智能系統(tǒng)股份有限公司獎(jiǎng)懲機(jī)制

1、XX智能系統(tǒng)股份有限公司獎(jiǎng)懲機(jī)制第一條大型營(yíng)銷項(xiàng)目中標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法1、 為鼓勵(lì)全員營(yíng)銷，調(diào)動(dòng)工作積極性，特制訂大型營(yíng)銷項(xiàng)目中標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法，本辦法適用于公司所有參與項(xiàng)目營(yíng)銷的人員。2、 所有參與項(xiàng)目營(yíng)銷的人員按照客戶關(guān)系、標(biāo)書(shū)制作、報(bào)價(jià)、專家工作、招標(biāo)代理、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、策劃謀略七大考核指標(biāo)（詳見(jiàn)下表）自行申報(bào)所做貢獻(xiàn)，然后由營(yíng)銷經(jīng)理、主管領(lǐng)導(dǎo)、公司總裁審核評(píng)議確定獎(jiǎng)金分配的具體比例，如出現(xiàn)無(wú)貢獻(xiàn)度指標(biāo)，相應(yīng)比例獎(jiǎng)金歸公司所有。項(xiàng)目貝獻(xiàn)名核指標(biāo)權(quán)重1、建立和維護(hù)客戶關(guān)系項(xiàng)目決策人員12%25%項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員8%一般人員5%2、參與招標(biāo)文件的編寫，按照招標(biāo)文件要求完成投標(biāo)標(biāo)書(shū)，并通過(guò)部門內(nèi)審及公司評(píng)審參與編寫

2、商務(wù)標(biāo)7.5%15%參與編與技術(shù)標(biāo)7.5%3、按照招標(biāo)文件要求完成報(bào)價(jià)工作，并通過(guò)部門內(nèi)審及公司評(píng)審成本核定5%15%價(jià)格分析5%決策建議5%4、建立和維護(hù)與招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)/公司的關(guān)系是否從代理處獲得情報(bào)7.5%15%代理在標(biāo)書(shū)制作時(shí)是否向我方傾斜7.5%5、建立和維護(hù)與評(píng)標(biāo)專家的關(guān)系，建立并完善專家?guī)烀麊?，并進(jìn)行日常關(guān)系維護(hù)了解專家名單7.5%15%T專豕建立聯(lián)系7.5%6、收集、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，加強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作是否去了解對(duì)手信息，是否建立了渠道15%7、策劃、謀略對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目提供相關(guān)策略、謀略25%3、 大型營(yíng)銷項(xiàng)目中標(biāo)后，按照中標(biāo)項(xiàng)目有效合同額的千分之四作為獎(jiǎng)金總額，其中中標(biāo)項(xiàng)目有效合

3、同額=合同總額-市場(chǎng)費(fèi)用/投標(biāo)時(shí)測(cè)算的毛利率。個(gè)人實(shí)得獎(jiǎng)金額=中標(biāo)項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額*（個(gè)人得分/所有參與項(xiàng)目人員總得分）4、 獎(jiǎng)金是在簽訂合同并收到項(xiàng)目預(yù)付款后，由人力資源部組織個(gè)人申報(bào)，并綜合計(jì)算后報(bào)公司審批發(fā)放。第二條產(chǎn)品銷售提成辦法1、 為拓展產(chǎn)品市場(chǎng)，鼓勵(lì)全員銷售，特制訂產(chǎn)品銷售提成辦法，本辦法適用于公司所有銷售產(chǎn)品的人員。2、 產(chǎn)品銷售提成=實(shí)際銷售總額-出廠價(jià)格-應(yīng)繳的稅金-產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的所有費(fèi)用（含薪資、福利、出差等；其中非專職產(chǎn)品銷售人員不含薪資及福利）。3、 在銷售過(guò)程中必須遵守公司的定價(jià)原則，不得低于/高于定價(jià)文件中的最低/最高限價(jià)或公司審核通過(guò)的最低毛利率進(jìn)行銷售，且市場(chǎng)費(fèi)

4、用不得超過(guò)銷售總額的4%。4、 提成原則上于每個(gè)銷售年度結(jié)束時(shí)統(tǒng)一結(jié)算發(fā)放，期間如員工離職的，則按其在職期間應(yīng)得的銷售提成一次性核發(fā)；非專職產(chǎn)品銷售人員可隨時(shí)結(jié)算提成。第三條企業(yè)銷售提成辦法1、 為鼓勵(lì)全員銷售，規(guī)范銷售流程，特制訂企業(yè)銷售提成辦法，本辦法適用于公司所有面向企業(yè)銷售的人員。2、 企業(yè)營(yíng)銷部門經(jīng)理的管理提成=1/4*10%（部門核算總貢獻(xiàn)-部門核算總支出）,其中核算支出包含薪資、福利、出差等，核算貢獻(xiàn)按超額累進(jìn)制計(jì)算：簽約時(shí)的核算毛利率W20%勺，毛利率的1/5計(jì)入收益；20%簽約時(shí)的核算毛利W25%勺，該部分毛利率的1/3計(jì)入收益；25%簽約時(shí)的核算毛利W30%的，該部分毛利率

5、的1/2計(jì)入收益；簽約時(shí)的核算毛利30%的，超出部分毛利率全部計(jì)入收益（詳見(jiàn)下表）序號(hào)簽訂合同時(shí)測(cè)算的毛利率部門/個(gè)人貢獻(xiàn)1毛利J率（X）<20%1(X)x-5x合同額220%<毛利率(X)<25%1120%X5+(X-20%)X3X合同額325%<毛利率(X)<30%11120%X5+5%X3+(X-25%)X"2X合同額430%<毛利率（X）11120%x5+5%x3+5%x22+(X-30%)x合同額3、 個(gè)人實(shí)際銷售業(yè)績(jī)提成=1/4*（個(gè)人核算總貢獻(xiàn)-個(gè)人總支出），其中個(gè)人支出包含個(gè)人薪資、福利、差旅、招待等費(fèi)用（非專職產(chǎn)品銷售人員不含薪資

6、及福利）。4、 項(xiàng)目報(bào)價(jià)、簽約前需經(jīng)公司評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)，且市場(chǎng)費(fèi)用不得超過(guò)銷售總額的4%5、 提成原則上于每個(gè)銷售年度結(jié)束時(shí)統(tǒng)一結(jié)算發(fā)放，其中當(dāng)提成總額超過(guò)個(gè)人全年薪資福利總額時(shí)，超出部分提成可提前發(fā)放；期間如員工離職的，則按其在職期間應(yīng)得的銷售提成一次性核發(fā)；非專職產(chǎn)品銷售人員可隨時(shí)結(jié)算提成。第四條政府資助項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)辦法1、 為激勵(lì)政府資助申報(bào)工作，特制訂政府資助獎(jiǎng)勵(lì)辦法，本辦法適用于公司所有參與政府資助項(xiàng)目工作的人員。2、 按照政府資助項(xiàng)目?jī)羰找娴?0附獎(jiǎng)勵(lì)總額。3、 獎(jiǎng)勵(lì)按照所有參與員工從客戶關(guān)系（70%、技術(shù)支持（30%兩個(gè)維度所做貢獻(xiàn)大小自行申報(bào)，最終由責(zé)任部門負(fù)責(zé)人、主管領(lǐng)導(dǎo)、公司總裁審核

7、評(píng)議確定獎(jiǎng)金分配比例。4、 獎(jiǎng)勵(lì)于項(xiàng)目實(shí)際到款后一個(gè)月內(nèi)進(jìn)行發(fā)放。第五條表?yè)P(yáng)與投訴機(jī)制1、 為表彰先進(jìn)，懲處不良行為給企業(yè)造成的負(fù)面影響，形成持續(xù)改進(jìn)的文化，特制訂表?yè)P(yáng)與投訴機(jī)制，本機(jī)制適用于公司全員。2、 投訴和表?yè)P(yáng)均分成重大與一般兩個(gè)等級(jí)（詳見(jiàn)下表）。3、 員工在收到公司內(nèi)外所有表?yè)P(yáng)和投訴時(shí)應(yīng)在第一時(shí)間轉(zhuǎn)達(dá)人力資源部，并在表?yè)P(yáng)/投訴表（附表）上填寫表?yè)P(yáng)或投訴的具體事例，由人力資源部負(fù)責(zé)核實(shí)真實(shí)性，并由行政副總裁審核后公布。說(shuō)明:項(xiàng)目定義對(duì)應(yīng)分值積分制百分制重大表?yè)P(yáng)指給公司經(jīng)濟(jì)利益、名譽(yù)、客戶關(guān)系產(chǎn)生重大影響的書(shū)面表?yè)P(yáng)。+1分+10分一揚(yáng)指客戶或公司管理層提出的書(shū)面或口頭表?yè)P(yáng)。+0.5分+5分重大投訴、過(guò)錯(cuò)指給公司經(jīng)濟(jì)利益、名譽(yù)、客戶關(guān)系產(chǎn)生重大負(fù)面影響的書(shū)