瓷磚促銷活動(dòng)策劃_1

1、瓷磚促銷活動(dòng)策劃 進(jìn)入21世紀(jì)以來，春節(jié)購(gòu)物送禮的觀念也發(fā)生了很大改變。消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品送禮品越來越講究新奇性、潮流性，導(dǎo)致商家很難滿意消費(fèi)者，所以促銷應(yīng)盡可能地展現(xiàn)自己，融合消費(fèi)者的需求。 春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新，招數(shù)頗多。但用法起來不外乎“贈(zèng)送、打折、表演”，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“_新品推出”等，因此市場(chǎng)需要更具有文化內(nèi)涵、時(shí)尚新潮的促銷活動(dòng)。 此次春節(jié)促銷對(duì)于建材來說是一個(gè)促銷的好時(shí)機(jī)可以抓住消費(fèi)者的心，讓消費(fèi)者從眾多的建材當(dāng)中選擇奧米茄。 二、活動(dòng)目的 針對(duì)提高奧米茄銷量以及讓消費(fèi)者認(rèn)可奧米茄，又作為中國(guó)最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時(shí)年末也是建材銷售最為重要的旺季，

2、為了讓潛在消費(fèi)者對(duì)奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費(fèi)者的情感，通過物質(zhì)利益加強(qiáng)互動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)奧米茄瓷磚的了解，同時(shí)刺激銷售，特針對(duì)建材市場(chǎng)、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷活動(dòng)。 三、活動(dòng)策略 1、推廣策略 本次推廣將由平面廣告、報(bào)媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對(duì)不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個(gè)聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢(shì)傳播，以實(shí)際區(qū)域市場(chǎng)狀況為推廣基礎(chǔ)，不同市場(chǎng)，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持全都性和統(tǒng)一性; 1)媒介傳播。選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)、廣西電臺(tái)930私家車頻道等媒體進(jìn)行報(bào)道宣揚(yáng)，投放的頻率為活動(dòng)

3、開頭同步進(jìn)行直到活動(dòng)結(jié)束為止，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)的同時(shí)，有可行性的實(shí)施。 2)銷售生動(dòng)化。對(duì)建材市場(chǎng)賣場(chǎng)POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必需留意突出我們本次春節(jié)促 銷活動(dòng)的主題，一目了然。在活動(dòng)開展的前一周內(nèi)就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于其他終端渠道的活動(dòng)信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報(bào)以及易拉寶陳設(shè)及活動(dòng)信息告知。 3)人員促銷。這是最挺直的與消費(fèi)者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達(dá)的市場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)，并通過促銷人員與消費(fèi)者的挺直溝通，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)

4、者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。對(duì)于沒有設(shè)促銷人員的賣場(chǎng)，進(jìn)行通過海報(bào)等宣揚(yáng)方式宣揚(yáng)。 2、終端策略 1)仔細(xì)做好終端客戶的陳設(shè)工作 陳設(shè)包括市場(chǎng)內(nèi)全部的陳設(shè)點(diǎn)，這些陳設(shè)點(diǎn)的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意種類的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳設(shè)還要留意以下主要原則： A.全都性原則，在同一店面上表達(dá)的都必需是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動(dòng)的信息，不應(yīng)當(dāng)含有其他產(chǎn)品或者過時(shí)信息等。 B.重點(diǎn)突出原則，在我們整個(gè)宣揚(yáng)中都要重點(diǎn)宣揚(yáng)我們本次活動(dòng)的重點(diǎn)，通過廣西電臺(tái)930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的主要主題重點(diǎn)。 2)簡(jiǎn)潔明快的賣場(chǎng)信息 在賣場(chǎng)內(nèi)挺直呈現(xiàn)促銷信

5、息的POP中，海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。 海報(bào)上盡可能削減文字，使消費(fèi)者在最短時(shí)間之內(nèi)能看完全文，清晰知道促銷內(nèi)容;但要留意寫清晰參加促銷條件，如必需購(gòu)買多少量才能參加本次活動(dòng)、限量銷售、售完為止，以避開消費(fèi)者誤會(huì)。 3)專賣店專業(yè)導(dǎo)購(gòu)?fù)婆e 嚴(yán)格篩選促銷人員 要聘請(qǐng)開朗的擅長(zhǎng)交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員，用法美女效應(yīng)向消費(fèi)者介紹本次活動(dòng)的促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。 其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有劇烈的工作.以及促銷人員的個(gè)人品德。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品及獎(jiǎng)品，活動(dòng)負(fù)責(zé)者的掌握之外，在培訓(xùn)促銷人員時(shí)必需強(qiáng)調(diào)要自律。 四、活動(dòng)主題 1

6、活動(dòng)主題： 奧米茄，家家都團(tuán)員奧米茄邀您全家共進(jìn)團(tuán)聚飯 基于市場(chǎng)調(diào)查，活動(dòng)又在春節(jié)之際，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動(dòng)主題，又具有時(shí)尚新意。珍惜此時(shí)此刻的團(tuán)聚時(shí)分，享受團(tuán)聚感覺，體會(huì)濃濃情意; 2主題闡述： 作為春節(jié)促銷更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場(chǎng)需要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動(dòng)以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。 五、活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)章 活動(dòng)內(nèi)容： 購(gòu)買達(dá)3000元者均可參加抽獎(jiǎng)一次，贏南寧沃頓國(guó)際大酒店價(jià)值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)聚飯一桌大獎(jiǎng)。 活動(dòng)規(guī)章： 1、活動(dòng)期限：20_年1月20_年2月;

7、2、只要購(gòu)買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購(gòu)買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)聚飯，名額20個(gè)。 3、抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同動(dòng)身，限帶10人; 活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)消費(fèi)者 活動(dòng)促銷品： 1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包 活動(dòng)時(shí)間：20_年1月-20_年2月6日 活動(dòng)地點(diǎn)：只限廣西地區(qū) 六、活動(dòng)實(shí)施 本次推廣促銷活動(dòng)，在線上、線下兩個(gè)層面同時(shí)綻開，而線下傳播因主要集中在像建材市場(chǎng)中綻開，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。 1、線上傳播 (1)產(chǎn)品宣揚(yáng)口號(hào)： 針對(duì)新年的即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣揚(yáng)口號(hào)。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)： (2)廣告

8、知求點(diǎn)： 奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時(shí)此刻的團(tuán)聚時(shí)分，享受團(tuán)聚感覺，享受品質(zhì)生活; (3)平面廣告 風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚的品質(zhì); 簡(jiǎn)潔一個(gè)核心訴求 形式：南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)及海報(bào) 規(guī)格：報(bào)紙采納半版平面文案 標(biāo)題：金龍駕到，選奧米茄奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)聚飯 2、線下傳播 采納賣場(chǎng)、專賣店海報(bào)宣揚(yáng) 3、媒體支配 (1)報(bào)紙平面廣告 選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào) 時(shí)間：20_年1月20_年2月6日 (2)電臺(tái)廣告 時(shí)間：(15秒)20_年1月到2月在廣西電臺(tái)930私家車頻道 七、活動(dòng)執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn) 南寧各區(qū)域選擇重點(diǎn)市場(chǎng)、有銷售潛力的賣場(chǎng)重點(diǎn)宣揚(yáng); 訴求點(diǎn)：珍惜團(tuán)聚時(shí)分，有奧米茄瓷磚相伴;

9、享受贈(zèng)品的客戶資料登記，建立數(shù)據(jù)庫(以便今后活動(dòng)宣揚(yáng)以及進(jìn)一步的跟目標(biāo)消費(fèi)者的互動(dòng)); 此次活動(dòng)為春節(jié)促銷活動(dòng)讓目標(biāo)消費(fèi)者了解奧米茄瓷磚以便接下來對(duì)維持消費(fèi)者忠誠(chéng)度以及更好的讓奧米茄瓷磚進(jìn)入南寧市場(chǎng)更好的銷售做鋪墊;因時(shí)間緊迫設(shè)計(jì)、印刷應(yīng)盡早進(jìn)行; 八、活動(dòng)后期 因本次促銷活動(dòng)收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費(fèi)者新春開心，并且在今后給消費(fèi)者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動(dòng)信息。 瓷磚促銷活動(dòng)策劃2 一、活動(dòng)主題 盛世中華慶華誕馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻(xiàn)廬州 二、活動(dòng)思路 國(guó)慶黃金周來臨之際力爭(zhēng)打造一場(chǎng)完善的建材盛會(huì)。本次結(jié)合國(guó)慶黃金周的人氣、品牌的優(yōu)勢(shì)、家裝的聯(lián)合、小區(qū)的聯(lián)合，聚集人氣

10、提高銷售業(yè)績(jī)。各店仔細(xì)布置店堂，增加節(jié)日氣氛。 三、促銷目的：簡(jiǎn)潔、挺直的力道，提升銷售業(yè)績(jī)，為全年目標(biāo)的完成沖刺。 四、活動(dòng)時(shí)間:9月29日-10月5日 五、活動(dòng)細(xì)則 【百萬讓利】 全場(chǎng)6.5折 注：促銷品除外 【鉅獻(xiàn)豪禮】 筆記本電腦、豪華冰箱、高檔洗衣機(jī)等敬侯尊駕 購(gòu)馬可波羅瓷磚滿3000元送_牌折疊自行車一輛(價(jià)值300元) 購(gòu)馬可波羅瓷磚滿5000元送_牌微波爐一臺(tái)(價(jià)值500元) 購(gòu)馬可波羅瓷磚滿8000元送_一臺(tái)(價(jià)值800元) 購(gòu)馬可波羅瓷磚滿10000元送_一臺(tái)(價(jià)值1000元) 購(gòu)馬可波羅瓷磚滿15000元送_洗衣機(jī)一臺(tái)(價(jià)值1500元) 購(gòu)馬可波羅瓷磚滿20_0元送_牌冰

11、箱一臺(tái)(價(jià)值20_元) 購(gòu)馬可波羅瓷磚35000元以上送聯(lián)想筆記本電腦一臺(tái)(價(jià)值3700元) 促銷品除外 注：詳細(xì)電器需依據(jù)當(dāng)?shù)仉娖髻u場(chǎng)定 【華誕特供品】 建議：推出幾款特惠磚價(jià)格有史以來最低。 【節(jié)日禮上禮、送又送】 活動(dòng)期間凡在本店購(gòu)磚的顧客，可領(lǐng)取精致禮包一個(gè)。每戶限領(lǐng)一個(gè)，送完為止。(禮包：環(huán)保袋、金屬鑰匙扣、保鮮杯、圍裙、多功能工具箱每樣一個(gè)) “至尊服務(wù)” “800電話” 注：特價(jià)品除外;活動(dòng)期間購(gòu)磚，退貨不超過購(gòu)買金額的5%，退補(bǔ)貨執(zhí)行實(shí)際購(gòu)買金額的相應(yīng)優(yōu)待。工程銷售和特價(jià)產(chǎn)品不享受以上優(yōu)待。 六、氛圍宣揚(yáng)建議： 1、物料制作：?jiǎn)雾?、海?bào)、_架、橫幅、噴繪、地貼、吊旗。 2、布置

12、：全部宣揚(yáng)物料請(qǐng)各工作人員仔細(xì)布置，整齊、到位、美觀。 3、店內(nèi) 店內(nèi)店店頭內(nèi)側(cè)懸掛“盛世中華慶華誕馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻(xiàn)廬州”KT板吊牌; a.張貼活動(dòng)主題海報(bào)、擺放_(tái)架(畫面朝外)，形象臺(tái)擺放活動(dòng)單頁; b.統(tǒng)一擺放促銷產(chǎn)品堆頭;門店保持清潔，樣品堆放整齊; c.全部導(dǎo)購(gòu)人員必需統(tǒng)一著裝、佩胸牌; d.做好店內(nèi)綠化、備足咖啡、牛奶等飲品; e.營(yíng)造氣氛(如布置氣球及氣球門、掛海報(bào)等)，店內(nèi)播放節(jié)日類型的音樂。 4、店外：(在店門口或爭(zhēng)取建材市場(chǎng)較好位置) a.氣拱門、門頭主題橫幅; b.櫥窗張貼海報(bào); c.在店外或市場(chǎng)內(nèi)主要入口擺放大太陽傘; d.爭(zhēng)取在市場(chǎng)四周插上“馬可波羅”刀旗(早

13、插晚收); e.爭(zhēng)取在市場(chǎng)內(nèi)貼上“馬可波羅”地貼; f.建材市場(chǎng)(超市)主要出入口、停車場(chǎng)及四周的公交站臺(tái)派發(fā)單頁。 3、雙休日攻勢(shì)： 目的：通過派發(fā)傳單、舉牌隊(duì)等方式吸引眼球、擴(kuò)大影響、形成氣概、提升銷售、展現(xiàn)品牌。 A.發(fā)傳單(建議請(qǐng)臨時(shí)派單員)。 B.舉牌：4至6人舉牌隊(duì)伍巡回市場(chǎng)及人流量集中區(qū)域。 4、期間應(yīng)發(fā)動(dòng)團(tuán)購(gòu)、推動(dòng)小區(qū)宣揚(yáng)。 小區(qū)宣揚(yáng);網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)。 七、前期宣揚(yáng)建議： 1、大眾媒體：建議促銷前期在大眾媒體以硬廣加軟文的方式進(jìn)行宣揚(yáng)。從9月22日開頭，每周在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙膱?bào)紙上投放活動(dòng)軟文及硬廣。 2、戶外媒體：充分利用現(xiàn)有的戶外廣告，營(yíng)造氣概。 3、公交媒體：公交廣告跟上;已有的

14、公交廣告加貼橫幅。 4、其它媒體： 網(wǎng)絡(luò)媒體：尤其是在當(dāng)?shù)赜杏绊懙木W(wǎng)站做硬廣或發(fā)文、發(fā)貼。 手機(jī)短信：小區(qū)短信(定位)、全球通用戶短信。 小區(qū)傳播：新建小區(qū)或在售小區(qū)，懸掛噴繪、條幅、張貼海報(bào)及派發(fā)傳單。 商業(yè)區(qū)傳播：在人流密集的高級(jí)商業(yè)區(qū)(商店、寫字樓)專項(xiàng)宣揚(yáng)。 5、將活動(dòng)單頁以夾報(bào)、建材市場(chǎng)派發(fā)、小區(qū)派發(fā)等方式派發(fā)至各渠道; 6、經(jīng)銷商投入廣告，市場(chǎng)部樣稿支持。(請(qǐng)速報(bào)規(guī)格) 八、留意事項(xiàng)： 1、重點(diǎn)門店新品_架展現(xiàn)到位。 2、活動(dòng)按時(shí)結(jié)束，到期后不再享受優(yōu)待。 3、做好促銷登記表。 4、詳情敬請(qǐng)惠顧各店。 5、以上活動(dòng)法律范圍內(nèi)最終說明權(quán)歸廣東唯美陶瓷有限公司全部。 致經(jīng)銷商： 一、促

15、銷留意事項(xiàng) 1、宣揚(yáng)物料及贈(zèng)品支持請(qǐng)查閱經(jīng)銷商合同相關(guān)條款; 2、宣揚(yáng)物料及贈(zèng)品單價(jià)請(qǐng)洽詢相關(guān)業(yè)務(wù)代表; 3、宣揚(yáng)物料及贈(zèng)品挺直向業(yè)務(wù)代表申請(qǐng)，業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)定辦理手續(xù)。 4、活動(dòng)期間，應(yīng)要求店長(zhǎng)仔細(xì)做好促銷登記工作?；顒?dòng)結(jié)束后，需將促銷登記表和出貨單據(jù)交至財(cái)務(wù)部核查，如不實(shí)將取消下一次大型促銷活動(dòng)參加資格。 二、本次促銷操作 1、本次活動(dòng)經(jīng)銷商的結(jié)算工作挺直向所屬分公司協(xié)商。 2、本次促銷小贈(zèng)品和宣揚(yáng)物料記入支持額度; 3、活動(dòng)按時(shí)結(jié)束，到期后不再享受優(yōu)待; 4、活動(dòng)結(jié)束后，需將促銷登記表和出貨單據(jù)交至財(cái)務(wù)部核查。如有不實(shí)將取消下一次大型促銷活動(dòng)參加資格。 瓷磚促銷活動(dòng)策劃3 一、活動(dòng)背景

16、 進(jìn)入21世紀(jì)以來，春節(jié)購(gòu)物送禮的觀念也發(fā)生了很大改變。消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品送禮品越來越講究新奇性、潮流性，導(dǎo)致商家很難滿意消費(fèi)者，所以促銷應(yīng)盡可能地展現(xiàn)自己，融合消費(fèi)者的需求。 春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新，招數(shù)頗多。但用法起來不外乎“贈(zèng)送、打折、表演”，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“_新品推出”等，因此市場(chǎng)需要更具有文化內(nèi)涵、時(shí)尚新潮的促銷活動(dòng)。 此次春節(jié)促銷對(duì)于建材來說是一個(gè)促銷的好時(shí)機(jī)可以抓住消費(fèi)者的心，讓消費(fèi)者從眾多的建材當(dāng)中選擇奧米茄。 二、活動(dòng)目的 針對(duì)提高奧米茄銷量以及讓消費(fèi)者認(rèn)可奧米茄，又作為中國(guó)最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時(shí)年末也是建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費(fèi)者

17、對(duì)奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費(fèi)者的情感，通過物質(zhì)利益加強(qiáng)互動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)奧米茄瓷磚的了解，同時(shí)刺激銷售，特針對(duì)建材市場(chǎng)、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷活動(dòng)。 三、活動(dòng)策略 1、推廣策略 本次推廣將由平面廣告、報(bào)媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對(duì)不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個(gè)聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢(shì)傳播，以實(shí)際區(qū)域市場(chǎng)狀況為推廣基礎(chǔ)，不同市場(chǎng)，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持全都性和統(tǒng)一性; 1)媒介傳播。選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)、廣西電臺(tái)930私家車頻道等媒體進(jìn)行報(bào)道宣揚(yáng)，投放的頻率為活動(dòng)開頭同步進(jìn)行

18、直到活動(dòng)結(jié)束為止，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)的同時(shí)，有可行性的實(shí)施。 2)銷售生動(dòng)化。對(duì)建材市場(chǎng)賣場(chǎng)POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必需留意突出我們本次春節(jié)促 銷活動(dòng)的主題，一目了然。在活動(dòng)開展的前一周內(nèi)就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于其他終端渠道的活動(dòng)信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報(bào)以及易拉寶陳設(shè)及活動(dòng)信息告知。 3)人員促銷。這是最挺直的與消費(fèi)者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達(dá)的市場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)，并通過促銷人員與消費(fèi)者的挺直溝通，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)

19、者產(chǎn)生購(gòu)買行為。對(duì)于沒有設(shè)促銷人員的賣場(chǎng)，進(jìn)行通過海報(bào)等宣揚(yáng)方式宣揚(yáng)。 2、終端策略 1)仔細(xì)做好終端客戶的陳設(shè)工作 陳設(shè)包括市場(chǎng)內(nèi)全部的陳設(shè)點(diǎn)，這些陳設(shè)點(diǎn)的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意種類的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳設(shè)還要留意以下主要原則： A.全都性原則，在同一店面上表達(dá)的都必需是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動(dòng)的信息，不應(yīng)當(dāng)含有其他產(chǎn)品或者過時(shí)信息等。 B.重點(diǎn)突出原則，在我們整個(gè)宣揚(yáng)中都要重點(diǎn)宣揚(yáng)我們本次活動(dòng)的重點(diǎn)，通過廣西電臺(tái)930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的主要主題重點(diǎn)。 2)簡(jiǎn)潔明快的賣場(chǎng)信息 在賣場(chǎng)內(nèi)挺直呈現(xiàn)促銷信息的POP中

20、，海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。 海報(bào)上盡可能削減文字，使消費(fèi)者在最短時(shí)間之內(nèi)能看完全文，清晰知道促銷內(nèi)容;但要留意寫清晰參加促銷條件，如必需購(gòu)買多少量才能參加本次活動(dòng)、限量銷售、售完為止，以避開消費(fèi)者誤會(huì)。 3)專賣店專業(yè)導(dǎo)購(gòu)?fù)婆e 嚴(yán)格篩選促銷人員 要聘請(qǐng)開朗的擅長(zhǎng)交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員，用法美女效應(yīng)向消費(fèi)者介紹本次活動(dòng)的促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。 其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有劇烈的工作.以及促銷人員的個(gè)人品德。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品及獎(jiǎng)品，活動(dòng)負(fù)責(zé)者的掌握之外，在培訓(xùn)促銷人員時(shí)必需強(qiáng)調(diào)要自律。 四、活動(dòng)主題 1活動(dòng)主題：

21、奧米茄，家家都團(tuán)員奧米茄邀您全家共進(jìn)團(tuán)聚飯 基于市場(chǎng)調(diào)查，活動(dòng)又在春節(jié)之際，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動(dòng)主題，又具有時(shí)尚新意。珍惜此時(shí)此刻的團(tuán)聚時(shí)分，享受團(tuán)聚感覺，體會(huì)濃濃情意; 2主題闡述： 作為春節(jié)促銷更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場(chǎng)需要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動(dòng)以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。 五、活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)章 活動(dòng)內(nèi)容： 購(gòu)買達(dá)3000元者均可參加抽獎(jiǎng)一次，贏南寧沃頓國(guó)際大酒店價(jià)值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)聚飯一桌大獎(jiǎng)。 活動(dòng)規(guī)章： 1、活動(dòng)期限：20_年1月20_年2月; 2、只要購(gòu)買

22、奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購(gòu)買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)聚飯，名額20個(gè)。 3、抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同動(dòng)身，限帶10人; 活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)消費(fèi)者 活動(dòng)促銷品： 1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包 活動(dòng)時(shí)間：20_年1月-20_年2月6日 活動(dòng)地點(diǎn)：只限廣西地區(qū) 六、活動(dòng)實(shí)施 本次推廣促銷活動(dòng)，在線上、線下兩個(gè)層面同時(shí)綻開，而線下傳播因主要集中在像建材市場(chǎng)中綻開，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。 1、線上傳播 (1)產(chǎn)品宣揚(yáng)口號(hào)： 針對(duì)新年的即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣揚(yáng)口號(hào)。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)： (2)廣告知求點(diǎn)： 奧

23、米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時(shí)此刻的團(tuán)聚時(shí)分，享受團(tuán)聚感覺，享受品質(zhì)生活; (3)平面廣告 風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚的品質(zhì); 簡(jiǎn)潔一個(gè)核心訴求 形式：南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)及海報(bào) 規(guī)格：報(bào)紙采納半版平面文案 標(biāo)題：金龍駕到，選奧米茄奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)聚飯 2、線下傳播 采納賣場(chǎng)、專賣店海報(bào)宣揚(yáng) 3、媒體支配 (1)報(bào)紙平面廣告 選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào) 時(shí)間：20_年1月20_年2月6日 (2)電臺(tái)廣告 時(shí)間：(15秒)20_年1月到2月在廣西電臺(tái)930私家車頻道 七、活動(dòng)執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn) 南寧各區(qū)域選擇重點(diǎn)市場(chǎng)、有銷售潛力的賣場(chǎng)重點(diǎn)宣揚(yáng); 訴求點(diǎn)：珍惜團(tuán)聚時(shí)分，有奧米茄瓷磚相伴; 享受贈(zèng)品的客

24、戶資料登記，建立數(shù)據(jù)庫(以便今后活動(dòng)宣揚(yáng)以及進(jìn)一步的跟目標(biāo)消費(fèi)者的互動(dòng)); 此次活動(dòng)為春節(jié)促銷活動(dòng)讓目標(biāo)消費(fèi)者了解奧米茄瓷磚以便接下來對(duì)維持消費(fèi)者忠誠(chéng)度以及更好的讓奧米茄瓷磚進(jìn)入南寧市場(chǎng)更好的銷售做鋪墊;因時(shí)間緊迫設(shè)計(jì)、印刷應(yīng)盡早進(jìn)行; 八、活動(dòng)后期 因本次促銷活動(dòng)收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費(fèi)者新春開心，并且在今后給消費(fèi)者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動(dòng)信息。 瓷磚促銷活動(dòng)策劃4 一，本方案的制訂服務(wù)于依諾全北京銷售網(wǎng)絡(luò)的五一促銷活動(dòng)，用于對(duì)活動(dòng)開展和執(zhí)行的指導(dǎo)、修正和監(jiān)督。 二，背景分析和活動(dòng)目的 1，建材行業(yè)的淡旺季比較明顯，俗話說上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個(gè)時(shí)間

25、段銷售基本就可以看出全年的一個(gè)銷售量，所以五月份的銷售活動(dòng)是完成上半年銷售任務(wù)的有力保證。 2，五一歷來為商家必爭(zhēng)之際，各大品牌也都會(huì)有大動(dòng)作，但是，面對(duì)空洞，冰冷，一模一樣的打折降價(jià)，難免會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺疲憊，假如在從多促銷在動(dòng)中脫穎而出，一枝獨(dú)秀，需要一個(gè)好的合適的促銷點(diǎn)子。 3，很大一部分待裝修的業(yè)主都意識(shí)到五一必有大促銷，許多在上半年就實(shí)行了持幣待購(gòu)，走訪觀望的看法，所以這一時(shí)間點(diǎn)的促銷做好，將會(huì)對(duì)銷量有很大提高，對(duì)品牌也會(huì)有很大提升。 4，定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶數(shù)量不斷增加，渠道建設(shè)也逐步完善，同時(shí)，面對(duì)出現(xiàn)的庫存不良現(xiàn)象，通過促銷進(jìn)一步優(yōu)化庫存，調(diào)整產(chǎn)品線，帶

26、動(dòng)一部分滯銷品的銷售，并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣揚(yáng)和產(chǎn)品定位。 三、本次活動(dòng)分兩條主線進(jìn)行 1.全北京市范圍內(nèi)的促銷活動(dòng)，包括各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)和自營(yíng)店，時(shí)間為(4.24-5.3)。 2.閩龍總店五一三天銷售沖擊(5.1-5.3)。 四、參加人員：全體依諾公司員工 1.促銷管理小組人員構(gòu)成 總顧問： 總指導(dǎo)： 廣告物料： 臨促及其他物料： 市場(chǎng)支配： 其他臨時(shí)事項(xiàng)： 五、活動(dòng)內(nèi)容：主線一 1.主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場(chǎng) 小標(biāo)：五一飾家人，這里是您的鉅惠主場(chǎng) 說明全城熱戀為近期上映的一部熱門電影，有助于增加消費(fèi)者的眼球關(guān)注度。房子，一個(gè)溫馨的家，一個(gè)愛的港灣，買房子是其次次結(jié)婚，裝修則就像其次次蜜月，全

27、城熱戀貼近的定位這么一種消費(fèi)心理。全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動(dòng)進(jìn)行中。鉅惠主場(chǎng)，告知消費(fèi)者，也以消費(fèi)者的角色訴求，琳瑯滿目的促銷中，依諾才是我的實(shí)惠專場(chǎng)。 2.活動(dòng)細(xì)則 五一逛惠，五重驚喜，一枝獨(dú)秀 激享五一，依諾全場(chǎng)全系列產(chǎn)品5.3折。 五款超低保藏價(jià)產(chǎn)品，一款零利潤(rùn)產(chǎn)品，破水價(jià)放量讓利。 榮耀新品大惠購(gòu)(推出3款新品低價(jià)，如墻磚最低51元/ 大地磚淘寶專區(qū)，4款大地磚淘寶促銷價(jià) 完整家居快樂頌，全套優(yōu)待搬回家，2款套餐大樂購(gòu)5100元 (一套?；蟮卮u+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間)(退補(bǔ)貨環(huán)節(jié)) 或凡購(gòu)買依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶即可在成交價(jià)基礎(chǔ)上再打9.8折(共計(jì)1

28、3款特價(jià)品) 六、廣告協(xié)作方式 一個(gè)勝利的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告協(xié)作，究竟什么樣的瓷磚才能堪稱好磚呢?什么樣的陶瓷才是好公司呢? 翻開依諾磁磚的成長(zhǎng)史，你會(huì)看到這樣一段宣言：“我們努力為廣闊者百姓生產(chǎn)瓷磚，我們致力于為每一位用戶提高無整家居設(shè)計(jì)，任何一個(gè)客戶都能買得起，并和他的家庭享受溫馨美妙時(shí)間”，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，這僅僅是一種定義，更是一種責(zé)任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信任。通過在網(wǎng)站，家居論壇，小區(qū)論壇發(fā)布促銷圖片進(jìn)行前期預(yù)熱。 注：(可以圖片和貼子結(jié)合，但盡量淡化折扣信息)重點(diǎn)是如何把主題挺直傳送給客戶和準(zhǔn)受眾. 七、前期預(yù)備 1.人員支配，盡量做到人人有事做，事事有人管

29、。 2.物料預(yù)備的準(zhǔn)時(shí)性和完整性，排列清單，檢查備齊，后期連續(xù)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼跟蹤報(bào)道(留意淡化價(jià)格及折扣信息) 時(shí)間按排：15日-18日廣告物料確定 18日-20日物料制作 20日-23日物料發(fā)放(市場(chǎng)部提前支配行程，切勿重復(fù)走動(dòng)) 24日市場(chǎng)檢查 八、店面氣氛布置： 1.樣板間小牌子(活動(dòng)信息及品牌宣揚(yáng)) 吊旗、傳單、店面外墻異形KT板，店內(nèi)KT板，簽單告玻璃桌小圓貼(品牌介紹，歡迎詞，活動(dòng)信息)樣板間，不干膠貼，特價(jià)簽。 2.大地磚區(qū)用KT板做一個(gè)淘寶專區(qū)，增加消費(fèi)者對(duì)大地磚斜板區(qū)的關(guān)注度，同量用塑料花片扮一下。 3.部分優(yōu)質(zhì)店面5.1派臨促分發(fā)傳單，舉KT牌。 4.部分優(yōu)質(zhì)店面門頭裝飾。 主

30、線2 1.閩龍總店五一三天樂，限量精品搶!搶!搶!活動(dòng)內(nèi)容同主線1，另增補(bǔ)一項(xiàng)，限量精品搶!搶!搶!推出了3款超低價(jià)產(chǎn)品限量510，即時(shí)搶購(gòu)，并在店門口直立搶購(gòu)數(shù)量更新牌，隨時(shí)更新剩余，數(shù)量信息，可以有效吸引人群進(jìn)店考察。 注：操作當(dāng)中留意結(jié)合客戶心理理新平米數(shù)信息，以吸引客戶。 2.店內(nèi)氣氛布置： a.外墻窗戶廣告 b.門口玻璃兩豎廣告，門口歡迎水牌，休閑獲_架(活動(dòng)信息) c.吧臺(tái)右側(cè)空墻大KT板(活動(dòng)內(nèi)容210_250) d.傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌 e.搶購(gòu)主板，過道上條幅 f.臨促，拱門，賬蓬，地毯(五一三天) g.臨促舉KT板，(全城熱戀，實(shí)惠主場(chǎng)，依諾磁磚，你

31、的鉅惠主場(chǎng)，限量精品，搶!搶!搶!) h.臨促人數(shù)：衛(wèi)浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車場(chǎng)入口2名，東鵬入口2名，共計(jì)7名，禮儀4名。 九、費(fèi)用預(yù)算 瓷磚促銷活動(dòng)策劃5 市場(chǎng)背景： 對(duì)三一五本身來說，三一五是一年當(dāng)中促銷大大事，在這個(gè)時(shí)期，不僅僅提升業(yè)績(jī)，提升銷量。同時(shí)也是品牌宣揚(yáng)的重要時(shí)期，在整個(gè).，315被當(dāng)做了品牌宣揚(yáng)的一個(gè)最為重要的時(shí)期，同時(shí)315也是新的一年的促銷活動(dòng)，打響美麗的第一槍對(duì)以后的活動(dòng)意義重大。 一、活動(dòng)目的： 利用3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特別節(jié)日的銷售特點(diǎn)，結(jié)合xx20xx誠(chéng)信服務(wù)推廣的優(yōu)勢(shì)，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間，進(jìn)行一系列有針對(duì)性的促銷推廣

32、活動(dòng)。 通過3.15消費(fèi)者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識(shí)形式等各方面從消費(fèi)者切身實(shí)際利益動(dòng)身，有效地促進(jìn)了銷量提升，搶占市場(chǎng)份額。同也樹立了良好的品牌形象。 為了打響20xx年終端銷售第一個(gè)旺季最洪亮的戰(zhàn)斗號(hào)角，遵循精誠(chéng)所至，金石為開的銷售理念，響應(yīng)月月有活動(dòng)，每天有促銷的促銷政策，贏得良好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。 二、活動(dòng)主題： 誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn) xx陶瓷3.15優(yōu)待大行動(dòng) 三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月10日至3月17日 四、活動(dòng)地點(diǎn)：xx陶瓷各大專賣店 五、活動(dòng)口號(hào)：誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)，與消費(fèi)者同陣線! 六、活動(dòng)內(nèi)容： 1、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包，更關(guān)愛! 活動(dòng)前交預(yù)約金200元，即可獲得價(jià)值1020元的貝佳大

33、禮包一份，活動(dòng)當(dāng)天交定金20xx元以上，預(yù)約金可抵扣貨款。 享受預(yù)約優(yōu)待截止到3月9日，活動(dòng)當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品。 活動(dòng)當(dāng)天，補(bǔ)交齊定金20xx元后，預(yù)約金即可抵作貨款。所預(yù)約產(chǎn)品為免費(fèi)贈(zèng)送。不補(bǔ)交定金的，預(yù)約金轉(zhuǎn)為購(gòu)禮品的貨款;預(yù)約金不退。每戶客戶限預(yù)約一次，同一客戶不能預(yù)約幾次。預(yù)約幾次公司只承認(rèn)其中一次有效，其它預(yù)約無效;定金只可用于購(gòu)買xx品牌產(chǎn)品，不能購(gòu)買其它品牌產(chǎn)品。 2、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊(duì)搶購(gòu)，一戰(zhàn)究竟! 活動(dòng)當(dāng)天排隊(duì)的前30名顧客，均可享受x大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場(chǎng)3.15折起(不含花片、腰線、潔具，限量)。 前15名客戶享受3.15折范圍：大地磚15平米，墻磚10平米

34、，廚衛(wèi)小地磚3平米 第615名客戶享受3.15折范圍：大地磚10平米，墻磚6平米，廚衛(wèi)小地磚2平米 第1630名客戶享受3.15折范圍：大地磚5平米，墻磚5平米，廚衛(wèi)小地磚1平米 3、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315，xx全場(chǎng)3.15折起; 提前預(yù)約的客戶，活動(dòng)當(dāng)天補(bǔ)交定金，可享受xx全場(chǎng)產(chǎn)品任選3.15折(以交定金金額為準(zhǔn);如：交10000元定金*0.315=3150元，在全場(chǎng)按3.15折選購(gòu)3150元的產(chǎn)品，余額6850元按活動(dòng)優(yōu)待價(jià);潔具和五金件、畫片、腰線除外) 交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購(gòu)買xx潔具產(chǎn)品，單獨(dú)交潔具定金。 瓷磚促銷活動(dòng)策劃6 一、活動(dòng)主題 盛世中華慶華誕馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻(xiàn)廬州

35、二、活動(dòng)思路 國(guó)慶黃金周來臨之際力爭(zhēng)打造一場(chǎng)完善的建材盛會(huì)。本次結(jié)合國(guó)慶黃金周的人氣、品牌的優(yōu)勢(shì)、家裝的聯(lián)合、小區(qū)的聯(lián)合，聚集人氣提高銷售業(yè)績(jī)。各店仔細(xì)布置店堂，增加節(jié)日氣氛。 三、促銷目的：簡(jiǎn)潔、挺直的力道，提升銷售業(yè)績(jī)，為全年目標(biāo)的完成沖刺。 四、活動(dòng)時(shí)間：9月29日10月5日 五、活動(dòng)細(xì)則 【百萬讓利】 全場(chǎng)6。5折 注：促銷品除外 【鉅獻(xiàn)豪禮】 筆記本電腦、豪華冰箱、高檔洗衣機(jī)等敬侯尊駕 購(gòu)馬可波羅瓷磚滿3000元送XXX牌折疊自行車一輛（價(jià)值300元） 購(gòu)馬可波羅瓷磚滿5000元送XXX牌微波爐一臺(tái)（價(jià)值500元） 購(gòu)馬可波羅瓷磚滿8000元送XXX一臺(tái)（價(jià)值800元） 購(gòu)馬可波羅瓷

36、磚滿10000元送XXX一臺(tái)（價(jià)值1000元） 購(gòu)馬可波羅瓷磚滿15000元送XXX洗衣機(jī)一臺(tái)（價(jià)值1500元） 購(gòu)馬可波羅瓷磚滿20210元送XXX牌冰箱一臺(tái)（價(jià)值20xx元） 購(gòu)馬可波羅瓷磚35000元以上送聯(lián)想筆記本電腦一臺(tái)（價(jià)值3700元） 促銷品除外 注：詳細(xì)電器需依據(jù)當(dāng)?shù)仉娖髻u場(chǎng)定 【華誕特供品】 建議：推出幾款特惠磚價(jià)格有史以來最低。 【節(jié)日禮上禮、送又送】 活動(dòng)期間凡在本店購(gòu)磚的顧客，可領(lǐng)取精致禮包一個(gè)。每戶限領(lǐng)一個(gè)，送完為止。（禮包：環(huán)保袋、金屬鑰匙扣、保鮮杯、圍裙、多功能工具箱每樣一個(gè)） “至尊服務(wù)” “800電話” 注：特價(jià)品除外；活動(dòng)期間購(gòu)磚，退貨不超過購(gòu)買金額的5%，退補(bǔ)貨執(zhí)行實(shí)際購(gòu)買金額的相應(yīng)優(yōu)待。工程銷售和特價(jià)產(chǎn)品不享受以上優(yōu)待。 六、氛圍宣揚(yáng)建議： 1、物料制作：?jiǎn)雾摗?/p>