)深圳大學(xué)，根據(jù)消費(fèi)

20、心理分析：居住在著名的學(xué)府旁邊，終日耳濡目染學(xué)術(shù)的氣息，對人尤其是對孩子的成長是十分有利的。于是給樓盤取名為“學(xué)府××，同時(shí)在籌劃推廣活動(dòng)中刻意突出深圳大學(xué)，讓樓盤與深圳大學(xué)聯(lián)系在一起，把一種與著名學(xué)府共同生活、感受濃厚的學(xué)術(shù)氣氛的觀念傳遞給消費(fèi)者，于是該樓盤成為熱銷樓盤，很快一銷而空。其實(shí)在這“吐泡口水也成潭的城市里，還有什么奇跡不能發(fā)生呢？但如果我們僅僅寄希望于制造概念而期待奇跡的發(fā)生，從而忽略自身品牌的建立，我們是不是逐漸地步入了一個(gè)品牌定位的誤區(qū)呢？日用消費(fèi)品鐘情于品牌定位 人們可以不知道寶潔公司，但并不阻礙大家對潘婷、漂柔、海飛絲等品牌的忠誠度。在日用消費(fèi)品領(lǐng)域里

21、，多數(shù)消費(fèi)者忠實(shí)的是產(chǎn)品品牌而非公司品牌。如煙民對香煙的生產(chǎn)廠家企業(yè)品牌不會(huì)非常在意，感興趣的是香煙的牌子產(chǎn)品品牌。對于低價(jià)值的日用消費(fèi)商品，人們甚至?xí)δ吧放七M(jìn)展嘗試性消費(fèi)，進(jìn)而轉(zhuǎn)移同類產(chǎn)品的青睞對象，這也就是為什么在日用消費(fèi)品領(lǐng)域里，總會(huì)不斷涌現(xiàn)出新面孔的原因。產(chǎn)地·生產(chǎn)廠家但在價(jià)值稍高的商品領(lǐng)域里，人們對產(chǎn)品的選擇就不會(huì)有太大的隨意性，如在家電行業(yè)消費(fèi)，早些年人們總要問：“是不是上海產(chǎn)的？后來那么關(guān)心“是不是進(jìn)口的？再后來那么是問：“是哪個(gè)公司產(chǎn)的？其中，“上海、“進(jìn)口、“公司都是產(chǎn)品出產(chǎn)地屬于廣義的企業(yè)品牌而非產(chǎn)品品牌。從中我們也不難發(fā)現(xiàn)人們的消費(fèi)選擇也越來越具體和細(xì)化于企

22、業(yè)品牌了。一般情況下，消費(fèi)者不會(huì)選擇那些知名度不高的廠家的產(chǎn)品，哪怕比同類產(chǎn)品要廉價(jià)許多，除非他對該產(chǎn)品有一定的了解。房子不好用，扔了？就消費(fèi)品價(jià)值而言，房子無疑的屬于高檔消費(fèi)品范疇。因此，這種消費(fèi)行為一定會(huì)比其他消費(fèi)更慎重和理性。除了對房子的銷售價(jià)格、地理位置、周邊環(huán)境、小區(qū)建立、房屋構(gòu)造、交通狀況等等諸多因素進(jìn)展認(rèn)真、細(xì)致的綜合比擬以外，肯定還會(huì)對樓盤的開發(fā)商、物業(yè)管理商做一番充分的了解和比擬，在期房消費(fèi)活動(dòng)中，這一點(diǎn)顯得尤為突出。原因很簡單，這是對品牌的一種信任度與品牌企業(yè)進(jìn)展交易，消費(fèi)者會(huì)感覺放心一些，風(fēng)險(xiǎn)也相對低一些，說白了，就是消費(fèi)者認(rèn)為上當(dāng)扯皮的可能性要小一些。換個(gè)角度說，假設(shè)是

23、買了劣質(zhì)的洗發(fā)水，不好用，扔了！買了劣質(zhì)的香煙，不好抽，扔了！可是，假設(shè)是買了劣質(zhì)的房子怎么辦？不好使，扔了？世界上這么牛氣的人恐怕還不不是很多，怎么辦？找開發(fā)商去！尋找企業(yè)品牌品牌，有經(jīng)濟(jì)學(xué)家定義為交易時(shí)的一種承諾。我理解為：品牌是企業(yè)綜合實(shí)力、企業(yè)文化、經(jīng)營模式等綜合因素通過長期的市場行為，在消費(fèi)者心里形成的認(rèn)同感。這是品牌核心之所在，也是眾多的商家企業(yè)不惜花費(fèi)高昂的代價(jià)和大量的時(shí)間去建立、穩(wěn)固并小心翼翼呵護(hù)的核心之所在。既然品牌的作用如此重要，為什么我們多數(shù)商家在進(jìn)展樓盤的籌劃活動(dòng)時(shí)，往往在不知不覺中把它給忽略了呢？這絕對不是筆者危言聳聽，不信你可以隨便找一個(gè)剛從房交會(huì)出來的觀眾，問一問

24、：都有哪些開展商參展？肯定答不出幾個(gè)；拿著樓盤地圖，隨便指著一個(gè)樓盤名，問問開展商是誰，恐怕也很少有人能答上來；哪怕是業(yè)內(nèi)人士，能屈指數(shù)出其他開展商的樓盤的人也不多。當(dāng)然，只要你拔通每一個(gè)售樓熱線，一定可以了解到樓盤的開發(fā)商是誰。但信息的傳遞有主動(dòng)和被動(dòng)之分，既然品牌的建立是大家孜孜以求的，為何我們總不能化被動(dòng)為主動(dòng)呢？企業(yè)品牌·空中樓閣除了萬科等有限的幾家企業(yè)在樓盤名稱前加上一個(gè)前輟，更多的商家只是醉心于怎樣給樓盤冠以一個(gè)動(dòng)聽的名字，而把企業(yè)品牌的建立拋到了九宵云外。樓盤的命名五花八門，而且每次命名都各自為陣，缺乏系統(tǒng)性和連續(xù)性，消費(fèi)者幾乎無法將同一企業(yè)的幾個(gè)不同的產(chǎn)品產(chǎn)生統(tǒng)一的認(rèn)

25、知和必要的聯(lián)想，更無法把企業(yè)的產(chǎn)品樓盤與企業(yè)品牌有機(jī)地聯(lián)系在一起，這對于企業(yè)的品牌建立和提升是非常不利的。更為重要的是企業(yè)產(chǎn)品的銷售不能充分利用和最大限度的借助企業(yè)品牌，這樣會(huì)在無形之中提高營銷本錢。眾所周知，品牌的第一要素就是知名度，其次才是美譽(yù)度和忠誠度。很難想像，沒有知名度，企業(yè)的品牌將建立在怎樣的根底之上。叫賣“百年名盤企業(yè)在樓盤營銷中，往往只是強(qiáng)調(diào)我們的樓盤如何如何，很少有人說我們的企業(yè)怎樣怎樣。也許是根本忽略了企業(yè)品牌這個(gè)概念；也許是由于產(chǎn)品開發(fā)和銷售分開發(fā)商和效勞商脫節(jié)造成的。有人可能認(rèn)為：樓盤本身就是一個(gè)品牌。不錯(cuò)，但由于這個(gè)商品的特殊性，其品牌根本沒有延續(xù)性和可再造性。單純意

26、義上的樓盤品牌的推廣，在營銷的角度上是狹隘的甚至是不可取的，除非你打算將這個(gè)樓盤賣上十年、二十年或者更長的時(shí)間。我們不可能向消費(fèi)者做這樣的宣傳吧：“我們這是百年老盤，都賣了這么多年了，很有信譽(yù)的從客觀的角度來看，所謂的“百家名盤之類的評比是毫無意義的，或者嚴(yán)格地說，“名盤這個(gè)概念根本就是錯(cuò)誤的，因?yàn)槲覀儧]有必要花費(fèi)很大的代價(jià)去從事一種重復(fù)的勞動(dòng)。樓盤，你姓什么？縱觀所有商品，無一不打下生產(chǎn)企業(yè)的烙印在產(chǎn)品上、在說明書上、在產(chǎn)品包裝上除了假冒偽劣商品，在汽車行業(yè)這一點(diǎn)表現(xiàn)得尤為突出。普通人大多都能屈指數(shù)出諸如奔馳系列有哪些款式、桑塔納系列又有哪幾款等等。在這種消費(fèi)活動(dòng)中，人們首先認(rèn)同的是“奔馳、

27、“桑塔納的品牌進(jìn)而才是對某一款式的鐘情。樓盤也是一種商品，為什么不能僅從樓盤名稱上就可以直觀和便捷地認(rèn)識開展商呢？為什么我們企業(yè)品牌的感召力不能在產(chǎn)品名稱上得到充分的表達(dá)從而到達(dá)提升企業(yè)品牌的目的呢？是我們開展商的實(shí)力缺乏以產(chǎn)生如此的影響力，還是房地產(chǎn)特有的營銷模式不可以到達(dá)這樣的境界？答案是否認(rèn)的，“萬科在樓市消費(fèi)者中巨大的影響力和號召力，是業(yè)界人士有目共睹的不爭事實(shí)；奧林匹克花園營銷模式的成功也是一個(gè)有力的證明奧林匹克花園乍看似乎是一個(gè)產(chǎn)品品牌，但由于其產(chǎn)品的一致性和可復(fù)制性，已經(jīng)超越了簡單的樓盤品牌的概念。如果不是由于品牌含金量包含著巨大的無形資產(chǎn)，也不會(huì)有“中體和“奧園的官司之爭了。困

28、難的話題隨著人類居住環(huán)境的不斷改善和交通工具的大量普及，房子這種特殊商品的無差異化進(jìn)程，必然會(huì)導(dǎo)致諸如品牌、效勞等軟件產(chǎn)品的劇烈競爭。企業(yè)品牌的建立和快速提升將顯得越來越重要。如何將企業(yè)品牌的建立與產(chǎn)品樓盤的推廣活動(dòng)有1機(jī)地結(jié)合起來，真正得到相得益彰的效果，從而使房地產(chǎn)營銷籌劃走上一條良性開展的軌道，還有待于業(yè)內(nèi)人士在工作實(shí)踐中摸索和總結(jié)。本刊熱烈歡送各位方家共同討論這一課題。品牌企業(yè)與它們的樓盤萬科集團(tuán)：萬科·東海岸 萬科·金域藍(lán)灣 沙河股份：沙河·世紀(jì)村·如意府 沙河·世紀(jì)村·王府長城地產(chǎn)：海印長城 長城盛世 長城大廈益田地產(chǎn)：益

29、田·假日世界·假日灣 益田名苑華僑城地產(chǎn)：華僑城·波托菲諾 華僑城·錦繡花園·翡翠郡以上是企業(yè)品牌可以一目了然的樓盤名單。隨機(jī)例舉未及全面，不到之處，敬請?jiān)彸墙ǖ禺a(chǎn)：百花園 心怡花園 把戲年投資：趣園 錦上花京基地產(chǎn)：碧海云天 紅樹東方 金海港地產(chǎn)：繽紛時(shí)代金地集團(tuán)：翠堤灣·龍璽 維拉頓地產(chǎn)：云深處 勤誠達(dá)地產(chǎn)：水山緣東山開發(fā)：金海岸 中建蛇口開展：觀海臺 泰然股份：碧海紅樹?？祵?shí)業(yè)：青春驛站 福浩銘事業(yè)：青春家園 金江島地產(chǎn)：時(shí)代驕子國基地產(chǎn)：漾日灣畔 海岸地產(chǎn)：西海明珠 萬裕地產(chǎn)：椰風(fēng)海岸淺析樓盤的命名 常聽不少兄弟們說：房子貴得還是買不起。面對五花八門體面的樓盤美名，想買樓的兄弟滿嘴直流口水。想想那些樓盤的名字，我們算不算在美麗下生活呢？一、小區(qū)，請將我遺忘 90年代初期，成都流行的是“花園、廣場的樓盤命名，那些“關(guān)鍵詞一今天的眼光來看，算的上很土，或者說很懷舊，更有甚者只有XXX室門牌號，而住宅樓很多根本就沒有命名，印象中連人民公園后面很黃金的地段也是這樣。二、在“花園泛濫的年代 “交大花園，美好家園