家教中心 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、項(xiàng)目名稱(chēng)：家教中心創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃行業(yè)領(lǐng)域：中小學(xué)家庭教育項(xiàng)目小組組長(zhǎng)：陳佳偉小組成員：王鍇、繆智帆電話(huà)：_傳真：_電子郵箱：_聯(lián)系人：陳佳偉撰寫(xiě)日期：2015年6月22日目錄第一部分 摘要1第二部分 團(tuán)隊(duì)介紹2第三部分 項(xiàng)目介紹3第四部分 行業(yè)和市場(chǎng)分析4第五部分 競(jìng)爭(zhēng)分析5第六部分 營(yíng)銷(xiāo)策略6第七部分 管理團(tuán)隊(duì)8第八部分 融資說(shuō)明10第九部分 附錄11第一部分 摘要什么是“家教”呢？ 顧名思義，家教即為家庭教育。家庭教育從業(yè)者主要來(lái)源是大專(zhuān)院校的在校學(xué)生、在職教師和有專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)的人。而“家庭教師”的工作是幫孩子補(bǔ)課或者傳授一些學(xué)校正常教育以外的專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)，成人請(qǐng)家教輔導(dǎo)英語(yǔ)、樂(lè)器的情況也比較多

2、。也有進(jìn)行單獨(dú)或小團(tuán)體輔導(dǎo)的行為。家教的范圍已不限于在校學(xué)生的課程輔導(dǎo)，而是囊括幾乎所有專(zhuān)業(yè)性技能，滿(mǎn)足各個(gè)年齡層的個(gè)性化輔導(dǎo)。隨著社會(huì)、家庭對(duì)下一代教育問(wèn)題的重視程度的提高，“家教”一詞已經(jīng)被深度、廣度衍生。不僅僅是家庭教師，而是可以廣義的理解為一種“補(bǔ)課”形式。如今比較成規(guī)模化和規(guī)范化的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。如今家長(zhǎng)們對(duì)于孩子的教育狀況十分在意。所以有很多學(xué)生從小便和形形色色的補(bǔ)習(xí)班打交道。常年的補(bǔ)習(xí)班對(duì)于一般的家庭而言是筆不小的花費(fèi)。 在校大學(xué)生出來(lái)做兼職已經(jīng)是一種常見(jiàn)現(xiàn)象了，然而對(duì)于大學(xué)生而言，家教是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。但是社會(huì)上家教機(jī)構(gòu)較少，無(wú)法滿(mǎn)足如此龐大就業(yè)需要。而對(duì)于部分大學(xué)生來(lái)說(shuō)，涉世經(jīng)

3、驗(yàn)不足，容易被欺騙。由此我們便產(chǎn)生自己建立一個(gè)家教 ，既為學(xué)生謀成績(jī)，同時(shí)也為大學(xué)生家教老師謀福利。從教育市場(chǎng)來(lái)看，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場(chǎng)，一個(gè)永不消失的蛋糕。然而放眼張掖，家教市場(chǎng)卻多年而未成型，沒(méi)有規(guī)范操作、沒(méi)有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒(méi)有品牌教育。特別是大學(xué)生家教這一塊更是一片空白，這就給了我們一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。而我們的目的便是招募在校大學(xué)生作為教員，在接受適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)后，采用一對(duì)多的形式輔導(dǎo)小學(xué)、初中課程。16第二部分 團(tuán)隊(duì)介紹一、 團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：長(zhǎng)頸鹿三人組（這個(gè)計(jì)劃是由我和我的兩個(gè)發(fā)小共同執(zhí)行的，至于取名叫長(zhǎng)頸鹿只是因?yàn)槠渲幸蝗说耐馓?hào)為Giraffe。）一、 團(tuán)隊(duì)成員1） 陳佳偉：在校大學(xué)生，物流管理

4、專(zhuān)業(yè)2） 王鍇：在校大學(xué)生，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專(zhuān)業(yè)，已在泰州建立小型家教中心3） 繆智帆：在校大學(xué)生，工商管理專(zhuān)業(yè)二、 后續(xù)成員 招募在校大學(xué)生為家教老師，由我們安排教學(xué)計(jì)劃，提供生源、場(chǎng)地。三、 活動(dòng)地區(qū) 嘉興市區(qū)第三部分 項(xiàng)目介紹四、 項(xiàng)目背景：隨著時(shí)代的發(fā)展，中小學(xué)學(xué)生的課業(yè)是廣大父母的最關(guān)心的。但是由于自身工作原因以及水平問(wèn)題，無(wú)法真正幫助孩子。眾多的家教中心讓其無(wú)法選擇，高昂的家教費(fèi)用對(duì)其一些普通人家將會(huì)是一筆巨大花銷(xiāo)。五、 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)將在校大學(xué)生作為教師的主要人選是我們項(xiàng)目的主要優(yōu)勢(shì)。首先，在校大學(xué)生更加了解學(xué)生的心理狀態(tài)，和學(xué)生交流起來(lái)更加方便。其次，在校大學(xué)生的工資較為低廉，人數(shù)眾多

5、，可以為項(xiàng)目謀求更大的利益以及活力。六、 項(xiàng)目結(jié)構(gòu)教師：由長(zhǎng)頸鹿三人組招收十余名嘉興地區(qū)的在校大學(xué)生（假期時(shí)間仍在嘉興市區(qū)）學(xué)員：由長(zhǎng)頸鹿三人組招收嘉興市區(qū)中小學(xué)學(xué)生若干名場(chǎng)地：由長(zhǎng)頸鹿三人組租憑市區(qū)內(nèi)某住宅作為教室七、 項(xiàng)目劣勢(shì)前期規(guī)模小，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的場(chǎng)地、專(zhuān)職教師，無(wú)法真正地建立一個(gè)家教公司，所以只能做一個(gè)輔導(dǎo)中小學(xué)學(xué)生的家教中心。第四部分 行業(yè)和市場(chǎng)分析一、 市場(chǎng)容量 嘉興市區(qū)內(nèi)有嘉興學(xué)院、嘉興學(xué)院南湖學(xué)院、同濟(jì)大學(xué)浙江學(xué)院等大學(xué)大中專(zhuān)院校，十萬(wàn)余的大學(xué)生。據(jù)不完全問(wèn)卷調(diào)查顯示，有近半數(shù)的大學(xué)生有意愿做家教。2015年，嘉興地區(qū)中考人數(shù)達(dá)34263人，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。二、 市場(chǎng)容量的變

6、化趨勢(shì)： （1）嘉興市區(qū)的外來(lái)人口在不斷增加，市區(qū)內(nèi)出生率也并沒(méi)由極速降低，再加上家長(zhǎng)對(duì)教育的重視以及大部分家長(zhǎng)沒(méi)有時(shí)間教育小孩，這就導(dǎo)致送往教育機(jī)構(gòu)的學(xué)生數(shù)在不斷的增加。 （2）教育是一件長(zhǎng)期事業(yè)，所以容易把握住生源三、 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：嘉興市區(qū)中小學(xué)林立，僅中環(huán)（二環(huán)）以?xún)?nèi)共有小學(xué)二十余所，中學(xué)二十余所。公立初中是采用劃片的方式確立生源的。大部分家長(zhǎng)為了確保孩子能上一個(gè)好的初中而從小學(xué)開(kāi)始嚴(yán)格關(guān)注孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)，這就使得家教這一塊有了巨大的活力，市區(qū)內(nèi)缺少家教中心。市區(qū)內(nèi)教育環(huán)境較為單一，適合小型家教中心發(fā)展。四、 市場(chǎng)需求概況 1. 群體基數(shù)相對(duì)較大：嘉興作為一個(gè)地級(jí)市，多數(shù)家庭在子女教育方面

7、呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識(shí)與觀(guān)念。由于人口相對(duì)集中，而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個(gè)家庭不可或缺的，因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開(kāi)發(fā)群體（家庭）數(shù)量可觀(guān)，顯然這是一個(gè)巨大的家庭教育消費(fèi)群體。 2. 期望決定需求：目前，家長(zhǎng)在教育方面給予孩子的期望值越來(lái)越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來(lái)隨著人們生活水平、社會(huì)教育水平的提高、家長(zhǎng)教育的攀比心理也在提高。第五部分 競(jìng)爭(zhēng)分析自身因素（內(nèi)）外界因素（外）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手S（優(yōu)勢(shì)）1. 服務(wù)理念先進(jìn)2. 教師隊(duì)伍年輕化3. 大學(xué)師范生教學(xué)，年輕具有活力，靈活性

8、強(qiáng)，代溝小4. 采用人性化管理方式1. 國(guó)家政策支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)2. 家人朋友支持3. 有許多在校生想從事家教這個(gè)行業(yè)作為自身的兼職 1. 入行較早（有顧客群體）2. 有固定的客戶(hù)渠道3. 都是在職教師，較易贏(yíng)得學(xué)生和家長(zhǎng)的信任4. 宣傳成本低，幾乎不用怎么宣傳W（劣勢(shì)）1. 隊(duì)伍較為年輕，缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn)2. 運(yùn)營(yíng)模式相對(duì)來(lái)說(shuō)比較不成熟3. 前期生源成本較高1. 服務(wù)理念落后2. 學(xué)科單一3. 教師大部分為30-40歲，缺乏年輕的力量4. 辦學(xué)格式老套，靈活性差5. 可招收數(shù)量較少O（機(jī)會(huì)）1. 大量在校大學(xué)生希望尋找一個(gè)合適的兼職，使自己得到鍛煉2. 市場(chǎng)潛力大教育的快節(jié)奏發(fā)展以及家長(zhǎng)的重視T

9、（制約）有關(guān)創(chuàng)業(yè)等各方面的知識(shí)尚不完善尚在大學(xué)階段，缺少資金、人脈等的支持第六部分 營(yíng)銷(xiāo)策略1. 長(zhǎng)期計(jì)劃初期1. 建立一個(gè)小學(xué)家教中心，招收少量大學(xué)生作為教師，初步搭建家教中心，完善整個(gè)中學(xué)的硬件及軟件設(shè)施2. 教導(dǎo)范圍為小學(xué)、初中課程中期1. 擴(kuò)大家教中心，擴(kuò)大教師隊(duì)伍，同時(shí)加強(qiáng)社會(huì)宣傳，使得中心獲得更多生源2. 適當(dāng)開(kāi)設(shè)書(shū)法等興趣班后期1. 注冊(cè)成公司，逐步活動(dòng)范圍。2. 完善教育種類(lèi)初期目標(biāo)長(zhǎng)頸鹿三人組曾經(jīng)在嘉興市區(qū)做過(guò)兼職中介，憑借過(guò)去的人員將初步框架搭建起來(lái)，招收在校大學(xué)生作為教師，招收第一批學(xué)員，此時(shí)可適當(dāng)提高教師酬勞，降低學(xué)員學(xué)費(fèi)中期目標(biāo)此時(shí)需要擴(kuò)大家教中心，需要招收大量學(xué)員以

10、及適當(dāng)?shù)慕處?。此時(shí)適當(dāng)降低教師工資，建立教師評(píng)比制度，發(fā)放教師獎(jiǎng)金，提高教育質(zhì)量；改善學(xué)員學(xué)習(xí)條件，建立學(xué)習(xí)獎(jiǎng)勵(lì)制度，激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣。后期目標(biāo)通過(guò)融資等手段為中心的發(fā)展提供重要的資金，注冊(cè)公司。前期工作重點(diǎn)2. 前期工作重點(diǎn)1) 組建高水平的教員團(tuán)隊(duì) 招聘具有良好職業(yè)素能的在校大學(xué)生，根據(jù)個(gè)人的特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率、高水平的團(tuán)隊(duì)。 2) 必要的宣傳工作 利用好新的團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)搞好全方位多角度的宣傳。通過(guò)定點(diǎn)宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調(diào)查等方式進(jìn)行。3. 中期工作重點(diǎn)1) 保持團(tuán)隊(duì)的高實(shí)力性 請(qǐng)具有權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的老師坐鎮(zhèn)，并且定期對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技能的培訓(xùn)。進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的

11、交流心得活動(dòng)，進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。2) 建立合適的制度摸索總結(jié)出一套適合中心的制度，包括教員獎(jiǎng)懲制度以及學(xué)員鼓勵(lì)制度。4. 后期工作重點(diǎn)1. 全方位立體化的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 目標(biāo)：打造一個(gè)在嘉興市區(qū)有一定影響力的品牌。 重點(diǎn)：信譽(yù)、質(zhì)量、保證、客服。 策略：推出適合、親近客戶(hù)的政策，如低價(jià)高質(zhì)量的上門(mén)服務(wù)途徑： （1）專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站：在嘉興第九區(qū)，嘉興人論壇等網(wǎng)站宣傳； （2）傳單、海報(bào)轟炸人群密集地帶，如華亭街、旭輝廣場(chǎng)等； （3）建立自己咨詢(xún)服務(wù)中心。2. 融資注冊(cè)成為正式家教公司第七部分 管理團(tuán)隊(duì)1. 企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶(hù)2. 企業(yè)的員工：3.企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證

12、：類(lèi)型預(yù)計(jì)費(fèi)用個(gè)體工商戶(hù)50合伙人陳佳偉王鍇繆智帆出資方式資金資金資金出資數(shù)額與期限600060006000利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)?3.3%33.3%33.3%經(jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任日常教學(xué)內(nèi)容管理教師招聘考核、財(cái)務(wù)管理宣傳及學(xué)員招收協(xié)議變更和終止直至企業(yè)關(guān)閉直至企業(yè)關(guān)閉直至企業(yè)關(guān)閉4. 保障計(jì)劃執(zhí)行方案（1）合伙人之間采取互相監(jiān)督機(jī)制，在經(jīng)營(yíng)策略及分工方面須經(jīng)合伙人之間開(kāi)會(huì)投票表決。（2）分配利潤(rùn)及虧損皆由合伙人共同承擔(dān)第八部分 融資說(shuō)明1. 工具和設(shè)備名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）課桌椅151001500黑板4 50200教學(xué)資料30401200教學(xué)工具5 40200合計(jì)5431002. 辦公家具和設(shè)

13、備名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電腦1 4000 4000 打印機(jī)1 250 250 空調(diào)13000 3000文件夾5 5 25 資料夾1 10 10 書(shū)架1 150 150 合計(jì)11 74353. 宣傳費(fèi)用名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）傳單100000.22000名片20000.51000短信20000.1200合計(jì)240003200第九部分 附錄學(xué)生家教情況調(diào)查問(wèn)卷1、 您是否為孩子請(qǐng)過(guò)家教？ A經(jīng)常請(qǐng) B偶爾請(qǐng) C很少請(qǐng) D沒(méi)請(qǐng)過(guò) 2、 您通常給孩子請(qǐng)哪方面的家教？ A成績(jī)薄弱的那科 B他喜歡學(xué)的那科C和孩子商量D不請(qǐng)家教 3、 您給孩子請(qǐng)家教的動(dòng)機(jī)是什么？ A在孩子沒(méi)學(xué)之前就先學(xué)了，贏(yíng)在起跑線(xiàn)上

14、B能彌補(bǔ)孩子課上沒(méi)聽(tīng)懂的部分，及時(shí)查漏補(bǔ)缺C比別人多學(xué)了一遍，記的會(huì)更好 D看別的孩子都請(qǐng)了，咱們也不能虧了孩子 4、 您愿意讓自己孩子和許多孩子一起請(qǐng)老師輔導(dǎo)嗎？ A愿意 B不愿意 5、 您周?chē)募议L(zhǎng)都給孩子請(qǐng)家教嗎？ A是的，都請(qǐng)了B大部分都請(qǐng) C少部分會(huì)請(qǐng)D幾乎沒(méi)有請(qǐng)家教6、 您認(rèn)為需要什么樣的家教服務(wù)呢？家教聘用合同書(shū)雇主： （以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方） 受聘人： （以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方） 本合同為甲乙雙方自聘用日起，雙方愿完全履行本合同下列條款定，故雙方簽訂本合同書(shū)，并各執(zhí)一份為憑。 第1條 薪津 1. 乙方受雇于甲方，擔(dān)任 一職，愿負(fù)責(zé)盡職，遵守雙方約定。 2. 乙方受雇期間系自 年 月 日起至 年

15、月 日止。 3. 乙方授課時(shí)間規(guī)定為：每周 4. 甲方支付乙方之薪資為時(shí)薪： 元整，津貼項(xiàng)目有：伙食津貼：每月 元，交通津貼：每月 元，其它津貼：每月 元（薪資支付時(shí)按其實(shí)際授課之時(shí)數(shù)計(jì)算）。 5. 薪津發(fā)放定為每 支付一次，定于 日為固定發(fā)放日，如遇假日，甲方應(yīng)提前準(zhǔn)時(shí)支付 乙方薪津，不得延誤。 第2條 請(qǐng)假 1. 遲到：a.乙方如遇有遲到之情況發(fā)生，應(yīng)務(wù)必禮貌性通知甲方。 b.每月遲到 次（含）以上或當(dāng)月累積遲到 分鐘（含）以上，甲方得以扣罰乙方 元，乙方不得有異議。 2. 病假：a.乙方如遇有身體不適，不能授課；應(yīng)提前 請(qǐng)假告知甲方。 b.因乙方請(qǐng)病假產(chǎn)生之缺課時(shí)數(shù)，由甲方視需要擇期補(bǔ)課

16、，或以缺課為由不予以計(jì)算薪津。 事假：a.乙方如遇有事不能授課；應(yīng)提前 日請(qǐng)假告知甲方。 b.因乙方請(qǐng)事假產(chǎn)生之缺課時(shí)數(shù)，由甲方視需要擇期補(bǔ)課，或以缺堂不列入薪津計(jì)算。 3. 特殊情況：如遇有臺(tái)風(fēng)、地震之不可抗力之天災(zāi)因素，甲乙雙方應(yīng)依所在區(qū)域之人事行政機(jī)關(guān)之休假公告 為準(zhǔn)則，缺堂時(shí)數(shù)，由甲方視需要擇期補(bǔ)課，或以缺堂不列入薪津計(jì)算。 第3條 家教老師應(yīng)有以下教學(xué)態(tài)度： 1. 開(kāi)課前，充分準(zhǔn)備教材并了解學(xué)生的學(xué)習(xí)背景。 2. 請(qǐng)重視著裝與儀容。 3. 不因個(gè)人情緒影響教學(xué)。 4. 多給學(xué)生正面的鼓勵(lì)。 5. 教學(xué)應(yīng)具有激情。 6. 與學(xué)生之間保持良好的師生溝通關(guān)系。 7. 對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，應(yīng)與家長(zhǎng)建立固定溝通管道，站在關(guān)懷的立場(chǎng)，共同協(xié)助幫助學(xué)生突破學(xué)習(xí)瓶頸。 8. 家教老師之言行舉止，對(duì)學(xué)生有示范影響，