市場(chǎng)人員激勵(lì)辦法

1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)辦法（試行）第一章 總則第一條 為了充分調(diào)動(dòng)分公司全體員工參與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的積極性，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，促進(jìn)分公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的穩(wěn)健發(fā)展，特制定本辦法。第二條 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)適用于分公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品及其備附件營(yíng)銷(xiāo)、檢波器和儀器維修，由分公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心歸口組織和管理。第三條 市場(chǎng)的劃分(一) 內(nèi)部市場(chǎng)指東方公司、國(guó)際事業(yè)部、公司各中心及公司各物探處等內(nèi)部單位。(二) 外部市場(chǎng)1. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：指中石油、中石化、中海油、各民營(yíng)公司等國(guó)內(nèi)公司外部企事業(yè)單位。2. 國(guó)際市場(chǎng)第四條各單位主體責(zé)任第二章 獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置、適用范圍、對(duì)象及標(biāo)準(zhǔn)第五條 信息獎(jiǎng)適用范圍: 內(nèi)部和外部市場(chǎng)適用對(duì)象: 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心人員（

2、一）各區(qū)域負(fù)責(zé)自己的管轄市場(chǎng)并對(duì)日常的市場(chǎng)信息進(jìn)行登記，如有更新，應(yīng)及時(shí)通過(guò)郵件等方式（可留下時(shí)間記錄以供查詢(xún)的方式）報(bào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心相關(guān)人員進(jìn)行登記備案。（二）個(gè)人提供與分公司可銷(xiāo)售產(chǎn)品或提供服務(wù)有關(guān)的內(nèi)外部市場(chǎng)信息，通過(guò)郵件等方式（可留下時(shí)間記錄以供查詢(xún)的方式）報(bào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心，由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行審查，如是新信息，則確認(rèn)該信息有效并登記備案（首報(bào)登記）。經(jīng)過(guò)有關(guān)主體責(zé)任單位確認(rèn)真實(shí)（可以參與報(bào)價(jià)、參加投標(biāo)或進(jìn)入商務(wù)洽談等實(shí)質(zhì)性階段）后，按照表1標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于提供外部市場(chǎng)信息的人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)于提供內(nèi)部市場(chǎng)信息人員，按照上述標(biāo)準(zhǔn)的30%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。（三）各區(qū)域責(zé)任人對(duì)自己的市場(chǎng)信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，在本單位獎(jiǎng)

3、金的二次分配中予以獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)于有重大影響的項(xiàng)目或合同的市場(chǎng)信息，分公司予以獎(jiǎng)勵(lì)。（四）信息獎(jiǎng)按季度統(tǒng)計(jì)，兌現(xiàn)發(fā)放。表1 信息獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)市場(chǎng)信息涉及項(xiàng)目金額獎(jiǎng)勵(lì)金額（元）110萬(wàn)元以下（含10萬(wàn)元）累積210-50萬(wàn)（含50萬(wàn)元）200350-300萬(wàn)元（含300萬(wàn)元）4004300-500萬(wàn)元以?xún)?nèi)（含500萬(wàn)元）6005500-1000萬(wàn)元以?xún)?nèi)（含1000萬(wàn)元）100061000-5000萬(wàn)元（含5000萬(wàn)元）200075000-10000萬(wàn)元3000810000萬(wàn)元以上5000第六條 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)獎(jiǎng)適用范圍：內(nèi)部和外部市場(chǎng)（一）外部市場(chǎng)適用對(duì)象：個(gè)人或團(tuán)隊(duì)/項(xiàng)目組1根據(jù)外部市場(chǎng)信息，由營(yíng)銷(xiāo)中心

4、以外個(gè)人或團(tuán)隊(duì)/項(xiàng)目組提供服務(wù)，最終簽訂合同后，根據(jù)表2標(biāo)準(zhǔn)，按照參與程度和作用大小確定獎(jiǎng)勵(lì)比例，核定開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)金額。2. 提供服務(wù)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)/項(xiàng)目組獎(jiǎng)勵(lì)比例的核定 （1） 在營(yíng)銷(xiāo)中心的配合下，提供服務(wù)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)/項(xiàng)目組獨(dú)立完成合同的簽訂，按表2標(biāo)準(zhǔn)的100%兌現(xiàn)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)； （2） 提供服務(wù)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)/項(xiàng)目組，動(dòng)用公司或分公司等其他資源完成合同的簽訂，由計(jì)劃經(jīng)營(yíng)科根據(jù)具體情況核定比例，兌現(xiàn)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)給提供服務(wù)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)/項(xiàng)目組和其他參與人員。3. 由營(yíng)銷(xiāo)中心個(gè)人或團(tuán)隊(duì)/項(xiàng)目組獨(dú)立完成合同的簽訂，按照表2標(biāo)準(zhǔn)的60%核定獎(jiǎng)勵(lì)金額。4. 與代理公司（已與公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議）簽訂的銷(xiāo)售合同或由于集團(tuán)

5、公司政策性規(guī)定而簽訂的銷(xiāo)售合同，按照表2標(biāo)準(zhǔn)的20%對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心相應(yīng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。5. 開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)的兌現(xiàn)時(shí)間外部銷(xiāo)售合同簽訂后按照應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)金額的80%兌現(xiàn)服務(wù)獎(jiǎng)，合同貨款全部回收后，兌現(xiàn)剩余20%服務(wù)獎(jiǎng)。表2 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)（分段累計(jì)）序號(hào)合同簽訂金額（不含稅）自制產(chǎn)品（工程技術(shù)服務(wù)等）獎(jiǎng)勵(lì)金額合作制造產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)金額外購(gòu)產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)金額150萬(wàn)元以下（含50萬(wàn)元）合同簽訂額（不含稅）*1%按自制產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的80%執(zhí)行。毛利*6%250-300萬(wàn)元（含300萬(wàn)元）合同簽訂額（不含稅）*0.9%3300-500萬(wàn)元以?xún)?nèi)（含500萬(wàn)元）合同簽訂額（不含稅）*0.8%4500-1000萬(wàn)元以?xún)?nèi)（含1000萬(wàn)元

6、）合同簽訂額（不含稅）*0.7%51000-5000萬(wàn)元（含5000萬(wàn)元）合同簽訂額（不含稅）*0.6%65000萬(wàn)元以上合同簽訂額（不含稅）*0.5%(二) 內(nèi)部市場(chǎng)適用對(duì)象：主體責(zé)任單位以外的個(gè)人1除年初公司投資計(jì)劃項(xiàng)目外，由主體責(zé)任單位以外的個(gè)人提供服務(wù)，最終簽訂內(nèi)部合同的，根據(jù)外部市場(chǎng)辦法，核定服務(wù)獎(jiǎng)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)金額。按照應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)金額的30%對(duì)該人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。2按照季度進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，兌現(xiàn)發(fā)放。第七條 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)適用范圍：內(nèi)部和外部市場(chǎng)適用對(duì)象：團(tuán)隊(duì)/項(xiàng)目組主要是獎(jiǎng)勵(lì)在分公司尚未進(jìn)行工程技術(shù)服務(wù)的區(qū)塊或儀器銷(xiāo)售等的市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，或在已有市場(chǎng)通過(guò)新領(lǐng)域和新項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)收入的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)/項(xiàng)目組。（

7、一）外部市場(chǎng)在公司外部市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)收入，按照表3標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。表3 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)（分段累計(jì)）序號(hào)合同簽訂金額（不含稅）自制產(chǎn)品（工程技術(shù)服務(wù)等）獎(jiǎng)勵(lì)金額合作制造產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)金額外購(gòu)產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)金額150萬(wàn)元以下（含50萬(wàn)元）合同簽訂額（不含稅）*1.2%按自制產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的80%執(zhí)行。毛利*7.2%250-300萬(wàn)元（含300萬(wàn)元）合同簽訂額（不含稅）*1.08%3300-500萬(wàn)元以?xún)?nèi)（含500萬(wàn)元）合同簽訂額（不含稅）*0.96%4500-1000萬(wàn)元以?xún)?nèi)（含1000萬(wàn)元）合同簽訂額（不含稅）*0.84%51000-5000萬(wàn)元（含5000萬(wàn)元）合同簽訂額（不含稅）*0.72%65000萬(wàn)元以上

8、合同簽訂額（不含稅）*0.6%（二） 內(nèi)部市場(chǎng)：按照外部市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的30%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。第八條 市場(chǎng)增量獎(jiǎng)適用范圍：內(nèi)部和外部市場(chǎng)適用對(duì)象：分公司二級(jí)單位/區(qū)域團(tuán)隊(duì)（一） 單位增量是指分公司二級(jí)單位當(dāng)年實(shí)際年收入與年初經(jīng)營(yíng)考核指標(biāo)值的差值。單位增量為負(fù)的二級(jí)單位不參與獎(jiǎng)金分配，單位增量按零計(jì)算。（二） 市場(chǎng)增量是指各單位增量之和。（三） 外部市場(chǎng)按照表4核算市場(chǎng)增量獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)金額。內(nèi)部市場(chǎng)按照外部市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的30%執(zhí)行。表4 市場(chǎng)增量獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)1（分段累計(jì)）序號(hào)市場(chǎng)增量獎(jiǎng)勵(lì)金額1500萬(wàn)元以下（含500萬(wàn)元）2%2500-1000萬(wàn)元（含1000萬(wàn)元）1%31000萬(wàn)元以上0.9%（四） 根據(jù)各單位增量大小

9、按比例進(jìn)行獎(jiǎng)金分配。各單位的分配比例=單位增量/市場(chǎng)增量。第九條 新技術(shù)推廣獎(jiǎng)適用范圍：內(nèi)部和外部市場(chǎng)適用對(duì)象：分公司科研團(tuán)隊(duì)適用時(shí)效：新產(chǎn)品鑒定后8年內(nèi)為了鼓勵(lì)各科研項(xiàng)目加快研發(fā)進(jìn)度，推進(jìn)科技成果的轉(zhuǎn)化與推廣，加快分公司的能力建設(shè)，分公司對(duì)于自主研發(fā)的新產(chǎn)品，推向市場(chǎng)形成銷(xiāo)售后，按照當(dāng)年該產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的毛利提成，對(duì)該科研團(tuán)隊(duì)有關(guān)在職科研人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。（一） 外部市場(chǎng)外部市場(chǎng)形成銷(xiāo)售后，按照表5提成對(duì)開(kāi)發(fā)該產(chǎn)品的項(xiàng)目組有關(guān)人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。表5 新技術(shù)推廣獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)（分段累計(jì)）序號(hào)毛利提成比例1500萬(wàn)元以下（含500萬(wàn)元）4%2500-1000萬(wàn)元（含1000萬(wàn)元）3%31000-2000萬(wàn)元（含200

10、0萬(wàn)元）2%42000萬(wàn)元以上1%（二） 內(nèi)部市場(chǎng)形成銷(xiāo)售后，按照外部市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的30%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。（三） 新產(chǎn)品鑒定或形成銷(xiāo)售后3年內(nèi)（含當(dāng)年），按照表5標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；3年后，按照以上標(biāo)準(zhǔn)的50%執(zhí)行。第十條 年度綜合考核樹(shù)立“全員市場(chǎng)開(kāi)發(fā)”的理念，充分激發(fā)全員市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的積極性，按照精神獎(jiǎng)勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)并重的原則，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)優(yōu)秀項(xiàng)目、先進(jìn)班組和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。 （一）對(duì)于完成當(dāng)年下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)考核指標(biāo)，且業(yè)績(jī)突出（市場(chǎng)增量和毛利大，新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)取得成效）的項(xiàng)目/班組/個(gè)人經(jīng)過(guò)評(píng)審批準(zhǔn)后，授予“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)優(yōu)秀項(xiàng)目”或“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)先進(jìn)班組/個(gè)人”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。（二） 分公司對(duì)當(dāng)年獲得榮譽(yù)的項(xiàng)目/班組/個(gè)人

11、按照表6標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。表6 年度綜合考核獎(jiǎng)勵(lì)的名額限制和標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)項(xiàng)類(lèi)別名額上限獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)秀項(xiàng)目110000元優(yōu)秀區(qū)域13000元優(yōu)秀個(gè)人11000元第三章 評(píng)審組織和程序第十一條 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)審組織分公司經(jīng)理辦公會(huì)審定分公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)。每年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)審按歸口管理部門(mén)設(shè)立評(píng)審小組，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)的具體評(píng)審工作。評(píng)審小組設(shè)組長(zhǎng)1人，副組長(zhǎng)1-2人。組長(zhǎng)由主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，副組長(zhǎng)由分管經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，成員包括計(jì)劃經(jīng)營(yíng)科、人事科、財(cái)務(wù)資產(chǎn)科、生產(chǎn)技術(shù)科等部門(mén)組成。第十二條 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)（一） 信息獎(jiǎng)和服務(wù)獎(jiǎng)由計(jì)劃經(jīng)營(yíng)科登記，提出獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)。評(píng)審小組評(píng)審后，上報(bào)分公司主管領(lǐng)導(dǎo)審核后，經(jīng)理辦公會(huì)審定后，人事科按照規(guī)定時(shí)間兌現(xiàn)發(fā)放。（二）其余獎(jiǎng)項(xiàng)以分公司所屬各單位作為申報(bào)單位。財(cái)務(wù)資產(chǎn)科負(fù)責(zé)提供工程技術(shù)服務(wù)收入、裝備銷(xiāo)售收入和內(nèi)部保障收入指標(biāo)等完成情況。人事科根據(jù)收入劃分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)金總額。各有關(guān)單位負(fù)責(zé)本單位市場(chǎng)增量、新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、新技術(shù)推廣、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)優(yōu)秀項(xiàng)目、先進(jìn)班組和先進(jìn)個(gè)人的推薦和上報(bào)，并按要求及時(shí)向計(jì)劃經(jīng)營(yíng)科提交市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)表（附件1）。