策劃個人工作總結(jié)模板合集8篇_1

1、策劃個人工作總結(jié)模板合集8篇策劃個人工作總結(jié) 篇1 當我還沒有習慣由一個活動策劃部干事變?yōu)椴块L的時候，時間已經(jīng)如潺潺的流水般悄悄地從指間滑過，悄無聲息地記錄下了我作為活動策劃部部長的點點滴滴。回眸這兩年來在校青協(xié)中的生活，可以用八個字形容：那就是改善、勞碌、平和、歡樂,和大家累過，笑過，苦過，一起走過；勞碌著，努力著，一起成長著 回想大一時，最終的那次部長助理的選舉，或許由于我平常的狂傲不羈，結(jié)果就如大家意料中那樣，至始至終我都沒有當選。但是，我從來沒有由于自己不是部長助理而對校青協(xié)的工作有一絲一毫地懈怠。反之，對工作的熱忱，誠意為校青協(xié)工作的我，最終得到大家的認可，成為活動策劃部的部長。這令

2、我興奮不已。勉勵自己肯定要加油，我將用實際行動報答校青協(xié)同仁對我的信任和支持?？蛇z憾的是：在剛剛開頭活動部工作的這段時間里，我并沒有為校青協(xié)做出多少貢獻，也沒有完全進入狀態(tài)。在人才濟濟的活動策劃部，我首先要明確自己的崗位，不再是做好部長交給我做的事，而是了解他們的特長并使他們發(fā)揮所長，更好的為校青協(xié)服務，這樣就能做到事半功倍。 這一年里，我為搞好每一次的活動而深思熟慮。雖然我們活動策劃部的任務不是許多：上學期也沒有自己主辦的活動，但我們并不是無所事事。我們主動地參加著學校交給我們校青協(xié)的每一項工作。如：在大掃除中，我們負責最不好搞的晨完大道和圖書館這兩塊。在活動中，我們主動，主動，二話不說、說

3、干就干，不怕苦，不怕累，不怕臟。大家都在快樂聲中完成這項任務。最終，我們部門的活動照片成為了這次活動的宣揚照片。在運動會中，我 們活動部和其它部門一起維持賽場工作。由于我們能與其他部門同心同德，相互合作，使得本次運動會取得圓滿勝利。 這一切都得到了大家的確定，也增加了我們的信念。雖然我們?nèi)〉每隙ǖ某晒?但也有改善，提高的地方。第一:當時由于大家都剛進入校青協(xié)不久,工作處于磨合階段,各成員之間并不了解,不太清晰本部門工作(特殊是干事)。因此一些工作沒有做到位。其次:與其他部門，.團協(xié)調(diào)得不夠。校青協(xié)的各個部門都有自己的事情，平常大家除了一些工作上的交往以外，很少有溝通。第三:有些活動開展的預備不

4、足，事后沒有準時的總結(jié)，同時沒有開闊思路，缺乏工作創(chuàng)新性。 本學期，隨著大家的加深了解，我們活動策劃部也有了自己主辦的活動。還記得我們部門第一次主辦的“地球一小時”。宋萊和毛小龍頂著炎炎烈日擠公交去陽邏做橫幅，何文豪、陳家俊和我反復地修改地球一小時活動倡議書，杜鵑、劉詩陽請假和我一起去最難纏的后勤跟他們商議熄燈的問題，何文豪一個人搬桌子的身影還印在同學們的心里.5.12系列活動中，周六大家聚在一起制作祈禱樹的身影，陳家俊鋸木頭傷了手，仍忍著連續(xù)干的倔強，黃美棋、何文豪為活動預備工作的那份勤勞辛苦.你們付出的努力深深地印在我的腦海里。 成果代表我們的力量，也代表著過去?！坝F千里目，更上一層樓”

5、只有不斷地完善，提高，我們才能更好地進展。這既要我們看到成果，也要發(fā)覺存在問題。在每次活動后，我都會總結(jié)得失，以下的就是總結(jié)出來存在的問題：第一：可能由于大家進入高校時間久了，社團的吸引力在漸漸的減弱，于是許多人有了想離開的念頭，有些人簽到、活動參加都不主動，交給的任務不能主動、仔細完成。甚至有些人給我提出想要離開校青協(xié)的要求。其次：上學期的毛病仍舊存在，與其他部門，.團協(xié)調(diào)得不夠。校青協(xié)的各個部門都有自己的事 情，平常大家除了一些工作上的交往以外，很少有溝通。第三：有些人連活動策劃書都不會寫。 為此，我提出以下幾點建議：第一:各活動策劃部成員要認清我們工作的特點和找準自己部門的定位，隨時留意

6、調(diào)動.、傾注熱忱和付出辛苦去處理日常的瑣碎事務。其次：敏捷、合理地利用例會時間,把例會作為部門平常溝通和學習的一個平臺,作好自我總結(jié)與相互溝通。從而培育部門內(nèi)部成員的協(xié)調(diào)力量,進一步提高部門的凝聚力。第三:加強校青協(xié)各部門間，.團與活動策劃部之間的聯(lián)系，增加溝通與合作，為部門工作供應更為寬闊的思路。第四:集思廣益,主動主動地開辦有意義的活動,充分體現(xiàn)活動策劃部的特點,切實做到求真務實 . 活動策劃部的工作任重而道遠。仍舊需要在探究中不斷進步。盼望下一個階段，干事們工作的干勁更足，我們的效率也更高，讓我們共同點燃.，燃燒青春，在成長中奉獻，在奉獻中成長。共同傳承校青協(xié)永久燃燒著的精神火炬，攜手共

7、創(chuàng)校青協(xié)更加絢爛輝煌的明天。 最終,我誠心地感謝前任部長查昌,他給我的感覺是親切的兄長而不是部長。每當我出錯，他總是耐煩地教育，勸慰我，然后自己去彌補。即使是我平常鬧心情，他也不厭其煩地勸慰。跟著他一起工作，是我們的美好。我信任活動策劃部的大一干事們，在你們的努力下，活動策劃部的明天會更好。 策劃個人工作總結(jié) 篇2 一、工作匯報 自20xx年4月1日工作以來，我仔細完成工作，努力學習，主動思索，工作力量逐步提高。伴隨著鴻建房產(chǎn)的蓬勃進展，特殊是20xx年又榮獲“xxxxxxxx”，我所工作的策劃部作為公司的宣揚部門尤為重要。對外宣揚的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。全部，我在實際工作中

8、，時時嚴格要求自己，做到小心翼翼。 此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參與工作，無論從業(yè)務力量，還是從思想上都存在很多的不足。在這些方面我都得到了公司領導、部門領導的正確引導和關心，使我在工作力量提高，方向明確，看法端正。從而，對我的進展打下了良好的基礎。 二、思想?yún)R報 20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的熟悉和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。 首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“看法打算一切”。有了正確的看法，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。詳細而言，我對工作的看法就是選擇自己寵愛的，然后為自己的

9、所愛盡自己最大的努力。我始終認為工作不該是一個任務或者負擔，應當是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生愛好，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的歡樂。我信任我會在對這一業(yè)務的努力探究和發(fā)覺中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力氣?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何勝利，期間來不得半點牽強。 其次，是力量問題，又可以分成專業(yè)力量和基本力量。對這一問題的熟悉我可以用一個簡潔的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)力量打算了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本力量，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，打算了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。詳細到人，專業(yè)力量打算了你適合于某種工作，基本力量，包括自信力

10、，協(xié)作力量，擔當責任的力量，冒險精神，以及進展?jié)摿Φ?，將挺直打算工作的生命力。一個在事業(yè)上勝利的人，必是兩種力量能夠很好地協(xié)調(diào)進展和運作的人。 20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務力量。主動響應公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。 三、主要活動及成果 1、20xx年4月，預備并參與上海房展會。主要工作為宣揚資料預備、現(xiàn)場資料的收集與存檔。 2、20xx年5月，預備企業(yè)內(nèi)刊xxx的資料收集及酒店公寓資料的收集。 3、20xx年6月，返校一個月，考察xxx樓市。如：星海國寶、世紀經(jīng)典、經(jīng)典生活、壹品星海、宏孚商旅酒店（產(chǎn)權(quán)式）、晨熙假日酒店、名仕國際（lof

11、t公寓）等。 4、20xx年7月，其次期xxxx收尾工作，與印刷廠協(xié)作印刷。撰寫“xxxx項目說明”、“xxxxxx示范區(qū)可行性報告”等系列政府報告。 5、20xx年8月，xxxxxxxxxxxx. 6、20xx年9月，網(wǎng)站文字改版工作全部完成，重新啟動留言板功能。 7、20xx年10月，xxxx商業(yè)房產(chǎn)考察。 8、20xx年11月，制作20xx年新年臺歷。與外協(xié)部門合作設計xxxxx。 9、20xx年12月，考察xxx房地產(chǎn)市場，主要是大戶型樓盤，為xxxx定位、銷售做號預備。出版了第三期xxxx，并聯(lián)系制作了“xxxxx俱樂部”VIP會員卡。 策劃個人工作總結(jié) 篇3 自參與工作以來，在單位

12、的正確領導下，我在本職工作崗位上，盡職盡責，努力工作，圓滿完成各項工作任務，取得了較好的成果?，F(xiàn)將個人專業(yè)技術(shù)工作狀況小結(jié)如下： 一、加強學習，主動提高業(yè)務力量 作為一名市場策劃人員，為使自己把握市場策劃必備的理論學問，具有從事市場策劃的崗位力量和技能，我加強學習，深化鉆研業(yè)務，常常翻閱市場策劃方面的書籍，有不清晰的業(yè)務問題，主動向領導和老同志請教，提高了自己的業(yè)務工作本事。近年來，我充分發(fā)揮自己的業(yè)務特長，能夠獨立完成市場策劃工作任務，確保把市場策劃工作做好，提高市場策劃工作的質(zhì)量，確保自己經(jīng)手的市場策劃工作取得勝利。 二、努力工作，全面完成工作任務 我在市場策劃工作崗位上，主動仔細努力工作

13、，全面完成單位布置下達的工作任務，取得良好成果，獲得單位領導的確定和同事們的贊譽。近年來共完成以下市場策劃工作任務：一是新增小額消費網(wǎng)點;二是參加小商戶合作費率制定與調(diào)整;三是參加“深圳通”進展戰(zhàn)略討論項目調(diào)研;四是開展小額消費商戶數(shù)據(jù)采集工作;五是進行公交、地鐵等交通運輸項目運營合作與業(yè)務代理;六是進行三級客戶服務體系項目方案設計;七是進行地鐵三號線調(diào)研;八是參加港鐵運營合作與業(yè)務代理項目。 三、愛崗敬業(yè)，培育良好工作作風 在市場策劃工作中，我始終以“聽從領導、團結(jié)同志、仔細學習、扎實工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，盡職盡責做好本職工作，做到任勞任怨、扎實工作。我要求自己做到技能精、作

14、風硬、講誠信、肯奉獻，愛崗敬業(yè)，一心一意為單位服務。我嚴格要求自己，以良好的工作看法對待每一個人，做到和氣、關懷、愛護、暖和，工作中擔當自己的責任，仔細對待每一件事，對待每一項工作，負責究竟，做好任何工作。在培育良好工作作風的同時，我加強自己執(zhí)行力建設，使自己成為卓越執(zhí)行型團隊的一員，不折不扣地貫徹執(zhí)行單位的方針政策、制度規(guī)定和各項決策部署，擅長把單位的精神落實到詳細工作中，促進單位整體工作進展。在工作中，我發(fā)揚樂于吃苦、甘于奉獻的精神，在完成本職工作的同時，主動做好其他工作，精彩地完成各項工作任務。 我仔細工作，取得良好成果，但是與單位的要求相比，還存在肯定的不足，需要連續(xù)努力和提高。今后，

15、我要連續(xù)加強學習，以求真務實的工作作風，以創(chuàng)新進展的工作思路，進一步做好市場策劃工作，為單位又好又快進展作貢獻! 策劃個人工作總結(jié) 篇4 在過去一個月的工作學習中，由于是剛剛接觸這份工作和這個工種，有種擔憂興奮，擔憂在許多方面不懂會做錯，但也興奮能在這樣一個沒有接觸過的崗位上學習和進步。但總體來說在這一個月的工作學習中，我學習到了許多學問，從剛開頭的無所適從到現(xiàn)在漸漸的適應自己應當要做什么，收獲頗多?？偨Y(jié)而言在過去的一個月工作學習中存在的不足與成果如下: 一、 工作中存在的不足與問題 1.1、 在工作中的學習還沒達到標準 在這一個月的工作學習中，我處于邊工作邊學習的狀態(tài)，在從頭開頭學習，雖然在

16、領導及同事的指導關心下，學習了不少的學問，但對于市場調(diào)查及營銷策劃系統(tǒng)的學習還不夠，對于市場調(diào)查及策劃學問的學習深度還不夠。 1.2、 對于整個項目存在的市場狀況的了解深度不足 在將近一個月的工作中雖然對整體的市場狀況有所了解，但在了解的過程中還不夠具體，對于整體市場走向及行情了解的深度還不夠深。在這方面包括對整體市場的存儲量，市場的價格走勢，政府政策的出臺對于市場走勢的影響等了解的還不夠。 1.3、 對于市場的走勢分析，市場行情的分析還不夠 現(xiàn)在我還在仿照別人，包括寫市場調(diào)查報告及其他的報告都在仿照別人格式及寫法，而對于市場走勢的分析及市場行情的分析卻只是自己主觀的、膚淺的'看法。對

17、于這方面的學問還不扎實需要進一步的學習，尤其是對于整體市場狀況分析及熟悉，要在了解市場的狀況下客觀的做出自己的分析。 二、 工作的成果 2.1、對自身工作的性質(zhì)得到了深層的熟悉 短短的一個月工作時間，但在這一個月內(nèi)對于市場調(diào)查，營銷策劃這份工作有了新的熟悉，了解到這份工作的重要性。也了解到市場調(diào)查對于企業(yè)的決策及行走路途的重要性。市場調(diào)查做好了，那么對產(chǎn)品的定位、定價起到?jīng)Q策作用，那么對產(chǎn)品的銷售是否順當也起到關鍵作用。 2.2、很快的進入了自己的工作角色 由于我以前沒接觸過這個工種，也知道這個工作的重要性。雖然很緊急，但卻很快的進入了這個工作角色，了解到自己的工作職責，并進入角色開展工作。詳

18、細表現(xiàn)在，作為地產(chǎn)項目在進行市場調(diào)查的時候該從哪些方面入手，在調(diào)查其他項目的時候應當留意哪些要點，知道自己調(diào)查的重點是什么。這對于我以后開展更深層工作打下了良好的基礎。 三、 下一階段工作方案及支配 3.1、對整體的市場狀況進行深層的了解 在將來的工作中，我將對整體的長壽地產(chǎn)市場進行深層的了解，包括整體市場的存儲量、整體的長壽地產(chǎn)市場的走勢、價格行情、政府政策的出臺對消費者的影響、國內(nèi)隱隱出現(xiàn)的通貨膨脹對市場的影響方面入手來進行調(diào)查。 3.2、對專業(yè)學問的加強及學習 在將來一段的工作時間，我將會把重心放在學習上。系統(tǒng)的對市場調(diào)查及營銷策劃進行深層次的學習，一邊工作一邊學習，盡可能的 在實踐中學

19、習，總結(jié)閱歷力求把以后的工作做到更好。 四、 對現(xiàn)在工作環(huán)境的感受及建議 對現(xiàn)在的工作環(huán)境，工作氛圍。我特別滿足給我一種家的感覺。同事們之間包括和領導之間很融洽，全部的同事在工作中都很努力，也很勤奮。在生活中大家更像一家人一樣。所以說我特別喜愛這樣的一個工作和生活環(huán)境。但是我也在工作中發(fā)覺了一些現(xiàn)象，就這些現(xiàn)象我想提一些自己的建議。我認為我們作為一個服務機構(gòu)，那么我們在工作中就必需要體現(xiàn)出一種仆人翁意識，也將要作為一種企業(yè)文化在全部的員工心中進行培育，全部的要有一種危機感，做任何工作時把自己當作企業(yè)的仆人來對待，有這樣一種企業(yè)文化，我們的企業(yè)將會走的更遠，更久。所以我建議公司在這方面能有所考慮

20、，從思想上對員工進行培訓，讓每個人在思想上有一種仆人翁意識，在工作中將會很大程度上提高工作效率，給公司和全部人帶來更大的利益。 這是我結(jié)合最近工作中看到的一些現(xiàn)象，提出的一些不成熟的建議，盼望領導能給出更多的指導和關心。 策劃部： 20xx年11月22日 策劃個人工作總結(jié) 篇5 一、工作匯報 自20xx年4月1日工作以來，我仔細完成工作，努力學習，主動思索，工作力量逐步提高。伴隨著鴻建房產(chǎn)的蓬勃進展，特殊是20xx年又榮獲“xxxxxxxx”，我所工作的策劃部作為公司的宣揚部門尤為重要。對外宣揚的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。全部，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到小心翼翼。 此

21、外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參與工作，無論從業(yè)務力量，還是從思想上都存在很多的不足。在這些方面我都得到了公司領導、部門領導的正確引導和關心，使我在工作力量提高，方向明確，看法端正。從而，對我的進展打下了良好的基礎。 二、思想?yún)R報 20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的熟悉和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。 首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“看法打算一切”。有了正確的看法，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。詳細而言，我對工作的看法就是選擇自己寵愛的，然后為自己的所愛盡自己的努力。我始終認為工作不該是

22、一個任務或者負擔，應當是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生愛好，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的歡樂。我信任我會在對這一業(yè)務的努力探究和發(fā)覺中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我的力氣。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何勝利，期間來不得半點牽強。 其次，是力量問題，又可以分成專業(yè)力量和基本力量。對這一問題的熟悉我可以用一個簡潔的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)力量打算了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本力量，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，打算了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。詳細到人，專業(yè)力量打算了你適合于某種工作，基本力量，包括自信力，協(xié)作力量，擔當責任的力量，冒險精神，以及進展

23、潛力等，將挺直打算工作的生命力。一個在事業(yè)上勝利的人，必是兩種力量能夠很好地協(xié)調(diào)進展和運作的人。 20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務力量。主動響應公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。 策劃個人工作總結(jié) 篇6 歲月不居！轉(zhuǎn)瞬間我來到xxxxxxx工作將近一年了。時間督促我即將告辭200x，向往激勵我在200y年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結(jié)閱歷，揚長避短，現(xiàn)將200x年工作狀況總結(jié)如下： 一、工作匯報 自200x年4月1日工作以來，我仔細完成工作，努力學習，主動思索，工作力量逐步提高。伴隨著鴻建房產(chǎn)的蓬勃進展，特殊是200x年又榮獲“xxxxx

24、xxx”，我所工作的策劃部作為公司的宣揚部門尤為重要。對外宣揚的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。全部，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到小心翼翼。 此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參與工作，無論從業(yè)務力量，還是從思想上都存在很多的不足。在這些方面我都得到了公司領導、部門領導的正確引導和關心，使我在工作力量提高，方向明確，看法端正。從而，對我的進展打下了良好的基礎。 二、思想?yún)R報 200x年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的熟悉和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。 首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“看法打算一切”。有了

25、正確的看法，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。詳細而言，我對工作的看法就是選擇自己寵愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我始終認為工作不該是一個任務或者負擔，應當是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生愛好，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的歡樂。我信任我會在對這一業(yè)務的努力探究和發(fā)覺中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力氣?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何勝利，期間來不得半點牽強。 其次，是力量問題，又可以分成專業(yè)力量和基本力量。對這一問題的熟悉我可以用一個簡潔的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)力量打算了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本力量，包括適

26、應度、堅忍度、天性的警覺等，打算了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。詳細到人，專業(yè)力量打算了你適合于某種工作，基本力量，包括自信力，協(xié)作力量，擔當責任的力量，冒險精神，以及進展?jié)摿Φ?，將挺直打算工作的生命力。一個在事業(yè)上勝利的人，必是兩種力量能夠很好地協(xié)調(diào)進展和運作的人。 200y年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務力量。主動響應公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。 策劃個人工作總結(jié) 篇7 一、工作進展狀況回顧 第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項目策劃，對它的營銷推廣是一個生疏的、模糊的概念，經(jīng)受了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探究后，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開

27、人的主體元素。于是首先就從學會做人，踏實工作做起;其次是把握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)待政策、xxx政府總體規(guī)劃、行業(yè)進展動態(tài)和城市建設進展動態(tài)等;還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭狀況;再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，常常思索這樣的問題：怎樣花最少的錢達到最好的宣揚效果?通過什么樣的方式才能找到準客戶?現(xiàn)階段工業(yè)城項目還存在什么問題，應當先從哪方面入手解決營銷難的問題? 20xx年10月20xx年12月的主要工作 1、協(xié)作完成中秋晚會 2、幫助完成汽配展活動 3、完成網(wǎng)絡推廣工作 4、主動協(xié)作公關活動 5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，關心完善招商基礎資

28、料 6、協(xié)作同事完成其他工作內(nèi)容 7、推陳出新，不斷完善營銷思路，制定營銷策略 8、完成臨時性交代的任務 二、基本工作狀況和做法 (一)不怕困難，建立把項目策劃好的信念。 仔細分析新形勢新狀況，正視新挑戰(zhàn)，鎮(zhèn)靜應對，準時調(diào)整工作策略。一是仔細學習北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和xxx的相關政策和規(guī)劃，提高對它的理解和熟悉，以主動的姿勢迎接困難，樹立信念，始終保持旺盛的工作精神，想方設法挖潛營銷思路。二是注意市場信息的收集和鑒別、分析力量，應對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略;三是主動爭取領導的支持和關心，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，確定會出現(xiàn)

29、看法不全都的狀況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會仔細“把脈、會診”，準時調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己方案的目標還存在差距，但在目前嚴峻困難的形勢下，我認為所付出的努力和艱辛肯定不會白費。 (二)從細分市場找到目標客戶 力求根據(jù)不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是愛護適當利潤，一個是簡單獲得勝利。比如追求相像利益的企業(yè)、具有相同行 行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。 雖然園區(qū)在設計研發(fā)的時候就進行了市場的細分，但是這種細分往往相對是粗線條的，因此在詳細實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標市場細分，依據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明

30、確的目標客戶，用法合適的營銷策略和方式。 (三)與世俱進，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。 工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特別的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產(chǎn)品有所 差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點是從理性訴求的角度進行宣揚策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標客戶群的隱藏性和分散性，就打算了它的宣揚模式必需創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。(四)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率 在常規(guī)工作的基礎上，注意自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作力量的提升。自我抓基礎、抓內(nèi)功，一是抓實效工作

31、，不斷提高自我工作素養(yǎng)，使自己成為策劃的行家里手;二是注意自我工作作風的培育及業(yè)務力量的提高，著力提高工作效能。三、存在的問題 目前在營銷和宣揚等方面存在的問題：(1)信息網(wǎng)絡還不夠健全，信息量和信息來源渠道還不夠多。(2)招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的為主，面對面接觸居多，招商效率低;(3)招商面還不夠?qū)挿?，信息含金量偏低?4)已建的廠房結(jié)構(gòu)比較單一，缺乏個性化，不能切合市場企業(yè)多樣化廠房需求的實際。(6)給客戶承諾的配套設施跟不上，工程不能同時完工。(7)與北京2xxxx園區(qū)，橫向縱向的比較，在價格上沒有優(yōu)勢，價格相對偏高，尤其是銷售價格。(8)廠房的設計合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場需求的最

32、佳體現(xiàn)(9)工業(yè)城的定位缺乏遠瞻性和市場引導性，內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學，宣揚推廣的力度比較小。五、工作中的體會與思索 通過我兩個月對工業(yè)地產(chǎn)營銷的熟悉和實踐，主要有以下幾條體會和思索： 1、領導對營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷思路能否勝利施行的打算因素。 一是領導對部門或個人的重視，使得個人力量增加，獲得更多的資源和幫助，對營銷方案的真正實施也有關心，甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。二是戰(zhàn)略重點的定位重視，比如說領導對工業(yè)城的主體思路，對投入產(chǎn)出比的概念的熟悉，要建立品牌就得加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實施。實踐證明，領導對指導性工作重視了，熟悉到位、支撐到位了，有機構(gòu)，有人手，有支撐，有管理，有推動，事情就會辦的更好。相反，如果仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。 2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道，明確責任，提高工作效率的是前提。 提高工作效率的關鍵是明確個人工作職責，部門分工明確，發(fā)揮個人專長，完善組織架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。 3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營銷制度，提高營銷推廣實施力度，加強公關是當務之急。 基于工業(yè)城要打造成知名的工