手機業(yè)務員述職報告.doc

1、手機業(yè)務員述職報告第一篇：業(yè)務員個人述職報告一、20年個人工作情況：我于20年3月30日進入公司業(yè)務部，從業(yè)務員開場做，每天的工作是查找一些研發(fā)性公司的資料，打 過去約訪，假如有興趣可以見面談談，最后是簽訂合同。我公司的性質(zhì)是一家高端科技咨詢公司，業(yè)務圍是為研發(fā)性的企業(yè)提供專利申請，商標注冊，以及政府各歸口部門有獎勵有資助的科技工程申報的資料撰寫工作。而業(yè)務員的核心工作是根據(jù)對企業(yè)情況的把握，有針對性地建議去申報一些科技工程，以及建議企業(yè)要做哪些準備工作，把業(yè)務簽進后，再由工程部與專利部去消化，當然，業(yè)務員需全程監(jiān)控，確保工程按質(zhì)按量完成。剛進入公司的頭3個月，真是一頭霧水，不知道公司是干什么

2、的，不知道自己是干什么的，之前也從事過一些銷售，比方房產(chǎn)、辦公用品的銷售，但那些根本上都是一些實體銷售，可以看得見摸得著的，壞客戶自有評價，而如今的工作類型不一樣，我們是科技咨詢公司，我們提供咨詢，可以說是完全提供虛擬的效勞，我們提供的是“知識”。既然提供的是知識，而不是詳細的東西，那就要學習許多專業(yè)知識，只有成為這一方面的專家才能給別人咨詢，而成為專家可不是一件容易的事，在這一領(lǐng)域它又需要方方面面的東西，比方專利吧，它就主要包括創(chuàng)造、實用新型及外觀專利，什么樣的產(chǎn)品合適報專利，為什么要報專利，準備專利應該從哪些方面著手都需要知道。另外，比方建議企業(yè)申報科技工程，而科技工程有許多種類，各個歸口

3、部門的，你首先必需要理解各個科技工程的申報內(nèi)容與條件，什么樣的企業(yè)合適報什么工程，另外對于一個企業(yè)，如何給它做一個工程申報方案，如此等等，這都需要學習。在這一方面，公司的培訓做的比擬，剛開場的時候，根本上每天都有這方面知識的培訓，業(yè)務部進展分組管理，每個新人都有一個師傅帶著，新業(yè)務員剛出去拜訪企業(yè)時，師傅甚至親自陪同，這對業(yè)務知識與業(yè)務才能的提升是很有幫助的。再說說工作才能的事。關(guān)于工作才能，是在做事的過程中表達出來的，這與學習書本知識不同，它跟一個人的性格，悟性，為人處世的風格息息相關(guān)。剛走出校門的學生往往書本知識一套一套的，但做事的才能往往差，這就需要在社會中去承受洗禮。接合我自己來說吧，

4、之前有教書三年的經(jīng)歷，唯書本論，做事才能就比擬差，前怕狼后怕虎，做事不果斷，這些都是之前不的方面。經(jīng)過公司(浙江聯(lián)政)大半年的鍛煉，感覺自己這方面了一些，做事也沉著了一些，豁達了一些。到如今為止，來公司8個月時間，公司要求前3個月業(yè)績做到3萬可以轉(zhuǎn)正，可是因為我的個人問題(如提升太慢，工作不夠勤奮，做事放不開)，到如今業(yè)績才做到3萬，如今勉強可以轉(zhuǎn)正了，成為公司正式的一員，在心里，感謝公司的培養(yǎng)與寬容，使我得以漸漸成長，謝謝!總的來說，比擬喜歡這一份工作，首先它是一份業(yè)務員的工作，作為一名業(yè)務員，雖然有業(yè)績壓力，但它比擬自由，假如工作方法對路且努力的話，它可以讓你拿到高薪。其次，這是一份科技咨

5、詢工作，提供專業(yè)知識，去幫助企業(yè)開展，利國利民。最后，我個人比擬喜歡企業(yè)管理這一塊方面的知識，它可以接觸各種各樣的公司，接觸公司的營銷、消費、財務及運營，這是一件快樂的事。我當珍惜這份工作!二、年個人目的，如何實現(xiàn)。年就要過去了，回首這一年，真是幾多感慨，自己沒有賺到錢，窮困潦倒，當然也沒有為公司創(chuàng)造多少價值，說的聽一些是花時間學習了，說的不聽一些就是在荒費光陰。所以在接下來的一年里要多多奉獻，多創(chuàng)造價值。全年業(yè)績量我給自己定的目的是30萬，即大體上每個月的業(yè)績是3萬，感覺還是有些難度的。這需要全力的付出，合理安排時間，多聯(lián)絡一些客戶，把每月每周的工作量化。想成為一個專家可不是那么容易的，畢竟

6、如今自己還是一個新手，要多向銷售高手請教，多注重理論，平時多抽出一些時間去進修自己，而不是做其它一些瑣事。三、對管理層的評價，對公司的建議與公司的相處也快一年時間，也漸漸的產(chǎn)生了感情，說實說，對公司是感謝有佳，可以說公司為我個人的開展提供了一個很的平臺，只是這一年沒有為它創(chuàng)造多少價值，是有些慚愧。在這一年當中，感謝楊勝師傅的指導與鼓勵!在這一年當中，感謝方總監(jiān)的人關(guān)心!在這一年當中，感謝認識了這一幫得意的同事們!最后，提一個小小的建議：公司能否考慮給新業(yè)務員的提成再高一些。舉一個例子吧，為公司創(chuàng)造10000元的傭金收入，而個人只能拿 300-600元(還要除去30到年終才能發(fā))的提成。這樣會影

7、響新業(yè)務員的工作積極性，因為剛開場的一兩年，新業(yè)務員的業(yè)績不穩(wěn)，每個月能為公司創(chuàng)造 2-3萬的傭金就不錯了，這樣算下來，每月的工資才只有20元多一點，而這樣工資在杭州生活是沒有自信的。結(jié)果，新業(yè)務員明明不想走，卻為生活所迫只能選擇分開去尋找下一個工程，這樣就有可能出現(xiàn)公司留不住人的現(xiàn)象。(之前我在房產(chǎn)中介，房屋租賃的個人傭金提成是25，即假如他為公司創(chuàng)造1萬的傭金，他的個人提成加上根本工資可以拿到3000元)“倉廩實而知禮節(jié)”，根本的生活保障了，公司才會有企業(yè)化的塑造準備?，F(xiàn)實角度來說，其實進步了業(yè)務員的傭金提成，提成了他們的積極性，鼓勵他們更富有干勁，他們會為公司創(chuàng)造更大的價值，這可以是一個

8、良性循環(huán)。舉個例子，當年美國的輻特汽車公司給每一個技術(shù)工作定的工資是5美元/時，這遠高于當時社會平均工資的40，結(jié)果吸引了大批人才，最后公司沒有賠本反而盈利。只是一個個人建議，供指導參考。以上是為述職報告，字字發(fā)自肺腑，請公司指導親鑒。第二篇：銷售業(yè)務員述職報告尊敬的各位指導·同事：大家！首先非常感謝各位指導、同事在百忙之中抽出珍貴的時間來看我的述職報告，同時也很榮幸成為公司的一員，在公司工作的這些天，感覺很溫馨，就像回到家里一樣。大家很團結(jié)，相處的也很融洽。20年是我人生的轉(zhuǎn)折點，也是我人生的新起點。這份經(jīng)歷讓我學會了許多，例如如何與同事相處，如何與上級相處等等。并且我在這期間與很

9、多人建立的友誼。 工作期間讓我感觸最深的就是我很喜歡我們的公司。我們的公司里每一個人都是從不同的地方而來，但每一個人工作都很認真，不計較得失，大家在為一個共同的目的而努力。以上就是我工作這段時間來的述職報告，如有缺乏之處還請各位指導多多批評指正，在此，祝各位指導、同事身體安康，工作順利，天天開心，事事順心。 謝謝第三篇：業(yè)務員轉(zhuǎn)正述職報告我于20年3月15日進入公司，開場為期三個月的試用期，屆時試用期快滿三個月，特向公司提出轉(zhuǎn)正申請。下面是就我日常工作內(nèi)容、工作安排、工作總結(jié)、轉(zhuǎn)正后展望。 一、工作內(nèi)容 我的主要工作是：1、負責宣傳與推銷寬帶產(chǎn)品；2負責安裝與售后效勞；3、負責定期的回訪客戶，

10、進展日常數(shù)據(jù)匯總和統(tǒng)計分析p 。 針對以上3點，如今在此詳細的闡述一下：宣傳做了，才會有推銷的時機。我們一般的宣傳就是掃樓、貼單、擺點、發(fā)傳單。前面兩者推銷起來有點困難，因為客戶看到傳單之后都是來電咨詢， 里面溝通有局限性。而后面兩者就不同了，面對面的交談有一種說服力，還擺脫了 交談的局限性。安裝與售后，也是一個不錯的宣傳和推銷手段！當客戶叫你去安裝，代表他們已經(jīng)相信我們的絡，我們可以說服客戶幫我們做宣傳，推薦給他們的親朋友。也可以讓客戶辦理流量更大時間更長的套餐，從而增加我們的業(yè)績量。售后搞了，絡也沒問題了，到時候到期的續(xù)費率絕對不會少，怕就怕在，客戶有問題而不反響，到期之后就說是我們絡問題

11、而不續(xù)費，其實是他電腦問題。而我們卻因此喪失了客戶，還造成了不的負面影響。出現(xiàn)這樣的問題，就是我們的效勞沒有做的原因！所以我們要定期的回訪客戶。比方打 去問問使用情況，掃樓經(jīng)過客戶家門，敲門問問客戶，這樣會讓客戶有種親切感！即使絡有問題，客戶也不會過多的考慮轉(zhuǎn)！ 二、工作安排 三、工作總結(jié) 對工作進展總結(jié)，才能從中找到缺乏，加以改善，爭取做到最！在這快三個月的時間里，我收獲很對，也進步很大。不僅表達在工作方面，也表達在個人方面。我可以有思路有步驟的安排自己的工作事項，每周每月都會寫工作總結(jié)和工作方案。從而在它的指引下到達預期的目的。這即是對自己負責，也是對公司負責。 四、轉(zhuǎn)正后工作展望 申請成

12、為公司正式員工，是為了今后更的開展工作，為公司創(chuàng)造更大的價值。我的業(yè)務目的是每月都能完成下達的任務。個人目的是在一年之內(nèi)成為一個效勞站的負責人。為了到達這一目的，我會加倍的努力。加油！加油！加油.相信自己只要肯努力，肯付出，加以時間的堅持，夢想一定會開出燦爛的花朵！ 以上是我的述職報告，請各位指導審閱。 第四篇：業(yè)務員年終述職報告我到公司主要負責市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手： 首先要降低本錢，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進展價格、質(zhì)量比擬，選擇

13、質(zhì)量價格低的供貨商供貨；節(jié)儉節(jié)約，節(jié)省開支、防止浪費，工程方案設計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)省等問題。其次也是最重要的局部-培養(yǎng)意識，效勞意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以效勞為主的公司，可以借助效勞去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務程度不進步會被公司淘汰，企業(yè)不開展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比擬劇烈，今年形勢將更加嚴峻。業(yè)務程度和員工素質(zhì)的進步至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的開展與命運。業(yè)務程度的上下影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的上下直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)程度過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有開展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復印；計算機校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務。今年主要目的：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大