JJ耐克廣告策劃書(shū)

1、耐克廣告策劃書(shū)09 園藝一班焦嬌2010 年 12 月 22 日當(dāng)今世界，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求更好的生活質(zhì)量，更加注重個(gè)人的身 心健康，各個(gè)年齡段的人都 喜歡參加各種形式的運(yùn)動(dòng)。 nike 作為世界知名運(yùn)動(dòng) 品牌，更受到人們的青睞。Nike是NIKE是希臘女神的名字，其商標(biāo)象征著希臘女神翅膀的SWOOSH羽毛），代表著“速度+動(dòng)感”。NIKE公司自成立至今，不斷探索、創(chuàng)新，以其雄 厚的實(shí)力領(lǐng)先于同類(lèi)品牌， 很大程度的占據(jù)著世界運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)， 公司更于 1999 年推出了專(zhuān)為從事專(zhuān)項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的頂級(jí)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員而設(shè)計(jì)的最具創(chuàng)新性的 Alpha 系 列產(chǎn)品，五個(gè)圓點(diǎn)標(biāo)志著“調(diào)查、探索、創(chuàng)新、驗(yàn)證、競(jìng)爭(zhēng)

2、”五大步驟。即使作為世界著名品牌，nike仍然不斷創(chuàng)新，不斷努力。尤其今年來(lái)，公 司通過(guò)聘請(qǐng)?bào)w育界各知名人士為其代言，最近就有小皇帝詹姆斯的大力宣傳。 將其機(jī)理年輕人不畏困難，直面挑戰(zhàn)，最終戰(zhàn)勝自我的理念詮釋的淋漓盡致。市場(chǎng)分析市場(chǎng)情況分析千里之行，始于足下。擁有一雙不僅美觀，而且質(zhì)量好，耐穿的運(yùn)動(dòng)鞋是人 們追求健康，環(huán)保的第一步。人們穿上鞋的滿(mǎn)足感及其帶來(lái)的愉悅心情遠(yuǎn)遠(yuǎn)高 于鞋子本身的價(jià)值。根據(jù)近年來(lái)的有效統(tǒng)計(jì)，80%勺青少年買(mǎi)過(guò)運(yùn)動(dòng)鞋，說(shuō)明“ NIKE'的重點(diǎn)市場(chǎng) 應(yīng)該放在青年人和運(yùn)動(dòng)員身上； %的青少年買(mǎi)過(guò)名牌運(yùn)動(dòng)鞋， %的青少年買(mǎi)過(guò)“ NIKE'運(yùn)動(dòng)鞋，說(shuō)明運(yùn)動(dòng)是一種現(xiàn)

3、代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢(qián)買(mǎi) 雙能在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上享受時(shí)代氣息的鞋；在調(diào)查報(bào)告中顯示，“NIKE'運(yùn)動(dòng)鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿(mǎn)意的，滿(mǎn)意百分比分別為 96%和 94%。這說(shuō)明在運(yùn)動(dòng) 鞋市場(chǎng)上“ NIIKE”占有很大一部分市場(chǎng)和影響力。但是價(jià)錢(qián)卻是一個(gè)比較嚴(yán)重 的問(wèn)題。勺人雖然愿意花“重金”來(lái)買(mǎi)“ NIKE'，但是還是覺(jué)得整體價(jià)位偏高， 希望能多點(diǎn)折價(jià)，說(shuō)明“ NIKE”還是屬于上層人士的專(zhuān)利產(chǎn)品，沒(méi)有群眾化。二 同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況 目前，世界上有許多運(yùn)動(dòng)品牌，其中有相當(dāng)一部分有著雄厚的勢(shì)力。因此， 運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的。各種同類(lèi)品牌的簡(jiǎn)介及其市場(chǎng)占有率：Adid

4、as %德國(guó)品牌，德國(guó)品牌，世界著名的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)商，具有雄厚的經(jīng)濟(jì)技術(shù)勢(shì)力。推出的“天足概念'系列產(chǎn)品，深受用戶(hù)的喜愛(ài)reebok %英國(guó)品牌，世界運(yùn)動(dòng)行業(yè)巨子，蜂巢激素科技含量高，具有較高的影響力converse %美國(guó)原創(chuàng)，歷史悠久，性能優(yōu)良，價(jià)格適中，頗具競(jìng)爭(zhēng)力and1 %美國(guó)街頭品牌，進(jìn)入國(guó)內(nèi)不久，質(zhì)量較好，價(jià)格中等puma %大眾品牌，價(jià)格偏低，頗能吸引消費(fèi)者李寧 %中國(guó)原創(chuàng)，發(fā)展較快，價(jià)格較低，質(zhì)量也不錯(cuò)，不乏支持者雙星 %價(jià)格較低，屬普通大眾消費(fèi)其他品牌 %產(chǎn)品分析品牌類(lèi)型：服裝 鞋 包 各種體育用品 著重介紹 nike 的鞋成分：較高的制鞋技術(shù)鞋面：人造革、 真皮、 人

5、造織物、 能夠提供支持性、保護(hù) 性 通氣 性 并確保腳放置于正確的位置。外底；碳素橡膠 耐磨橡膠 天然橡膠 環(huán)保橡膠 充氣橡膠 粘性橡膠 提 供摩擦力及耐磨性，使外部沖擊的第一條防線。中底： EVA、PHYLO、NPU(Polyurethane )能夠提供緩震性、穩(wěn)定性和 彎曲性，是鞋子中最為重要的部分內(nèi)底： 這是 NIKE 獨(dú)一無(wú)二的氣墊技術(shù)?？谔?hào)： just do it主要目標(biāo) : 為運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者創(chuàng)造一流的鞋，占領(lǐng) 整個(gè)世界的運(yùn)動(dòng)界市場(chǎng)廣告對(duì)象或廣告訴求（一）消費(fèi)者總體態(tài)勢(shì)：NIKE是消費(fèi)者選擇的第一品牌。ADIDAS勺市場(chǎng)占有率是% REEBO的市場(chǎng)占有率是 % CONVERSE市場(chǎng)占有率

6、是 % 其它品牌都相對(duì)比較少。（二） 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)因素：首先是為了運(yùn)動(dòng)的需要， 其次是為了跟上時(shí)尚和滿(mǎn)足自己對(duì)世界知名名牌的滿(mǎn)足感，再者就是看中“ NIKE”品牌的品質(zhì)優(yōu)良、設(shè)計(jì)經(jīng)典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。企業(yè)市場(chǎng)策略一. 廣告目標(biāo)策劃通過(guò)各種媒體進(jìn)行對(duì)“ NIKE'的宣傳和報(bào)道，以及各種活動(dòng)的開(kāi)展，在 一年內(nèi)將市場(chǎng)占有率提高10%-15%使“NIKE'依然保持在世界運(yùn)動(dòng)市場(chǎng) 上的領(lǐng)先地位。二. 消費(fèi)市場(chǎng)策略1. 看準(zhǔn)市場(chǎng)，大力著手于廣大運(yùn)動(dòng)員和青少年。隨著現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，運(yùn)動(dòng)員對(duì)自己的運(yùn)動(dòng)裝備的要求是越來(lái)越高，各 體育部門(mén)對(duì)加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)員的實(shí)力也越來(lái)越重視?！?/p>

7、 NIKE”作為世界第一運(yùn)動(dòng) 品牌，運(yùn)動(dòng)員是其第一大市場(chǎng)，因此要大力向廣大運(yùn)動(dòng)員推廣。其次，青 少年也是一個(gè)很大的市場(chǎng)，他們不少為了追求時(shí)尚和感受名牌的刺激，不 惜重金來(lái)買(mǎi)“ NIKE'。我們要抓住這個(gè)心態(tài)，把名牌打的更響，把款式做 的更新。2. 把產(chǎn)品價(jià)位更加清晰化。產(chǎn)品價(jià)格是人們購(gòu)買(mǎi)時(shí)的最先考慮的問(wèn)題，因此應(yīng)該首先把價(jià)位調(diào)整好。對(duì)于不同的消費(fèi)層次應(yīng)該有不同的價(jià)位讓其選擇。讓產(chǎn)品更加群眾化。3. 保持良好的品牌形象?！癗IKE'在普遍消費(fèi)者心中的印象都是很滿(mǎn)意的。除開(kāi)精湛的設(shè)計(jì)和良好的質(zhì)量外，還有不錯(cuò)的售后服務(wù)，這幾點(diǎn)都是消費(fèi)者比較重視的。建議企業(yè)在保持良好的品牌形象的同時(shí)，

8、 把成本壓縮，降低價(jià)位，增加競(jìng)爭(zhēng)力度。4. 因地制宜的采取營(yíng)銷(xiāo)策略。雖然“ NIKE'公司在中國(guó)代理只有三家（北京、上海、廣東），但是在各 個(gè)大中型城市都有其專(zhuān)賣(mài)店。我們要充分利用各地區(qū)的人力和資源，把它 們?nèi)悸?lián)系起來(lái)， 多開(kāi)展和消費(fèi)者的聯(lián)誼活動(dòng)， 開(kāi)展運(yùn)動(dòng)潮流的有關(guān)活動(dòng)， 讓大家都先愛(ài)上運(yùn)動(dòng)為前提?？梢赃m當(dāng)開(kāi)展展銷(xiāo)活動(dòng)，并通過(guò)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、 贈(zèng)送禮品、發(fā)放宣傳品等手段來(lái)吸引顧客增加銷(xiāo)量，讓中下消費(fèi)水平的顧客也能享受到“ NIKE'的關(guān)愛(ài)。廣告實(shí)施計(jì)劃1 時(shí)間： 2002年 6月 1日 2003年 1月 1日2 媒體組合：充分利用報(bào)刊、 雜志、電視和網(wǎng)絡(luò)以及街頭廣告等宣傳媒體。

9、以電視（ CM）為主，網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志為輔，街頭廣告次之。3 選用媒介：報(bào)紙：體壇周刊、人民日?qǐng)?bào)理由：上述報(bào)紙屬權(quán)威性，發(fā)行量大。雜志：當(dāng)代體育、體育畫(huà)報(bào)、NBA時(shí)空主要安排封二，封三（專(zhuān)業(yè)雜志盡量爭(zhēng)取封面封底）電視臺(tái)：中央一套，中央三套，中央五套等收視率高 且覆蓋面廣的電視臺(tái)；CF廣告主要安排在新聞聯(lián)播、體育新聞同一首歌等焦點(diǎn)節(jié)目前后的黃金時(shí)間 播出。網(wǎng)站：雅虎中國(guó)、搜狐、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率較高的大網(wǎng)站（電子廣告盡量爭(zhēng)取作在網(wǎng)站的首頁(yè)）Nike 市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查1. 您是否喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)？是否口2. 您是否經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)系列的用品？是否口3. 您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)“ NIKE'這個(gè)品牌？是否口4. 您是

10、否在觀賞過(guò)“ NIKE'的廣告？是否口5. 您對(duì)“ NIKE'的了解有多少？很少 一般 很多 6. 您對(duì)“ NIKE'的印象如何？不好 一般 好 7. 您覺(jué)得“ NIKE”市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：彪馬 阿迪達(dá)斯 銳步 匡威 8. 您是否購(gòu)買(mǎi)過(guò)“ NIKE'的商品？沒(méi)有 偶爾 經(jīng)常 9. 您對(duì)“ NIKE'商品的質(zhì)量是否感到滿(mǎn)意？不滿(mǎn)意 一般 滿(mǎn)意 10您對(duì)“ NIKE'的售后服務(wù)是否感到滿(mǎn)意?不滿(mǎn)意 一般 滿(mǎn)意 11. 您對(duì)“ NIKE'的價(jià)位有什么看法？便宜 一般 太貴 12. 您大概覺(jué)得運(yùn)動(dòng)系列用品（包括服裝，鞋和體育用品）的價(jià)位是多少才能接受？100300 元以下 300 600 元以下 600 1000