教師個(gè)人月工作總結(jié).doc

1、老師個(gè)人月工作總結(jié)老師個(gè)人月工作總結(jié)老師個(gè)人月工作總結(jié)由投稿推薦，但愿對(duì)你的學(xué)習(xí)工作能帶來(lái)參考借鑒作用。學(xué)無(wú)止境，為了能更好地為教育效勞，展現(xiàn)老師的人生價(jià)值，下面就是我給大家?guī)?lái)的老師個(gè)人精選月工作總結(jié)范文，希望能幫助到大家!老師個(gè)人精選月工作總結(jié)范文一彈指間，不禁感慨時(shí)間流逝之快，來(lái)到國(guó)際苗苗一班已有一個(gè)多月，現(xiàn)將本月主要工作做一下回憶總結(jié)：一、常規(guī)工作(一)保教結(jié)合，加強(qiáng)幼兒的常規(guī)訓(xùn)練和良好的衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)在本月中我學(xué)習(xí)了有關(guān)小班幼兒的常規(guī)培養(yǎng)文章，同時(shí)還和本班班主任一起討論老師如何配班，使我們更加明確知道了自己的工作要求，使班級(jí)工作做的更加精細(xì)。同時(shí)我們也組織了豐富的活動(dòng)在春意濃濃的日子

2、里，組織幼兒進(jìn)展植樹(shù)活動(dòng)。讓幼兒感受季節(jié)的變化，發(fā)現(xiàn)春天的機(jī)密。同時(shí)我們也根據(jù)教學(xué)要求進(jìn)展穿鞋子、古詩(shī)朗讀賽。(二)注重家園聯(lián)絡(luò)工作的開(kāi)展-為了使家長(zhǎng)理解幼兒園的日常保教工作，并做好家園共建，我們?cè)陂_(kāi)學(xué)初積極向家長(zhǎng)宣傳了入園前的準(zhǔn)備。為我們的教學(xué)工作得到了家長(zhǎng)的支持和理解打下了良好的根底。二、今后努力的方向在下個(gè)月中我們將繼續(xù)以一個(gè)點(diǎn)為重點(diǎn)來(lái)開(kāi)展區(qū)域活動(dòng)，以共同討論材料的適宜、層次性為重點(diǎn)，同時(shí)也將加強(qiáng)對(duì)游戲性區(qū)域的研究。在常規(guī)工作中我們將繼續(xù)抓好幼兒常規(guī)為重點(diǎn)并保教結(jié)合搞好教學(xué)質(zhì)量。老師個(gè)人精選月工作總結(jié)范文二望著漸漸長(zhǎng)大的孩子們，看到他們的進(jìn)步，讓我感受到一種自豪感，一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)眼過(guò)去，耳邊

3、仿佛還是孩子們的嬉笑聲。我也要整理一下我的思緒，總結(jié)過(guò)去了的工作經(jīng)歷，以便更好地進(jìn)步自己的各項(xiàng)工作程度。以下我從思想政治、教育教學(xué)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、家長(zhǎng)工作等方面對(duì)本學(xué)期工作做總結(jié)：一、思想政治方面：老師被喻為人類靈魂的工程師，老師的政治思想會(huì)直接影響到孩子。我在思想上高標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格要求自己。積極參加園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)，并認(rèn)真做記錄。做到不遲到、不早退，樹(shù)立為人師表的形象。二、教育教學(xué)方面：從本班幼兒的實(shí)際情況出發(fā)，設(shè)計(jì)好主題活動(dòng)，精心安排好每周方案活動(dòng)內(nèi)容，認(rèn)真組織好每節(jié)活動(dòng)。在活動(dòng)中，讓幼兒在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)，使幼兒真正成為學(xué)習(xí)的主人，在獲得全面、和諧開(kāi)展的同時(shí)也得到個(gè)性的開(kāi)展。1、從生活抓起，培養(yǎng)幼兒良

4、好的常規(guī)習(xí)慣。本學(xué)期，根據(jù)班級(jí)方案中我班的幾個(gè)弱點(diǎn)，著重開(kāi)展以下活動(dòng)來(lái)促使班級(jí)常規(guī)良好風(fēng)氣的形成：對(duì)進(jìn)步的幼兒及時(shí)表?yè)P(yáng)，對(duì)落后的幼兒給予鼓勵(lì);在活動(dòng)中，我有針對(duì)性對(duì)個(gè)別幼兒進(jìn)展教育，做到“三輕”即：說(shuō)話輕、拿玩具輕、玩玩具輕。2、每天保持幼兒戶外體育活動(dòng)時(shí)間，帶著幼兒認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)體育活動(dòng)、鍛煉身體。在每周方案活動(dòng)中，根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀情況，合理設(shè)計(jì)好每日的戶外體育活動(dòng)內(nèi)容和運(yùn)動(dòng)量。一個(gè)學(xué)年以來(lái)，孩子們的身體素質(zhì)逐步上升。3、為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。小班幼兒的學(xué)習(xí)途徑是游戲，我注意到開(kāi)掘每一個(gè)活動(dòng)的游戲價(jià)值讓幼兒在有準(zhǔn)備的游戲活動(dòng)中得到自我開(kāi)展。通過(guò)改變傳統(tǒng)的方法，在每次活動(dòng)中，我先在教室里布置一

5、些與主題活動(dòng)有關(guān)的知識(shí)內(nèi)容圖片或其他環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。讓幼兒在環(huán)境中學(xué)習(xí)，通過(guò)與環(huán)境、與材料的互動(dòng)中，使幼兒得到開(kāi)展。三、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面：我深入地認(rèn)識(shí)到，時(shí)代在開(kāi)展，社會(huì)在進(jìn)步，教育教學(xué)觀念也在不斷更新和變革，我非常注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，解剖自己，分析p 自己，正視自己，不斷為自己充電，進(jìn)步自身素質(zhì)，進(jìn)步文化專業(yè)知識(shí)程度。園里組織的聽(tīng)課、外出學(xué)習(xí)等活動(dòng)讓我在工作思想和教育行為上得到了很多的啟示，而且我也體會(huì)到在幼兒園這個(gè)團(tuán)結(jié)、向上的群群體中，進(jìn)步是一種需要和必然;我利用空余的時(shí)間翻閱一些有關(guān)幼教方面的書(shū)籍，從中理解最新的幼教動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)幼教雜志上的文章，理解幼教改革的新動(dòng)向，看到優(yōu)秀老師的先進(jìn)教育

6、方法及時(shí)摘錄下來(lái)，并同時(shí)向有經(jīng)歷的老老師請(qǐng)教，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷積累經(jīng)歷，使自己的業(yè)務(wù)程度有所進(jìn)步。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中使我知道了觀察理解在先，介入指導(dǎo)在后，這樣才可以使每個(gè)幼兒都有所進(jìn)步，有所開(kāi)展。我自制一本幼兒觀察記錄，在每次區(qū)域活動(dòng)的過(guò)程中，我認(rèn)真地去關(guān)注每一個(gè)孩子，關(guān)注孩子們開(kāi)展的每一個(gè)尋常時(shí)刻，通過(guò)觀察來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。一次，我發(fā)現(xiàn)建筑區(qū)的孩子們總是不能安靜下來(lái)，于是我就進(jìn)展觀察，原來(lái)他們?cè)跔?zhēng)論房子里住的是什么小動(dòng)物?！笆遣粫?huì)搭房子嗎?還是什么問(wèn)題呢?”后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，是因?yàn)榻ㄖ^(qū)的輔助材料小動(dòng)物數(shù)量投放的過(guò)多了，造成在選擇玩具的過(guò)程中出現(xiàn)了不知所措。他們能搭建各種造型的房子，但為了住進(jìn)小動(dòng)物而爭(zhēng)執(zhí)

7、不休。因此，我調(diào)整了建筑區(qū)的輔助材料的投放數(shù)量。并引導(dǎo)幼兒用各種輔助材料豐富自己的作品。孩子們不在為動(dòng)物而互相爭(zhēng)吵了。我很慶幸當(dāng)時(shí)自己沒(méi)有貿(mào)然的打攪他們的游戲。而是看到問(wèn)題的本質(zhì)去解決問(wèn)題。四、家長(zhǎng)工作方面：這個(gè)學(xué)期我與家長(zhǎng)們相處得很愉快，工作得到了家長(zhǎng)們的一致認(rèn)可和表?yè)P(yáng)。我創(chuàng)設(shè)的“愛(ài)心效勞站”受到了家長(zhǎng)的歡送，在那可以和家長(zhǎng)交流幼兒教育，介紹育兒知識(shí)新書(shū)。班上的各項(xiàng)活動(dòng)需要家長(zhǎng)支持時(shí)，家長(zhǎng)們都給予了最大的支持。如在進(jìn)展主題活動(dòng)玩具總發(fā)動(dòng)時(shí)，安排家長(zhǎng)為幼兒帶各種玩具，家長(zhǎng)都從家里帶來(lái)了，讓孩子們?cè)谟變簣@一起學(xué)習(xí)。五、存在缺乏：1、在下學(xué)期的工作中力爭(zhēng)做到“今日事今日畢”，防止因自身懶惰思想造成

8、的拖拉現(xiàn)象。2、工作中更嚴(yán)格的要求自己努力進(jìn)步自己分析p 問(wèn)題才能和科研才能。高爾基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“誰(shuí)愛(ài)孩子，孩子就愛(ài)他。只有愛(ài)孩子的人，他才可以教育孩子?！痹谝院蟮墓ぷ髦形覍⒂眯娜?ài)每一個(gè)孩子。努力克制自身的弱點(diǎn)，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。老師個(gè)人精選月工作總結(jié)范文三整個(gè)三月，我們是快樂(lè)而充實(shí)的，我們迎接了幾位新小朋友的參加，并幫助他們盡快適應(yīng)幼兒園生活，總結(jié)本月工作，特從以下幾點(diǎn)介紹本月我們的工作情況：一、教育教學(xué)工作我們開(kāi)展了“我有多愛(ài)你(二)”、“我對(duì)你說(shuō)”兩大主題教學(xué)活動(dòng)。通過(guò)我有多愛(ài)你(二)主題中一系列活動(dòng)，幼兒理解自己是在一個(gè)充滿愛(ài)意的氣氛中成長(zhǎng)起來(lái)的，爸爸媽媽為自己的成長(zhǎng)付出的心血及無(wú)私的愛(ài)

9、。在科學(xué)活動(dòng)“躲起來(lái)的 3 和 8”中，幼兒認(rèn)識(shí)了數(shù)字“8”，感知數(shù)字與數(shù)量之間的關(guān)系;在美術(shù)活動(dòng)“給媽媽的心愿卡”中，幼兒為媽媽制作心愿卡,表達(dá)自己對(duì)媽媽的愛(ài);在語(yǔ)言活動(dòng)“給媽媽的信”中，感受深切的母子之情，能大膽表達(dá)自己對(duì)媽媽的愛(ài)。我們還開(kāi)展了“我對(duì)你說(shuō)”主題活動(dòng)，為幼兒營(yíng)造一種寬松、自由的表達(dá)空間，引領(lǐng)他們?cè)谂c環(huán)境、老師、同伴的互動(dòng)中，學(xué)會(huì)仔細(xì)傾聽(tīng)別人說(shuō)話。社會(huì)活動(dòng)“魔語(yǔ)”使幼兒知道說(shuō)話時(shí)要清楚、和氣，還要看著別人的眼睛，知道有禮貌的話會(huì)給別人帶來(lái)愉快的感受;語(yǔ)言活動(dòng)“聽(tīng)音計(jì)數(shù)”使幼兒進(jìn)一步感知 8 以內(nèi)的數(shù)量，理解數(shù)字 58 的實(shí)際意義;美術(shù)活動(dòng)“我會(huì)畫信”嘗試讓幼兒以繪畫的方式寫信，

10、能清楚表達(dá)自己的意思。本月我們進(jìn)展了區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè)與評(píng)比，我班認(rèn)真對(duì)待此次活動(dòng)，做好充分的準(zhǔn)備，將區(qū)域環(huán)境布置一新。我們還配合園部，結(jié)合日本“3.11”地震，開(kāi)展地震平安演練活動(dòng)，我班幼兒能在老師的指揮和帶著下有序、快速地撤離教學(xué)樓，演練圓滿完成。針對(duì)中心行政的半日活動(dòng)調(diào)研，我班老師嚴(yán)密配合，諧調(diào)保育人員，做好各項(xiàng)工作，認(rèn)真對(duì)待此次調(diào)研活動(dòng)。月底我們還進(jìn)展幼兒自我效勞才能的比賽，我班幼兒在其中表現(xiàn)較好，能又快又好地穿好衣服與鞋子，通過(guò)本次的比賽，進(jìn)一步加強(qiáng)了幼兒的自我效勞才能，對(duì)幼兒的開(kāi)展具有積極的意義。二、衛(wèi)生保育工作本月我們繼續(xù)抓好衛(wèi)生保健工作，謹(jǐn)防紅眼病與流感的發(fā)生，每天定時(shí)做好午睡室、教

11、室、一些日常用品的消毒工作。幼兒每天來(lái)園時(shí)做到嚴(yán)把晨檢關(guān)，為做好幼兒疾病的預(yù)防工作，防止幼兒間的互相傳染，降低幼兒患病機(jī)率。教室勤開(kāi)窗通風(fēng)，午睡間等按時(shí)進(jìn)展紫外線消毒工作。三、家長(zhǎng)工作本月我們利用家校路路通、家長(zhǎng)接送幼兒時(shí)間加強(qiáng)家園聯(lián)絡(luò)，盡量做到家園互動(dòng)。由于主題需要，我們還請(qǐng)家長(zhǎng)為孩子準(zhǔn)備棋類、現(xiàn)代通訊工具、一次性杯子等，家長(zhǎng)們都能積極配合我們的工作。月底我們還根據(jù)幼兒表現(xiàn)填好寶寶成長(zhǎng)錄，使家長(zhǎng)可以更加直觀、更加詳細(xì)、更加全面地理解孩子在幼兒園中各方面的表現(xiàn)，以便于家長(zhǎng)配合。當(dāng)然我們的工作中還存在著一些問(wèn)題，由于班級(jí)幼兒人數(shù)較多，對(duì)于個(gè)別幼兒的關(guān)注還不夠，新插班生還存在一定的常規(guī)問(wèn)題，將在下

12、月繼續(xù)努力，重點(diǎn)幫助他們建立起良好的常規(guī)。老師個(gè)人精選月工作總結(jié)范文四春回大地，陽(yáng)光明媚，三月份都在陰雨綿綿終于過(guò)去了，我們迎來(lái)了花的季節(jié)，也正式迎來(lái)了陽(yáng)光明媚的四月，心情也變得豁然開(kāi)朗，回想起三月份的工作，我覺(jué)得還是比擬滿意的，特別是老師間的親情濃了很多，可以互相幫助，這使我特別的快樂(lè)，在我的心里沒(méi)有比這一點(diǎn)重要，只要我們有一個(gè)團(tuán)結(jié)，和諧的大家庭，我們的幼兒園才會(huì)不斷的進(jìn)步。當(dāng)然我們的工作也存在許多的缺乏，為了以后工作更好的開(kāi)展，現(xiàn)將三月份的工作總結(jié)如下：一、管理工作三月份的工作根本上都已走向正軌，老師們都能緊隨幼兒園的工作目的，嚴(yán)格的要求自己，不管是從思想素質(zhì)還是業(yè)務(wù)程度上，老師們都在不斷

13、進(jìn)步，能嚴(yán)格地遵守幼兒園的規(guī)章制度，串崗講話等不良現(xiàn)象在平時(shí)的工作中還是比擬少見(jiàn)，在管理上我們不斷標(biāo)準(zhǔn)，把每周的工作方案安排在黑板上，老師們都能自覺(jué)的進(jìn)展安排，特別是中班的朱老師，他能充分發(fā)揮自己的想象，及時(shí)地完成各項(xiàng)活動(dòng)，其次就是大班的老師，他們總是走在工作的前面。二、常規(guī)活動(dòng)的管理本月的幼兒常規(guī)活動(dòng)在上個(gè)月的根底上強(qiáng)化了許多，根本上做得比擬有序，作息時(shí)間可以嚴(yán)格的要求自己，特別是我們中班的幾位老師他們的常規(guī)時(shí)間總是能走在前面，下午的課程安排的比擬緊湊，其他班上的常規(guī)工作要常抓不懈，使幼兒園的工作更加標(biāo)準(zhǔn)化。三、教育教學(xué)管理三月份的課程主題春，各個(gè)班級(jí)在教學(xué)上緊緊圍繞主題，從談春、唱春，畫春

14、等幾方面講述了春天的多姿多彩，從春的樂(lè)曲，繪畫作品等讓孩子們感受到春天是一年中最美的季節(jié)，老師們能嚴(yán)格遵守備課要求，認(rèn)真?zhèn)湔n與施行，通過(guò)家長(zhǎng)調(diào)查結(jié)果說(shuō)明，家長(zhǎng)對(duì)教育教學(xué)上還是比擬滿意的，但英語(yǔ)課程的口語(yǔ)才能還有待加強(qiáng)，中班的動(dòng)手動(dòng)腦才能和培養(yǎng)孩子活撥開(kāi)朗的性格上還有待進(jìn)一步的進(jìn)步。四、衛(wèi)生保健工作雖然已經(jīng)是三月，天氣仍然比擬的寒冷，在保育工作上老師們都在盡心盡力，認(rèn)真做好晨檢工作。門窗的通風(fēng)，每天用消毒水拖地，擦桌子，通過(guò)黑板報(bào)想家長(zhǎng)宣傳衛(wèi)生知識(shí)，手足口病的宣傳知識(shí)，讓家長(zhǎng)及時(shí)理解和預(yù)防傳染病的預(yù)防知識(shí)，在平時(shí)的工作中，給孩子們時(shí)刻的隔背，喝水，隨時(shí)給幼兒們?cè)鰷p衣服但還是防止不了孩子們生病，特

15、別是新生班的孩子出勤特別低，我們及時(shí)給沒(méi)到園的幼兒打 ，理解幼兒情況幼兒園是個(gè)群體生活春季是孩子們最喜歡生病的季節(jié)，為了預(yù)防孩子傳染身體能安康地成長(zhǎng)，本月全園的 260 名幼兒進(jìn)展了全面的身體檢查，孩子們都還是比擬安康的只有局部幼兒的牙齒身高沒(méi)有達(dá)標(biāo)改良五、目前幼兒園存在的問(wèn)題1、教職工的思想比擬散亂，工作無(wú)目的，要加強(qiáng)的教育思想素質(zhì)使老師們?cè)诩o(jì)律上嚴(yán)格的要求自己。2、一日常規(guī)活動(dòng)上局部老師沒(méi)有按課表上課，特別是音樂(lè)藝術(shù)的課程上，培養(yǎng)孩子們動(dòng)手繪畫和能唱會(huì)跳的性格上要下功夫。3、衛(wèi)生保健工作還要加強(qiáng)，晨檢工作有待進(jìn)步。4、在本月安排的活動(dòng)上老師們還要有創(chuàng)新的意識(shí)，不要是以完成任務(wù)的形式來(lái)完成工

16、作。四月份的工作安排1、繼續(xù)加強(qiáng)教玩具在體育活動(dòng)中的運(yùn)用，全園輪流帶孩子進(jìn)展戶外活動(dòng)每天 15 分鐘。2、藝術(shù)課程工作在本月要標(biāo)準(zhǔn)的開(kāi)展，要求各班以藝術(shù)課的內(nèi)容為主上交局部作品。3、早操的更改在本月開(kāi)展，聘請(qǐng)專業(yè)的舞蹈老師對(duì)老師們進(jìn)展舞蹈培訓(xùn)。4、三月份的教育比筆記繼續(xù)開(kāi)展。5、園本培訓(xùn)工作本月方案施行，請(qǐng)各位老師們自選課程，設(shè)計(jì)一篇符合幼兒特征的課程。6、“六一”活動(dòng)的初步安排，要求每個(gè)班級(jí)兩個(gè)優(yōu)秀節(jié)目。于五、一前上交節(jié)目名稱。七、目前幼兒園要強(qiáng)調(diào)的工作1、如今正是手足口病的頂峰期，要求老師們認(rèn)真做好晨檢工作，衛(wèi)生保健工作，消毒工作。2、天氣晴好，坐車的時(shí)間推延非常鐘，離園時(shí)間為 4、20

17、放學(xué)時(shí)間為 4、303、中午四樓睡房安排值班，值班老師不準(zhǔn)睡覺(jué)。老師個(gè)人精選月工作總結(jié)范文五上半年，我支行按照總行和支行工作部署，全力配合網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作，加強(qiáng)職工隊(duì)伍建立，強(qiáng)化內(nèi)控和風(fēng)險(xiǎn)管理，齊心協(xié)力抓好工作落實(shí)，確保了我行今年上半年各項(xiàng)指標(biāo)的穩(wěn)健運(yùn)行，為完成年度目的任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況今年上半年受歐洲多國(guó)債務(wù)危機(jī)及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)低迷等因素影響，金融體系開(kāi)展減速，加大了金融業(yè)經(jīng)營(yíng)開(kāi)展的難度。在大氣候不利的環(huán)境下，我支行上下同心,全體職工共同努力,較好的完成了上半年指標(biāo)，截至六月末我支行;(一)公司類指標(biāo)增長(zhǎng)顯著。6 月末，對(duì)公存款余額為億元，較年初新增億元,增長(zhǎng)幅度和實(shí)際增長(zhǎng)

18、量都排在支行所轄網(wǎng)點(diǎn)前列。對(duì)公存款日均增加，列支行區(qū)所有網(wǎng)點(diǎn)第位，新開(kāi)對(duì)公賬戶戶。授信業(yè)務(wù)通過(guò)授信工作人員努力，為防止風(fēng)險(xiǎn)，上半年，我支行共收回個(gè)人貸款萬(wàn)元，防止因利率波動(dòng)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，并且對(duì)進(jìn)展了。四級(jí)不良貸款收回萬(wàn)元，整體質(zhì)態(tài)有一定好轉(zhuǎn)。(二)個(gè)金類指標(biāo)較好完成年度方案。五月份數(shù)據(jù)，14 項(xiàng)可比指標(biāo)中，項(xiàng)超過(guò)分，5 項(xiàng)得到總分值。儲(chǔ)蓄存款余額億元,較年初增加萬(wàn)元，列支行所屬網(wǎng)點(diǎn)第 3 名，代發(fā)工資客戶新增數(shù);銀行卡有效消費(fèi)額;新增特約商戶數(shù);電子銀行柜面替代率;個(gè)人網(wǎng)銀有效新增客戶數(shù)小。二、上半年主要工作回憶(一)堅(jiān)持以職工為本，狠抓職工隊(duì)伍建立，充分調(diào)動(dòng)職工工作積極性,增強(qiáng)員工組織歸屬感，

19、努力打造團(tuán)結(jié)、和諧、高效的戰(zhàn)斗集體。今年來(lái)，我支行把隊(duì)伍建立作為第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓，實(shí)實(shí)在在謀開(kāi)展，真心誠(chéng)意辦實(shí)事，理順了人氣，凝聚了人心。一是建立支行營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)措施，對(duì)支行開(kāi)展做出奉獻(xiàn)的職工，在獲取支行營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，支行增加額外獎(jiǎng)勵(lì);二是定期組織培訓(xùn)，進(jìn)步職工整體素質(zhì)，但凡上級(jí)下發(fā)文件都由專人先進(jìn)展理解梳理，將提煉好的重點(diǎn)要點(diǎn)交由職工學(xué)習(xí)，對(duì)難點(diǎn)進(jìn)展討論。做到業(yè)務(wù)準(zhǔn)確性高。三是用親情溫暖人，在職工生病或家庭出現(xiàn)困難的時(shí)候及時(shí)伸出援助之手，加大幫扶力度。(二)堅(jiān)持以客戶為導(dǎo)向，梳理自身業(yè)務(wù)構(gòu)造，以產(chǎn)品營(yíng)銷和個(gè)性化效勞為手段，進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群體，確保支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速開(kāi)展。支行擁有對(duì)公客戶余戶，數(shù)量排

20、全區(qū)網(wǎng)點(diǎn)第二，公司客戶存款更是占了存款總量的 77。如何利用少有的人員營(yíng)銷效勞好龐大的客戶群體是工作重點(diǎn)所在。我支行建立起如下一套方法;一是建立起自己的客戶分級(jí)營(yíng)銷制度，在開(kāi)拓新客戶的同時(shí)，應(yīng)注重維護(hù)存量客戶。將客戶按照存款保有量 100 萬(wàn)-500 萬(wàn)，500 萬(wàn)-1000 萬(wàn)，1000萬(wàn)以上進(jìn)展分類管理。不同級(jí)別，組織營(yíng)銷人員分頭分層營(yíng)銷;二是進(jìn)一步完善存款客戶的監(jiān)測(cè)制度，鎖定日均余額在萬(wàn)元以上存款客戶，加以重點(diǎn)監(jiān)測(cè)，增強(qiáng)對(duì)客戶存款異常變動(dòng)的反響靈敏度，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略;三是增加對(duì)公效勞柜員，目前我支行安排名對(duì)公非現(xiàn)金柜員，個(gè)現(xiàn)金對(duì)公優(yōu)先窗口，滿足每日對(duì)公大量業(yè)務(wù);四是利用現(xiàn)代化信息手段，利用網(wǎng)絡(luò)與客戶親密聯(lián)絡(luò)，第一時(shí)間將我行政策和產(chǎn)品信息通知到客戶。(三)落實(shí)總行和支行工作精神，大力推進(jìn)扁平化工作。營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)扁平化是現(xiàn)代銀行構(gòu)造趨勢(shì)，扁平化后可以實(shí)現(xiàn) 3 層集約化管理形式，大大降低網(wǎng)點(diǎn)非經(jīng)