樣板綠源農(nóng)產(chǎn)品有限責(zé)任公司

1、第一章 執(zhí)行概要- (0404)一、計(jì)劃簡介第二章 公司描述- (0505)一、公司簡介二、公司宗旨三、公司名稱四、公司結(jié)構(gòu)五、公司經(jīng)營策略六、公司新價值亮點(diǎn)七、公司管理戰(zhàn)略第三章產(chǎn)品與服務(wù)-(2121)一、中國農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)狀簡介二、產(chǎn)品優(yōu)勢與功能三、市場前景四、應(yīng)用領(lǐng)域五、產(chǎn)品描述六、產(chǎn)品生產(chǎn)七、產(chǎn)品生產(chǎn)過程八、產(chǎn)品管理第四章市場分析-（2727）一、市場描述二、目標(biāo)市場三、目標(biāo)消費(fèi)群四、銷售戰(zhàn)略第五章競爭分析-（3131）一、競爭描述二、競爭障礙第六章 營銷策略及銷售 - （3434）一、營銷計(jì)劃二、企業(yè)營銷計(jì)劃的內(nèi)容三、銷售策略四、分銷渠道及合作伙伴五、定價戰(zhàn)略六、市場溝通第七章 財務(wù)分析-

2、 （4343）一、公司注冊資本二、資金使用及管理三、融資方法四、資第八章附錄-（5353）一、公司社會責(zé)任履行二、公司文化建設(shè)三、公司名片第一章執(zhí)行概要一、計(jì)劃簡介當(dāng)前，食品安全問題很激烈，弓 I I 發(fā)了人們的高度關(guān)注，同時隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平日益提高，對健康的關(guān)注程 度也不斷提升，能買到放心農(nóng)產(chǎn)品是每位消費(fèi)者的必然要求。國 內(nèi)市場上打著“綠色農(nóng)產(chǎn)品”旗號的企業(yè)雖然不少，但真正能讓消 費(fèi)者放心購買及食用其產(chǎn)品卻不多，所以生產(chǎn)提供安全，新鮮， 綠色的農(nóng)產(chǎn)品及加工產(chǎn)品市場具有很大的增長潛力和發(fā)展空間。 綠源生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品有限責(zé)任公司是一家致力于為廣大消費(fèi)者提供 安全，綠色，健康農(nóng)產(chǎn)品的公

3、司。公司借鑒近來在國內(nèi)市場剛剛 興起，并有很大發(fā)展空間的生產(chǎn)者與消費(fèi)者互信的全新的直銷模 式，消費(fèi)者將要買的農(nóng)產(chǎn)品報給公司，并預(yù)付一定比例的定金， 如買房子的分期付款模式一樣，公司以定金為資金，購買種子等 必要工具，材料，組織附近農(nóng)民進(jìn)行生產(chǎn)，管理（消費(fèi)者自己有 空余時間也能親自照看），并派公司職員實(shí)時監(jiān)督。收獲后，公 司派人直接送至消費(fèi)者家中，同時對新鮮農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，生產(chǎn) 如市場上最近比較熱銷的“醬薯葉”等產(chǎn)品，提高附加值，延長產(chǎn) 業(yè)鏈，提升利潤空間。包裝箱內(nèi)附消費(fèi)者姓名、已付、未付資金 等相關(guān)信息，便于消費(fèi)者進(jìn)行核對，接著將綠色，健康，生態(tài)農(nóng) 產(chǎn)品送至消費(fèi)者手中，最終實(shí)現(xiàn)滿足消費(fèi)者需求和

4、實(shí)現(xiàn)公司價值 的“雙贏”模式。望能在目前國內(nèi)食品安全信任危機(jī)扶搖直上時， 能為中國企業(yè)探索出一種新的發(fā)展模式，找到一條新路子。第二章公司描述一、公司簡介綠源農(nóng)產(chǎn)品有限責(zé)任公司是一家籌建中的特色綠色農(nóng)產(chǎn)品（如西瓜樹上長的西瓜）生產(chǎn)和加工的企業(yè)。它以生產(chǎn)和加工人 們?nèi)粘ＯM(fèi)的綠色農(nóng)產(chǎn)品為導(dǎo)向，主要致力于農(nóng)產(chǎn)品的研發(fā)、生 產(chǎn)和銷售。公司以國內(nèi)城市農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場為主要目標(biāo)， 借鑒房 地產(chǎn)市場分期付款模式，將其導(dǎo)入到農(nóng)產(chǎn)品市場并加以創(chuàng)新。 它 是國內(nèi)目前為止屈指可數(shù)的擁有此種創(chuàng)新發(fā)展模式的農(nóng)產(chǎn)品公司之一，顛覆傳統(tǒng)此類市場“先生產(chǎn)，再銷售”的模式，而將其變成“先銷售，再生產(chǎn)”模式，最終讓廣大消費(fèi)者真正吃上

5、安全、綠色、健康的農(nóng)產(chǎn)品公司成立初期，主要是從事基本的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)。等有一定實(shí) 力后進(jìn)行新技術(shù)開發(fā)，并延長產(chǎn)業(yè)鏈，對公司所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn) 行深加工，進(jìn)行包裝，提高附加值，擴(kuò)大市場并創(chuàng)造市場，滿足 不同消費(fèi)者的個性化需求，同時不斷提高公司利潤率和持續(xù)盈利 能力，把公司做大做強(qiáng)。二、公司宗旨：為每一位消費(fèi)者提供帶有泥土氣息的綠色農(nóng)產(chǎn)品。三、公司名稱：綠源生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品有限責(zé)任公司。四、公司結(jié)構(gòu)（一）、市場拓展部主要業(yè)務(wù)如下：1 1、市場分析：分析現(xiàn)有市場，潛在市場。2 2、市場調(diào)研：對公司產(chǎn)品在各地銷售情況進(jìn)行調(diào)查，并反饋到公 為公司決策提供客觀依據(jù)。3 3、市場進(jìn)入：分析公司將來可能進(jìn)入的市場以及潛在

6、進(jìn)入者，并早作準(zhǔn)備，制定方案。4 4、市場鞏固：分析公司如何鞏固已有市場。5 5、市場創(chuàng)造：通過定期和不定期市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)、識別消費(fèi)者的消費(fèi)需求 聽取他們對公司產(chǎn)品的改進(jìn)意見，從而使公司產(chǎn)品不斷上一個新 臺階，產(chǎn)品質(zhì)量不斷得到提高。（二）、產(chǎn)品研發(fā)部主要業(yè)務(wù)如下：1 1、開發(fā)公司當(dāng)前產(chǎn)品。2 2、分析未來潛在產(chǎn)品。3 3、研發(fā)新技術(shù)產(chǎn)品 4 4、研發(fā)滿足不同消費(fèi)者個性化需求的產(chǎn)品，進(jìn)行市場細(xì)分型開發(fā)。（三）、公關(guān)部主要業(yè)務(wù)如下：1 1、 政府公關(guān)：爭取各種優(yōu)惠政策，如稅收優(yōu)惠，貸款優(yōu)惠。2 2、 公眾公關(guān)：致力于宣傳公司，樹立良好形象。只有公司形象在廣大消費(fèi)者心中樹立起來了，才能真正為公司產(chǎn)品銷

7、售打開銷路。3 3、 企業(yè)公關(guān)：協(xié)調(diào)與同行關(guān)系，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。4 4、 內(nèi)部公關(guān)：協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系。幫助員工解決在公司生活中遇到的各種心理 問題，要他們把公司當(dāng)成他們自己的家， 使他們懂得為公司工作 的同時，更是為他們自己在工作。最終增強(qiáng)公司內(nèi)部凝聚力，向 心力。營銷總監(jiān)執(zhí)行總監(jiān)行政總監(jiān)（四） 執(zhí)行總監(jiān)主要業(yè)務(wù)如下：總體上是對綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售過程進(jìn)行具體的監(jiān)控，具體如下：1 1、 制定公司項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃， 確保執(zhí)行部門的資源分配和合理性， 負(fù)責(zé)按照項(xiàng)目要求招聘培訓(xùn)、管理、監(jiān)督兼職人員，并指導(dǎo) 下屬人員開展工作。2 2、 負(fù)責(zé)嚴(yán)格監(jiān)控該項(xiàng)目的實(shí)施，保證項(xiàng)目按質(zhì)、按量完成，取

8、得預(yù)定結(jié)果。3 3、 負(fù)責(zé)項(xiàng)目組與用戶的溝通與協(xié)調(diào)，以及項(xiàng)目組與公司內(nèi)部資 源的分配與優(yōu)化配置，使公司資源得到最充分的利用，不斷 提高資源利用效率。4 4、及時總結(jié)項(xiàng)目執(zhí)行過程中碰到的各種技術(shù)問題，并和產(chǎn)品研 發(fā)部的同事及時溝通尋求解決方案，推動公司技術(shù)不斷創(chuàng)新 與提咼。5 5、監(jiān)控項(xiàng)目執(zhí)行過程，協(xié)調(diào)項(xiàng)目執(zhí)行中與客戶方面所發(fā)生的各 種問題，通過高頻率，有重點(diǎn)，有對象的市場拜訪掌握執(zhí)行 的真實(shí)情況，為信息反饋掌握第一手資料。6 6、對區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目執(zhí)行和最終執(zhí)行的結(jié)果進(jìn)行全面公正客觀的評 估，分析原始數(shù)據(jù)，撰寫總結(jié)報告，并向總經(jīng)理匯報。7 7、負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品的完善，領(lǐng)導(dǎo)編寫相應(yīng)的執(zhí)行流程。8 8

9、、通過總結(jié)反饋，了解公司產(chǎn)品與消費(fèi)者需求的差距和實(shí)際銷 售中的各種問題，并提出解決方案，如此形成良性循環(huán)，提 高公司市場適應(yīng)能力。（五）人力資源部主要業(yè)務(wù)如下：主要是對公司進(jìn)行人力資源管理, 具體如下；1 1、制定公司人力資源部門的工作計(jì)劃，經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)審批后組織 實(shí)施。2 2、制訂、修改公司各項(xiàng)人力資源管理制度和管理辦法，建立制度化、規(guī)范化、科學(xué)化的人力資源管理體系。3 3、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，分析公司現(xiàn)有人力資源狀況，預(yù)測公司 人員需求，制定、修改人力資源規(guī)劃，經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí) 施。4 4、在公司各部門的協(xié)助下進(jìn)行工作分析；提出崗位設(shè)置調(diào)整意 見；明確部門、崗位職責(zé)及崗位任職資格；編制、修改

10、和完 善部門、崗位職責(zé)說明書；合理評價崗位價值，使公司員工 在自己的崗位上都能創(chuàng)造出屬于自己的價值。5 5、根據(jù)崗位需求狀況和人力資源規(guī)劃，制定招聘計(jì)劃，做好招聘前的準(zhǔn)備、招聘實(shí)施和招聘后的手續(xù)完備等工作，為公司的可持續(xù)發(fā)展提咼人才支持。6 6、組織建立績效管理體系，制訂相關(guān)方案；牽頭組織公司各部 門進(jìn)行績效考核并予以指導(dǎo)和監(jiān)督，協(xié)助總經(jīng)理室對各部門 負(fù)責(zé)人的考核；做好考核結(jié)果的匯總、 審核和歸檔管理等工 作， 使公司的人員升降都有章可循。7 7、根據(jù)企業(yè)規(guī)劃和員工發(fā)展需要，建立和完善員工培訓(xùn)體系；組織實(shí)施、指導(dǎo)協(xié)調(diào)對員工進(jìn)行的分類、分層次培訓(xùn)，努力 提高員工素質(zhì)，從而推動公司整體素質(zhì)不斷上一

11、個新臺階。8 8、制定公司的薪酬、福利方案，經(jīng)審批后組織實(shí)施；核算員工工資，計(jì)算員工社會保險繳納標(biāo)準(zhǔn)、繳納社會保險，為員工全心全意工作提供最讓他們放心的保障。9 9、做好公司員工人事檔案管理工作。定期匯總、編制人力資源管理方面的相關(guān)統(tǒng)計(jì)報表和統(tǒng)計(jì)報告，以隨時了解公司人力資源狀況。1010、 辦理公司員工錄用、遷調(diào)、獎懲、離職、退休手續(xù)，辦理中 層管理人員的考察、選拔、聘任、解聘事宜，牽頭組織對公司領(lǐng)導(dǎo)班子的年度，季度考核，對公司領(lǐng)導(dǎo)班子施加一定壓 力，促使其提高工作效率。1111、 做好勞動合同管理、勞動糾紛處理和勞動保護(hù)工作，維護(hù) 公司員工合法權(quán)益。1212、 及時與公司各部門進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)

12、，協(xié)助各部門做好員工管理工作。搞好部門建設(shè)，不斷改進(jìn)內(nèi)部管理工作，提高員工 綜合素質(zhì)和部門工作績效。1313、 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。（六八 財務(wù)部主要業(yè)務(wù)如下：總的來說是對公司財務(wù)進(jìn)行管理，具體如下：1 1、建立由首席財務(wù)官、總會計(jì)師、財務(wù)總監(jiān)、資金總監(jiān)、財務(wù)部 經(jīng)理、審計(jì)主管、會計(jì)、助理會計(jì)、出納員、收銀員等組成的 財務(wù)部，為財務(wù)管理提供基本人員 。2 2、公司利潤最大化 ，不斷提高公司持續(xù)盈利能力。3 3、 管理當(dāng)局收益最大化，提高經(jīng)濟(jì)效益。4 4、 企業(yè)財富（價值）最大化。企業(yè)是以盈利為根本目的的，只有企業(yè)財富最大化了，企業(yè)才能生存和進(jìn)一步發(fā)展。5 5、社會責(zé)任最大化 。企業(yè)在物

13、質(zhì)上是創(chuàng)造財富，在精神上是 體現(xiàn)一種應(yīng)該擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?zé)任。6 6、籌資管理?；I集公司運(yùn)行所需要的基本資金，并對其進(jìn)行管理。7 7、 投資管理。對公司已投資和將投資的項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)控、管理， 提咼資金使用率，防范并減少投資風(fēng)險。8 8、 營運(yùn)資金管理。對公司正在運(yùn)行的資金進(jìn)行管理，減少漏洞， 防止現(xiàn)金流斷裂。綜合統(tǒng)計(jì)并分析公司債務(wù)和現(xiàn)金流量及各 項(xiàng)業(yè)務(wù)情況，以便公司現(xiàn)金流出現(xiàn)問題時，能及時提出應(yīng)急 預(yù)案。9 9、 利潤分配管理。公正、客觀、合理的分配公司利潤，提高員工 工作積極性，把利潤作為引導(dǎo)員工進(jìn)行更高質(zhì)量，更有效率工作 的有效工具。1010、 起草公司年度經(jīng)營計(jì)劃； 組織編制公司年度財務(wù)預(yù)算；執(zhí)

14、行、監(jiān)督、檢查、總結(jié)經(jīng)營計(jì)劃和預(yù)算的執(zhí)行情況，提出調(diào)整建 議，提高公司財務(wù)管理水平。1111、 執(zhí)行國家的財務(wù)會計(jì)政策、稅收政策和法規(guī)；制訂和執(zhí)行公 司會計(jì)政策、納稅政策及其管理政策，使公司始終在法律允 許的范圍內(nèi)經(jīng)營 。1212、 整合公司業(yè)務(wù)體系資源，發(fā)揮公司綜合優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)公司整體 利益的最大化 。1313、 公司的會計(jì)核算、會計(jì)監(jiān)督工作；公司會計(jì)檔案管理及合同（協(xié)議）、有價證券、抵（質(zhì)）押法律憑證的保管。1414、 編寫公司經(jīng)營管理狀況的財務(wù)分析報告。1515、組織經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的實(shí)施工作，下達(dá)各中心核算與考核指標(biāo),組織業(yè)務(wù)考核和評價，給員工工作以一定壓力。1616、 研究公司融資風(fēng)險和資本

15、結(jié)構(gòu)，進(jìn)行融資成本核算，提出融資計(jì)劃和方案；防范融資風(fēng)險。1717、 負(fù)責(zé)公司存貨及低值易耗品盤點(diǎn)核對。會同公司綜合部、技 術(shù)部、采購部、倉庫等有關(guān)部門做好盤點(diǎn)清查工作，并提出 日常采購、領(lǐng)用和保管等工作建議和要求。1818、 公司總經(jīng)理授權(quán)或交辦的其它工作。五、公司經(jīng)營策略1 1、 真正做到顧客導(dǎo)向真正的顧客導(dǎo)向不僅僅是顧客需求及其層次 的識別和響應(yīng)，也不僅僅在于是顧客消費(fèi)行為及其心理的洞悉， 然而，真正的顧客導(dǎo)向在于“行動”二字，而且在于“持續(xù)的真誠的 行動”之中。公司成立后，無論是日常的項(xiàng)目操作還是日常經(jīng)營 之中，尤其要注重與顧客之間的真誠溝通， 尤其要注重對顧客需 求的持續(xù)跟進(jìn)，而且注

16、重與顧客溝通時間、空間和方式的選擇， 讓顧客有發(fā)自內(nèi)心的真正滿意。2 2、 重視理論的探索、積累、運(yùn)用、完善和創(chuàng)新，及這種能力的培養(yǎng)。 學(xué)習(xí)是進(jìn)步的重要源泉，因此，公司致力于構(gòu)建“學(xué)習(xí)型組織”和“超越學(xué)習(xí)型組織”，積極主動地探索各項(xiàng)任務(wù)的最優(yōu)化決策和執(zhí)行方式，積累、運(yùn)用、完善各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營體系，以實(shí)現(xiàn)從 專業(yè)化到理論化指導(dǎo)升級，實(shí)現(xiàn)從標(biāo)準(zhǔn)化到理論創(chuàng)新的高度， 而 且把這種實(shí)踐和理論結(jié)合理念貫穿于戰(zhàn)略規(guī)劃、項(xiàng)目執(zhí)行、日常經(jīng)營、組織成長、成員培訓(xùn)的過程之中，讓這種氛圍融入到其“專 業(yè)化鐵軍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)”和“外剛內(nèi)柔的組織文化”的內(nèi)核中,讓理論 的構(gòu)建、驗(yàn)證、完善成為公司及其成員知識管理的核心，從而讓

17、 學(xué)習(xí)效應(yīng)向著正確的方向邁進(jìn)。3 3、 重視共贏合作關(guān)系網(wǎng)的構(gòu)建。個人離不開群體，而企業(yè)也離不開 群體；無謂的競爭往往浪費(fèi)資源，而共贏合作往往能夠帶來效益。 基于這樣的認(rèn)知觀點(diǎn)基礎(chǔ)上，波特集團(tuán)通過各種方式致力于打造 符合各方利益的共贏合作網(wǎng)絡(luò)，如專業(yè)團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)、 戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)、長期客戶網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)等，實(shí)現(xiàn)各方的協(xié)同進(jìn) 步。4 4、 努力提供專業(yè)化，對消費(fèi)者貼心的服務(wù)，提高企業(yè)形象。公司堅(jiān) 持把消費(fèi)者利益放在第一位，努力滿足他們的欲望，從而在消費(fèi) 者心中樹立起良好的企業(yè)形象。5 5、 提咼市場占有率。公司將引進(jìn)最先進(jìn)的綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)和種 類，如西瓜能長在樹上的西瓜等，打出自己的

18、特色品牌。通過特 色產(chǎn)品占領(lǐng)市場。波特認(rèn)為，可以通過巨大的相對市場占有率來獲得低成本，因?yàn)榍罢呖梢酝ㄟ^規(guī)模經(jīng)濟(jì)，市場能力和經(jīng)驗(yàn)曲線效益為公司帶來成本優(yōu)勢6 6、 啟動企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈 e e 化，通過對物流、資金流、信息流的一體 化管理和集成化運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)了對企業(yè)資源的有效利用，提高了經(jīng) 營管理水平，增強(qiáng)了企業(yè)的核心競爭力。7 7、 建立有效的人才培訓(xùn)機(jī)制，并將其上升到戰(zhàn)略咼度。公司將對本 公司員工進(jìn)行有針對性的，分批次的培訓(xùn)，使公司有常規(guī)人才庫 和自成體系的人才梯隊(duì)，通過企業(yè)文化培育企業(yè)核心競爭力。8、打品牌戰(zhàn)。雖然這一過程需要很多時間，但公司仍將不折不扣實(shí) 行此戰(zhàn)略。通過建立品牌，培育企業(yè)核心

19、競爭力。最終使“綠源” 這一品牌既能給它的產(chǎn)品銷售帶來品牌溢價，也能在消費(fèi)者中形 成一個強(qiáng)大的號召力和文化習(xí)慣。還是以西瓜為例，通過“西瓜 王”展銷會，博覽會等形式，亮出自己的品牌。9 9、 在企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施上：要努力優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，簡化信息系統(tǒng)，減少財務(wù)開支，有效控制 成本的管理信息系統(tǒng)。公司應(yīng)該完善和貫徹其企業(yè)資源管理(ERPERP)系統(tǒng)，使其資金鏈、庫存等高效連成整體，實(shí)現(xiàn)共享。10、人力資源首先要減少人員流動，制定員工管理政策，通過有效 的培訓(xùn)改進(jìn)工人的效率和績效。其次要儲備自己的經(jīng)營管理人才 庫，將民營企業(yè)的體制優(yōu)勢，把股份、期權(quán)及發(fā)展空間等變成能 吸引人、留住人、發(fā)揮人潛質(zhì)的機(jī)制優(yōu)勢。

20、1111、采購:經(jīng)常評價供應(yīng)商的表現(xiàn)，建立能夠確定以最低成本采購產(chǎn)品和原 材料的系統(tǒng)與程序。1212、重視售后服務(wù)。建立顧客忠誠，提高服務(wù)水平，減少重復(fù)服務(wù)。消費(fèi)者在享受傳統(tǒng)的服務(wù)方式時，也希望得到一些創(chuàng)新的個性化 服務(wù)。努力為顧客提供如何合理利用家庭時間搭配好家用農(nóng)產(chǎn)品 的一系列解決方案式的套餐服務(wù)，如家庭健康菜，家庭常用菜， 家庭綠色菜?？赡艿睦щy：農(nóng)產(chǎn)品保鮮 解決：快速運(yùn)輸，冷凍技術(shù)，保鮮技術(shù)害蟲解決：人工除蟲，盡量爭取不用農(nóng)藥低溫解決：大棚合適人選：人才是公司的第一資源。公司堅(jiān)持高薪聘用高素質(zhì)相關(guān) 人才，給予其優(yōu)惠待遇，不僅物質(zhì)待遇豐厚，而且從精神上，生 活上主動予以關(guān)心和幫助，從而為

21、其全心全意投入工作創(chuàng)造良好 條件。并且，公司在引進(jìn)人才的同時，也在內(nèi)部加強(qiáng)對職工的技 能培訓(xùn)，促使其形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在公司內(nèi)部營造良好的學(xué) 習(xí)氛圍，保持公司員工積極向上，銳意創(chuàng)新的精神狀態(tài)，努力使 公司占據(jù)行業(yè)前沿陣地，掌握制高點(diǎn)，成為最合適人選。1313、爭取當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門支持。通過爭取政府中的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù) 部門的支持來減輕公司成本，提高技術(shù)能力，促進(jìn)公司發(fā)展。六、公司新價值亮點(diǎn):1 1、公司為消費(fèi)者提供的新價值之一在于向消費(fèi)者提供綠色，安全 農(nóng)產(chǎn)品。公司始終堅(jiān)持質(zhì)量第一，以質(zhì)取勝，服務(wù)顧客，奉獻(xiàn)社 會，讓每一位購買本公司產(chǎn)品的消費(fèi)者都能享受到來自大自然的 純天然綠色農(nóng)產(chǎn)品，保持自己及

22、家人身體健康，買得放心，吃得 安心，用得舒心，真正實(shí)現(xiàn)顧客價值與公司價值的和諧統(tǒng)一。這 既與中國傳統(tǒng)文化相符合，更是為了在制假售假日益猖獗，商業(yè) 道德素質(zhì)日益滑坡，社會商業(yè)文化趨向混亂的情況下，開辟出一 條新道路。這條商業(yè)道路不是以損害消費(fèi)者利益為代價的，而是 一個生產(chǎn)者與消費(fèi)者相互信任，共同參與生產(chǎn)全過程，生產(chǎn)者全 心全意為消費(fèi)者服務(wù)，消費(fèi)者付給生產(chǎn)者價值，最終實(shí)現(xiàn)二者的互利共贏的模式。2 2、公司在向消費(fèi)者提供安全、新鮮、綠色農(nóng)產(chǎn)品及加工品的同時， 更獨(dú)創(chuàng)性地讓他們享受到了自己在參與生產(chǎn)過程中的田園樂趣。 隨著中國城市化進(jìn)程不斷加快的是現(xiàn)代都市中的人們對親近自 然、觸摸泥土的渴望的不斷增加

23、。這是公司為廣大消費(fèi)者提供的 新價值之二。七、公司管理戰(zhàn)略（一）運(yùn)用新版 GMPGMP 管理理論：1 1、除了提高了對人員學(xué)歷、資歷、 經(jīng)驗(yàn)與培訓(xùn)的要求外，提出了“關(guān)鍵人員”的概念，明確企業(yè)負(fù)責(zé) 人、質(zhì)量受權(quán)人、質(zhì)量管理負(fù)責(zé)人以及生產(chǎn)管理負(fù)責(zé)人為制藥企 業(yè)藥品質(zhì)量的主要管理者與負(fù)責(zé)者， 并對這四類人員的學(xué)歷、資 歷、經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)要求做了非常明確的規(guī)定，并對這四類人員各自的職責(zé)、共同的職責(zé)做了清晰的界定，強(qiáng)化了其法律地位， 使這些人員獨(dú)立履行職責(zé)有了法律保證。2 2、大幅提高了對文件管理的內(nèi)容要求， 增加了文件管理的范圍，把 所有與產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)的包括質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)處方和工藝規(guī)程、記 錄、報告

24、等都納入 GMPGMP 文件管理范圍。不僅在橫向上大大擴(kuò)展 了文件的管理范疇，在縱向上對文件的管理范圍也進(jìn)行了擴(kuò)展， 要求有關(guān)文件的內(nèi)容應(yīng)與藥品生產(chǎn)許可、 藥品注冊批準(zhǔn)的相關(guān)要 求保持一致。明確提出根據(jù)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)程進(jìn)行操作， 所形成的 各類記錄、報告等都是文件，都必須進(jìn)行系統(tǒng)化管理，并提出了 批檔案的概念，每批藥品應(yīng)有批檔案，包括批生產(chǎn)記錄、批包裝 記錄、批檢驗(yàn)記錄和藥品放行審核記錄、 批銷售記錄等與批產(chǎn)品 有關(guān)的記錄和文件。批檔案應(yīng)由質(zhì)量管理部門負(fù)責(zé)存放、歸檔。這樣就使得整個藥品生產(chǎn)質(zhì)量的記錄管理形成完整的體系，便于產(chǎn)品質(zhì)量的追溯與改進(jìn)。（二）實(shí)行 HRHR 管理1 1、選人：即招聘與甄選

25、。要選擇最適合企業(yè)和崗位要求的人才“過高”是浪費(fèi)，“過低”不匹配，適合的才是最好的。2 2、育人：通過培訓(xùn)教育，不斷提升公司員工的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，改善績效，提升工作效率和員工價值成就個人，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的雙贏。3 3、用人：把合適的人（符合崗位任職資格要求且具有完成崗位職責(zé)的能力與技能），放在最合適的職位上，并發(fā)揮出最大的 潛能。4 4、 留人：通過建立“留人機(jī)制”，制訂相應(yīng)的留人政策， 把少數(shù)（大約占 20%20% ）對企業(yè)真正有價值并能帶來良好經(jīng)濟(jì)效益的核心 與骨干員工留住（“帕累托定律”一一是由 20%20%的核心、骨干 員工，在為企業(yè)創(chuàng)造著 80%80%的價值），從而建立公司核心骨

26、 干層。5 5、汰人：把不具備任職資格條件和不能適應(yīng)職位（崗位）工作客觀要求的人員，淘汰“出局”，優(yōu)勝劣汰，引入競爭機(jī)制。（三）實(shí)行 HRHR 職能管理1 1、 人力資源規(guī)劃管理：主要包括：人力資源戰(zhàn)略（目標(biāo)）； 編制平衡記分卡；人力資源現(xiàn)狀盤點(diǎn)、調(diào)研、分析與診斷； 中長期規(guī)劃；年度計(jì)劃。2 2、 工作分析與評價管理：主要包括：作業(yè)流程盤點(diǎn)與優(yōu)化重 組、職位（崗位）分析與評估；職位（崗位）設(shè)計(jì)；職位（崗 位）價值貢獻(xiàn)系數(shù)評價；組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)與組織管理運(yùn)作模式（包括：各級組織架構(gòu)圖；管理模式；管理層次；管理幅度）； 確定指揮與匯報關(guān)系；編制出職位說明書、各部門職 能標(biāo)準(zhǔn)、各崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)、職類系列標(biāo)

27、準(zhǔn)與職級標(biāo) 準(zhǔn)（崗等）、編制定員標(biāo)準(zhǔn)、 KPIKPI 指標(biāo)庫等。3 3、 制度建設(shè)管理：主要包括：制訂、修訂及完善各項(xiàng)管理規(guī)章制度；建立與之相配套的各項(xiàng)人事政策、工作標(biāo)準(zhǔn)、作業(yè)流程、工具表單的設(shè)計(jì)等 。4 4、 人員素質(zhì)測評管理：運(yùn)用專門的人員素質(zhì)測評軟件、模型和相關(guān)手段，對公司各類員工的能力與各項(xiàng)素質(zhì)進(jìn)行全面評估。5 5、 招聘與配置管理：主要包括：招聘需求、計(jì)劃與組織實(shí)施；簡歷篩選；筆試、面試、甄選；錄用入職與離職管理；人事 異動；任免遷調(diào)（含晉升、降級與輪崗）；繼任者計(jì)劃和人 才儲備等。6 6、 績效管理：主要包括：建立績效管理體系；確定 KPIKPI 指標(biāo)體系；制訂考評辦法；組織實(shí)施；

28、考評結(jié)果反饋、面談與輔 導(dǎo)；考評結(jié)果的綜合運(yùn)用與兌現(xiàn)。7 7、 薪酬福利管理：包括：建立薪酬獎金分配體系（企業(yè)內(nèi)外部薪酬水平調(diào)研分 析、薪資獎金制度、薪資獎金標(biāo)準(zhǔn)、薪資獎金考核、薪資調(diào) 整與變動、薪資獎金分配方式、薪資獎金的計(jì)算與支付辦法）； 福利制度系列（股權(quán)分配、社會勞動保險、商業(yè)保險、企業(yè)年金、工時制度、休息休假、住房補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、就餐補(bǔ)貼、評先選優(yōu)、表彰嘉獎、定期體檢、集體旅游、 文體娛樂活動、等等）。8 8、 培訓(xùn)開發(fā)管理：主要包括：培訓(xùn)管理體系建立；培訓(xùn)需求與計(jì)劃；進(jìn)修、外培、內(nèi)訓(xùn)的管理與實(shí)施；崗位訓(xùn)練；學(xué)歷 教育管理；實(shí)施培訓(xùn)效果評估；監(jiān)控培訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化；跟蹤員 工的專

29、業(yè)技能和綜合素質(zhì)提升等。9 9、 勞資關(guān)系管理：主要包括：勞動合同（防止竟業(yè)合同、保 密協(xié)議）簽訂、鑒證、變更與管理；勞動爭議預(yù)防與處理； 員工職業(yè)行為規(guī)范；勞動紀(jì)律管理（含：考勤管理）；員工 獎懲；員工職業(yè)健康管理（含：勞動安全衛(wèi)生、職業(yè)病防治、 環(huán)保與消防）；企業(yè)文化建設(shè)；員工職業(yè)生涯規(guī)劃；人事檔 案管理等。1010、 人力資源會計(jì)核算與稽核管理：包括：人力資源成本預(yù)算、核算、決算與過程管控；人力資 源管理的月、季、年度報表體系與制度；人力資源利用情況 與利用程度的經(jīng)濟(jì)活動分析等 。第三章 產(chǎn)品與服務(wù)、中國農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)狀簡介：首先，讓我們來看一組圖表圖人國別統(tǒng)計(jì)農(nóng)殘超標(biāo)圖（新標(biāo)準(zhǔn)）圖四；中國農(nóng)

30、藥統(tǒng)計(jì)農(nóng)枝超標(biāo)圖我國農(nóng)藥超標(biāo)圖甲肢磷甲氨菊酯苯醛甲環(huán)陞（待克利）三呼磷三落松）口氟硅哩（護(hù)矽得五氯硝基苯（FCUE）芬普尼對碩磷畢芬寧口漠蟲精滇氤菊酯丙煥氟茸胺四氯硝基苯（TCNB）環(huán)氟菌胺嗟蠕酮臺賽冬）売去津口氯氟荊酯20000.0 - 16.0I城市居民人均可支配收入（元）T-人均可支配收入増嘔 農(nóng)村居民人均純收入（元）T-人均純收入増欣人均消費(fèi)量（千克）增長率（%）18000.01 6000. 014000.012000.010000.08000.06000.04000.02000. 00.02000企20012002&2003毎2004毎2005毎14.012.010.08.0

31、6.04.0.00.0從中，我們可以發(fā)現(xiàn)三點(diǎn)有效信息：1 1、中國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)安全狀況令人堪憂，農(nóng)產(chǎn)品安全系數(shù)低，另一 方面也說明倘若公司能真正堅(jiān)持質(zhì)量第一、消費(fèi)者至上，那公司 所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品是不會沒有市場的；2 2、 我國農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)量是在不斷增加的，市場潛力尚未充分挖掘；3 3、 我國農(nóng)產(chǎn)品庫存消費(fèi)比呈下降趨勢，說明農(nóng)產(chǎn)品市場銷售狀況良 好，市場尚未飽和。二、產(chǎn)品優(yōu)勢與功能：當(dāng)前國內(nèi)能真正堅(jiān)持質(zhì)量第一能為消費(fèi)者提供 讓他們放心的安全，綠色，生態(tài)，有特色的農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)還是比 較少的，故公司堅(jiān)持以服務(wù)顧客為宗旨，質(zhì)量第一而組織生產(chǎn)的 綠色農(nóng)產(chǎn)品必將很有市場；功能在于向消費(fèi)者提供有特色的綠色 農(nóng)產(chǎn)

32、品服務(wù)，使消費(fèi)者能在第一時間里享受到來自大自然的純天 然農(nóng)產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的基本消費(fèi)欲望和消費(fèi)需求。產(chǎn)品技術(shù)：1 1、主要是利用人工操作模式，盡可能減少化肥，農(nóng) 藥等的使用量，確保從公司生產(chǎn)基地里生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都是安全，綠色，新鮮的原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，解除消費(fèi)者后顧之憂。2 2、開發(fā)新產(chǎn)品，如五色西瓜，變味西瓜等三、市場前景：目前國內(nèi)生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品的公司企業(yè)為數(shù)不少，但大多數(shù)魚目混珠，仍采用喊著“綠色農(nóng)產(chǎn)品”口號，賣的卻是非綠色 農(nóng)產(chǎn)品的舊做法，故尚未形成市場壟斷狀態(tài)，市場競爭雖激烈， 但提升空間也很大。所以真正能被消費(fèi)者信得過的的綠色農(nóng)產(chǎn)品 很少，又為食品安全問題愈演愈烈社會現(xiàn)實(shí)狀態(tài)下的消費(fèi)者所急

33、 需。同時隨著人們生活水平提高，收入增加，現(xiàn)在和未來人們對 真正來自大自然的原生態(tài)無污染的綠色農(nóng)產(chǎn)品需求量很大，故市場前景預(yù)計(jì)較為廣闊，越早打入越好，行動遲緩則極可能坐失良 機(jī)。四、應(yīng)用領(lǐng)域1 1、 提供新鮮農(nóng)產(chǎn)品，主要有：蔬菜類，果品類2 2、 提供農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)品，主要有：蘋果罐頭類3 3、提供技術(shù)性農(nóng)產(chǎn)品，主要有：五色西瓜，五味西瓜類五、產(chǎn)品描述六、 產(chǎn)品生產(chǎn)：1 1、 公司租地，準(zhǔn)備相關(guān)工具，設(shè)備2 2、 根據(jù)顧客需求買種3 3、 管理4 4、 收獲5 5、 送到顧客家中七、 產(chǎn)品生產(chǎn)過程：1 1、 技術(shù)準(zhǔn)備過程：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)、工藝裝備的設(shè)計(jì)與制造、標(biāo)準(zhǔn)化工作、定額工作、調(diào)整勞動組

34、織和設(shè)備的平面布 置、原材料與協(xié)作件的準(zhǔn)備等。2 2、 基本生產(chǎn)過程：與構(gòu)成產(chǎn)品直接有關(guān)的生產(chǎn)活動。毛坯制造、零部件制造、整機(jī)裝配。3 3、 輔助生產(chǎn)過程：為保證基本生產(chǎn)而進(jìn)行的。動力工具的生產(chǎn), 設(shè)備維修以及維修用備件的生產(chǎn)等。4 4、生產(chǎn)服務(wù)過程：物流工作。如：供應(yīng)、運(yùn)輸、倉庫等管理活動程的各個工藝階段、基本工序和輔助工序）之間的組成情況 和相互聯(lián)系。八、產(chǎn)品管理：1 1、配備空氣，水等環(huán)境因素測量器，用事實(shí)說明本公司的生產(chǎn)是 真正能讓消費(fèi)者放心的無公害生產(chǎn)。2 2、公司派人實(shí)時監(jiān)控。3 3、定期或不定期對產(chǎn)地環(huán)境，產(chǎn)品進(jìn)行檢測。4 4、鼓勵消費(fèi)者參與管理。一來讓他們真正感受到田園勞動快樂

35、，二來讓消費(fèi)者真正放心。5 5、 根據(jù)公司戰(zhàn)略制定產(chǎn)品戰(zhàn)略，并根據(jù)產(chǎn)品戰(zhàn)略制定產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略、產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃、產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃、產(chǎn)品定位和定義6 6、 客戶需求分析、產(chǎn)品市場分析和管理，因?yàn)楫a(chǎn)品是為消費(fèi) 者生產(chǎn)的。7 7、 產(chǎn)品線組合決策和管道管理，尋求產(chǎn)品組合最大化價值， 創(chuàng)造出整體優(yōu)勢。8 8、新產(chǎn)品開發(fā)管理 ，不斷開發(fā)出最適合消費(fèi)者差異化需求的 產(chǎn)品，把公司產(chǎn)品生產(chǎn)與市場緊密結(jié)合起來。9 9、產(chǎn)品發(fā)布，及時向廣大消費(fèi)者發(fā)布本公司最新產(chǎn)品信息。1010、產(chǎn)品上市管理 ，進(jìn)行一系列產(chǎn)品上市跟蹤服務(wù)，完善公司產(chǎn)品服務(wù)體系1111、產(chǎn)品跟蹤推廣，完善售后服務(wù)，收集產(chǎn)品售后信息。1212、產(chǎn)品生命周期管

36、理，利用產(chǎn)品生命周期理論，及時淘汰過時產(chǎn)品，開發(fā)未來有價值的產(chǎn)品。第四章市場分析一、市場描述：1 1、 食品安全問題屢發(fā)已引起人們高度關(guān)注， 同時隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們收入水平的提高和對更高生活水平的追求，對價格敏感度下降，故綠色農(nóng)產(chǎn)品市場必大有發(fā)展空間。2 2、 公司處于為消費(fèi)者提供日常農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)的行業(yè)， 屬于自由競爭市場。產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)，競爭程度高。市場特征是：a a、消費(fèi)者市場的購買具有多樣性；b b、從交易的規(guī)模和方式看，消費(fèi)者市場的 購買人數(shù)多，市場分散，交易次數(shù)頻繁，但每次交易數(shù)量不大；c c、消費(fèi)者的購買具有較大程度的可誘導(dǎo)性，受企業(yè)產(chǎn)品及廣告 宣傳影響較大。3 3、 由于農(nóng)

37、產(chǎn)品作為家庭必用品之一， 然而隨著當(dāng)前國內(nèi)食品安全問 題頻發(fā)，包括許多國有企業(yè)，免檢企業(yè)在內(nèi)的眾多企業(yè)產(chǎn)品的可靠度，安全性都受到了人們的廣泛質(zhì)疑，同時，人們收入提高， 對健康的關(guān)注程度也不斷提升，所以為家庭提供綠色農(nóng)產(chǎn)品的市 場空間很大，利潤還會隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展而不斷提高。二、目標(biāo)市場：（一）產(chǎn)品優(yōu)勢：1 1、真正的安全，綠色，生態(tài)，來自純天然大自然，原生態(tài)，無污染，能讓消費(fèi)者放心購買，放心食用。2 2、有特色的產(chǎn)品。以西瓜為例，有長在樹上的西瓜，有五色西瓜，有變味西瓜等（二）選擇策略：1 1、市場集中化企業(yè)選擇一個細(xì)分市場，集中力量為之服務(wù)。集中營銷可以使公 司深刻了解該細(xì)分市場的需求

38、特點(diǎn)，采用針對的產(chǎn)品、價格、渠 道和促銷策略，從而獲得強(qiáng)有力的市場地位和良好的聲譽(yù)。2 2、產(chǎn)品專門化公司集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品一農(nóng)產(chǎn)品，并向所有顧客銷售這種產(chǎn)品， 建立企業(yè)核心陣地 。3 3、市場專門化企業(yè)專門服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品顧客群，盡力滿足他們的各種需求，以建 立良好的聲譽(yù)。4 4、有選擇的專門化在農(nóng)產(chǎn)品市場上，進(jìn)行細(xì)分。企業(yè)選擇幾個細(xì)分市場，每一個對 企業(yè)的目標(biāo)和資源利用都有一定的吸引力。 但各細(xì)分市場彼此之間很少或根本沒有任何聯(lián)系。這樣能分散企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，即使其中某個細(xì)分市場失去了吸引力，企業(yè)還能在其他細(xì)分市場盈利 有利于公司在市場上站穩(wěn)腳跟。5 5、無差別性市場策略無差別市場策略，就是企業(yè)把整

39、個市場作為自己的目標(biāo)市場，只考慮市場需求的共性，而不考慮其差異，運(yùn)用一種產(chǎn)品、一種 價格、一種推銷方法，吸引可能多的消費(fèi)者。例如美國可口可樂 公司從 18861886 年問世以來，一直采用無差別市場策略，生產(chǎn)一種 口味、一種配方、一種包裝的產(chǎn)品滿足世界156156 個國家和地區(qū)的需要，稱作“世界性的清涼飲料”，資產(chǎn)達(dá) 7474 億美元。因公司生產(chǎn) 的農(nóng)產(chǎn)品并不在外形 上求異，而是力求安全、健康、綠色，所以 能用此策略。二、目標(biāo)消費(fèi)群：顧客至上的服務(wù)態(tài)度，質(zhì)量第一的品質(zhì)保證，真正的安全，綠色， 生態(tài)，來自純天然大自然，原生態(tài)，無污染吸引消費(fèi)者購買公司產(chǎn)品。 因公司生產(chǎn)的是農(nóng)產(chǎn)品，所以主要目標(biāo)消費(fèi)

40、群是面向大眾的。四、 銷售戰(zhàn)略：1 1、就地生產(chǎn)，節(jié)約成本：公司會選擇在靠近主要消費(fèi)群同時環(huán)境條 件又 符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的地方組織生產(chǎn)，一可以讓消費(fèi)者全過程參與監(jiān)督， 真正做到公司與消費(fèi) 者共同生產(chǎn)，相互信任。2 2、宣傳公司，提高知名度。廣泛利用各種現(xiàn)代信息傳播工具如電視, 廣播，網(wǎng)絡(luò)，報刊雜志，展覽會，博覽會等，讓公司形象與樣子在人 們尤其是主要消費(fèi)群心中扎下根，在努力擴(kuò)大銷售額的同時，培養(yǎng)顧 客忠誠，培養(yǎng)長期穩(wěn)定購買公司產(chǎn)品的顧客。3 3、開發(fā)技術(shù)，保證品質(zhì)。在引用當(dāng)前通用保鮮技術(shù)的同時，不斷結(jié)合產(chǎn)品銷售實(shí)際，從實(shí)踐中努力摸索出新技術(shù)，在保證公司產(chǎn)品 質(zhì)量的同時，又能不斷降低成本，最終提高公

41、司經(jīng)濟(jì)效益。4 4、構(gòu)建各種適用的資源網(wǎng)絡(luò)和平臺，構(gòu)建公司、顧客、合作者之間聯(lián)系的信息管理系統(tǒng)。5 5、全面加強(qiáng)財務(wù)管理。全面提高現(xiàn)有財務(wù)人員素質(zhì)和工作主動性、創(chuàng)造性，將業(yè)務(wù)素質(zhì)好的骨干和財務(wù)部門負(fù)責(zé)人的工作重心由會 計(jì)核算轉(zhuǎn)向財務(wù)管理，特別是要做到a a、定期（每月一次）或不定期根據(jù)特殊情況的需要）進(jìn)行財務(wù)成本分析，從財務(wù)的角度發(fā)現(xiàn)管理中的問題，提出解決建議。b b、完善財務(wù)控制，建立健全財務(wù)制度并堅(jiān)決執(zhí)行。c c、堅(jiān)持實(shí)行月度預(yù)算管理、額度授權(quán)制度。d d、實(shí)行與項(xiàng)目管理相配項(xiàng)目風(fēng)險金制度，從實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)值中提取一 定比例的項(xiàng)目風(fēng)險準(zhǔn)備金。6 6、改善融資渠道公司應(yīng)積極尋求一種集分離可轉(zhuǎn)債等直

42、接融資方 式、本外幣借款和貿(mào)易融資等間接融資方式在內(nèi)的多?；谫Y模 式，以降低綜合融資成本；同時也審慎研究運(yùn)用規(guī)避匯率、利率 等價格波動風(fēng)險的金融衍生工具，不斷提升公司通過金融平臺規(guī) 避和抵御風(fēng)險的能力。第五章競爭分析一、競爭描述：主要競爭者為目前國內(nèi)外市場上生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)，具體表現(xiàn)為：1 1、價格比我們低不少但質(zhì)量與我們差距并非太大的企業(yè)，受中國傳統(tǒng)文化影響，這類企業(yè)產(chǎn)品在收入較低并且工作不穩(wěn)定的人中有 著一定的市場，。競爭戰(zhàn)略：優(yōu)質(zhì)高價，關(guān)鍵是讓消費(fèi)者看到我們產(chǎn)品與這類企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量上的不同點(diǎn)，尤其是對其身體的影響。2 2、產(chǎn)品上，國內(nèi)提供農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)不在少數(shù)，同時由于產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)，

43、市場競爭較為激烈。競爭戰(zhàn)略：公司在為消費(fèi)者提供綠色農(nóng)產(chǎn)品的同時， 與大學(xué)及研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，努力開發(fā)出新產(chǎn)品，不斷滿足消費(fèi)者多樣化需求。3 3、市場份額上，由于競爭者眾多，市場集中化程度低，所以市場份額必然被劃分成眾多部分。4 4、地區(qū)上，為降低成本，公司盡可能堅(jiān)持就近生產(chǎn)，所以公司會面臨著來自各地的同類公司的競爭。競爭戰(zhàn)略：既然是農(nóng)產(chǎn)品，就要從當(dāng)?shù)氐臍夂颍寥赖葘?shí)際條件出發(fā)，堅(jiān)持實(shí)事求是，立足當(dāng)?shù)貙?shí)際，生產(chǎn)適合當(dāng)?shù)厝藗兛谖兜漠a(chǎn)品。5 5、營銷方式上，在市場營銷方式日益多元化的今天，公司會面臨著競爭。競爭戰(zhàn)略：利用直銷模式6 6、管理手段上，現(xiàn)有公司的管理手段會對公司形成一定壓力競爭戰(zhàn)略：第一

44、，管理世界的啟示。管理世界是一個“無知的世界”是一個充滿著不確定性的世界，一個機(jī)遇與挑戰(zhàn)相存的世界。 雖然戰(zhàn)略規(guī)劃在一定意義上能夠?yàn)槲覀兲峁┓较蚋泻唾Y源配置 的根據(jù)，但不能為我們保證“方向”和“根據(jù)”的正確；與此同時, 即使管理也是會有一些普適性的原理可以借鑒， 但在管理世界里 似乎不存在太多的f(x)=x1+x2+x3f(x)=x1+x2+x3xnxn 等如此科學(xué)的公式。因 此，對待管理世界，我們需要一種探索、檢驗(yàn)、積累的精神，也 需要一種適當(dāng)質(zhì)疑和完善的循環(huán)過程，從而創(chuàng)造條件實(shí)現(xiàn)管理世 界的“無知到有知”的升華。第二，管理本質(zhì)的啟示。管理的實(shí)現(xiàn)，其最終需要落實(shí)到實(shí)現(xiàn)的載體之上，無疑，管理實(shí)

45、現(xiàn)的載體是具有主觀能動性的個體。因此， 管理的本質(zhì)在一定的程度上也許可以說是決策， 也許，但我們也 許更應(yīng)該認(rèn)為：管理的本質(zhì)在于個人主義及其有效集成的實(shí)現(xiàn)， 然而，這種個人主義是基于責(zé)任基礎(chǔ)上的個人主義，（尤其是具有企業(yè)家精神的個體的個人主義），有效集成的關(guān)鍵在于個體責(zé) 任的有效協(xié)調(diào)和實(shí)現(xiàn)， 正如公司提倡的“每一個成員都是集團(tuán)的 管理者”那樣，讓自主管理的熱情和火花點(diǎn)燃整個管理界。第三，管理工作的啟示。管理工作，簡單的說，是管理過程和成果的 聯(lián)合，而這種聯(lián)合需要的責(zé)任和行動的結(jié)合， 讓責(zé)任和行動漸漸 融入管理的過程和成果之中。公司在管理實(shí)踐中既注重經(jīng)營的整 合過程，又注重經(jīng)營成果的整合實(shí)現(xiàn)。7

46、 7、財務(wù)力量上，由于公司剛剛成立，短時間內(nèi)會面臨著現(xiàn)有一些財 務(wù)力量雄厚公司的強(qiáng)有力挑戰(zhàn)。競爭戰(zhàn)略：1 1，搞好公關(guān)。努力爭取政府支持，利用政府為公司搭建公司宣傳平臺，得到優(yōu)惠貸款。2,2, 多渠道融資。3 3、實(shí)行總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，努力降低公司成本。二、競爭障礙：1 1、競爭對手易模仿，市場進(jìn)入障礙低 。2 2、進(jìn)入障礙：由于目前國內(nèi)還沒有大型企業(yè)壟斷這一行業(yè)，市場集中程度低，進(jìn)入障礙低，主要在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上，因?yàn)檫@兩點(diǎn)是國內(nèi)企業(yè)目前都做得比較差的。3 3、競爭對手模仿障礙：公司采取全新直銷模式，消費(fèi)者和生產(chǎn)者共同參與，但由于無法申請專利，故競爭對手模仿我們的障礙也低。第六章營銷策略及銷售

47、一、營銷計(jì)劃：公司所從事的行業(yè)主要是為消費(fèi)者提供日常的農(nóng)產(chǎn)品；公司希望進(jìn)入的細(xì)分市場主要是為消費(fèi)者提供安全，綠色，生態(tài),新鮮的農(nóng)產(chǎn)品。分銷渠道主要是直銷模式，即通過消費(fèi)者預(yù)付，公司雇人生產(chǎn)并 將成熟的農(nóng)產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的模式， 以最大限度的減少 中間環(huán)節(jié)，從而最大限度的保證農(nóng)產(chǎn)品安全，同時降低成本，按 市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，公司產(chǎn)品應(yīng)高于同類市場上非生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品， 價格 為其 1,51,5 倍到 2 2 倍。市場份額：爭取十年內(nèi)達(dá)到同時期國內(nèi)市場份額的30%30%。二、企業(yè)營銷計(jì)劃的內(nèi)容（一）、制定計(jì)劃概要計(jì)劃概要是對主要營銷目標(biāo)和措施的簡短摘要，目的是使公司高層主管迅速了解該計(jì)劃的主要內(nèi)容， 抓

48、住計(jì)劃的要點(diǎn)。例如公司 第一年度營銷計(jì)劃的內(nèi)容概要是：“本年度計(jì)劃銷售額為 100100 萬 元，利潤目標(biāo)為 5050 萬元，這個目標(biāo)經(jīng)過改進(jìn)服務(wù)、靈活。定價、 加強(qiáng)廣告和促銷努力，是能夠?qū)崿F(xiàn)的。為達(dá)到這個目標(biāo)，公司第 一年度的營銷預(yù)算要達(dá)到 4040 萬元（二八營銷狀況分析這部分主要提供與市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關(guān)的背景資料。具體內(nèi)容有：1 1、市場狀況。列舉目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。如目標(biāo)市場近年來的年銷售量及其增長情況、在整個市場中所占的比例等等。2 2、產(chǎn)品狀況。列出企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費(fèi)用、利潤率

49、等方面的數(shù)據(jù)。3 3、競爭狀況。識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、 目標(biāo)、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān) 特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。4 4、分銷狀況。描述公司農(nóng)產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。如公司農(nóng)產(chǎn)品在百貨商店、專業(yè)商店等各種渠道上的分配比例等。5 5、宏觀環(huán)境狀況。主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、 社會文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn)，以指導(dǎo)公司農(nóng)產(chǎn)品生 產(chǎn)。（三） 機(jī)會與風(fēng)險分析首先，對計(jì)劃期內(nèi)企業(yè)營銷所面臨的主要機(jī)會和風(fēng)險進(jìn)行分析。 再對

50、企業(yè)營銷資源的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行系統(tǒng)分析。在機(jī)會與風(fēng)險、 優(yōu)劣勢分析基礎(chǔ)上，企業(yè)可以確定在該計(jì)劃中所必須注意的主要 問題，提高公司營銷能力（四） 擬定營銷目標(biāo)擬定營銷目標(biāo)是企業(yè)營銷計(jì)劃的核心內(nèi)容，在市場分析基礎(chǔ) 上對營銷目標(biāo)作出決策。計(jì)劃應(yīng)建立財務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo)， 目標(biāo)要用數(shù)量化指標(biāo)表達(dá)出來，要注意目標(biāo)的實(shí)際、合理， 并應(yīng)有一定的開拓性。1 1、財務(wù)目標(biāo)。財務(wù)目標(biāo)即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬目標(biāo)，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標(biāo)。2 2、營銷目標(biāo)。財務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)。 營銷目標(biāo)可以由以下 指標(biāo)構(gòu)成，如銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場份額、品牌 知名度、分銷范圍等。（五） 營銷策

51、略擬定企業(yè)將采用的營銷策略，包括目標(biāo)市場選擇和市場定位、營 銷組合策略等。 明確企業(yè)營銷的目標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品市場是什么市場，如 何進(jìn)行市場定位，確定何種市場形象；企業(yè)擬采用什么樣的農(nóng)產(chǎn)品、渠道、定價和促銷策略O(shè)（六）行動方案對各種營銷策略的實(shí)施制定詳細(xì)的行動方案， 使整個營銷戰(zhàn)略落實(shí) 于行動，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行。（七）營銷預(yù)算營銷預(yù)算即開列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。在收益的一方要說明預(yù)計(jì)的銷售量及平均實(shí)現(xiàn)價格，預(yù)計(jì)出銷售收入總額；在支出的一 方說明生產(chǎn)成本、實(shí)體分銷成本和營銷費(fèi)用，以及再細(xì)分的明 細(xì)支出，預(yù)計(jì)出支出總額。最后得出預(yù)計(jì)利潤，即收入和支出的 差額。企業(yè)的業(yè)務(wù)單位編制出營銷預(yù)算后，送上層主

52、管審批。經(jīng) 批準(zhǔn)后，該預(yù)算就是材料采購、生產(chǎn)調(diào)度、勞動人事以及各項(xiàng)營 銷活動的依據(jù)，以控制公司成本 。（八）營銷控制對營銷計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)行檢查和控制，用以監(jiān)督計(jì)劃的進(jìn)程。為 便于監(jiān)督檢查，具體作法是將計(jì)劃規(guī)定的營銷目標(biāo)和預(yù)算按 月或季分別制定，營銷主管每期都要審查營銷各部門的業(yè)務(wù) 實(shí)績，檢查是否完成實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的營銷目標(biāo)。凡未完成計(jì)劃 的部門，應(yīng)分析問題原因，并提出改進(jìn)措施，以提高公司可 持續(xù)營銷能力。三、銷售策略1 1、質(zhì)量是最好的廣告。本公司堅(jiān)持質(zhì)量第一，嚴(yán)格按要求組織生產(chǎn)， 并對流通環(huán)節(jié)進(jìn)行全程，實(shí)時，嚴(yán)密監(jiān)控，確保送到每一位消費(fèi)者手中的農(nóng)產(chǎn)品都是安全的，綠色的，生態(tài)的。通過消費(fèi)者口碑 為本公

53、司打廣告。2 2、充分利用網(wǎng)絡(luò)力量。制作視頻廣告，通過表現(xiàn)從生產(chǎn)到送到消費(fèi) 者手中直到被消費(fèi)者食用的全過程， 努力打造公司品牌，贏得消 費(fèi)者信賴，最終穩(wěn)定并擴(kuò)大市場占有率。3 3、制作海報。制作表現(xiàn)本公司生產(chǎn)的綠油油農(nóng)產(chǎn)品和深受消費(fèi)者信 賴的場景，在鬧市區(qū)和人流量大的地方張貼，擴(kuò)大公司在消費(fèi)者 心目中的影響。4 4、利用展覽會。在有知名度，有影響力的展覽會上展出本公司的產(chǎn) 品，努力擴(kuò)大公司產(chǎn)品的國內(nèi)外影響力， 在提咼國內(nèi)市場占有率 的同時，積極開拓國際市場。5 5、利用電視廣告。電視廣告這一媒介在消費(fèi)者尤其是廣大中西部落 后地區(qū)仍有十分重要的影響力。不必用明星代言，相反，用家庭 主婦，農(nóng)民等更

54、加貼近現(xiàn)實(shí)生活的人物，或許說服力更強(qiáng)。6 6、大型會議和研討會。定期和不定期召開大型會議和研討會，并邀 請消費(fèi)者參加，直言他們對公司產(chǎn)品的看法，將所收集的信息加 以綜合整理，提出解決方案。7 7、電話銷售。通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)，公司培養(yǎng)自己 的電話銷售人員。8 8、關(guān)系銷售。建立維系和發(fā)展顧客關(guān)系的銷售過程，目標(biāo)是致 力建立顧客的忠誠度，為顧客增加經(jīng)濟(jì)的、社會的、技術(shù)支 持等附加值，促成顧客持續(xù)購買公司農(nóng)產(chǎn)品。9 9、網(wǎng)絡(luò)銷售。利用互聯(lián)網(wǎng)銷售公司農(nóng)產(chǎn)品。如搜索引擎競價推 廣、博客推廣、微博推廣、論壇推廣、郵件推廣、搜索引擎 優(yōu)化推廣等。1010、展覽會，博覽會銷售。以西瓜為例，通過舉

55、辦“西瓜王”節(jié)等 形式，擴(kuò)大影響，提高知名度，促進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品高價銷售。四、分銷渠道及合作伙伴1.1.直接分銷渠道的具體方式(1)(1)訂購分銷。企業(yè)與用戶先簽定農(nóng)產(chǎn)品購銷合同或協(xié)議，在規(guī)定時間內(nèi)按合同條款供應(yīng)商品，交付款項(xiàng)(2)(2)自開門市部銷售。公司通常將門市部設(shè)立在生產(chǎn)區(qū)外、用戶較集中的地方或 商業(yè)區(qū)。也有一些鄰近于用戶或商業(yè)區(qū)的生產(chǎn) 企業(yè)將門市部設(shè)立于廠前，因?yàn)楣局饕a(chǎn)品是農(nóng)產(chǎn)品(3)(3)聯(lián)營分銷。公司與其他農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)之間聯(lián)合起來進(jìn)行銷售2 2、 直銷模式：實(shí)現(xiàn)公司與消費(fèi)者的直接對接合作伙伴主要是廣大消費(fèi)者，讓他們參與，監(jiān)督生產(chǎn)乃至銷售全過 程，最大限度保證公司產(chǎn)品質(zhì)量。五、 定價

56、戰(zhàn)略1 1、企業(yè)定價考慮的基本因素：(1)(1)真實(shí)成本和利潤(2)(2)與競爭者所提供的產(chǎn)品或服務(wù)相比較，本企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中的相對價值高低(3)(3)細(xì)分市場的差異定價(4)(4)可能的競爭性反應(yīng)(5)(5)市場營銷目標(biāo)2 2、公司定價戰(zhàn)略：(1)(1)在競爭者富有經(jīng)驗(yàn)或樂意投資加強(qiáng)市場滲透的市場上，認(rèn)真選擇自己的細(xì)分市場，提高本企業(yè)的市場占有率。(2)(2)當(dāng)企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品成本可以大幅度地降低時，采取能引人注目的降低，來贏得顧客的信任。(3)(3)選擇關(guān)鍵的農(nóng)產(chǎn)品細(xì)分市場，并展開價格促銷活動，以削弱競爭的地位。(4)(4)針對競爭者的真實(shí)價格，采取相應(yīng)的價格策略，贏得顧客。(5)(5)以

57、總額較低的價格提供系列農(nóng)產(chǎn)品，或者提供競爭對手所沒有的產(chǎn)品或服務(wù)來贏得顧客。3 3、診斷定價法：即請顧客針對產(chǎn)品或服務(wù)的一系列屬性進(jìn)行定價。 先在若干個供應(yīng)者之間對產(chǎn)品的每次屬性打分，每項(xiàng)總分為100100 ；然后再在各項(xiàng)屬性之間按其重要程度來打分，總分也為 100100 分；最后根據(jù)以上數(shù)據(jù)，來確定不同供應(yīng)者的產(chǎn)品價格。4 4、采用成本加成定價法，由成本加利潤構(gòu)成。5 5、我公司對所提供的農(nóng)產(chǎn)品采取認(rèn)知價值的定價方法，利用在營銷組合中的非價格變量在購買者心中建立起的認(rèn)知價值。收集、 分析和預(yù)測目標(biāo)消費(fèi)者對該類產(chǎn)品可接受定價范圍，根據(jù)顧客對所獲得的效用的接受程度，確定顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知價值，決定

58、產(chǎn) 品的初始價值。了解主要競爭對手的定價情況、 預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計(jì) 市場需求。我們的農(nóng)產(chǎn)品價格均是參考市場調(diào)查中目標(biāo)客戶群體 所可以接受的價格來制定。在產(chǎn)品進(jìn)入市場初期，根據(jù)企業(yè)和產(chǎn) 品自身特點(diǎn)，我們在產(chǎn)品定價上建議加大其利潤空間給流通商，即降低供價， 適當(dāng)提高零售價格。使合作伙伴能夠全心投入在我 們產(chǎn)品的推廣上，增加我們產(chǎn)品的整體銷量，提高市場占有率。進(jìn)入成熟期后將采用領(lǐng)導(dǎo)定價法，提高產(chǎn)品附加價值，使用戶獲 得更大的顧客讓渡價值。六、市場溝通1 1、 促銷展出：利用各種展覽會傳達(dá)公司產(chǎn)品的相關(guān)信息，打出公司 特色品牌，引起消費(fèi)者購買欲望，提咼市場占有率2 2、 廣告：在電視，網(wǎng)絡(luò)，報刊雜志上發(fā)布

59、廣告，傳達(dá)公司基本產(chǎn)品信息，引起消費(fèi)者興趣，最終擴(kuò)大消費(fèi)者需求，刺激市場欲望， 擴(kuò)大銷售額。3 3、 新聞發(fā)布會：定時和不定時召開公司產(chǎn)品最新消息新聞發(fā)布會， 既是對公司產(chǎn)品的一次宣傳活動，又可借讓現(xiàn)場已購買產(chǎn)品的顧客 發(fā)表意見，表達(dá)不滿之機(jī)會，發(fā)現(xiàn)公司產(chǎn)品缺點(diǎn)和與同行差距，收 集相關(guān)反饋信息，并努力加以改正，最終提高公司產(chǎn)品市場占有率 和知名度，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)增長。4 4、 大型會議和研討會：定期舉行大型會議和研討會，由各部門主要 負(fù)責(zé)人匯報近期各項(xiàng)工作情況，主要是與同期同行或自己不同時期業(yè)績進(jìn)行比較，尋找差距，收集最新市場反饋信息，及時把握最新 市場動向，以便公司能迅速抓住市場熱點(diǎn)并進(jìn)行相關(guān)

60、開發(fā)，搶占市場先機(jī)，在市場競爭中掌握主動權(quán)。5 5、網(wǎng)絡(luò)促銷：信息時代，利用好網(wǎng)絡(luò)的力量提升公司產(chǎn)品知名度， 促進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展是重頭戲。要制作公司網(wǎng)站，發(fā)布公司及產(chǎn) 品相關(guān)信息，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行購買。同時，要在國內(nèi)外知名網(wǎng) 站上發(fā)布公司及產(chǎn)品相關(guān)信息，促進(jìn)公司產(chǎn)品銷售。6 6、捆綁促銷；對公司產(chǎn)品進(jìn)行銷售組合，通過捆綁促銷模式，提 升公司產(chǎn)品銷售額。7 7、 媒體刊登：在國內(nèi)外知名度高的，同時又與公司業(yè)務(wù)相關(guān)并貼 近最大消費(fèi)者群的媒體上發(fā)布公司及產(chǎn)品相關(guān)信息，促進(jìn)公司產(chǎn) 品銷售。&郵件廣告：通過郵件廣告引導(dǎo)消費(fèi)者對本公司產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)注并趨向購買，最終促進(jìn)公司產(chǎn)品銷售。9 9、 口碑促銷：由于在影響消費(fèi)者態(tài)度和行