瓷磚促銷活動策劃

1、瓷磚促銷活動策劃 進(jìn)入21世紀(jì)以來，春節(jié)購物送禮的觀念也發(fā)生了很大改變。消費者購買產(chǎn)品送禮品越來越講究新奇性、潮流性，導(dǎo)致商家很難滿意消費者，所以促銷應(yīng)盡可能地展現(xiàn)自己，融合消費者的需求。 春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新，招數(shù)頗多。但用法起來不外乎“贈送、打折、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“_新品推出”等，因此市場需要更具有文化內(nèi)涵、時尚新潮的促銷活動。 此次春節(jié)促銷對于建材來說是一個促銷的好時機(jī)可以抓住消費者的心，讓消費者從眾多的建材當(dāng)中選擇奧米茄。 二、活動目的 針對提高奧米茄銷量以及讓消費者認(rèn)可奧米茄，又作為中國最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時年末也是建材銷售最為重要的旺季，

2、為了讓潛在消費者對奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費者的情感，通過物質(zhì)利益加強(qiáng)互動，增加消費者對奧米茄瓷磚的了解，同時刺激銷售，特針對建材市場、流通渠道消費者推出此次促銷活動。 三、活動策略 1、推廣策略 本次推廣將由平面廣告、報媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢傳播，以實際區(qū)域市場狀況為推廣基礎(chǔ)，不同市場，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持全都性和統(tǒng)一性; 1)媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體進(jìn)行報道宣揚，投放的頻率為活動

3、開頭同步進(jìn)行直到活動結(jié)束為止，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。 2)銷售生動化。對建材市場賣場POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必需留意突出我們本次春節(jié)促 銷活動的主題，一目了然。在活動開展的前一周內(nèi)就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標(biāo)消費者。對于其他終端渠道的活動信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設(shè)及活動信息告知。 3)人員促銷。這是最挺直的與消費者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達(dá)的市場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者的挺直溝通，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費

4、者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。對于沒有設(shè)促銷人員的賣場，進(jìn)行通過海報等宣揚方式宣揚。 2、終端策略 1)仔細(xì)做好終端客戶的陳設(shè)工作 陳設(shè)包括市場內(nèi)全部的陳設(shè)點，這些陳設(shè)點的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意種類的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳設(shè)還要留意以下主要原則： A.全都性原則，在同一店面上表達(dá)的都必需是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動的信息，不應(yīng)當(dāng)含有其他產(chǎn)品或者過時信息等。 B.重點突出原則，在我們整個宣揚中都要重點宣揚我們本次活動的重點，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現(xiàn)本次促銷活動的主要主題重點。 2)簡潔明快的賣場信息 在賣場內(nèi)挺直呈現(xiàn)促銷信

5、息的POP中，海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。 海報上盡可能削減文字，使消費者在最短時間之內(nèi)能看完全文，清晰知道促銷內(nèi)容;但要留意寫清晰參加促銷條件，如必需購買多少量才能參加本次活動、限量銷售、售完為止，以避開消費者誤會。 3)專賣店專業(yè)導(dǎo)購?fù)婆e 嚴(yán)格篩選促銷人員 要聘請開朗的擅長交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員，用法美女效應(yīng)向消費者介紹本次活動的促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。 其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有劇烈的工作.以及促銷人員的個人品德。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會有大量的促銷贈品及獎品，活動負(fù)責(zé)者的掌握之外，在培訓(xùn)促銷人員時必需強(qiáng)調(diào)要自律。 四、活動主題 1

6、活動主題： 奧米茄，家家都團(tuán)員奧米茄邀您全家共進(jìn)團(tuán)聚飯 基于市場調(diào)查，活動又在春節(jié)之際，結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的團(tuán)聚時分，享受團(tuán)聚感覺，體會濃濃情意; 2主題闡述： 作為春節(jié)促銷更重要是與消費者產(chǎn)生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。 五、活動內(nèi)容及規(guī)章 活動內(nèi)容： 購買達(dá)3000元者均可參加抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)聚飯一桌大獎。 活動規(guī)章： 1、活動期限：20_年1月20_年2月;

7、2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)聚飯，名額20個。 3、抽中大獎?wù)呖蓴y全家一同動身，限帶10人; 活動對象：目標(biāo)消費者 活動促銷品： 1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包 活動時間：20_年1月-20_年2月6日 活動地點：只限廣西地區(qū) 六、活動實施 本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時綻開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中綻開，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。 1、線上傳播 (1)產(chǎn)品宣揚口號： 針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣揚口號。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢： (2)廣告

8、知求點： 奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻的團(tuán)聚時分，享受團(tuán)聚感覺，享受品質(zhì)生活; (3)平面廣告 風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚的品質(zhì); 簡潔一個核心訴求 形式：南國早報、廣西日報及海報 規(guī)格：報紙采納半版平面文案 標(biāo)題：金龍駕到，選奧米茄奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)聚飯 2、線下傳播 采納賣場、專賣店海報宣揚 3、媒體支配 (1)報紙平面廣告 選擇南國早報、廣西日報 時間：20_年1月20_年2月6日 (2)電臺廣告 時間：(15秒)20_年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道 七、活動執(zhí)行關(guān)鍵點 南寧各區(qū)域選擇重點市場、有銷售潛力的賣場重點宣揚; 訴求點：珍惜團(tuán)聚時分，有奧米茄瓷磚相伴;

9、享受贈品的客戶資料登記，建立數(shù)據(jù)庫(以便今后活動宣揚以及進(jìn)一步的跟目標(biāo)消費者的互動); 此次活動為春節(jié)促銷活動讓目標(biāo)消費者了解奧米茄瓷磚以便接下來對維持消費者忠誠度以及更好的讓奧米茄瓷磚進(jìn)入南寧市場更好的銷售做鋪墊;因時間緊迫設(shè)計、印刷應(yīng)盡早進(jìn)行; 八、活動后期 因本次促銷活動收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費者新春開心，并且在今后給消費者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動信息。 瓷磚促銷活動策劃2 一、活動主題 盛世中華慶華誕馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻(xiàn)廬州 二、活動思路 國慶黃金周來臨之際力爭打造一場完善的建材盛會。本次結(jié)合國慶黃金周的人氣、品牌的優(yōu)勢、家裝的聯(lián)合、小區(qū)的聯(lián)合，聚集人氣

10、提高銷售業(yè)績。各店仔細(xì)布置店堂，增加節(jié)日氣氛。 三、促銷目的：簡潔、挺直的力道，提升銷售業(yè)績，為全年目標(biāo)的完成沖刺。 四、活動時間:9月29日-10月5日 五、活動細(xì)則 【百萬讓利】 全場6.5折 注：促銷品除外 【鉅獻(xiàn)豪禮】 筆記本電腦、豪華冰箱、高檔洗衣機(jī)等敬侯尊駕 購馬可波羅瓷磚滿3000元送_牌折疊自行車一輛(價值300元) 購馬可波羅瓷磚滿5000元送_牌微波爐一臺(價值500元) 購馬可波羅瓷磚滿8000元送_一臺(價值800元) 購馬可波羅瓷磚滿10000元送_一臺(價值1000元) 購馬可波羅瓷磚滿15000元送_洗衣機(jī)一臺(價值1500元) 購馬可波羅瓷磚滿20_0元送_牌冰

11、箱一臺(價值20_元) 購馬可波羅瓷磚35000元以上送聯(lián)想筆記本電腦一臺(價值3700元) 促銷品除外 注：詳細(xì)電器需依據(jù)當(dāng)?shù)仉娖髻u場定 【華誕特供品】 建議：推出幾款特惠磚價格有史以來最低。 【節(jié)日禮上禮、送又送】 活動期間凡在本店購磚的顧客，可領(lǐng)取精致禮包一個。每戶限領(lǐng)一個，送完為止。(禮包：環(huán)保袋、金屬鑰匙扣、保鮮杯、圍裙、多功能工具箱每樣一個) “至尊服務(wù)” “800電話” 注：特價品除外;活動期間購磚，退貨不超過購買金額的5%，退補貨執(zhí)行實際購買金額的相應(yīng)優(yōu)待。工程銷售和特價產(chǎn)品不享受以上優(yōu)待。 六、氛圍宣揚建議： 1、物料制作：單頁、海報、_架、橫幅、噴繪、地貼、吊旗。 2、布置

12、：全部宣揚物料請各工作人員仔細(xì)布置，整齊、到位、美觀。 3、店內(nèi) 店內(nèi)店店頭內(nèi)側(cè)懸掛“盛世中華慶華誕馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻(xiàn)廬州”KT板吊牌; a.張貼活動主題海報、擺放_架(畫面朝外)，形象臺擺放活動單頁; b.統(tǒng)一擺放促銷產(chǎn)品堆頭;門店保持清潔，樣品堆放整齊; c.全部導(dǎo)購人員必需統(tǒng)一著裝、佩胸牌; d.做好店內(nèi)綠化、備足咖啡、牛奶等飲品; e.營造氣氛(如布置氣球及氣球門、掛海報等)，店內(nèi)播放節(jié)日類型的音樂。 4、店外：(在店門口或爭取建材市場較好位置) a.氣拱門、門頭主題橫幅; b.櫥窗張貼海報; c.在店外或市場內(nèi)主要入口擺放大太陽傘; d.爭取在市場四周插上“馬可波羅”刀旗(早

13、插晚收); e.爭取在市場內(nèi)貼上“馬可波羅”地貼; f.建材市場(超市)主要出入口、停車場及四周的公交站臺派發(fā)單頁。 3、雙休日攻勢： 目的：通過派發(fā)傳單、舉牌隊等方式吸引眼球、擴(kuò)大影響、形成氣概、提升銷售、展現(xiàn)品牌。 A.發(fā)傳單(建議請臨時派單員)。 B.舉牌：4至6人舉牌隊伍巡回市場及人流量集中區(qū)域。 4、期間應(yīng)發(fā)動團(tuán)購、推動小區(qū)宣揚。 小區(qū)宣揚;網(wǎng)絡(luò)宣揚。 七、前期宣揚建議： 1、大眾媒體：建議促銷前期在大眾媒體以硬廣加軟文的方式進(jìn)行宣揚。從9月22日開頭，每周在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙膱蠹埳贤斗呕顒榆浳募坝矎V。 2、戶外媒體：充分利用現(xiàn)有的戶外廣告，營造氣概。 3、公交媒體：公交廣告跟上;已有的

14、公交廣告加貼橫幅。 4、其它媒體： 網(wǎng)絡(luò)媒體：尤其是在當(dāng)?shù)赜杏绊懙木W(wǎng)站做硬廣或發(fā)文、發(fā)貼。 手機(jī)短信：小區(qū)短信(定位)、全球通用戶短信。 小區(qū)傳播：新建小區(qū)或在售小區(qū)，懸掛噴繪、條幅、張貼海報及派發(fā)傳單。 商業(yè)區(qū)傳播：在人流密集的高級商業(yè)區(qū)(商店、寫字樓)專項宣揚。 5、將活動單頁以夾報、建材市場派發(fā)、小區(qū)派發(fā)等方式派發(fā)至各渠道; 6、經(jīng)銷商投入廣告，市場部樣稿支持。(請速報規(guī)格) 八、留意事項： 1、重點門店新品_架展現(xiàn)到位。 2、活動按時結(jié)束，到期后不再享受優(yōu)待。 3、做好促銷登記表。 4、詳情敬請惠顧各店。 5、以上活動法律范圍內(nèi)最終說明權(quán)歸廣東唯美陶瓷有限公司全部。 致經(jīng)銷商： 一、促

15、銷留意事項 1、宣揚物料及贈品支持請查閱經(jīng)銷商合同相關(guān)條款; 2、宣揚物料及贈品單價請洽詢相關(guān)業(yè)務(wù)代表; 3、宣揚物料及贈品挺直向業(yè)務(wù)代表申請，業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)定辦理手續(xù)。 4、活動期間，應(yīng)要求店長仔細(xì)做好促銷登記工作。活動結(jié)束后，需將促銷登記表和出貨單據(jù)交至財務(wù)部核查，如不實將取消下一次大型促銷活動參加資格。 二、本次促銷操作 1、本次活動經(jīng)銷商的結(jié)算工作挺直向所屬分公司協(xié)商。 2、本次促銷小贈品和宣揚物料記入支持額度; 3、活動按時結(jié)束，到期后不再享受優(yōu)待; 4、活動結(jié)束后，需將促銷登記表和出貨單據(jù)交至財務(wù)部核查。如有不實將取消下一次大型促銷活動參加資格。 瓷磚促銷活動策劃3 一、活動背景

16、 進(jìn)入21世紀(jì)以來，春節(jié)購物送禮的觀念也發(fā)生了很大改變。消費者購買產(chǎn)品送禮品越來越講究新奇性、潮流性，導(dǎo)致商家很難滿意消費者，所以促銷應(yīng)盡可能地展現(xiàn)自己，融合消費者的需求。 春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新，招數(shù)頗多。但用法起來不外乎“贈送、打折、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“_新品推出”等，因此市場需要更具有文化內(nèi)涵、時尚新潮的促銷活動。 此次春節(jié)促銷對于建材來說是一個促銷的好時機(jī)可以抓住消費者的心，讓消費者從眾多的建材當(dāng)中選擇奧米茄。 二、活動目的 針對提高奧米茄銷量以及讓消費者認(rèn)可奧米茄，又作為中國最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時年末也是建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費者

17、對奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費者的情感，通過物質(zhì)利益加強(qiáng)互動，增加消費者對奧米茄瓷磚的了解，同時刺激銷售，特針對建材市場、流通渠道消費者推出此次促銷活動。 三、活動策略 1、推廣策略 本次推廣將由平面廣告、報媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢傳播，以實際區(qū)域市場狀況為推廣基礎(chǔ)，不同市場，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持全都性和統(tǒng)一性; 1)媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體進(jìn)行報道宣揚，投放的頻率為活動開頭同步進(jìn)行

18、直到活動結(jié)束為止，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。 2)銷售生動化。對建材市場賣場POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必需留意突出我們本次春節(jié)促 銷活動的主題，一目了然。在活動開展的前一周內(nèi)就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標(biāo)消費者。對于其他終端渠道的活動信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設(shè)及活動信息告知。 3)人員促銷。這是最挺直的與消費者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達(dá)的市場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者的挺直溝通，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費者，促使消費

19、者產(chǎn)生購買行為。對于沒有設(shè)促銷人員的賣場，進(jìn)行通過海報等宣揚方式宣揚。 2、終端策略 1)仔細(xì)做好終端客戶的陳設(shè)工作 陳設(shè)包括市場內(nèi)全部的陳設(shè)點，這些陳設(shè)點的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意種類的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳設(shè)還要留意以下主要原則： A.全都性原則，在同一店面上表達(dá)的都必需是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動的信息，不應(yīng)當(dāng)含有其他產(chǎn)品或者過時信息等。 B.重點突出原則，在我們整個宣揚中都要重點宣揚我們本次活動的重點，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現(xiàn)本次促銷活動的主要主題重點。 2)簡潔明快的賣場信息 在賣場內(nèi)挺直呈現(xiàn)促銷信息的POP中

20、，海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。 海報上盡可能削減文字，使消費者在最短時間之內(nèi)能看完全文，清晰知道促銷內(nèi)容;但要留意寫清晰參加促銷條件，如必需購買多少量才能參加本次活動、限量銷售、售完為止，以避開消費者誤會。 3)專賣店專業(yè)導(dǎo)購?fù)婆e 嚴(yán)格篩選促銷人員 要聘請開朗的擅長交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員，用法美女效應(yīng)向消費者介紹本次活動的促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。 其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有劇烈的工作.以及促銷人員的個人品德。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會有大量的促銷贈品及獎品，活動負(fù)責(zé)者的掌握之外，在培訓(xùn)促銷人員時必需強(qiáng)調(diào)要自律。 四、活動主題 1活動主題：

21、奧米茄，家家都團(tuán)員奧米茄邀您全家共進(jìn)團(tuán)聚飯 基于市場調(diào)查，活動又在春節(jié)之際，結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的團(tuán)聚時分，享受團(tuán)聚感覺，體會濃濃情意; 2主題闡述： 作為春節(jié)促銷更重要是與消費者產(chǎn)生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。 五、活動內(nèi)容及規(guī)章 活動內(nèi)容： 購買達(dá)3000元者均可參加抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)聚飯一桌大獎。 活動規(guī)章： 1、活動期限：20_年1月20_年2月; 2、只要購買

22、奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)聚飯，名額20個。 3、抽中大獎?wù)呖蓴y全家一同動身，限帶10人; 活動對象：目標(biāo)消費者 活動促銷品： 1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包 活動時間：20_年1月-20_年2月6日 活動地點：只限廣西地區(qū) 六、活動實施 本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時綻開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中綻開，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。 1、線上傳播 (1)產(chǎn)品宣揚口號： 針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣揚口號。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢： (2)廣告知求點： 奧

23、米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻的團(tuán)聚時分，享受團(tuán)聚感覺，享受品質(zhì)生活; (3)平面廣告 風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚的品質(zhì); 簡潔一個核心訴求 形式：南國早報、廣西日報及海報 規(guī)格：報紙采納半版平面文案 標(biāo)題：金龍駕到，選奧米茄奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)聚飯 2、線下傳播 采納賣場、專賣店海報宣揚 3、媒體支配 (1)報紙平面廣告 選擇南國早報、廣西日報 時間：20_年1月20_年2月6日 (2)電臺廣告 時間：(15秒)20_年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道 七、活動執(zhí)行關(guān)鍵點 南寧各區(qū)域選擇重點市場、有銷售潛力的賣場重點宣揚; 訴求點：珍惜團(tuán)聚時分，有奧米茄瓷磚相伴; 享受贈品的客

24、戶資料登記，建立數(shù)據(jù)庫(以便今后活動宣揚以及進(jìn)一步的跟目標(biāo)消費者的互動); 此次活動為春節(jié)促銷活動讓目標(biāo)消費者了解奧米茄瓷磚以便接下來對維持消費者忠誠度以及更好的讓奧米茄瓷磚進(jìn)入南寧市場更好的銷售做鋪墊;因時間緊迫設(shè)計、印刷應(yīng)盡早進(jìn)行; 八、活動后期 因本次促銷活動收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費者新春開心，并且在今后給消費者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動信息。 瓷磚促銷活動策劃4 一，本方案的制訂服務(wù)于依諾全北京銷售網(wǎng)絡(luò)的五一促銷活動，用于對活動開展和執(zhí)行的指導(dǎo)、修正和監(jiān)督。 二，背景分析和活動目的 1，建材行業(yè)的淡旺季比較明顯，俗話說上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個時間

25、段銷售基本就可以看出全年的一個銷售量，所以五月份的銷售活動是完成上半年銷售任務(wù)的有力保證。 2，五一歷來為商家必爭之際，各大品牌也都會有大動作，但是，面對空洞，冰冷，一模一樣的打折降價，難免會讓消費者產(chǎn)生視覺疲憊，假如在從多促銷在動中脫穎而出，一枝獨秀，需要一個好的合適的促銷點子。 3，很大一部分待裝修的業(yè)主都意識到五一必有大促銷，許多在上半年就實行了持幣待購，走訪觀望的看法，所以這一時間點的促銷做好，將會對銷量有很大提高，對品牌也會有很大提升。 4，定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶數(shù)量不斷增加，渠道建設(shè)也逐步完善，同時，面對出現(xiàn)的庫存不良現(xiàn)象，通過促銷進(jìn)一步優(yōu)化庫存，調(diào)整產(chǎn)品線，帶

26、動一部分滯銷品的銷售，并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣揚和產(chǎn)品定位。 三、本次活動分兩條主線進(jìn)行 1.全北京市范圍內(nèi)的促銷活動，包括各經(jīng)銷網(wǎng)點和自營店，時間為(4.24-5.3)。 2.閩龍總店五一三天銷售沖擊(5.1-5.3)。 四、參加人員：全體依諾公司員工 1.促銷管理小組人員構(gòu)成 總顧問： 總指導(dǎo)： 廣告物料： 臨促及其他物料： 市場支配： 其他臨時事項： 五、活動內(nèi)容：主線一 1.主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場 小標(biāo)：五一飾家人，這里是您的鉅惠主場 說明全城熱戀為近期上映的一部熱門電影，有助于增加消費者的眼球關(guān)注度。房子，一個溫馨的家，一個愛的港灣，買房子是其次次結(jié)婚，裝修則就像其次次蜜月，全

27、城熱戀貼近的定位這么一種消費心理。全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動進(jìn)行中。鉅惠主場，告知消費者，也以消費者的角色訴求，琳瑯滿目的促銷中，依諾才是我的實惠專場。 2.活動細(xì)則 五一逛惠，五重驚喜，一枝獨秀 激享五一，依諾全場全系列產(chǎn)品5.3折。 五款超低保藏價產(chǎn)品，一款零利潤產(chǎn)品，破水價放量讓利。 榮耀新品大惠購(推出3款新品低價，如墻磚最低51元/ 大地磚淘寶專區(qū)，4款大地磚淘寶促銷價 完整家居快樂頌，全套優(yōu)待搬回家，2款套餐大樂購5100元 (一套?；蟮卮u+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間)(退補貨環(huán)節(jié)) 或凡購買依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶即可在成交價基礎(chǔ)上再打9.8折(共計1

28、3款特價品) 六、廣告協(xié)作方式 一個勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作，究竟什么樣的瓷磚才能堪稱好磚呢?什么樣的陶瓷才是好公司呢? 翻開依諾磁磚的成長史，你會看到這樣一段宣言：“我們努力為廣闊者百姓生產(chǎn)瓷磚，我們致力于為每一位用戶提高無整家居設(shè)計，任何一個客戶都能買得起，并和他的家庭享受溫馨美妙時間”，對于一個企業(yè)來說，這僅僅是一種定義，更是一種責(zé)任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信任。通過在網(wǎng)站，家居論壇，小區(qū)論壇發(fā)布促銷圖片進(jìn)行前期預(yù)熱。 注：(可以圖片和貼子結(jié)合，但盡量淡化折扣信息)重點是如何把主題挺直傳送給客戶和準(zhǔn)受眾. 七、前期預(yù)備 1.人員支配，盡量做到人人有事做，事事有人管

29、。 2.物料預(yù)備的準(zhǔn)時性和完整性，排列清單，檢查備齊，后期連續(xù)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼跟蹤報道(留意淡化價格及折扣信息) 時間按排：15日-18日廣告物料確定 18日-20日物料制作 20日-23日物料發(fā)放(市場部提前支配行程，切勿重復(fù)走動) 24日市場檢查 八、店面氣氛布置： 1.樣板間小牌子(活動信息及品牌宣揚) 吊旗、傳單、店面外墻異形KT板，店內(nèi)KT板，簽單告玻璃桌小圓貼(品牌介紹，歡迎詞，活動信息)樣板間，不干膠貼，特價簽。 2.大地磚區(qū)用KT板做一個淘寶專區(qū)，增加消費者對大地磚斜板區(qū)的關(guān)注度，同量用塑料花片扮一下。 3.部分優(yōu)質(zhì)店面5.1派臨促分發(fā)傳單，舉KT牌。 4.部分優(yōu)質(zhì)店面門頭裝飾。 主

30、線2 1.閩龍總店五一三天樂，限量精品搶!搶!搶!活動內(nèi)容同主線1，另增補一項，限量精品搶!搶!搶!推出了3款超低價產(chǎn)品限量510，即時搶購，并在店門口直立搶購數(shù)量更新牌，隨時更新剩余，數(shù)量信息，可以有效吸引人群進(jìn)店考察。 注：操作當(dāng)中留意結(jié)合客戶心理理新平米數(shù)信息，以吸引客戶。 2.店內(nèi)氣氛布置： a.外墻窗戶廣告 b.門口玻璃兩豎廣告，門口歡迎水牌，休閑獲_架(活動信息) c.吧臺右側(cè)空墻大KT板(活動內(nèi)容210_250) d.傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌 e.搶購主板，過道上條幅 f.臨促，拱門，賬蓬，地毯(五一三天) g.臨促舉KT板，(全城熱戀，實惠主場，依諾磁磚，你

31、的鉅惠主場，限量精品，搶!搶!搶!) h.臨促人數(shù)：衛(wèi)浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車場入口2名，東鵬入口2名，共計7名，禮儀4名。 九、費用預(yù)算 瓷磚促銷活動策劃5 市場背景： 對三一五本身來說，三一五是一年當(dāng)中促銷大大事，在這個時期，不僅僅提升業(yè)績，提升銷量。同時也是品牌宣揚的重要時期，在整個.，315被當(dāng)做了品牌宣揚的一個最為重要的時期，同時315也是新的一年的促銷活動，打響美麗的第一槍對以后的活動意義重大。 一、活動目的： 利用3.15消費者權(quán)益日這一特別節(jié)日的銷售特點，結(jié)合xx20xx誠信服務(wù)推廣的優(yōu)勢，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時間，進(jìn)行一系列有針對性的促銷推廣

32、活動。 通過3.15消費者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識形式等各方面從消費者切身實際利益動身，有效地促進(jìn)了銷量提升，搶占市場份額。同也樹立了良好的品牌形象。 為了打響20xx年終端銷售第一個旺季最洪亮的戰(zhàn)斗號角，遵循精誠所至，金石為開的銷售理念，響應(yīng)月月有活動，每天有促銷的促銷政策，贏得良好的營銷業(yè)績。 二、活動主題： 誠信保衛(wèi)戰(zhàn) xx陶瓷3.15優(yōu)待大行動 三、活動時間：20xx年3月10日至3月17日 四、活動地點：xx陶瓷各大專賣店 五、活動口號：誠信保衛(wèi)戰(zhàn)，與消費者同陣線! 六、活動內(nèi)容： 1、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包，更關(guān)愛! 活動前交預(yù)約金200元，即可獲得價值1020元的貝佳大

33、禮包一份，活動當(dāng)天交定金20xx元以上，預(yù)約金可抵扣貨款。 享受預(yù)約優(yōu)待截止到3月9日，活動當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品。 活動當(dāng)天，補交齊定金20xx元后，預(yù)約金即可抵作貨款。所預(yù)約產(chǎn)品為免費贈送。不補交定金的，預(yù)約金轉(zhuǎn)為購禮品的貨款;預(yù)約金不退。每戶客戶限預(yù)約一次，同一客戶不能預(yù)約幾次。預(yù)約幾次公司只承認(rèn)其中一次有效，其它預(yù)約無效;定金只可用于購買xx品牌產(chǎn)品，不能購買其它品牌產(chǎn)品。 2、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊搶購，一戰(zhàn)究竟! 活動當(dāng)天排隊的前30名顧客，均可享受x大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場3.15折起(不含花片、腰線、潔具，限量)。 前15名客戶享受3.15折范圍：大地磚15平米，墻磚10平米

34、，廚衛(wèi)小地磚3平米 第615名客戶享受3.15折范圍：大地磚10平米，墻磚6平米，廚衛(wèi)小地磚2平米 第1630名客戶享受3.15折范圍：大地磚5平米，墻磚5平米，廚衛(wèi)小地磚1平米 3、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315，xx全場3.15折起; 提前預(yù)約的客戶，活動當(dāng)天補交定金，可享受xx全場產(chǎn)品任選3.15折(以交定金金額為準(zhǔn);如：交10000元定金*0.315=3150元，在全場按3.15折選購3150元的產(chǎn)品，余額6850元按活動優(yōu)待價;潔具和五金件、畫片、腰線除外) 交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購買xx潔具產(chǎn)品，單獨交潔具定金。 瓷磚促銷活動策劃6 一、活動主題 盛世中華慶華誕馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻(xiàn)廬州

35、二、活動思路 國慶黃金周來臨之際力爭打造一場完善的建材盛會。本次結(jié)合國慶黃金周的人氣、品牌的優(yōu)勢、家裝的聯(lián)合、小區(qū)的聯(lián)合，聚集人氣提高銷售業(yè)績。各店仔細(xì)布置店堂，增加節(jié)日氣氛。 三、促銷目的：簡潔、挺直的力道，提升銷售業(yè)績，為全年目標(biāo)的完成沖刺。 四、活動時間：9月29日10月5日 五、活動細(xì)則 【百萬讓利】 全場6。5折 注：促銷品除外 【鉅獻(xiàn)豪禮】 筆記本電腦、豪華冰箱、高檔洗衣機(jī)等敬侯尊駕 購馬可波羅瓷磚滿3000元送XXX牌折疊自行車一輛（價值300元） 購馬可波羅瓷磚滿5000元送XXX牌微波爐一臺（價值500元） 購馬可波羅瓷磚滿8000元送XXX一臺（價值800元） 購馬可波羅瓷

36、磚滿10000元送XXX一臺（價值1000元） 購馬可波羅瓷磚滿15000元送XXX洗衣機(jī)一臺（價值1500元） 購馬可波羅瓷磚滿20210元送XXX牌冰箱一臺（價值20xx元） 購馬可波羅瓷磚35000元以上送聯(lián)想筆記本電腦一臺（價值3700元） 促銷品除外 注：詳細(xì)電器需依據(jù)當(dāng)?shù)仉娖髻u場定 【華誕特供品】 建議：推出幾款特惠磚價格有史以來最低。 【節(jié)日禮上禮、送又送】 活動期間凡在本店購磚的顧客，可領(lǐng)取精致禮包一個。每戶限領(lǐng)一個，送完為止。（禮包：環(huán)保袋、金屬鑰匙扣、保鮮杯、圍裙、多功能工具箱每樣一個） “至尊服務(wù)” “800電話” 注：特價品除外；活動期間購磚，退貨不超過購買金額的5%，退補貨執(zhí)行實際購買金額的相應(yīng)優(yōu)待。工程銷售和特價產(chǎn)品不享受以上優(yōu)待。 六、氛圍宣揚建議： 1、物料制作：單頁、