創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指導(dǎo)

1、46商業(yè)計劃書的寫作商業(yè)計劃書的寫作黑龍江大學(xué)黑龍江大學(xué)48教學(xué)目標(biāo)教學(xué)目標(biāo): 通過學(xué)習(xí)，使學(xué)通過學(xué)習(xí)，使學(xué)生能夠了解標(biāo)準(zhǔn)生能夠了解標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計劃書的結(jié)商業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)，能夠努力完構(gòu)，能夠努力完成創(chuàng)辦企業(yè)所需成創(chuàng)辦企業(yè)所需的商業(yè)計劃書。的商業(yè)計劃書。 48商業(yè)計劃書的內(nèi)容構(gòu)成商業(yè)計劃書的內(nèi)容構(gòu)成 封皮封皮 目錄目錄 項目介紹項目介紹 市場分析市場分析 市場營銷計劃市場營銷計劃 創(chuàng)業(yè)團隊情況創(chuàng)業(yè)團隊情況 法律形式選擇法律形式選擇 啟動資金預(yù)算啟動資金預(yù)算 財務(wù)計劃財務(wù)計劃 風(fēng)險評估風(fēng)險評估 附錄附錄48封皮封皮 企業(yè)名稱企業(yè)名稱 企業(yè)類型企業(yè)類型 項目負(fù)責(zé)人項目負(fù)責(zé)人 完成日期完成日期 聯(lián)系方式等

2、聯(lián)系方式等48目錄目錄 一、項目介紹一、項目介紹（）（） 二、市場分析二、市場分析（）（） 三、市場營銷計劃三、市場營銷計劃（）（） 四、團隊建設(shè)情況四、團隊建設(shè)情況（）（） 五、法律形式選擇五、法律形式選擇（）（） 六、啟動資金預(yù)算六、啟動資金預(yù)算（）（） 七、財務(wù)計劃七、財務(wù)計劃（）（） 八、風(fēng)險評估八、風(fēng)險評估（）（）48項目介紹項目介紹1、項目描述、項目描述2、選擇原因、選擇原因3、需求情況、需求情況48市場分析市場分析 （一）目標(biāo)顧客描述（一）目標(biāo)顧客描述最大潛在市場最大潛在市場不可能市場不可能市場可能潛在市場可能潛在市場現(xiàn)實市場現(xiàn)實市場品牌品牌市場市場注意：注意： 沒有任何一款產(chǎn)品

3、能夠滿足天下每一個人的口味，沒有任何一款產(chǎn)品能夠滿足天下每一個人的口味，也沒有一家企業(yè)能夠迎合天下所有人的喜好，也沒有一家企業(yè)能夠迎合天下所有人的喜好，“通吃通吃天下天下”只能是一廂情愿的夢想，其結(jié)果只能使企業(yè)迷只能是一廂情愿的夢想，其結(jié)果只能使企業(yè)迷失方向、失去位置。失方向、失去位置。48市場分析市場分析 （二）行業(yè)分析及變化趨勢（二）行業(yè)分析及變化趨勢 （三）本企業(yè)預(yù)計市場占有率（三）本企業(yè)預(yù)計市場占有率48市場分析市場分析 （四）本企業(yè)的（四）本企業(yè)的SWOT分析分析48市場營銷計劃市場營銷計劃產(chǎn)品產(chǎn)品 價格價格Product price地點地點 促銷促銷 Place Promotion

4、 48市場營銷計劃市場營銷計劃 （一）產(chǎn)品計劃（一）產(chǎn)品計劃基本效用基本效用和利益和利益維修維修送送貨貨售后服務(wù)售后服務(wù) 咨咨詢詢質(zhì)量質(zhì)量款式款式特色特色品品牌牌包包裝裝說明書說明書商標(biāo)商標(biāo)造型造型延伸產(chǎn)品延伸產(chǎn)品形式產(chǎn)品形式產(chǎn)品核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品48 產(chǎn)品如同企業(yè)的孩子，不僅僅產(chǎn)品如同企業(yè)的孩子，不僅僅要優(yōu)生優(yōu)育（要優(yōu)生優(yōu)育（質(zhì)量好質(zhì)量好），還要起一），還要起一個好的名字（個好的名字（品牌品牌），要有漂亮的），要有漂亮的衣服（衣服（包裝包裝）。）。 產(chǎn)品優(yōu)勢：產(chǎn)品優(yōu)勢： 一、差異化一、差異化 二、成本領(lǐng)導(dǎo)二、成本領(lǐng)導(dǎo)案例：1案例：2案例：1創(chuàng)新性案例：2案例：3案例：4案例：3創(chuàng)新性案例：44

5、8市場營銷計劃市場營銷計劃 （二）定價計劃（二）定價計劃成本導(dǎo)向定價法成本導(dǎo)向定價法需求導(dǎo)向定價法需求導(dǎo)向定價法競爭導(dǎo)向定價法競爭導(dǎo)向定價法48市場營銷計劃市場營銷計劃 （三）渠道計劃（三）渠道計劃1、渠道的選擇、渠道的選擇零售商零售商批發(fā)商批發(fā)商中介中介零售商零售商消費者消費者消費者消費者生產(chǎn)者生產(chǎn)者生產(chǎn)者生產(chǎn)者生產(chǎn)者生產(chǎn)者零售商零售商消費者消費者零售商零售商生產(chǎn)者生產(chǎn)者消費者消費者直接直接短短傳統(tǒng)傳統(tǒng)長長48市場營銷計劃市場營銷計劃 （三）渠道計劃（三）渠道計劃1、地點的選擇、地點的選擇（1）選擇的地點（具體位置、面積、費用等）選擇的地點（具體位置、面積、費用等）（2）選擇的原因）選擇的原

6、因48市場營銷計劃市場營銷計劃 （四）促銷計劃（四）促銷計劃 廣告廣告 人員推銷人員推銷 營業(yè)推廣營業(yè)推廣 公共關(guān)系公共關(guān)系 48團隊建設(shè)情況團隊建設(shè)情況 （一）企業(yè)核心團隊的情況（一）企業(yè)核心團隊的情況 1、專業(yè)專長、專業(yè)專長 2、相關(guān)經(jīng)驗、相關(guān)經(jīng)驗 3、工作職責(zé)、工作職責(zé) （二）企業(yè)其他員工的職位及其要求（二）企業(yè)其他員工的職位及其要求48董事會董事會董事長董事長總經(jīng)理總經(jīng)理總經(jīng)理辦公室總經(jīng)理辦公室生產(chǎn)經(jīng)理生產(chǎn)經(jīng)理技術(shù)開發(fā)部技術(shù)開發(fā)部供供 應(yīng)應(yīng) 部部生產(chǎn)計劃部生產(chǎn)計劃部機機 電電 部部質(zhì)量控制部質(zhì)量控制部財務(wù)經(jīng)理財務(wù)經(jīng)理審計監(jiān)察部審計監(jiān)察部財財 務(wù)務(wù) 部部投資證券部投資證券部行政經(jīng)理行政經(jīng)

7、理辦辦 公公 室室人力資源部人力資源部發(fā)展規(guī)劃部發(fā)展規(guī)劃部營銷經(jīng)理營銷經(jīng)理 （三）企業(yè)結(jié)構(gòu)圖（三）企業(yè)結(jié)構(gòu)圖團隊建設(shè)情況團隊建設(shè)情況48法律形式的選擇法律形式的選擇中國民營企業(yè)的主要法律形態(tài)：中國民營企業(yè)的主要法律形態(tài)： 股份有限公司、有限責(zé)任公司、中外合資企業(yè)、股份有限公司、有限責(zé)任公司、中外合資企業(yè)、中外合作企業(yè)、股份合作制企業(yè)、合伙企業(yè)、個中外合作企業(yè)、股份合作制企業(yè)、合伙企業(yè)、個人獨資企業(yè)、個體工商戶、農(nóng)村承包經(jīng)營戶和鄉(xiāng)人獨資企業(yè)、個體工商戶、農(nóng)村承包經(jīng)營戶和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。鎮(zhèn)企業(yè)。48主要介紹四種企業(yè)的不同法律形態(tài)： 個體工商戶個人獨資企業(yè)合伙企業(yè)有限責(zé)任公司法律形式的選擇法律形式的選擇4

8、848484848法律形式的選擇法律形式的選擇注意事項：注意事項： 合伙企業(yè)需要提交合伙協(xié)議；合伙企業(yè)需要提交合伙協(xié)議； 有限責(zé)任公司需要提交公司章程。有限責(zé)任公司需要提交公司章程。 作為附件進(jìn)行提交作為附件進(jìn)行提交48啟動資金預(yù)算啟動資金預(yù)算（一）運營前支出（投資資本）（一）運營前支出（投資資本）運營前支出是指企業(yè)開始運營（做貿(mào)易、生運營前支出是指企業(yè)開始運營（做貿(mào)易、生產(chǎn)或提供服務(wù)）以前必須支出的資金。產(chǎn)或提供服務(wù)）以前必須支出的資金。運營前支出包括：購買土地、建設(shè)廠方、購運營前支出包括：購買土地、建設(shè)廠方、購買機器、購置辦公設(shè)備、登記注冊費、通水買機器、購置辦公設(shè)備、登記注冊費、通水通電

9、、開業(yè)前的廣告宣傳等費用。通電、開業(yè)前的廣告宣傳等費用。48啟動資金預(yù)算啟動資金預(yù)算（二）運營前期支出（營運資本）（二）運營前期支出（營運資本）企業(yè)開始運作直到產(chǎn)生的銷售收入能彌補相企業(yè)開始運作直到產(chǎn)生的銷售收入能彌補相應(yīng)的開支的期間發(fā)生的支出。應(yīng)的開支的期間發(fā)生的支出。48運營前支出與運營前期支出的區(qū)別本質(zhì)區(qū)別：費用發(fā)生的時間本質(zhì)區(qū)別：費用發(fā)生的時間運營前支出：企業(yè)開始運營之前運營前支出：企業(yè)開始運營之前運營前期支出：企業(yè)開始運營之后運營前期支出：企業(yè)開始運營之后48市場調(diào)查與盈虧平衡分析市場調(diào)查與盈虧平衡分析 創(chuàng)業(yè)者工資及社保創(chuàng)業(yè)者工資及社保 營業(yè)前期支出及其重要性營業(yè)前期支出及其重要性

10、營業(yè)稅費營業(yè)稅費 業(yè)務(wù)開拓或公關(guān)費用業(yè)務(wù)開拓或公關(guān)費用 資金節(jié)約資金節(jié)約 風(fēng)險儲備風(fēng)險儲備創(chuàng)業(yè)所需資金計算表創(chuàng)業(yè)所需資金計算表計算創(chuàng)業(yè)資金時應(yīng)注意的問題計算創(chuàng)業(yè)資金時應(yīng)注意的問題 48開業(yè)前開業(yè)前1234567房屋房屋設(shè)備設(shè)備辦公家具辦公家具辦公用品辦公用品員工工資員工工資創(chuàng)業(yè)者基本支出創(chuàng)業(yè)者基本支出營業(yè)稅費營業(yè)稅費業(yè)務(wù)開拓費業(yè)務(wù)開拓費廣告費廣告費水電費水電費電話費電話費保險費保險費設(shè)備維護費設(shè)備維護費軟件費軟件費風(fēng)險儲備資金風(fēng)險儲備資金原材料或者產(chǎn)品庫存原材料或者產(chǎn)品庫存創(chuàng)業(yè)資金計算表創(chuàng)業(yè)資金計算表481 1、自有資金、自有資金2 2、借貸資金、借貸資金3 3、股權(quán)融資、股權(quán)融資4 4、吸引

11、風(fēng)險投資、吸引風(fēng)險投資5 5、吸引天使投資基金、吸引天使投資基金（三）（三）資金的籌集渠道資金的籌集渠道：啟動資金預(yù)算啟動資金預(yù)算48（一）銷售成本計劃（一）銷售成本計劃財務(wù)計劃財務(wù)計劃一段時間里（一段時間里（1212個月吧）賺了還是賠了？個月吧）賺了還是賠了？48依法納稅依法納稅 與企業(yè)和業(yè)主有關(guān)的主要稅種如下：與企業(yè)和業(yè)主有關(guān)的主要稅種如下：（1）增值稅）增值稅（2）消費稅）消費稅（3）營業(yè)稅）營業(yè)稅（4）個人所得稅）個人所得稅（5）企業(yè)所得稅）企業(yè)所得稅（6）城市維護建設(shè)稅）城市維護建設(shè)稅（7）教育附加稅）教育附加稅48（二）現(xiàn)金流量計劃（二）現(xiàn)金流量計劃財務(wù)計劃財務(wù)計劃要保證企業(yè)運轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺要保證企業(yè)運轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺48（一）可能遇到的風(fēng)險情況（一）可能遇到的風(fēng)險情況風(fēng)險評估風(fēng)險評估（二）如何規(guī)避風(fēng)險（二）如何規(guī)避風(fēng)險48（一）市場調(diào)研報告（一）市場調(diào)研報告附附 件件（二）公司章程或合伙協(xié)議（二）公司章程或合伙協(xié)議（三）其他（三）其他48采分